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Equipo 3 : Fidel Cortes, Jaime Galván Héctor Castilla, Karen Morgado

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Equipo 3 : Fidel Cortes, Jaime Galván Héctor Castilla, Karen Morgado

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*Generar contenido via Linkedln, Facebook,

*Incrementar visualizaciones en redes propias

*Utilizar todas las plataformas disponibles para incrementar las meciones

*Videos cortos con experiencias propias profesionales

*Videos cortos de colados o estancias en obras

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Equipo: Ricardo Martínez, Laura G. Coronel, Julio C. Alvarado, Héctor de la Torre y Arturo Gutiérrez.

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Equipo: Ricardo Martínez, Laura G. Coronel, Julio C. Alvarado, Héctor de la Torre y Arturo Gutiérrez.

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KPI´S

1-. Ampliar número de contactos para las diferentes plataformas.

2-. Generar contenido de interés.

3-. Incrementar de forma gradual la visualizaciones.

4-. Alcance, conocer a cuántas personas llega las publicaciones y/o mensajes que enviamos en nuestra estrategia

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Equipo 2 - Martin Olea, Roberto Peredo, Andrea Cornejo, Ana Laura, Fernando Bonilla. 

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Equipo 2 - Martin Olea, Roberto Peredo, Andrea Cornejo, Ana Laura, Fernando Bonilla. 

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En el corto plazo abrir una cuenta en las principales redes sociales.

KPI..

No. de Visitas - kpi: 100 inicialmente.

Publicaciones - KPI: 1 al mes.

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Equipo 2: Martin Olea, Roberto Peredo, Andrea Cornejo y Fernando Bonilla. 

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Equipo 2: Martin Olea, Roberto Peredo, Andrea Cornejo y Fernando Bonilla. 

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Somos una de las empresas lideres en México en la producción de cemento y concreto. Estamos enfocados en ayudar a nuestros clientes a solucionar problemas en grandes obras, a través de nuestras grandes capacidades financieras y suficientes recursos para garantizar el avance de obra, tiempo de ejecución, logística, calidad, seguridad en obra, cuidamos a las personas. A lo largo de casi 50 años hemos ayudado a nuestros clientes en la ejecución de grandes proyectos, como ejemplo “El 2° Piso del periférico CDMX, Colados Masivos como el realizado en el complejo Miyana, La cimentación de Torre BBVA, La Torre a Diana, El Tren Interurbano México – Toluca, PETAR Tula,etc. Nuestros clientes tienen la seguridad y la garantía de entregar sus proyectos de acuerdo a sus programas de obra. Por lo anterior te incito a que me permitas tener una reunión contigo y explicarte con más detalle nuestra oferta comercial.   Somos una de las empresas lideres en México en la producción de cemento y concreto. Estamos enfocados en ayudar a nuestros clientes a solucionar problemas en grandes obras, a través de nuestras grandes capacidades financieras y suficientes recursos para garantizar el avance de obra, tiempo de ejecución, logística, calidad, seguridad en obra, cuidamos a las personas. A lo largo de casi 50 años hemos ayudado a nuestros clientes en la ejecución de grandes proyectos, como ejemplo “El 2° Piso del periférico CDMX, Colados Masivos como el realizado en el complejo Miyana, La cimentación de Torre BBVA, La Torre a Diana, El Tren Interurbano México – Toluca, PETAR Tula,etc. Nuestros clientes tienen la seguridad y la garantía de entregar sus proyectos de acuerdo a sus programas de obra. Por lo anterior te incito a que me permitas tener una reunión contigo y explicarte con más detalle nuestra oferta comercial.

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EQUIPO 4: Francia Rodríguez, Cynthia Reyes, Carlos Palacios y José Ramos

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EQUIPO 4: Francia Rodríguez, Cynthia Reyes, Carlos Palacios y José Ramos

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Proyecto: Vivienda Vertical de tipo Residencial.

