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Estrategia que busca reducir la magnitud o la diversidad de las operaciones de una empresa algunas de ellas que han optado por estas estrategias son AT&T, P&G  y Kodak.

Parte del negocio es vendido a otra organización la contracción es lo opuesto a la diversificación y normalmente está estrategia se toma luego entonces de haber diversificado y que está estrategia haya 🤬 contraproducente o sea que, fracaso, esto pasa cuando el negocio no cubre las capacidades de la organización y la gerencia no comprende las habilidades principales para con el mercado.
Y en otros casos las compañías venden o contraen sus negocios para poder aprovechar mejor los recursos y destinarlos a sus actividades empresariales que rendimiento les otorgue.

Dafne Arlette Torres Zetina
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Nahomi Jacqueline Cortazar Hernández
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Es prácticamente el opuesto al desarrollo de productos y ocurre cuando una empresa decide que algún segmento del mercado no puede ser o no puede seguir manteniéndose por sus costos o porque el mercado es demasiado pequeño, la finalidad de reducir el número de producto o productos que se ofrece en ese mercado.
Un gran ejemplo seria Coca Cola que planea eliminar unas 200 marcas de bebidas, lo que representa aproximadamente la mitad de su catálogo de productos. Esto con el objetivo de recuperarse y volver a los niveles de crecimiento anteriores a la pandemia.

Dafne Arlette Torres Zetina
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Nahomi Jacqueline Cortazar Hernández
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Está estrategia la utilizan organizaciones que están recortando su tamaño o vendiendo líneas de producto menos redituables como Sears, AT& T , General Motors, Apple  y el Ejército de Estados Unidos.

Mediante el atrincheramiento la empresa limita su compromiso a sus productos existentes optando por retirarse de los mercados más débiles de hecho está estrategia se opone al desarrollo de mercado.

Un ejemplo mas específico es la salida de la cadena hoteles Intercontinental de la ciudad de Cartagena por considerar que los costos de operación y la baja ocupación hotelera no hacían rentable la operación en ella pero manteniendo actividades en las ciudades de Bogotá Medellín

Dafne Arlette Torres Zetina
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Nahomi Jacqueline Cortazar Hernández
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Consiste en hacer nuevos productos como por ejemplo Calvin Klein, es vendedor de ropa interior, calzado, relojes, perfumes, accesorios, etc.

Dafne Arlette Torres Zetina - 210011157

Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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Es una estrategia basada en moverse geográficamente a otro tipo de mercado y a otras partes del mundo y un ejemplo de ello es 🤬, una empresa que empezó vendiendo pan de caja panadería pequeña  y terminó vendiendo variedad de productos en varios continentes.

Dafne Arlette Torres Zetina - 210011157

Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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Es el cambio que hace una empresa para llevar los productos a otros puntos de comercialización y la Coca-Cola saco en su línea de productos unos ¨aptos¨ para todos publico incluyendo a los que tiene problemas con el azúcar.

Dafne Arlette Torres Zetina - 210011157

Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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 Estrategias corporativas para Nuevos Mercados

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 Estrategias corporativas para Nuevos Mercados

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Dafne Arlette Torres Zetina - 210011157

Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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Es una estrategia que se basa en que la empresa se vuelva su propio proveedor y en este caso Pemex es una empresa que hace su propia perforación, producción, transporte, refinación, comercialización, distribución comercial y venta.

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Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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Es una estrategia que se encarga de reemplazar o modificar el producto que ya se tiene para adaptarse a la actualidad. Apple es una marca que constante esta implementando y modificando productos para que sean llamativos y satisfagan la necesidad de los compradores actuales.

Dafne Arlette Torres Zetina - 210011157

Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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Es una estrategia para incrementar las ventas de los productos en los mercados actuales. Bonafont lo que hace es campañas publicitarias con artistas del momento para atraer la atención del público.

Dafne Arlette Torres Zetina - 210011157Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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Estrategias corporativas para Mercados actuales

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Estrategias corporativas para Mercados actuales

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Dafne Arlette Torres Zetina - 210011157
Nahomi Jacqueline Cortázar Hernández -

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Expansión De Mercado

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Nestlé hará una nueva inversión de capital en Cuba

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....En la vida hay algo peor que el fracaso.... el no haber intentado nada.....

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Desarrollo Del Producto

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Nadie ha consumido nunca una marca imitando la publicidad de otro

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contracción del producto

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Estrategias De Consolidación

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Expansión del mercado

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Las ventas de Bimbo rompieron récord en 2018

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                               Dianet Lopez

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                               Dianet Lopez

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El Desarrollo de Marcas Propias

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Estrategias Corporativas Para Nuevos Mercados

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Alianza estratégica

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Estrategia de consolidación

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Mezcla de producto

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Estrategia de mezcla de producto

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La mezcla de productos es el conjunto de todos los productos o servicios que una empresa ofrece al mercado. Comprende tanto productos individuales como líneas de productos.

Para ayudarte a mejorar la variedad de productos en tu compañía y crear una mezcla mercadológica atractiva para los clientes, hemos preparado este sencillo y práctico artículo. Aquí encontrarás:

¿Qué es la mezcla de productos?

¿Cuál es la diferencia entre mezcla de productos y línea de productos?

¿Cuáles son los pilares de la mezcla de productos?

¿Cuáles son las ventajas de la mezcla de productos?

¿Cómo crear una mezcla de productos?

8 estrategias de mezcla de productos

Ejemplos de mezcla de productos de Coca-Cola, Nike y Apple

¡Adelante!

¿Qué es la mezcla de productos?

La mezcla de productos es el número total de bienes o servicios que vende una empresa, ya sea de manera individual o agrupado en líneas.

También conocida como surtido o cartera de productos, la mezcla de productos depende de cuatro dimensiones: precio, producto, punto de venta y promoción - las 4P del marketing.

¿Cuál es la diferencia entre mezcla de productos y línea de productos?

La mezcla de productos es el número total de productos que una empresa comercializa en el mercado. Puede incluir bienes y servicios vendidos individualmente o en grupos. En otras palabras, se refiere a la variedad de productos.

La línea de productos es una agrupación de bienes o servicios similares en función, beneficios, público objetivo, precio y canales de distribución - es decir, se refiere a la combinación estratégica de artículos.

Mezcla de productos x línea de productos: ejemplo

Imagina que eres dueño de una empresa láctea. Tu mezcla de productos podría incluir leche, mantequilla, queso, queso crema, queso ricotta, chocolate y todas las otras cosas que vendes.

La línea de productos, por otro lado, podría ser una con productos para desayunar, o con productos exclusivos para personas con intolerancia a la lactosa. ¿Ves la diferencia?
¿No sabes si tu mezcla mercadológica está equilibrada? Lee: Ejemplo de matriz BCG: ¿producto perro, vaca o estrella?
¿Cuáles son los pilares de la mezcla de productos?

Una vez que sepas qué es la mezcla de productos y su diferencia en relación a la línea de productos, puedes avanzar en el tema y profundizar tus conocimientos.

A continuación, los cuatro pilares de una mezcla de productos: ancho, diversidad, profundidad y consistencia.

1. Ancho

El ancho de una mezcla de productos es el número total de productos (individuales y líneas) que ofrece una empresa.

Si tienes una compañía de electrodomésticos, el ancho de tu variedad de productos podría ser de cuatro artículos. Por ejemplo: nevera, estufa, microondas y licuadora.

2. Diversidad

La diversidad de una mezcla de productos es el número total de combinaciones de bienes y servicios vendidos por una empresa.

Si tienes una panadería, por ejemplo, las combinaciones de panes, postres y snacks que puede elegir un cliente son prácticamente infinitas. María puede comprar pan y leche, Juan puede comprar pastel y jugo, Ana puede comprar pan mini y jamón...

3. Profundidad

La profundidad de una mezcla de productos es el número total de variaciones de bienes y servicios vendidos por una empresa.

Si tienes una tienda de ropa donde vendes pantalones, vestidos y camisetas, la profundidad de tu mezcla mercadológica depende de las tallas y colores disponibles.

4. Consistencia

La consistencia de una mezcla de productos se refiere a la coherencia entre los bienes y servicios vendidos por una empresa.

Si tienes una empresa de cosméticos, por ejemplo, no es coherente empezar a vender arroz y frijoles. ¿Ves?

¿Cuáles son las ventajas de la mezcla de productos?

¿Sabías que el 53% de los compradores siempre realiza búsquedas en línea antes de comprar algo para asegurarse de que está tomando la mejor decisión posible?

Esto significa que las personas están dispuestas a invertir su tiempo para encontrar bienes y servicios que satisfagan sus necesidades con excelencia. De hecho, el 65% de los compradores dedica 15 minutos o más a comparar productos en línea.

Ofrecer una mezcla de productos equilibrada es tu mejor oportunidad para ganar la preferencia de los clientes potenciales y una participación de mercado relevante.
Si deseas saber cuál es tu posición en relación con tus competidores, lee: ¿Qué es market share?
En resumen, tu estrategia de mezcla de productos puede ser una ventaja competitiva que te hará tomar la delantera de tu segmento.

¿Cómo crear una mezcla de productos?

Para crear una mezcla de productos equilibrada y relevante, debes prestar atención a las cuatro dimensiones esenciales: precio, producto, punto de venta y promoción. ¡Mira!

1. Define el precio

Con una idea de producto o servicio en mente, el primer paso es definir el precio al que se comercializará. Para ello, debes tener en cuenta los costos fijos y variables para colocar este artículo en el mercado, además de definir el margen de beneficio que deseas ganar. También es útil comparar la cifra obtenida con los valores practicados por la competencia.

2. Desarrolla el producto

Para que el producto o servicio sea atractivo para el público objetivo, debe ser capaz de resolver un problema, satisfacer una necesidad o saciar un deseo. También es importante que sea desarrollado con materiales de calidad u ofrecido por profesionales expertos.
¡Influir no está mal! Aprende a comunicarte estratégicamente con este Ted Talk de Keisha Brewer:
3. Elige los puntos de venta

El punto de venta es donde se venderán tus bienes o servicios. En esta dimensión de la mezcla de productos, tu desafío es captar la atención y el interés del consumidor utilizando técnicas de persuasión para acercarlo al cierre. Esto es especialmente necesario para los emprendedores que no tienen una tienda física, ya que la competencia en línea es feroz.

4. Promociona el producto

La promoción de una mezcla de productos se refiere a todas las actividades que se llevan a cabo para dar a conocer un bien o servicio al consumidor. Esto incluye anuncios en las redes sociales, colaboraciones con influenciadores, publicidad boca en boca, informes de prensa, premios del sector, entre otros.

8 estrategias de mezcla de productos

¿Buscando una estrategia de mezcla de productos para posicionarte bien en el mercado? ¡Te brindamos ocho!

1. Expandir de la mezcla de productos

La primera estrategia de mezcla de productos es la expansión. Esto es lo que sucede cuando una empresa aumenta la cantidad total o la profundidad de sus bienes o servicios. En otras palabras, la expansión de la mezcla de productos es cuando agregas más artículos a tu cartera o cuando agregas más variaciones.

2. Reducir de la mezcla de productos

La segunda estrategia de mezcla de productos es la reducción. Como el nombre sugiere, esto es lo que sucede cuando una empresa reduce la cantidad total de productos o líneas de productos que vende. El objetivo de la reducción de la mezcla de productos es eliminar aquellos de menor rendimiento o para simplificar los artículos restantes.

3. Cambiar un producto existente

La tercera estrategia de mezcla de productos es el cambio. Esto es lo que sucede cuando una empresa mejora un producto existente en lugar de crear uno completamente nuevo. Es bastante común en Apple: en lugar de crear nuevas computadoras y teléfonos celulares, lanzan nuevas versiones de un producto familiar, como el iPhone o el iPad.

4. Diferenciar un producto

La cuarta estrategia de mezcla de productos es la diferenciación. Esto es lo que sucede cuando una empresa posiciona un bien o servicio como una opción superior a un producto competitivo. Es importante destacar que, en este caso, no hay modificaciones de ninguna manera en el producto - es todo una cuestión de discurso y marketing.

5. Profundizar las líneas de productos

La quinta estrategia de mezcla de productos es la profundización. Esto es lo que sucede cuando una empresa mantiene sus bienes o servicios existentes, pero los expande. Esto se puede hacer de varias formas: creando kits o líneas de productos, explorando nuevos territorios, invirtiendo en un nuevo mercado meta, entre otros.

6. Desarrollar nuevos usos para productos existentes

La sexta estrategia de mezcla de productos es la reapropiación. Esto es lo que sucede cuando una empresa encuentra y comunica nuevos usos para productos existentes sin cambiar su cartera profundamente.

7. Agregar un producto de mayor costo

La séptima estrategia de mezcla de productos es algo conocido como trading up, en inglés. Esto es lo que sucede cuando una empresa agrega un producto de mayor costo a una línea existente para mejorar la imagen de marca y aumentar la demanda de sus productos de menor costo.
Quizás te interese leer: ¿Qué es la segmentación de clientes y cómo categorizar tu base de contactos?
8. Agregar un producto de menor costo

La octava estrategia de mezcla de productos es algo conocido como trading down, en inglés. Esto es lo que sucede cuando una empresa agrega un producto de menor costo a una línea existente de productos de mayor costo - generalmente, para capturar un nuevo segmento de mercado que no se atiende de manera eficaz porque la versión original del producto es demasiado cara para ello.

Mezcla de productos: ejemplos de empresas reales

Nada mejor que ejemplos de empresas reales para entender el concepto de mezcla de productos en la práctica, ¿verdad? Mira lo que hacen Coca-Cola, Nike y Apple.

1. Mezcla de productos: Coca-Cola

Coca-Cola es un ejemplo de una empresa que utiliza una estrategia de expansión de su mezcla de productos. Al ofrecer más sabores de gaseosas, versiones sin azúcar, latas grandes y pequeñas, la marca logra cubrir una amplia gama de necesidades de los consumidores.

2. Mezcla de productos: Nike

Nike es un excelente ejemplo de combinación de estrategias de mezcla de productos. Además de ampliar su portafolio al ofrecer decenas de artículos, como ropa y calzado especializados para cada tipo de actividad física, la empresa también logra posicionarse en el mercado como una marca superior en términos de calidad y experiencia.

3. Mezcla de productos: Apple

Como mencionamos, Apple es experta en utilizar el cambio como estrategia de mezcla de productos. Sus artículos o segmentos no cambian: continúan vendiendo artículos tecnológicos de alta gama y alto rendimiento a una audiencia selecta. La clave es el lanzamiento continuo de versiones mejoradas de estos productos, con nuevas funciones y características.

Más allá de la mezcla de productos

En este artículo aprendiste qué es la mezcla de productos y su diferencia en relación a una línea de productos. También viste los pilares de una mezcla mercadológica y las ventajas de ofertar una variedad de productos. Por fin, descubriste cómo crear tu propia cartera con ocho estrategias de mezcla de productos y ejemplos de empresas exitosas, como Coca, Nike y Apple.

Si quieres seguir aprendiendo sobre el universo de la mezcla de productos, te recomendamos leer:

Pero si quieres ir más allá y comprender cómo la tecnología puede ayudarte a gestionar el ciclo de ventas de un extremo a otro, te invitamos a explorar las funciones de la solución completa de ventas de Zendesk.

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Mezcla de productos: qué es, ejemplos y estrategias clave

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La mezcla de productos es el conjunto de todos los productos o servicios que una empresa ofrece al mercado. Comprende tanto productos individuales como líneas de productos. Para ayudarte a mejorar la variedad de productos en tu compañía y crear una mezcla mercadológica atractiva para los clientes, hemos preparado este sencillo y práctico artículo.

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Contracción del producto

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Contracción de producto

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Atrincheramiento

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Estrategia de expansión del mercado

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El mercado ha comprado la estrategia de Liverpool

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Amar vence al odio.
los sueños se hacen realidad

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Estrategia de desarrollo de mercado

Somos anfitriones y lideres. La franquicia de restaurantes de comida rapida..

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VERSIFICACION

Descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito

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Listen to this episode from Mejorando la Calidad de Vida del Director General on Spotify. Programa Institucionalización

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Estrategia de versificación

La estrategia de integración vertical consiste en la adquisición de acciones en negocios relacionados con su ciclo de explotación, tomando el control parcial o total de sus proveedores o de sus distribuidores.
EVOLUCION

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CAMBIEMOS el juego
CONSOLIDEMOS EL FUTURO

AT&T es la segunda marca de telecomunicaciones mas valiosa del mundo, por debajo de Verizon, con un valor de 59.103 millones de dólares.

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Cambiemos los sueños, cambiemos el juego. AT&T

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Estrategia de consolidación

De todas las opciones que tengas en la mesa, SOLO una es la correcta.

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DESCUBRE.
Abre los ojos, que el mundo te esta perando

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Las 4 p´s en la estrategia de Marketing_ Producto, Precio, Punto de venta y Promoción

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No te quedes con una opción , hay un mundo de sabores que necesitas conocer. NESTLE

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Estrategia de mezcla de producto

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Estrategia de la mezcla de producto
Estrategia de consolidación
Estrategia de diversificación
Estrategia de desarrollo del mercado

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Tipos de estrategias de mercado actuales

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Tipos de estrategias de mercado actuales

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Una estrategia de marketing es el proceso que permite que una empresa se centre en los recursos disponibles y los utilice de la mejor manera posible para incrementar las ventas y obtener ventajas respecto de la competencia.

