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1. Creación de una empresa de comercio internacional

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1. Creación de una empresa de comercio internacional

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2.1 Elección del producto y destino para importar 

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2.1 Elección del producto y destino para importar 

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2.3 Tipo de contenedor y cantidades a exportar

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2.3 Tipo de contenedor y cantidades a exportar

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¿Cómo dar la tarjeta? ¿Cómo comportarse en una comida de negocios? ¿Qué hacer en una presentación? Estas son cuestiones que la mayoría de las empresas exportadoras preparan cuando tienen alguna misión en países, digamos ´exóticos´. Se habla y escribe mucho sobre las formas de hacer negocios de los chinos en incluso, como contamos hace poco tiempo en este blog, con los árabes . Pero en demasiadas ocasiones esta preparación se olvida a la hora de hacer negocios con países del primer mundo y eso también puede influir en el éxito o fracaso de una reunión. En esta ocasión nos vamos a centrar en un país que está de moda entre los exportadores españoles: EEUU. Hacer negocios en el país de las barras y estrellas tiene un abundante entramado administrativo que hemos reflejado en este blog. Pero más allá de las formalidades jurídicas conviene tener en cuenta las reglas no escritas de su estilo de negociación, hay abundante información sobre estas reglas de protocolo en páginas como protocolo.org y otras. La mayoría de ellos coinciden en:

1. Nada de rodeos

Si está acostumbrado a los preliminares, le podrá resultar incluso agresiva la forma de negociar de un estadounidense. Lo suyo es ir directo al grano. Y, lo que es más complicado, esperan lo mismo de su interlocutor. Uno de sus principios más arraigados es Time is money. Demorar mucho una negociación lo identifican con ineficiencia y pérdida de dinero. Así que cuando tengan que presentar cualquier proyecto, aunque desde el punto de vista español resulte rudo, deje a un lado las presentaciones y sea lo más directo posible.

2. Lo importante es el dinero

El objetivo principal de cualquier negociador americano es conseguir un buen trato económico. Si la suya no es una oferta competitiva en términos económicos perderá el tiempo si se dedica a intentar convencer con otros atractivos. Éstos solo se tendrán en cuenta si la parte financiera cumple objetivos.

3. Planificación y puntualidad

En línea con su eficiencia, los americanos son muy respetuosos con la agenda. Las citas comerciales deben estar planificadas con mucha antelación y no caben los retrasos. No deje nada a la improvisación en este sentido. Desde el punto de vista de la planificación le hará quedar muy bien si además de fijar con mucha antelación su cita, envía unos días antes su plan de negocio y documentación preparatoria del encuentro. En cuanto al horario, seguro que recuerda que hace unos meses se hizo famoso en las redes sociales el retraso de un político español a una importante cita en una universidad. Su equipo alegó un error en la introducción de la dirección en el GPS para justificar el traspié. Desconocemos el efecto real que aquel retraso tuvo en los intereses del político o en las relaciones con nuestro país. Lo que está fuera de toda duda es que si eso ocurre en una reunión de negocios, no hay negocio. No está de más desplazarse incluso un día antes para comprobar la exactitud del recorrido y tener presentes los posibles incidentes a evitar: desde atascos a desvíos por obras etc. Ninguna explicación le resultará satisfactoria si algo sale mal.

4. English, of course

Huelga decir que en este caso no hay opciones. Los americanos dan por sentado que su interlocutor hablará inglés. Lo más recomendable es que la persona que lidere la negociación tenga suficiente dominio del idioma como para llevar la negociación sin problemas. De no ser así, hay que ir acompañado en un traductor que, en ningún caso proveerá la empresa americana.

5. Todo por escrito y muy precisado

Hollywood nos ha enseñado que la profesión de abogado picapleitos en busca de casos imposibles es de lo más común en Estados Unidos. Pues bien, no es ningún mito, sino una situación totalmente real. Y en lo que a negociaciones se refiere hay que dejar todos los términos de la misma los mejor especificado posible en un documento escrito. No se trata de que no se fíe de su interlocutor, se trata de que cualquier abogado que llegue a la compañía o tenga alguna relación con el negocio puede trastocar cualquier acuerdo de buena voluntad.

6. No se enfade si no recibe una tarjeta de visita

El ritual de intercambio de tarjetas es mucho menos habitual en EEUU que en el resto del planeta. Se considera una formalidad pero no una obligación.

7. Ropa informal, palabras muy formales

La informalidad en el atuendo de los interlocutores no estará nunca reñida con la formalidad de sus compromisos verbales. En contra de lo que ocurre en España que muchos negociadores de traje y corbata acaban no respondiendo a sus compromisos. En Estados Unidos la palabra dada es considerada como compromiso contractual, incluso cuando el que la ha dado estuviera en la reunión con camiseta y pantalón corto. Eso sí, ante la duda, es mejor no imitar esos atuendos informales que solo ellos parecen llevar con el estilo adecuado. Acudir a una negociación formalmente ataviado nunca será mal visto.

8. Si es que no, será no

Por último, no tenga ninguna duda de que si su propuesta no convence se irá con un no debajo del brazo. Los americanos son muy directos para todo, también para mostrar sin pudor su falta de conexión que la propuesta que se les presenta.

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Reglas no escritas para negociar con éxito en EEUU

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¿Cómo dar la tarjeta? ¿Cómo comportarse en una comida de negocios? ¿Qué hacer en una presentación? Estas son cuestiones que la mayoría de las empresas exportadoras preparan cuando tienen alguna misión en países, digamos ´exóticos´. Se habla y escribe mucho sobre las formas de hacer negocios de los chinos en incluso, como contamos hace poco tiempo en este blog, con los árabes .

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https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-estados-unidos-1

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Estados Unidos

En 2021, se exportó a Estados Unidos 12,94 millones de toneladas, lo que se traduce a USD 10.960 millones en valor FOB, el 48% de las exportaciones en valor FOB fueron de productos no minero-energéticos con un total de USD 5.239 millones que corresponden a 1,59 millones de toneladas.

Documentos requeridos

La Aduana y Protección Fronteriza (CBP) requiere una "descripción precisa y el peso de la carga o, para un contenedor sellado, la descripción y el peso de la carga en la declaración del expedidor"

Envío de muestras
* La carga no debe estar en condiciones de ser usada * Debe ser presentada en pequeñas cantidades para productos básicos que no requieren visa o cuota * Los productos alimenticios en muchas ocasiones no son aceptados como muestra y la FDA determina si se considera muestra o no

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Perfil logístico de exportación a Estados Unidos

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En 2021, se exportó a Estados Unidos 12,94 millones de toneladas, lo que se traduce a USD 10.960 millones en valor FOB, el 48% de las exportaciones en valor FOB fueron de productos no minero-energéticos con un total de USD 5.239 millones que corresponden a 1,59 millones de toneladas.

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3,1 Consulta de trasporte SICE valor del flete

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3,1 Consulta de trasporte SICE valor del flete

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Para importar lomo de cerdo desde Estados Unidos a Bogotá, es importante considerar el proceso de empaque para garantizar la calidad y seguridad del producto durante el transporte. Procesos claves del empaque:

1. Identificación y etiquetado:

Cada paquete de lomo de cerdo debe estar debidamente etiquetado con información relevante, como el número de lote, la fecha de elaboración y el peso neto.

La etiqueta también debe incluir una descripción clara del producto.

2. Presentación y peso:

El lomo de cerdo se presenta en combos de cartón con bolsa de polietileno.

El peso típico del combo es de aproximadamente 2,100 libras (925.5 kg).

3. Características físicas y organolépticas:

El lomo de cerdo debe tener un espesor de grasa máximo de 2.0 cm.

La pieza completa no debe presentar coloraciones verdosas o amarillentas.

El olor debe ser característico de la carne de cerdo y no debe haber olor a rancidez.

El sabor también debe ser característico de la carne de cerdo.

4. Parámetros Físico-Químicos:

Humedad: Debe estar en el rango del 70% al 75%.

Grasa: El espesor máximo de grasa es de 2.0 cm. No se aceptará más del 10% del combo con grasa por encima de 2 cm de espesor.

Proteína: Debe estar en el rango del 16% al 20%.

pH: Debe estar entre 5.7 y 6.5.

Peroxidos: Máximo 5 meq.

Sal: No aplica.

Nitrito de sodio: No aplica.

5. Parámetros Microbiológicos:

Coliformes totales: Máximo 200 UFC/GR.

E. Coli: Máximo 100 UFC/GR.

Salmonella: Debe estar ausente.

6. Temperatura de almacenamiento:

El lomo de cerdo debe mantenerse a una temperatura de 0 a 4°C.

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3.3 Términos de negociación INCOTERMS 2020

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3.3 Términos de negociación INCOTERMS 2020

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3.4 Consulta en la Superfinanciera valor del dólar

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3.4 Consulta en la Superfinanciera valor del dólar

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(Superfinanciera)

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3.5 Factura comercial (Commercial Invoice)

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3.5 Factura comercial (Commercial Invoice)

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4.1 Referencias bibliográficas de las fuentes consultadas

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4.1 Referencias bibliográficas de las fuentes consultadas