Segmento: Privado

Zona: Huixquilucan

Volumen: 30,000M3

Tiempo de ejecución: 30 meses

Necesidad del cliente: Calidad, disponibilidad y servicio(se ocupara una bomba Placing boom, ya que es una construcción de mas de 30mts de altura)

Producto: Concreto lanzado y estructurales a partir de F´c=300 kg/cm2.

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Equipo 3 : Fidel Cortes, Jaime Galván, Héctor Castilla, Karen Morgado.

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Equipo 3 : Fidel Cortes, Jaime Galván, Héctor Castilla, Karen Morgado.

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Cliente; CICSA

Obra; Macrolibramiento

Volumen 600, 000 m3

Ejecucion: 4 años

Producto: MR

Plantas: Tlaquepaque, San Agustin, Planta Movil (en obra)

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Equipo:2 - Roberto Peredo, Martin Olea, Andrea Cornejo, Ana Laura y Fernando Bonilla

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Equipo:2 - Roberto Peredo, Martin Olea, Andrea Cornejo, Ana Laura y Fernando Bonilla

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Proyecto: Centro de Investigación y desarrollo del estado de Qro.

Cliente: VILKO.

Segmento: Obra Pública e Infraestructura.

Volumen: ~15mil m3

Tiempo de Ejecución: 2 años.

Necesidad del Cliente: Certificar el edificio LEED

Producto: Certificado como Baja Emisiones CO2.

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Sala 1  - Arturo Gutiérrez, Héctor de la Torre, Ricardo Martínez, Laura Coronel y Julio C. Alvarado

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Sala 1  - Arturo Gutiérrez, Héctor de la Torre, Ricardo Martínez, Laura Coronel y Julio C. Alvarado

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Proyecto 2 bocas.- Servicio oportuno, trabajamos con empresas provenientes de todo el mundo, se trabajó en equipo con otras marcas, debido a la magnitud del proyecto. Nos invitaron gracias a nuestra trayectoria y la excelente respuesta nos abrió más clientes en el sitio. Dimos respaldo técnico, financiero, logístico, y de calidad

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Opción 1. Equipo Arturo Gutiérrez, Héctor de la Torre, Ricardo Martínez, Laura Coronel y Julio C. Alvarado

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Opción 1. Equipo Arturo Gutiérrez, Héctor de la Torre, Ricardo Martínez, Laura Coronel y Julio C. Alvarado

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Actualmente contamos con más de 46 años en el mercado y más de 100 productos de línea, cuidadosamente diseñados para cumplir con los requisitos de nuestros clientes, hemos logrado posicionar a nuestra marca Concretos Moctezuma como una de las favoritas de nuestro país, contando con altos estándares de calidad internacionales que avalan nuestros productos y servicios.

Cumplimos con estándares internacionales que avalan nuestro compromiso con la seguridad de nuestros colaboradores, el respeto y cuidado de nuestro medio ambiente, así como la calidad del producto que te entregamos. Respaldado con ISO.

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Equipo 5- Paulino Macias, Francisco Ruiz, Oscar Vidal, Isaac Vargas

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Equipo 5- Paulino Macias, Francisco Ruiz, Oscar Vidal, Isaac Vargas

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DISCURSO DE VENTAS

Mencionar:

·       Valores de marca

·       Nivel de empresa

·       Confianza y Garantía

·       Atención personalizada

·       Recurso humano altamente capacitado

Hola buenos dias, Lic./Ing. me presento mi nombre es__________________ de parte de Cementos Moctezuma División Concreto, le comento que tenemos la garantía de poder acometer proyectos de alta especificación brindando la mejor solución para su obra, contamos con plantas que cuenta con procesos certificados y el respaldo de la empresa cementera más rentable del país; estamos listos para escuchar su necesidad y atenderlos de manera puntual, ya que nuestro servicio personalizado es parte de nuestros valores de marca.

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Discurso Sala 1 - Arturo, Laura, Hector, Julio, Ricardo

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Discurso Sala 1 - Arturo, Laura, Hector, Julio, Ricardo

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Atención personalizada, presencia en sitio, asesoría

Contamos con 3 plantas productoras de cemento. Nuestra producción de cemento es de bajo impacto ambiental y bajas emisiones de carbono, contribuyendo a la sustentabilidad de nuestras operaciones.