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Deje de vender productos ofrezca experiencias,  cuenta historias haga mas fácil la vida de sus clientes.

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la que ayuda a la gente ayuda a al negocio.

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Integración vertical: Definición, Qué es y Ejemplos | 2022

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Cuando se habla de integración vertical se hace referencia a la situación en la que una empresa que había inicialmente delegado ciertas actividades a terceros

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nunca fue tan fácil crear una marca. nunca fue tan fácil que una marca resultase irrelevante.

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¿Cómo hacer la MATRIZ BCG? (1/3):  CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO y EJEMPLOS

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                                     Dianet Lopez

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                                     Dianet Lopez

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¿Qué es el desarrollo de mercado?

Son una serie de planteamientos cuya finalidad es ampliar el nicho empresarial. Por ejemplo, cuando una empresa cuenta con un producto que desea vender a un nuevo sector de la población, es necesario diseñar una estrategia novedosa para venderlo de forma más eficaz.

Dicho de otra manera, para que estos planteamientos se lleven a cabo con éxito necesitan una estrategia. La elección de la estrategia dependerá sin duda de los resultados y objetivos planteados, pero siempre será necesaria si lo que quieres es obtener resultados óptimos.

Pero para empezar, ¿qué es una estrategia en este ámbito empresarial?

¿Qué son las estrategias de desarrollo de mercado?

Son las acciones de marketing que se encargan de crear las condiciones necesarias para que una empresa pueda expandirse en un mercado nuevo, ya sea creando un producto diferente o adaptando el que ya tiene, para cumplir las necesidades del público.

Planear una estrategia de desarrollo de mercado implica investigar, analizar a la competencia, tener presentes las tendencias y conocer las necesidades de los clientes. Así ofrecerás tu producto en el mercado con mayor certeza y consolidarás tu posición como un competidor fuerte.

Como técnica, la investigación de mercado sirve para tomar decisiones más acertadas, ya que incluye la recopilación datos y su interpretación, cuyo resultado es la descripción de las características de los buyer personas.

Si ya has hecho una investigación de mercado o un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), así como un análisis competitivo, te mostramos lo último que necesitarás para consolidar tu nueva oferta.

Tipos de estrategias de desarrollo de mercado

1. Estrategias de crecimiento intensivo.

2. Estrategias de crecimiento integrativo.

3. Estrategias de crecimiento diversificado.

4. Estrategias de liderazgo de mercado.

5. Estrategias de reto de mercado.

1. Estrategias de crecimiento intensivo

Estas estrategias se implementan cuando todavía no se agotan las oportunidades del producto en un mercado en particular. Incluyen:

2. Estrategias de crecimiento integrativo

Para estas estrategias es necesario que la empresa tenga un lugar predominante en su industria, aunque no sea líder todavía, porque involucra posicionarse como dominante entre proveedores, distribuidores o competidores.

3. Estrategias de crecimiento diversificado

Son estrategias menos agresivas, ideales para empresas que todavía tienen un rango limitado de desarrollo de mercado.

4. Estrategias de liderazgo de mercado

Son aquellas que puede crear una empresa que alcanza el liderazgo, es decir, cuando sus productos son los más populares y tiene un nivel alto de eficacia competitiva. Para seguir creciendo hay dos opciones:

Estrategia cooperativa: con esta aumenta el tamaño del mercado para toda la industria al encontrar nuevas aplicaciones del producto o servicio que atraigan nuevos clientes.

Estrategia competitiva: la empresa invierte sus recursos en atraer la clientela de la competencia mediante publicidad, relaciones públicas y promociones atractivas.

5. Estrategias de reto de mercado

Estas corresponden a las empresas que no son líderes y desean "atacar" a los que dominan su industria.

Es momento de ver la teoría en práctica. Te presentamos algunos ejemplos reales de estas estrategias.

Los mejores 8 ejemplos de estrategias de desarrollo de mercado

Los ejemplos de estrategias que te presentamos servirán para entender cómo puedes imponer la presencia de tu empresa en un mercado donde no habías competido antes o con un nuevo producto.

