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Quem são seus principais parceiros / fornecedores?

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Quais recursos-chave sua proposição de valor exige?

Quais recursos são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?

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Por quais canais seus clientes querem ser alcançados?

Quais canais funcionam melhor?

Quanto eles custam? Como eles podem ser integrados às suas rotinas e aos de seus clientes?

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Quais são os maiores custos em seu negócio?

Quais recursos / atividades principais são mais caros?

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Qual valor central você entrega ao cliente?

Quais necessidades do cliente você está satisfazendo?

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Qual relacionamento o cliente-alvo espera que você estabeleça?

Como você pode integrar isso ao seu negócio em termos de custo e formato?

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Para que valor seus clientes estão dispostos a pagar?

O que e como eles pagam recentemente? Como eles prefeririam pagar?

Quanto cada fluxo de receita contribui para as receitas globais?

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Para quais classes você está criando valores?

Quem é seu cliente mais importante?

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Quais atividades-chave sua proposta de valor exige?

Quais atividades são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?

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A garantia do individuo equilibrado na sua totalidade e que consiga fazer/trazer o seu melhor para os seus entregáveis.

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Falta muita necessidade para eu atender ainda, hoje foco no desenvolvimento básico e garanto parte da sua existência na Alvarez.

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Dificil dizer qual é o meu cliente mais importante porque depende muito do momento e da situação vivida a cada instante. Faço por partes e hoje não estou sendo preditiva.
Eu não foco por classes. Depende da minha demanda no momento.

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Retenção de talentos é o que se espera.
Desenvolvimento humano na sua totalidade (ser humano completo e não somente com seus skills técnicos desenvolvidos é o que se espera.

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Hoje consigo isso na alta liderança e nas pessoas com elevado tempo de casa (canais)

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Estruturação da área de desenvolvimento e IA.

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Dar mais visibilidade do que está acontecendo. Melhorar comunicação interna para isso. A comunicação é o canal que os alcançará.

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Time estruturado e alinhado com o mesmo objetivo. Apoio CHs, HR NY e BUs

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Relacionamento com meu cliente interno.