Financieramente sólida, lo cual permite dar certeza y respaldo a grandes proyectos.

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Equipo 3:  Fidel Cortes, Jaime Galván, Héctor Castilla, Karen Morgado

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Equipo 3:  Fidel Cortes, Jaime Galván, Héctor Castilla, Karen Morgado

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*Realizar un introducción dependiendo del cliente que se esta atendiendo (obras referencia de acuerdo a la segmentación y al estudio previo a la cita).

*Historia general de Moctezuma y obras relevantes

*Hacer mención de la marca de cemento para generar confianza y respaldo, (Tenemos nuestras propias cementeras)

*Resaltar que la calidad será garantía (Resistencias por arriba de los solicitado )

*Atención personalizada durante todo el proceso, acompañamiento

*Garantía de volumen ( Sellos en UR)

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Equipo 4: Francia Rodríguez, Cynthia Reyes, Calos Palacios y José Ramos

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Equipo 4: Francia Rodríguez, Cynthia Reyes, Calos Palacios y José Ramos

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Agradezco nos den la oportunidad de participar en su proyecto, el año pasado realizamos la torre de aquí al lado

y como puede ver ese proyecto fue un éxito.

Actualmente tengo entendido que están teniendo problemas con la calidad del concreto que están utilizando.

En Concretos Moctezuma le ofrecemos una solución para su proyecto brindándoles un sistema de servicio que involucra las áreas de calidad, producción, logística y trato personalizado para la atención de cada uno de sus suministros.

Teniendo en su obra un concreto de calidad respaldado por una gran empresa como lo es Concretos Moctezuma, le ayudará a mejorar la eficiencia de su personal en obra, ahorros en su proyecto y calidad en sus elementos.

Tenemos varios casos de éxito como Torre Bancomer, City Towers, el AIFA, por mencionar algunos.

Nosotros venimos hacer equipo con ustedes y queremos que sean un socio comercial de Concretos Moctezuma.

Con esta propuesta que le traemos, ¿podemos empezar suministros la siguiente semana?

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Somos expertos del producto

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1-Osmara Maksymiv
6 años en la Empresa
ejecutivo Comercial
Diseñar

2.-Aprender Estrategias y nuevas metodologias para el desarrollo optimo de mi trabajo, asi como desarrollar el potencial de mi personalidad en base a mis areas fuertes y de oportunidad

3- un cambio real en mi manera de pensar sobre el proceso de venta

4.-Estar al 100% en todas las sesiones con todo el compromiso y apoyándome del material que se otorga y de nuevas herramientas

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Equipo 5- Paulino Macias, Francisco Ruiz, Oscar Vidal, Isaac Vargas

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Equipo 5- Paulino Macias, Francisco Ruiz, Oscar Vidal, Isaac Vargas

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KPI'S para aumento d eposicionamiento en redes sociales

1.-Visualizaciones en redes sociales:

Meta: 20 visualizaciones por mes

repote d epublicacion de la empresa y propios

2.-Generar contenido:

hacer vios cortos y publicar articulos de interes de construccion

3.- Colaborar con MKT para realizar webinars:

proponer temas relaciones con la mepresa y el concreto para difusion a diferentes publicos

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equipo 5 -Isaac, Hector , Francisco y Karen

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equipo 5 -Isaac, Hector , Francisco y Karen

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1.Confianza – Generar confianza a cliente para dar un mejor servicio facilitando toma de decisiones.

2.Conocimiento del tema-expertis del producto-recomendaciones y asesorías generar valor importante para el cliente

3.Atención personalizada-servicio mas particular para generar un seguimiento en donde brindamos una solución y seguridad eficaz

4.Ética-Valor importante para que el cliente sienta seguridad de con quien estan negociando generarán proyectos de valor, justicia y verdad.

