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En 2015, le secteur français des cosmétiques écologiques et biologiques valait 450 millions d'euros. Un quart des ventes de produits de beauté bio ont d'ailleurs respectivement été effectués au sein d'un réseau spécialisé bio ou dans une pharmacie/parapharmacie.

La part des Françaises achetant des produits cosmétiques et d'hygiène biologiques a nettement augmenté durant la dernière décennie : alors qu'elles étaient 33 % à consommer de tels produits en 2010, près de 60 % en consommaient en 2018. On trouve des acheteuses de produits cosmétiques bio dans toutes les tranches d'âge en France, et parmi les femmes âgées entre 50 et 64 ans, elles sont même 65 % à avoir consommé des produits de beauté bio en France en 2018. Mais qu'en est-il des Françaises qui hésitent à acheter des cosmétiques bio ? Pour plus de 60 % des consommatrices, c'est en effet le prix qui les pousse à continuer d'acheter des produits conventionnels, tandis que le manque de garanties et le doute sur l'efficacité sont d'autres freins majeurs à l'utilisation de produits naturels.

Au niveau européen, les consommateurs associaient les cosmétiques bio et naturels avant tout à des produits sans ingrédients chimiques, non testés sur les animaux et inoffensifs pour ces derniers. Les Européennes étaient par ailleurs plutôt bien renseignées en ce qui concerne ces produits : un tiers d'entre elles connaissaient la différence entre les cosmétiques naturels et bio.

On définit comme naturel ce que l'on peut trouver à l'état pur dans la nature, comme par exemple des plantes ou terres médicinales. Cependant, pour pouvoir appeler un produit naturel, aucune charte ne doit être respectée, tandis que les produits biologiques doivent répondre à un cahier des charges strict défini par des organismes certificateurs. C'est-à-dire qu'un produit naturel n'est pas forcément biologique, mais un produit biologique doit contenir pour la plupart des ingrédients naturels, issus de l'agriculture biologique et être exempt de produits chimiques de synthèse.

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En 2015, le secteur français des cosmétiques écologiques et biologiques valait 450 millions d'euros. Un quart des ventes de produits de beauté bio ont d'ailleurs respectivement été effectués au sein d'un réseau spécialisé bio ou dans une pharmacie/parapharmacie.

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Le succès de la cosmétique bio est incontournable. Autrefois réservée aux magasins spécialisés, la cosmétique bio s'est aujourd'hui installée un peu partout, même dans les supermarchés. Savon, shampoing, maquillage, crème... l'offre est large et les consommateurs de plus en plus nombreux.
Le bio, un marché séduisant

Aujourd'hui le bio, tous secteurs confondus, est un créneau très porteur. Les consommateurs, de plus en plus informés, veulent des produits respectueux de l' environnement et de leur santé. La consommation responsable a la côte. Et en parallèle de l'explosion du marché de l'alimentation bio, la cosmétique bio elle aussi se développe. Au niveau mondial, le bio représente 46 milliards d'euros de chiffre d'affaires ; dont 7,7 milliards pour la cosmétique bio. En 2018, ce secteur spécifique de l'esthétique devrait atteindre 13.2 milliards. En France, le marché de la cosmétique représente 425 millions d'euros, et les cosmétiques bios représentent 3 à 4 % du marché.

De quoi sont constitués les produits cosmétiques bios ?

Alors qu'en France en 2006 on comptait 96 produits labellisés bios, en 2014 le marché s'était développé à 9 143 produits. Mais qu'entend-t-on par cosmétiques bios ?

Les cosmétiques bios pour être labélisés doivent répondre à différents critères : les composants doivent être en grande partie naturels et d'origines végétales, il ne doit pas y avoir de traces de composants synthétiques (parfum, colorant, conservateur...), aucun test ne doit être effectué sur les animaux ou encore la production doit représenter une faible empreinte environnementale.

Différents labels attestent de la qualité des cosmétiques bio :
AB (le label européen), BIO et ECO, BDIH, Cosmébio, Cosmétique écologique - Ecocert, Cosmos, NaTrue, Soil Association, Nature et progrès, Austria Bio Garanties...