1. Ejemplo de estrategia de desarrollo de producto de Club Med

La primera estrategia se trata de una apertura de geográfica adicional, lo cual significa planear una expansión teniendo en cuenta las características de territorio para ofrecer un producto y, sobre todo, un servicio.

Como ejemplo te presentamos el caso de Club Med, empresa francesa del sector turismo, que desde hace años mostraba interés en expandir su mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en sumar a sus destinos cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche, pero existía una limitación: la falta de conectividad aérea principalmente entre el continente europeo y Estados Unidos.

La pregunta entonces fue: ¿cómo hacer una oferta lo suficientemente atractiva para la clientela? La empresa quería crear un nuevo destino turístico en América del Sur cuando los mejores clientes, hasta entonces, eran los franceses y los estadounidenses.

Gracias a una estrategia de apertura de mercados geográficos adicionales, se tomó la decisión de reformar algunos de los hoteles ya existentes. Al final, la inversión funcionó como lo previó Luis Miguel Martín, director del portafolio de activos hoteleros de Azora:

"Nos centramos en el valor verdadero del activo aportándole valor y reformándolo para reposicionarlo, con el fin de obtener mayores retornos de inversión. En suma, precio del activo y visión de futuro son los dos factores que más pesaron en nuestra decisión."

2. Ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica de Starbucks

El segundo ejemplo se basa en la estrategia de atracción de nuevos consumidores, que se aplica a nuevos grupos cuyas características, como las demográficas, difieren de sus clientes habituales.

Seguramente conoces a la compañía Starbucks, y quizá recordarás el revuelo que causó su producto frappuccino unicornio, distinguido por su explosión de color y azúcar. Al inicio de su lanzamiento la bebida no tuvo el impacto esperado entre el sector juvenil que deseaba ganar. El sabor no fue el esperado, pero aun así decidió insertarse en el mercado norteamericano (en las tiendas de Estados Unidos, México y Canadá) con una nueva campaña respaldada por una estrategia de atracción.

Después de un estudio de mercado, la cafetería más famosa comprendió que el sector de la población al que quería llegar tenía intereses distintos a los de su mercado habitual. Decidió enfocarse en los jóvenes creando una nueva tendencia que los hiciera sentir únicos y especiales al consumir un frappuccino que pocos podrían probar. Así, la bebida se vendió en algunas tiendas por tiempo limitado, y lo que ganó fue un lugar entre las preferencias juveniles.

3. Ejemplo de estrategia de penetración de Amazon

(Imagen de H3 Amazon)

Una de las mejores herramientas de venta son las plataformas digitales. Entre las primeras en lograrlo estuvo Amazon, que logró reemplazar la distribución física de productos e implementó un nuevo canal de ventas a través de internet. De esa manera se convirtió en una empresa de logística que vende productos y elimina la necesidad de utilizar bodegas de almacenamiento.

Amazon utilizó la tecnología de data center como una herramienta de posicionamiento y distribución que el resto de las tiendas no quiso explorar. Sus servicios cubrían la entrega a domicilio, con lo cual despertó el interés de aquellos clientes que buscan adquirir productos con mayor facilidad y tenerlos hasta la puerta de su hogar.

Desde entonces, Amazon ha implantado una revolucionaria forma de comprar y vender en el mercado con resultados sorprendentes. En 2020 duplicó sus ganancias y aunque probablemente no tengan alzas tan importantes como las que el año pasado les reportaron, sin duda seguirán manteniendo ganancias estables.

4. Ejemplo de estrategia de diversificación horizontal de Zara Home

Recientemente, Zara Home presentó su colección para mascotas, centrada en artículos de hogar para perros y gatos: camas, juguetes, correas, tapetes, mantas y comederos. Si algo descubrió la tienda es que sus compradores también tienen presentes a sus compañeros peludos cuando se trata de reflejar su estilo de vida.

Esta es una oportunidad interesante para acercarse a los clientes que no consideraban entre sus opciones a Zara y otra para recordarles a los asiduos que hay más novedades en el horizonte.

5. Ejemplo de diversificación de conglomerado de Oysho

Cuando la crisis de la covid-19 obligó a todo el mundo a estar en casa la mayor parte del tiempo, la gente descubrió que no sirve de mucho tener un armario lleno de lindos atuendos si no se pueden llevar a algún lado. Especialmente si estos no son cómodos para estar en el sofá viendo películas. Así llegó el reinado de la moda loungewear: hecha con el contexto del hogar en la cabeza.

