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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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De acuerdo a las metas que tenemos tenemos para el año que viene se nos hace importante reforzar nuestro equipo con al menos 2 representantes de ventas, es decir un vendedor en el maximo nivel de madurez y experiencia para el cargo, para tener un total de 10 vendedores; de los cuales serian 3 master, 2 senior, 2 interm, 3 jr.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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DESC DEL CARGO

El Representante de Ventas  de impo- Electricos, está a cargo de vender los productos y servicios ofrecidos por una nuestra empresa, abarcando la comercialización de productos técnicos, lo cual implica que el vendedor (aunque no necesariamente el comprador) requiere de un conocimiento especializado para la venta/manejo del producto en cuestión de nuestra empresa. normalmente, nuestros clientes son las compañías que ofrecen los productos o servicios al consumidor final.

El foco de impo-electricos es la venta B2B, por lo tanto el representante de ventas que trabaje en esta posición requiere experiencia en la zona
Aptitudes necesarias: Aptitud para vender
Toda persona que trabaje en ventas debe poseer ciertos rasgos de personalidad que transmitan al cliente confianza y conocimiento. Adicionalmente, la presentación de ventas debe reflejar, planificación, organización y respeto hacia el tiempo del cliente. Los pasos para lograrlo, al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la visita

funciones principales

De nuestro Representante de Ventas:

·       Vender los productos y servicios de la empresa para obtener ingresos:

·       Cumplir con el ppto de sell in, sell out, rotacion de cartera, dias de cartera.

·       Explicar a nuevos consumidores los beneficios de los productos, bienes y servicios para promocionar y entablar su lealtad a la marca.

·       Brindar servicio a los clientes actuales.

·       Experiencia en la zona indispensable

·       Experiencia en la venta de productos del sector

·       Manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas.

·       Trabajar con operaciones y con atención al cliente para garantizar la satisfacción del consumidor.

·       Lidiar con los reclamos, investigando los problemas, desarrollando soluciones, elaborando informes y haciendo recomendaciones al Gerente de Ventas.

·       Hacer seguimiento al volumen, números y márgenes de ventas revisando los informes correspondientes.

·       Cumplir con márgenes de ventas semanales, trimestrales, mensuales y anuales.

·       Desarrollar buenas relaciones con clientes importantes para mantener el alto nivel de servicio y conservar su lealtad.

·       Cumplir con los clientes respetando el presupuesto establecido, acuerdos de pago y fechas estimadas de entrega:

o Elaborar contratos y revisar los acuerdos de compra.

o Manejar la información sobre precios y ventas, así como los informes que dejen constancia de los movimientos y las actividades de la empresa.

o Hacer un seguimiento posterior a la venta monitoreando las impresiones de los clientes y brindándoles asistencia con cualquier inconveniente.

·       Elaborar informes sobre las operaciones realizadas y los resultados obtenidos, además de los análisis de territorio y las planificaciones mensuales y anuales para entregárselos al Gerente de Ventas.

·       Realizar funciones administrativas, elaborando reportes de gastos y de comisiones percibidas.

·       Estar al corriente de los cambios y tendencias en el mercado:

o Estar al tanto de las últimas tendencias en ventas, leyendo publicaciones especializadas y asistiendo a conferencias y seminarios.

o Estar atento a toda innovación o competencia que surja en el campo.

o Monitorear las fluctuaciones, tendencias y la actividad de la competencia en el mercado.

·       Trabajar como parte de un equipo en una organización que esté a cargo de la importación/exportación de bienes.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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DADO QUE ESTE ES UN PROBLEMA ENFOCADO A LA TAREA, VAMOS A TRABAJAR A TRAVES DEL LIDERAZGO CON ORIENTACIÓN AL DESEMPEÑO Y COMUNICACIÓN PARA INFLUIR EN NUESTRO EQUIPO DE VENTAS

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 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? VAMOS A TRABAJAR POR MEDIO DE LA ORGANIZACIÓN EN ESPECIALIZACIÓN GEOGRÁFICA

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 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? VAMOS A TRABAJAR POR MEDIO DE LA ORGANIZACIÓN EN ESPECIALIZACIÓN GEOGRÁFICA

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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DADA LA IMPORTANCIA, EN LA GENERACIÓN DEL ENFOQUE Y ALINEAMIENTO DE TODA LA ORGANIZACIÓN QUE ÉSTOS PROPORCIONAN, EN EL CONTEXTO GENERAL (NEGOCIO, MKT, VENTAS) ESTAR ALINEADOS CON BASE EN EL OBJETIVO VA A PERMITIR ENFILAR LAS ESTRATEGIAS HACIA LA CONQUISTA DEL MERCADO A TRAVES DE LOS DIFERENTES LINEAMIENTOS, ESPECIFICAMENTE LO QUE COMPETE AL PEM Y PEV

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1
vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y
3 vendedores junior.
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera
pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de
aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,
¿cómo lo redistribuiría?

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Dado el presupuesto tan retador pero alcanzable, nos basamos en la expertiz e historial de trabajo de candidato, basándonos en las siguientes preguntas que nos sugiere el profe Rugeles en su documento, para planificar una entrevista

Historial de trabajo

•Experiencia compatible con el puesto de representante de ventas

• ¿Resultados logrados en puestos anteriores? Conocimientos y habilidades

• ¿Le califica su grado de experiencia en ventas / con el público para ser representante de ventas

• ¿Le califican sus conocimientos de la industria / para ser representante de ventas

• ¿Tiene los antecedentes necesarios estudios /u otros conocimientos básicos necesarios? Motivación y actitud • ¿Ha demostrado iniciativa y que trabaja duro

• ¿Calidad de las relaciones con colegas, supervisores anteriores

• ¿Ha mostrado empuje

• ¿Hay indicaciones de que es organizado y capaz de manejarse solo

• ¿Tiene deseos aparentes de triunfar

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Sistema de remuneración mixto: es decir, un Sueldo fijo que corresponda al 50 % de lo que estamos dispuestos a pagar en un paquete completo, sueldo por comisión cuyo porcentaje sea del 50 % para ajustar el paquete completo

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? con el crecimiento solicitado en MS del 10 % se constituye la cuota asi:

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? con el crecimiento solicitado en MS del 10 % se constituye la cuota asi: