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De acordo com o livro, no capítulo “Convencendo as Pessoas”, o autor aconselha a antes de começar um processo argumentativo com o objetivo do convencimento (considerando que argumentar é convencer por meio da utilização de técnicas argumentativas e da ética), deve-se evitar propor a tese principal ao introduzir sua fala.

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É a ideia que queremos ‘’vender’’ ao público. Desse modo, é necessário preparar o terreno para iniciá-la no momento adequado.

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Tese introdutória: Tese de Adesão Inicial

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Tese introdutória: Tese de Adesão Inicial

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É preciso propor uma outra tese com a qual as pessoas concordem e que prendam a sua atenção, e para isso, se utiliza da tese introdutória chamada de tese de adesão inicial, a qual se baseia em fatos ou presunções que são a pauta em questão. O autor deixa claro que é de suma importância que o público concorde previamente com a questão levantada. Logo, a tese inicial garante estabilidade e proporciona credibilidade à argumentação do gancho para a tese principal.

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A argumentação do ridículo consiste em criar uma situação irônica ao se adotar um argumento que pode ser interpretado de várias maneiras sendo em sua maioria engraçadas e até estranhas.

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Charge sobre criatividade, programa ‘Escolas Transformadoras’ do instituto Alana. Cartunista: Junião. 

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Comercial: Sustagem Kids, 2004.

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No vídeo, a técnica usada é da argumentação do ridículo, ao propor de maneira irônica que uma criança faz birra para querer comer vegetais. O narrador inicia a sua fala com: “- Essa criança provavelmente não existe”, e depois de apresentar sua adesão inicial, apresenta o produto: ”- Mas para isso, existe Sustagen Kids...”.

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Argumentar é o processo de apresentar razões e evidências para sustentar um ponto de vista ou opinião, visando persuadir ou convencer o público, podendo usar técnicas argumentativas de maneira estratégica.

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Convencer é fazer alguém aceitar uma ideia, ponto de vista ou curso de ação por meio de argumentos lógicos e persuasivos.

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Persuadir é influenciar alguém a adotar uma ideia ou tomar uma ação através de argumentos convincentes e técnicas de comunicação persuasiva.

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Qual a diferença entre convencer e persuadir?

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Qual a diferença entre convencer e persuadir?

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Convencer é fazer alguém aceitar uma ideia através de argumentos lógicos, enquanto persuadir é influenciar alguém a adotar uma ideia utilizando técnicas persuasivas que podem envolver emoções, credibilidade e manipulação da comunicação.

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O livro discorre sobre a argumentação e como é possível adquirir conhecimento e utilizá-lo para convencer e persuadir. Para isto, explica a necessidade da escuta ativa, interpretação e seleção de informações, assim como filtrar com o recurso de fontes confiáveis. No decorrer do livro, o autor apresenta o gerenciamento das informações e das relações, para transmitir confiança e compreender como a outra pessoa recebe. Também traz ferramentas para utilizar a comunicação assertivamente e técnicas argumentativas que podem auxiliar.

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A Arte de Argumentar - Antonio Suarez Abreu