5.Reputación- generación de impacto y a su vez refleja a cliente que somos una empresa grande con participación de proyectos de gama alta dentro del país.

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Teniendo  definida la segmentación del mercado , recabar la mayor información al segmento establecido que marque diferencia para cerrar negociaciones y propuestas.

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Teniendo  definida la segmentación del mercado , recabar la mayor información al segmento establecido que marque diferencia para cerrar negociaciones y propuestas.

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1.- Conocer tu mercado 2.- Enfocarnos en los segmentos definidos 3.- Provocar o buscar una cita y escuchar la necesidad del cliente4.- De 1a. cita recabar información del requerimiento del cliente 5.- Realizar  2a. visita o reunión para provocar cierre de negocio.

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1.- Conocer tu mercado 2.- Enfocarnos en los segmentos definidos 3.- Provocar o buscar una cita y escuchar la necesidad del cliente4.- De 1a. cita recabar información del requerimiento del cliente 5.- Realizar  2a. visita o reunión para provocar cierre de negocio.

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Actualizarme y poner en practica lo que se aprenda en este curso  para de inmediato mover el resultado que nos propongamos para cumplir los objetivos establecidos.

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Actualizarme y poner en practica lo que se aprenda en este curso  para de inmediato mover el resultado que nos propongamos para cumplir los objetivos establecidos.

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Toda empresa debe actualizar sus sistemas comerciales para liderar el mercado , por lo que ser receptivos y tener y presentar la disponibilidad para aprender  lo que esta al día nos aporta  para ampliar cartera de clientes en este caso.

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Toda empresa debe actualizar sus sistemas comerciales para liderar el mercado , por lo que ser receptivos y tener y presentar la disponibilidad para aprender  lo que esta al día nos aporta  para ampliar cartera de clientes en este caso.

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Aprender nuevas técnicas  y actualizarnos en nuevos sistemas de prospección y contacto de obras y nuevas posibilidades de cierre de negocios.

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Aprender nuevas técnicas  y actualizarnos en nuevos sistemas de prospección y contacto de obras y nuevas posibilidades de cierre de negocios.

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Identificar la zona y desarrollos que tenemos en cada zona
León - Construcciones verticales
Veracruz - prefabricados, construcción vertical
Guadalajara - centro / torres, sur occidente / industrial, sur / vivienda
Morelos - vivienda y pavimentos

Segmentación por beneficios - dar la seguridad de que ofrecemos al cliente las características del producto que ellos requieren, cubrir sus necesidades de logística que ellos necesitan en los proyectos

Segmentación conductual - conocer los periodos de compras de acuerdo al mercado

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Ideal elegir un segmento a explotar como el principal para nuestro negocio, pero también tener conocimiento de los demás segmentos o "un pie" en ellos

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Ideal elegir un segmento a explotar como el principal para nuestro negocio, pero también tener conocimiento de los demás segmentos o "un pie" en ellos

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Aprender cierres de ventas para diferentes tipos de clientes

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Aprender cierres de ventas para diferentes tipos de clientes

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Segmentación geográfica por principio
-Identificar el mercado natural de cada unidad de negocio
-Segmentar (vivienda %, Industrial% e infraestructura%)
Por cual vamos?

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Una segmentación optima seria tener participacion en todos los sectores de nuestro mercado.

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Una segmentación optima seria tener participacion en todos los sectores de nuestro mercado.

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Estar en todos los segmentos de venta INFRAESTRUCTURA - inversión  federal etc.  COMERCIAL- inversión privada centros comerciales, obra vertical,  VIVIENDEROS- todos los desarrollos de complejos residenciales. INDUSTRIAL - todos los parques industriales que edifican naves. AUTOCONSTRUCION  obra de casas

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Estar en todos los segmentos de venta INFRAESTRUCTURA - inversión  federal etc.  COMERCIAL- inversión privada centros comerciales, obra vertical,  VIVIENDEROS- todos los desarrollos de complejos residenciales. INDUSTRIAL - todos los parques industriales que edifican naves. AUTOCONSTRUCION  obra de casas