Tous ces labels ne garantissent pas le même pourcentage de produits bio à l'intérieur des cosmétiques.
Pour en savoir plus : www.ecocentric.fr/html/labels-bio#soil%20association

La cosmétique bio : attirer un nouveau public

La cosmétique bio est un marché de niche, qui permet d'ouvrir le secteur vers de nouveaux consommateurs. Ces produits éco-responsables permettent d'attirer un nouveau public que la cosmétique et ses produits nocifs ne séduisaient pas :

les jeunes, nouveaux consommateurs de plus en plus avertis ;

les (futurs) parents, portant aujourd'hui beaucoup plus d'attention aux produits pour leur bébé /enfant ;

les séniors de plus en plus séduits par les produits de bien-être...

et tous les individus qui souhaitent désormais consommer de manière plus responsable...

La cosmétique bio se développe et fait de plus en plus partie des nouveaux comportements d'achat des français. Si vous exercez dans les professions de l' esthétique, de la coiffure ou du bien-être les produits bios peuvent être intéressants pour vos salons, éthiquement et économiquement.
Chiffres :
- Étude Prospective B.I.O.N'DAYS 2014
- Transparency Market Research

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Cosmétique bio : un marché qui se développe - Karis Formation

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Le succès de la cosmétique bio est incontournable. Autrefois réservée aux magasins spécialisés, la cosmétique bio s'est aujourd'hui installée un peu partout, même dans les supermarchés. Savon, shampoing, maquillage, crème... l'offre est large et les consommateurs de plus en plus nombreux. Aujourd'hui le bio, tous secteurs confondus, est un créneau très porteur.

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La cosmétique bio selon Cosmébio - 3 engagements clés

Qu'est-ce qu'un cosmétique bio ?

Chez Cosmébio, nous militons pour le respect, l'efficacité et la sensorialité ! Notre définition des cosmétiques bio se base sur 3 valeurs clés : une grande quantité d'ingrédients d'origine naturelle dans la formule, un profond respect de l'environnement et un engagement social fort. Ces engagements techniques et éthiques que prennent nos marques adhérentes sont formalisés dans deux textes :

le Manifeste Cosmébio , qui renouvelle les engagements de notre association,

le cahier des charges COSMOS , que nous avons rédigé avec nos homologues européens et qui fixe les critères de formulation des cosmétiques bio.

Pour vous aider à repérer facilement les cosmétiques qui répondent à ces exigences, l' association Cosmébio a créé en 2002 son label.

Quelles garanties apportent les cosmétiques bio au consommateur ?

Lorsque vous achetez un cosmétique biologique labellisé, vous avez la garantie que :

La composition est propre : nos cosmétiques contiennent au minimum 95 % d'ingrédients d'origine naturelle et s'interdisent de nombreux ingrédients controversés que les consommateurs ne veulent plus ;

L'environnement est protégé : les procédés de fabrication et de nettoyage sont encadrés de façon à exclure les techniques qui seraient nocives pour la nature, et les emballages sont raisonnés ;

Les collaborateurs et les partenaires sont valorisés : les cosmétiques bio offrent des conditions de vie et de travail compatibles avec la dignité et l'épanouissement personnel, notamment à travers un commerce solidaire et équitable.

Les animaux sont respectés : les cosmétiques bio n'utilisent que les ingrédients naturellement produits par les animaux (comme la cire, le miel ou le lait). Seul le carmin fait exception, faute d'alternative végétale. Certaines marques vont plus loin et proposent des cosmétiques bio et vegan. A noter : les tests sur animaux sont interdits en Europe depuis 2013.

Le marketing est responsable et la transparence est de mise : les cosmétiques bio mentionnent sur les emballages toutes les informations qui aident le consommateur à y voir clair, comme la liste d'ingrédients ou les pourcentages d'origine naturelle et biologique.

Pour aller plus loin sur les garanties du label ou savoir comment obtenir le label bio, vous pouvez consulter la page dédiée au label Cosmébio.

Quelles différences entre cosmétique bio et cosmétique naturel ?

Un cosmétique bio est forcément naturel, mais un cosmétique naturel n'est pas toujours bio. Pour faire simple, un cosmétique naturel doit contenir minimum 95 % d'ingrédients naturels, tandis que le cosmétique bio doit avoir en plus minimum 95 % d'agro-ingrédients physiquement transformés issus de l'agriculture biologique. Vous vous sentez perdu(e) ? N'ayez crainte, le label Cosmébio vous permet de distinguer les deux en un coup d'œil !

Pour aller plus loin : découvrez nos articles sur les différences entre cosmétiques bio et naturels et les différences entre ingrédients naturels et bio.

Le marché de la cosmétique bio, quel est son avenir ?

Selon Agence BIO en juin 2022, 9/10 français consomment du bio de manière générale.

