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Para el canal distribuidor y de exportaciones, la compañía desarrolló una plataforma que puso a disposición de cada uno de sus aliados y que funciona como una herramienta de Gestión Estratégica de negocio con la cual ellos pueden saber cuales son los productos más ganadores de su zona geográfica, acceder al inventario de la planta, conocer los indicadores que marcan la operación y proyectar y mejorar la rentabilidad de sus negocios de forma inmediata sin esperar a tener contacto con un representante de ventas o gerente de la empresa.

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Somos una empresa especializada en la producción de revestimiento y comercialización de porcelana sanitaria lavamanos, griferías y muebles de baños, para el sector de la construcción con más de 37 años de experiencia en el mercado de la decoración y remodelación; con la llegada del nuevo Gerente Comercial y su estrategia de captura de valor nos unimos a la transformación digital para acelerar y utilizar los recursos de una manera más eficiente durante la crisis sanitaria que vive el país, desde hace tiempo veníamos buscando que los aliados estratégicos de la compañía entendieran la importancia de ser visibles para sus clientes finales a través del marketing digital; con la llegada del Covid-19 y sus cambios en nuestro estilo de vida y nuestra forma de operar, se generó la oportunidad de que nuestros distribuidores hicieran parte de esta estrategia que venimos desarrollando con éxito desde hace dos años, generandonos una facturación anual superior a los 800 millones de pesos, y aunque para algunos de ellos antes había presentado tanta dificultad con el acompañamiento de la marca pudieron incursionar en este medio. El tráfico de las tiendas ha bajado, pero las ventas virtuales han subido por la visualización digital que ha implementado la empresa.

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Nos permitió consolidar nuestra estrategia de captura de valor ante los aliados y la competencia quienes a pesar de su paradigma de vender lo más económico porque nos encontrábamos en una crisis entendieron que esta era una oportunidad para aprovechar el ofrecer productos de mejor valor que nos permitieran incrementar los márgenes de rentabilidad y elevar el ticket promedio de las tiendas, todo esto nos ha permitido obtener resultados históricos para la compañía, sobrepasando el presupuesto de ventas los tres últimos meses y recuperando así las pérdidas generadas durante los meses que tuvimos apagados nuestros hornos y paralizada toda la producción de revestimientos. Afortunadamente con los auxilios de nómina que ofreció el Gobierno la empresa no tuvo que hacer recorte de personal y a la fecha contamos con más de 500 colaboradores.

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Llevamos a cabo con gran éxito nuestra convención anual de ventas, por primera vez de forma virtual, la cual se acostumbraba a realizar en el marco de las ferias de construcción en una ciudad principal con un límite de invitados por la empresa sin embargo esta fue la oportunidad para tener a toda la fuerza de ventas de nuestros aliados y su equipo en general, conectados de manera simultánea más de quinientas personas y participando no solo del lanzamiento de la nueva colección recibiendo conceptos y tendencias de nuestros productos, argumentos de ventas, atributos y beneficios de nuestro portafolio, sino también de panelistas internacionales que compartieron información estratégica para sus negocios, talleres de ventas para atender al nuevo consumidor, y herramientas digitales para enfrentarse a los retos que nos trajo consigo la pandemia.

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                                           OPORTUNIDADES EN LA CRISIS COVID - 19 Tener presencia digital se ha convertido en un factor clave para competir, construir marca y conectar con los clientes.

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                                           OPORTUNIDADES EN LA CRISIS COVID - 19 Tener presencia digital se ha convertido en un factor clave para competir, construir marca y conectar con los clientes.

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Aunque los indicadores de construcción no son positivos, la actividad inmobiliaria no tiene indicadores negativos, por tal razón, hay una recalificación de prioridades de cómo va a gastar el dinero la gente, los hogares ahora se están remodelando y acoplando a las necesidades que se viven hoy, ya que la casa se convirtió en oficina, gimnasio y muchos otros espacios a la vez por el confinamiento

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Ventas virtuales de Cerámica Italia subieron por la pandemia

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reinventar negocios en tiempos de crisis

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Ventas virtuales de Cerámica Italia se potencian por la pandemia

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Cerámica Italia potenció su digitalización por la pandemia del coronavirus, ya que sus compradores no pueden dirigirse a las tiendas físicas y esto generó un incremento en sus ventas virtuales, dijo a Dinero el presidente de la compañía, David Ararat.

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Somos la primera empresa en el sector en actualizar su portafolio al formato Building Information Modeling (BIM), la herramienta de metodologías que propician la digitalización y optimizan el desempeño productivo.
Este avance tecnológico en la industria de las cerámicas espera propiciar el desarrollo de diseños inteligentes con objetos tridimensionales que optimizarán los procesos de producción, evitando así, pérdidas en tiempo de fabricación y comercialización de productos.
Con la adopción de la metodología BIM, buscamos generar un potencial de ahorros en costos de producción y un aumento de productividad, agregando valor y facilitando un control efectivo en la ejecución de nuevos diseños.

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María Alejandra Ruiz Rico - mruiz@larepublica.com.co

Cerámica Italia, la empresa especializada en la producción de revestimiento y comercialización de porcelana sanitaria para el sector de la construcción y remodelación, es la primera empresa en su sector en actualizar su portafolio al formato Building Information Modeling (BIM), la herramienta de metodologías que propician la digitalización y optimizan el desempeño productivo.

Este avance tecnológico en la industria de las cerámicas espera propiciar el desarrollo de diseños inteligentes con objetos tridimensionales que optimizarán los procesos de producción, evitando así, pérdidas en tiempo fabricación y comercialización de productos.

Con la adopción de la metodología BIM, Cerámica Italia busca generar un potencial de ahorros en costos de producción y un aumento de productividad, agregando valor y facilitando un control efectivo en la ejecución de nuevos diseños.

Esta empresa con más de 37 años en el mercado de la decoración y remodelación, se une a la transformación digital para acelerar y utilizar los recursos de una manera más eficiente durante la crisis sanitaria que vive el país.

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Cerámica Italia, primer empresa de cerámica en actualizar su portafolio en formato BIM

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María Alejandra Ruiz Rico - mruiz@larepublica.com.co Cerámica Italia, la empresa especializada en la producción de revestimiento y comercialización de porcelana sanitaria para el sector de la construcción y remodelación, es la primera empresa en su sector en actualizar su portafolio al formato Building Information Modeling (BIM), la herramienta de metodologías que propician la digitalización y optimizan el desempeño productivo.