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- Ampliar el tipo de obra y entender las necesidades de las mismas

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- Comprender mejor las necesidades de mis clientes y como puedo apoyarlos

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Aprender al máximo y poner atención al 100%  

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Aprender al máximo y poner atención al 100%  

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- Desarrollar las herramientas que se me ofrecen

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Entender a que mercado debo dedicarme

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- Generar mas cierres de obra usando lo aprendido en el curso
-Ver que al usar las herramientas o conocimientos se logre aumentar el numero de clientes nuevos
-Que se maneje una mejor estrategias de venta de forma correcta

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identificar los mercados potenciales para poder atacar de manera directa sobre lo que realmente es de valor para la empresa

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identificar los mercados potenciales para poder atacar de manera directa sobre lo que realmente es de valor para la empresa

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Compromiso de poner el total atencion y aportar nuestro conocimiento para obtener un cumulo de experiencias

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1-Osmara Maksymiv
6 años en la Empresa
ejecutivo Comercial
Diseñar

2.-Aprender Estrategias y nuevas metodologias para el desarrollo optimo de mi trabajo, asi como desarrollar el potencial de mi personalidad en base a mis areas fuertes y de oportunidad

3- un cambio real en mi manera de pensar sobre el proceso de venta

4.-Estar al 100% en todas las sesiones con todo el compromiso y apoyándome del material que se otorga y de nuevas herramientas

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Que somos mas efectivos en el cierre de ventas, reflejados en números y en los diferentes tipos de mercado.

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- Obtener herramientas o estrategias para mejorar la prospección de clientes al igual que la relación con los mismos.
-Saber como tratar con clientes "difíciles" (renegociaciones, cambios a condiciones o solicitud de mejoras de precios )
-Mejorar el cierre de ventas
-Desarrollar estilo de liderazgo para cierre de obra.
-Saber como ser directos con los clientes en nuestras necesidades.

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Vale la pena porque enfrentamos a los clientes fortalecidos con nuevas estrategias

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comprometerme con aprovechar al maximo y aportar mis conocimientos adquiridos

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comprometerme con aprovechar al maximo y aportar mis conocimientos adquiridos

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1-Osmara Maksymiv
6 años en la Empresa
ejecutivo Comercial
Diseñar

2.-Aprender Estrategias y nuevas metodologias para el desarrollo optimo de mi trabajo, asi como desarrollar el potencial de mi personalidad en base a mis areas fuertes y de oportunidad

3- un cambio real en mi manera de pensar sobre el proceso de venta

4.-Estar al 100% en todas las sesiones con todo el compromiso y apoyándome del material que se otorga y de nuevas herramientas

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Esperamos que los EC como jefes comerciales podamos empoderar los procesos de venta

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Depende la plaza de que se trate, se puede analizar por los segmentos tradicionales de la industria, por zona, por tamaño, por perfil, etc.

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Depende la plaza de que se trate, se puede analizar por los segmentos tradicionales de la industria, por zona, por tamaño, por perfil, etc.

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claro que vale la pena! si es para mi crecimiento profesional y personal

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claro que vale la pena! si es para mi crecimiento profesional y personal

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WBR

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Conocer y mejorar técnicas de la venta para tener mas efectividad.

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LLevarme todos las bases, conocimientos y metodologías para que sean aplicables en mi día a dia
WBR

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Siempre vale la pena reflexionar donde estamos parados y hacia dónde queremos ir. La estrategia de ventas con un adecuado seguimiento sí funciona.

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Siempre vale la pena reflexionar donde estamos parados y hacia dónde queremos ir. La estrategia de ventas con un adecuado seguimiento sí funciona.