Même si aujourd'hui nous nous retrouvons dans un contexte économique difficile et qu'on constate une tendance à la déconsommation des produits bio, les valeurs de la cosmétique biologique et naturelle continuent de rassembler les consommateurs : notre derniere étude montre que 77% d'entre eux achètent des produits bio depuis moins de cinq ans. Un chiffre qui prouve que le marché de la cosmétique bio, dont 80% est labellisé Cosmebio, saura rebondir fortement !

Pour en savoir plus sur les derniers chiffres de la cométique bio :

Consulter notre Dossier de presse 2023

Inscrivez-vous à notre webinar sur le marché des cosmétiques naturels et bio (gratuit pour nos adhérents)

Attention aux faux cosmétiques bio !

Si les cosmétiques bio attirent des nouveaux consommateurs, ce n'est pas surprennant que beaucoup de marques conventionnelles se revendiquent naturelles alors qu'elles misent essentiellement sur un parfum fruité et des ingrédients cache-misères comme les silicones pour faire illusion au niveau efficacité.

Pour éviter de vous faire avoir par le greenwashing, la meilleure protection reste la certification couplée au label Cosmébio. Ce sont les deux éléments qui garantissent le respect des exigences techniques et éthiques de la vraie cosmétique naturelle et bio.

Pour aller plus loin sur le sujet du faux naturel, nous vous invitons consulter notre page dédiée à la norme ISO 16128.

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La cosmétique bio selon Cosmébio - 3 engagements clés

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Découvrez les valeurs de Cosmébio, mais aussi notre définition de ce qu'est la cosmétique bio et naturelle ainsi que les chiffres du marché cosmétique bio !

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Les cosmétiques bio et naturels, un marché de niche suscitant les convoitises

Les cosmétiques bio et naturels demeurent une niche. Toutefois, sur un marché français de la beauté mature, ils se distinguent en affichant depuis 2005 une progression de leur chiffre d'affaires de près de 30 % en moyenne annuelle. Cette très forte croissance aiguise les appétits. Alors que le marché était essentiellement animé par des marques de niche et de spécialistes, les nouveaux entrants affluent en nombre : -Il existait 40 marques de cosmétiques bio en France en 2006. Elles étaient 235 mi-2010 ; -Les grands industriels des cosmétiques, à la recherche de relais de croissance, ont lancé leurs gammes bio, à l'instar de Lascad, très active dans le domaine ; -Les distributeurs ont eux aussi développé des MDD bio : GSA (Carrefour, Casino, Auchan, Monoprix, etc.), acteurs de la distribution sélective (Sephora, Marionnaud, etc.), H&M ...

Le marché s'élargit en direction de nouvelles clientèles

Les lancements se sont multipliés au point que le marché français enregistre aujourd'hui un nombre de lancements équivalent au marché américain. La cible s'est élargie au-delà de la clientèle traditionnelle (militants écolos, personnes présentant des intolérances cutanées) et les modes de consommation évoluent. Les défis que doivent relever les acteurs sont ainsi de plusieurs ordres : -Crédibiliser le positionnement bio/naturel et garantir une démarche écologique et éthique (certification, sourcing) ; -Se rapprocher des standards de la cosmétique conventionnelle, en termes d'efficacité (R&D) et de plaisir (texture, parfum, confort d'utilisation) ; -Se démarquer par l'innovation produit ; -Soutenir l'offre par le marketing sans banaliser les produits.

Quel potentiel de croissance ?

Le potentiel de croissance est important. Il est lié à la diffusion du bio et du naturel à l'ensemble des segments du marché, la montée en puissance de nouveaux canaux de distribution, au développement de nouvelles cibles, etc. Certains facteurs pourraient toutefois venir toutefois entraver cette dynamique : -A mesure que les cosmétiques bio et naturels se démocratisent, le prix tend à devenir un paramètre déterminant de l'acte d'achat, favorable au développement de l'entrée de gamme et du mass market (d'où un effet de prix et de ix défavorable) ; -L'échec de l'harmonisation des labels à l'échelle européenne et la " guerre des communiqués " entre les labels Natrue et Cosmos pénalisent la lisibilité du marché et pourraient être source de doute dans l'esprit du consommateur ; -Les cosmétiques bio/naturels ne sont pas à l'abri d'un " retour de bâton " et d'une perte d'image. Ainsi, la polémique sur l'efficacité des produits solaires bio a durablement entravé le développement de ce segment.

