# data[].attributes.headline
1. Выберите участник

# data[].attributes.body
1. Выберите участника, который будет фиксировать текст на карточки в padlet.

2. Изучите полученные кейс и вспомогательный материал.

3. Пропишите ответ на возражение клиента по алгоритму из 4 этапов:

1️⃣ присоединение
2️⃣ уточнение (не менее 3 вопросов с целью выйти на истинное возражение)
3️⃣ аргументация (задействуйте эмоции и чувства при составлении текста, используйте одну из техник)
4️⃣ попытка сделки (через пресуппозиции)

ВРЕМЯ НА ВЫПОЛНЕНИЕ - 15 МИНУТ

# data[].attributes.body
Ваш постоянный клиент в течение 5 лет покупает только ОСАГО, аварий не было. После презентации продукта сказал:

НЕ ИНТЕРЕСНО (отговорка)

# data[].attributes.body
Ваш постоянный клиент страхует только ОСАГО, живет в своей квартире в спальном районе города на 7 этаже. После презентации продукта сказал:

НЕТ ДЕНЕГ (отговорка)

# data[].attributes.body
Ваш постоянный клиент застрахован несколько лет по каско и ОСАГО. Часто путешествует с семьей. После презентации продукта сказал:

Я ПОДУМАЮ (отговорка)

# data[].attributes.headline
ТЕЛЕМЕДИЦИНА

# data[].attributes.subject
ТЕЛЕМЕДИЦИНА

# data[].attributes.body
Это ваш бывший однокурсник, пока ничего у вас не страхует. Периодически общаетесь в соц. сетях. Знает, что вы работаете агентом. После презентации продукта сказал:

ОМС УСТРАИВАЕТ (отговорка)

# data[].attributes.body
Клиент застраховал у вас ОСАГО недавно, пришел по рекомендации. Оставил хорошие чаевые, остался доволен подробной консультацией по ОСАГО и оперативным оформлением полиса. После презентации продукта сказал:

ДОРОГО (отговорка)

# data[].attributes.headline
Да, я вас понимаю, сложно сразу принять решение. 

# data[].attributes.subject
Да, я вас понимаю, сложно сразу принять решение. 

# data[].attributes.body
Над чем Вы хотите подумать. Какие моменты Вас смущают?
Что мешает принять решение прямо сейчас?
Согласитесь, что дорога место повышенной опасности!
Вы застраховали свой автомобиль, а Вы подумали о себе и своих близких?
Как только Вы оформите полис Подорожник, вы будете под защитой 24ч/7.
Тогда я расскажу,  как это работает.
Какой вариант Вам подходит больше?

# data[].attributes.headline
Понимаю,многие мои клиенты тоже так говорили,когда я рассказывала о полисе впервые.

# data[].attributes.subject
Понимаю,многие мои клиенты тоже так говорили,когда я рассказывала о полисе впервые.

# data[].attributes.body
У вас действительно нет денег,или мое предложение как снег на голову?(у меня сейчас платеж по ипотеке)

А если бы был вопрос не в деньгах,чтобы вы застраховали в первую очередь?(Ремонт)

А как давно делали и сколько потратили?

Согласитесь,что сейчас сделать ремонт повторно выльется в серьезные финансовые затраты.Вы же знаете что стройматериалы подорожали в три раза-именно поэтому мои многие клиенты хотят от незапланированных трат.

Давайте посчитаем несколько вариантов и вместе выберем оптимальный.

# data[].attributes.headline
Я вас понимаю, мне тоже было не интересно пока я не увидела статистику сколько водителей ездит без ОСАГО.

# data[].attributes.subject
Я вас понимаю, мне тоже было не интересно пока я не увидела статистику сколько водителей ездит без ОСАГО.

# data[].attributes.headline
Да, у меня тоже есть полис Омс, но обратиться к узким специалистам по данному полису крайне сложно. 

# data[].attributes.subject
Да, у меня тоже есть полис Омс, но обратиться к узким специалистам по данному полису крайне сложно. 

# data[].attributes.headline
Уточнение. Если ты в отпуске или в отъезде, как ты получаешь мёд. Помощь ? 

# data[].attributes.subject
Уточнение. Если ты в отпуске или в отъезде, как ты получаешь мёд. Помощь ? 

# data[].attributes.headline
Как вы думаете 400т.р. хватит на ремонт вашего авто?

# data[].attributes.subject
Как вы думаете 400т.р. хватит на ремонт вашего авто?

# data[].attributes.body
Как вы считаете таких же опытных как вы водителей много на дороге?
Вы бы хотели чтоб вашу вашину ремонтировали профи новыми зап.час. или заниматься этим самостоятельно?

# data[].attributes.headline
Присоединение 

# data[].attributes.subject
Присоединение 

# data[].attributes.body
Согласна, что цена для всех имеет значение

# data[].attributes.headline
Если запись к нужному специалисту через 3 месяца, как ты будешь решать этот вопрос? 

# data[].attributes.subject
Если запись к нужному специалисту через 3 месяца, как ты будешь решать этот вопрос? 

# data[].attributes.headline
Как ты думаешь, сколько будет стоить консультация в платной клинике

# data[].attributes.subject
Как ты думаешь, сколько будет стоить консультация в платной клинике

# data[].attributes.body
Во вложили немало средств в свой дом и уже позаботились о его зашите, установив видеокамеры и датчики . Но разве видеокамеры могут защитить ваш дом от пожата и грабена? Кто успеет приехать, если вы увидите на камере проблему?

# data[].attributes.headline
Аргументы. Телемедицина это альтернатива ОМС, только с возможностью обращения к врачам широкого и узкого профиля в любое время суток в течение года из любой точки  мира. 

# data[].attributes.subject
Аргументы. Телемедицина это альтернатива ОМС, только с возможностью обращения к врачам широкого и узкого профиля в любое время суток в течение года из любой точки  мира. 

# data[].attributes.headline
Аргументация 

# data[].attributes.subject
Аргументация 

# data[].attributes.body
У моих знакомых загорелся дом от трубы . Хорошо, что была страховка. Сейчас заканчивается ремонт. За деньги страховой компании. Как говорят , авось подведёт, страховка никогда .

# data[].attributes.headline
Многие мои клиенты так же говорили, пока не стоклкнулись с ситуацией в дтп, когда у виновника не было осаго. С каско профи вам не придется обращаться в суд.

# data[].attributes.subject
Многие мои клиенты так же говорили, пока не стоклкнулись с ситуацией в дтп, когда у виновника не было осаго. С каско профи вам не придется обращаться в суд.

# data[].attributes.headline
В нашей компании полис телемедицина стоит 2300 в год. Согласен, что данный полис более выгоден и удобен, чем обращение по полису ОМС или в частную клинику

# data[].attributes.subject
В нашей компании полис телемедицина стоит 2300 в год. Согласен, что данный полис более выгоден и удобен, чем обращение по полису ОМС или в частную клинику

# data[].attributes.headline
Ты купишь прлис на себя или на всю семью? 

# data[].attributes.subject
Ты купишь прлис на себя или на всю семью? 

# data[].attributes.headline
Как только мы оформим полис кп, данные проблемы за вас будет решать Ресо. Вы оплачивать полис наличными?

# data[].attributes.subject
Как только мы оформим полис кп, данные проблемы за вас будет решать Ресо. Вы оплачивать полис наличными?

# data[].attributes.headline
Попытка сделки 

# data[].attributes.subject
Попытка сделки 

# data[].attributes.body
Давайте ещё раз обсудим условия страхования дома и подходящие риски . Подберем комфортный для вас платёж, с учётом рассрочки