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Espero poder hablar el mismo idioma de estrategia entre compañeros de comercial

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Espero poder hablar el mismo idioma de estrategia entre compañeros de comercial

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La segmentación óptima es la que nos genere mayor
Oportunidad de venta segmentar al mercado en tipo de industria y construcción es una de las más oportunas que tenemos

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El mercado cuenta con diferentes segmentaciones desde su volumen de compra, capacidad de pago, tipo de construccion, posición en la industria etc

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Aprender y entender de
Manera oportuna los temas que fortalecerá mi trabajo y me darán la oportunidad de abordar nuevos mercados de manera más eficiente y efectiva

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Estar siempre en constante renovación y aprendizaje nos proporciona las herramientas necesarias para abordar el
Mercado

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Crear estrategias y métodos de trabajo que me ayuden a mejorar mi acercamiento con clientes nuevos, la retención de los ya atendidos y la recuperación de clientes perdidos, con reforzamiento y entendimiento del mercado en el
Que nos encontramos

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Espero contar con las herramientas teóricas para después poner en practica en casos reales que me ayuden a ser mas efectivo en las ventas y comprender mas a los clientes en sus necesidades.

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Espero contar con las herramientas teóricas para después poner en practica en casos reales que me ayuden a ser mas efectivo en las ventas y comprender mas a los clientes en sus necesidades.

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Poner todo de mi parte para adquirir el conocimiento y aplicarlo día a día en mi desarrollo como ejecutivo comercial.

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Poner todo de mi parte para adquirir el conocimiento y aplicarlo día a día en mi desarrollo como ejecutivo comercial.

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El mercado es variable y debemos mantener nuestro 80/20 en las ventas de concreto repartidas segmentos.

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El mercado es variable y debemos mantener nuestro 80/20 en las ventas de concreto repartidas segmentos.

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claro que vale la pena ya que es importante estar a la vanguardia ante este mercado tan cambiante.

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claro que vale la pena ya que es importante estar a la vanguardia ante este mercado tan cambiante.

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Nuevas técnicas, nuevos retos nuevas estrategias.

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Espero con este programa poder tener la habilidad de llegar a clientes importantes que actualmente no he podido llegar ya que son muy herméticos, y tienen muchas objeciones las cuales me gustaría poder manejar.

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Poder acreditar el Curso de Estrategias Fortalecimiento comercial.

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Poder acreditar el Curso de Estrategias Fortalecimiento comercial.

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Identificar la zona y desarrollos que tenemos en cada zona
León - Construcciones verticales
Veracruz - prefabricados, construcción vertical
Guadalajara - centro / torres, sur occidente / industrial, sur / vivienda
Morelos - vivienda y pavimentos

Segmentación por beneficios - dar la seguridad de que ofrecemos al cliente las características del producto que ellos requieren, cubrir sus necesidades de logística que ellos necesitan en los proyectos

Segmentación conductual - conocer los periodos de compras de acuerdo al mercado

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Si porque la expectativa es generar estrategia comercial de gestión en técnicas de ventas. 

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Si porque la expectativa es generar estrategia comercial de gestión en técnicas de ventas. 

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De los indicadores que nos arroje la investigación del mercado , tendremos que definir para donde marcaremos nuestros objetivos.

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De los indicadores que nos arroje la investigación del mercado , tendremos que definir para donde marcaremos nuestros objetivos.

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El entorno de la ubicación en la unidad de negocios es primordial .Debemos conocer las áreas a las que tendremos que enforcarnos . 

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El entorno de la ubicación en la unidad de negocios es primordial .Debemos conocer las áreas a las que tendremos que enforcarnos . 

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Total  y de inmediato  para aumentar números de probabilidad de cerrar negocios.

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Total  y de inmediato  para aumentar números de probabilidad de cerrar negocios.

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Los mercados nos exigen estar a la vanguardia  de como llegar a los clientes  , los tiempos cambian y la manera de comercializar tambien.

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Los mercados nos exigen estar a la vanguardia  de como llegar a los clientes  , los tiempos cambian y la manera de comercializar tambien.

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Aplicar las nuevas formas de conseguir  clientes y cerrar mayor cantidad de ventas .