Un écrémage du marché est inéluctable

Les leaders des cosmétiques conventionnels ont les moyens de conquérir des parts de marché par croissance interne (ils disposent d'une importante force de frappe pour développer l'offre, la soutenir et la diffuser) et/ou par croissance externe (cf. acquisition de Sanoflore par L'Oréal et de Kibio par Clarins, par exemple). Pour les outsiders, les enjeux sont nombreux : -Capitaliser sur la légitimité de leur positionnement et se poser en alternative aux marques conventionnelles ; -Gagner en visibilité et en notoriété ; -Développer l'offre et pénétrer rapidement les segments encore émergents ; -Elargir la distribution et se positionner sur les canaux de diffusion alternatifs. Toutefois, cette course aux parts de marché n'est pas sans risque pour nombre d'outsiders, financièrement contraints. Un écrémage semble dès lors inéluctable.

Note de synthèse

Perspectives chiffrées de croissance et scénarios de reconfiguration du marché français des cosmétiques bio et naturels à l'horizon 2015

La dynamique du marché français des cosmétiques bio et naturels

-Définition et segmentation -Poids économique et dynamique du marché

Un marché de niche en forte croissance

Le marché français surperforme les autres marchés européens

Analyse de la répartition du marché par segment et par circuit de distribution -Portée par des tendances de fond, la cible s'élargit et de nouveaux enjeux émergent -Le sourcing : une problématique stratégique pour les acteurs du marché

Positionnement et performances comparés des acteurs

-Poids économique et performances des acteurs du marché -Un marché de plus en plus concurrentiel

L'arrivée massive de nouveaux entrants attirés par la très forte croissance du marché

Une grande hétérogénéité des profils des acteurs du marché

Des mouvements de capitaux sont à prévoir -Les stratégies d'offre

Benchmark de la structure de l'offre des principaux acteurs

Comment l'offre et le positionnement des marques présentes sur le marché évoluent-ils ?

Quels sont les stratégies de différenciation mises en œuvre dans un contexte d'accroissement de l'intensité concurrentielle ? -Les politiques de prix

Quelles sont les stratégies de prix des acteurs du marché ?

Un développement rapide de l'offre en entrée de gamme sous l'effet du développement des MDD des grands distributeurs et de l'offre mass market -Les stratégies de distribution

Benchmark des stratégies mises en œuvre

Le développement de formes de distribution alternatives (site Internet, réseau à l'enseigne, etc.) en complément des circuits historiques -Les stratégies de communication et de promotion des ventes

De nombreux acteurs du marché, financièrement contraints, privilégient les actions de communication de proximité (ILV, échantillonnage, Internet, rédactionnel, etc.)

La prime aux leaders pouvant recourir à la communication grand public

Les 15 entreprises analysées par Eurostaf

15 intervenants représentatifs du marché ont fait l'objet d'une monographie détaillée sur plusieurs pages. Le plan de chacune des monographies est le suivant :

Fiche signalétique (date de création, nationalité, structure de l'actionnariat, etc.)

Chiffres clés (chiffre d'affaires, croissance, marge opérationnelle)

Stratégie d'offre (portefeuille de marques, offre produit, gestion du mix, R&D, etc.)

Stratégie de distribution

Politique de communication

Diagnostic et conclusion (points forts/points faibles et avis d'Eurostaf)

Les 15 entreprises analysées par Eurostaf

Les marques adossées à de grands groupes de cosmétiques -The Body Shop (L'Oréal) -Kibio (Clarins) -Origins (Estée Lauder) -Sanoflore (L'Oréal) Les groupes spécialisés dans l'univers du naturel -Groupe Sicobel -Laboratoires Biocos -L'Occitane -Léa Nature -Phyt's -Weleda -Yves Rocher Les marques de niche indépendantes -Caudalie -Nuxe Les laboratoires pharmaceutiques -Arkopharma -Pierre Fabre Dermocosmétique

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Le marché français des cosmétiques bio et naturels

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Le marché français des cosmétiques bio et naturels - Les Echos Études - Faire le point sur ce qui n'est encore qu'un marché de niche mais affiche une croissance à deux chiffres Identifier les circuits de diffusion et les segments qui bénéficient le plus de l'engouement de la clientèle pour le bio et le naturel Analyser les positions concurrentielles et les stratégies de différenciation des acteurs dans un environnement concurrentiel de plus en plus tendu Connaître les perspectives de croissance à l'horizon 2015