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Qué tipo de Liderazgo y Comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la Compañía?

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Qué tipo de Liderazgo y Comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la Compañía?

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- Iniciaría con el Acompañamiento en Campo
-Conocer a los Vendedores y Clientes Potenciales
-A través de entrevistas, Diagnosticar Oportunidades de Crecimiento, comunicar los objetivos que se están buscando alcanzar y así poder desarrollar un plan de Acción
-Un estilo  de comunicación asertiva será útil y funcional para hacer valer nuestros derechos, manejar conflictos,  conducir situaciones de negociación con habilidad, establecer y mantener conversaciones con diferentes personas y en diferentes contextos; asimismo favorecerá el proceso de tomar decisiones, solicitar cambios de conducta en otras personas, ser directo con lo que se quiere expresar sin ofender y asumir riesgos calculados.

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Que Tipo de Organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la Compañía en el mercado teniendo presente que se espera un Incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Que Tipo de Organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la Compañía en el mercado teniendo presente que se espera un Incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Inicialmente trabajaría en una Organización Lineal , tener un mismo direccionamiento y comunicación para el logro de l Objetivo del Año que es crecer el 10%
sin embargo tengo regiones que tienen un mercado potencial que nos permitiría lograrlo

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Que papel juega el PEN, PEM,PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de Clientes?

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Que papel juega el PEN, PEM,PEV en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de Clientes?

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es Importante
PEN, nos permite enfocarnos, nos alinea y así trabajar en conjunto para las metas Establecidas
PEM, a través del plan de mercadeo, tendremos estrategias que complementaran el trabajo de campo
PEV nos permite conquistar nuevos clientes y así cumplir con los estimados en ventas, buscando ese 10% por territorio

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Para poder cumplir con un Incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro Colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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Para poder cumplir con un Incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro Colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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Capacidad de escucha. Ésta es una de las habilidades más buscadas entre los asesor comerciales. ...

Comunicación eficaz. Para un vendedor es fundamental demostrar unas habilidades comunicativas excelentes. ...

Empatía y confianza. ...

Proactividad. ...

Paciencia e insistencia. ...

Planificación y organización del trabajo. ...

Autonomía.

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Determine el numero de ventas actuales de la compañía, por territorio en Valores y valor de cada territorio

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Determine el numero de ventas actuales de la compañía, por territorio en Valores y valor de cada territorio

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Zona 1  $ 500
Zona 2  $ 250
Zona 3  $ 750
Zona 4 $ 50
Zona 5 $ 1.500
Zona 6 $ 500
Zona 7 $ 750
Zona 8 $ 700

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Como seria la Reorganizacion de territorios teniendo en cuenta las zonas geograficas, potencial y numero de Clientes y MS (Market Share)

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Como seria la Reorganizacion de territorios teniendo en cuenta las zonas geograficas, potencial y numero de Clientes y MS (Market Share)

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Evaluando el numero de Clientes y las diferentes variables, tenemos fortalezas en algunas zonas, sin embargo aun existen oportunidades de crecimiento en Clientes y participación de la compañía