# data[].attributes.subject
Aplicar las nuevas formas de conseguir  clientes y cerrar mayor cantidad de ventas .

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100%

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Aprender nuevas  Metodologías de ventas que potencialicen nuevas relaciones y formas de gestionar mis relaciones lingüísticas,  corporales y emocionales ante el cliente. tener apertura   para poder estandarizar un lenguaje técnico que me de ventajas competitivas.  comercial. 

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Aprender nuevas  Metodologías de ventas que potencialicen nuevas relaciones y formas de gestionar mis relaciones lingüísticas,  corporales y emocionales ante el cliente. tener apertura   para poder estandarizar un lenguaje técnico que me de ventajas competitivas.  comercial. 

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Identificar la diversificación de los segmentos y el tipo de construcción que tenga auge en el momento

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Identificar la diversificación de los segmentos y el tipo de construcción que tenga auge en el momento

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Segmentación industrial y edificación vertical.
Segmentación conductual

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Identificar que segmento de mercado es el más activo por períodos más largos en la zona.

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Identificar que segmento de mercado es el más activo por períodos más largos en la zona.

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Segmentar tipos de clientes y desarrollar habilidades para cada segmento en específico

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Por su puesto que si, es una gran oportunidad de desarrollar nuestras habilidades

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Conocer las características del mercado

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Enfocarnos en el mercado potencial y aprender a diferenciarlo

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Enfocarnos en el mercado potencial y aprender a diferenciarlo

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Identificar áreas de oportunidad en la zona .

# data[].attributes.subject
Identificar áreas de oportunidad en la zona .

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Aprovechar al 100% los conocimientos adquiridos y ponerlos en práctica 

# data[].attributes.subject
Aprovechar al 100% los conocimientos adquiridos y ponerlos en práctica 

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Si ya que es muy importante para elmefio donde nos desarrollamos

# data[].attributes.subject
Si ya que es muy importante para elmefio donde nos desarrollamos

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Exponer los diferentes escenarios que he pasado para poder obtener un retro y conocer mis áreas de oportunidad.

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Aprender nuevas técnicas o herramientas para desarrollar actividades para el cierre de ventas

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Aprender nuevas técnicas o herramientas para desarrollar actividades para el cierre de ventas

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Fortalecer mis habilidades para cierre de ventas

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Poner atencion al 100% en cada sesion y aprender de las experiencias de mis compañeros.

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Poner atencion al 100% en cada sesion y aprender de las experiencias de mis compañeros.

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Aprender a segmentar el tipo de clientes y poder llegar a mejores 

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Aprender a segmentar el tipo de clientes y poder llegar a mejores 

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Identificar los mercados y nichos donde podemos ser más exitosos, aprender de quienes tienen más experiencia

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Identificar los mercados y nichos donde podemos ser más exitosos, aprender de quienes tienen más experiencia

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Al final de curso se logre instaurar una metodología de ventas al estilo moctezuma

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Todo conocimiento adicional es bienvenido.

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Como asegurar y cerrar una negociación con un cliente difícil.

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Como asegurar y cerrar una negociación con un cliente difícil.

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Atención y participación activa, poner ideas sobre la mesa, ser propositivo

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Atención y participación activa, poner ideas sobre la mesa, ser propositivo

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Que todo el equipo comercial cuente con herramientas y metodologías para lograr mejores negociaciones y cierres de venta

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Ampliar las diferentes estrategias que puedan apoyarme en el desempeño de mis actividades.

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Si vale la pena, siempre hay cosas nuevas por aprender, la idea es ponerlas en practica 

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Si vale la pena, siempre hay cosas nuevas por aprender, la idea es ponerlas en practica 

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Mejorar mi metodología personal para captar nuevos clientes

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Mejorar mi metodología personal para captar nuevos clientes

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Muy contento de estar en esta nueva oportunidad de aprendizaje,

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Aprender nuevas estrategias para atraer nuevos clientes y mejorar mis resultados 

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Aprender nuevas estrategias para atraer nuevos clientes y mejorar mis resultados 

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Encontrar ese diferenciador que nos permita sobresalir de los competidores

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Encontrar ese diferenciador que nos permita sobresalir de los competidores