Oysho, marca que ya era conocida por su ropa interior y bañadores, lanzó una colección dedicada a las personas que teletrabajan o que simplemente no quieren usar ropa deportiva los domingos por la tarde.

6. Ejemplo de estrategia de desarrollo de mercado Disney

Imagen de Disney

Ya tenía hoteles, estudios de producción para películas, series y animaciones, una estación de radio y licencias para vender la imagen de sus personajes en ropa, juguetes, videojuegos, artículos electrónicos. ¿Qué seguía? Adquirir la competencia. Así que Disney compró Marvel en 2009, tres años después de hacer lo mismo con Pixar.

Desde entonces, las películas basadas en los personajes de Marvel han sido un éxito tras otro; además han creado un entramado de historias y personajes muy ambicioso, que demostró no ser imposible, a pesar de que otros lo han intentado sin notoriedad. De esa forma atrajo mercados distintos a los que crecieron con sus películas de animación: adultos que consumen historietas y no son fáciles de complacer. Por eso no sorprende que también ya sea dueña del universo entero Star Wars y de Fox.

7. Ejemplo de estrategia cooperativa de McDonald's

La receta de las hamburguesas de McDonald's está tan perfeccionada que una en París sabe igual a otra en California. Sin embargo, la cadena sabe perfectamente que no todos los paladares son iguales, y que ciertas adaptaciones son necesarias para satisfacer a clientes de mercados extranjeros.

Por ejemplo, en Japón el menú presenta diferencias notables que merecen su lugar en distintos sitios que comparten detalles del modo de vida en aquel país. Además de la clásica hamburguesa doble con queso, ofrece otra con salsa teriyaki, de camarón con ajo, así como nuggets de tofu, porciones de edamame con elote o bebidas que solo se venden allá.

8. Ejemplo de estrategia de integración horizontal de Walmart

La cadena de supermercados es uno de los distribuidores más exitosos del mundo. Los artículos que ahí se venden llegan a millones de clientes. Sin embargo, la empresa no se duerme en sus laureles y busca oportunidades de desarrollo de mercado.

Una de las que mejor le funcionan es la creación de marcas propias: productos que son de Walmart y se ofertan junto al resto de las etiquetas que vende. Incluye ropa, artículos de limpieza, electrónicos, comida, que son más asequibles que su competencia.

Implementar una estrategia de desarrollo de mercado es una tarea que implica un proceso especializado para lograr resultados óptimos y, como podrás constatar, sí son posibles de alcanzar. Comienza analizado tu propio caso para descubrir qué estrategia requiere tu negocio y no te olvides de compartirnos tu experiencia.

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Los 8 mejores ejemplos de estrategias de desarrollo de mercado

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Son una serie de planteamientos cuya finalidad es ampliar el nicho empresarial. Por ejemplo, cuando una empresa cuenta con un producto que desea vender a un nuevo sector de la población, es necesario diseñar una estrategia novedosa para venderlo de forma más eficaz.

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 Estrategias Corporativas Para Mercados Actuales

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 Estrategias Corporativas Para Mercados Actuales

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A buen emprendedor pocas ideas bastan

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Los retailers han probado una gran variedad de estrategias de penetración de mercado con el objetivo de integrarlas en sus planes de expansión. La receta del éxito es diferente en cada caso. El término penetración de mercado hace referencia a la estrategia que adopta una empresa para introducirse en un mercado nuevo. También se utiliza como un indicador para medir la cuota de mercado de un servicio o producto. Para obtener los mejores resultados posibles en la implantación y gestión de espacios comerciales, los especialistas siempre deberán plantearse aplicar ambas definiciones en sus planes de expansión. La estrategia de penetración de mercado se compone de una serie de tácticas que debe ajustarse a las condiciones del mercado que resultan favorables para la empresa. Las condiciones del mercado -o indicadores- deberían utilizarse como "pruebas de concepto" para justificar o descartar la aplicación de una estrategia concreta.

¿Qué tipos de estrategias de penetración de mercado utilizan los minoristas y qué indicadores pueden utilizar para elegir la más adecuada?

Ejemplos de penetración de mercado e indicadores estratégicos

1. Adoptar una estrategia de precios de penetración

Muchos retailers tratan de obtener sus primeras ventas estableciendo precios más bajos que los de sus competidores cuando están intentando expandirse en un mercado nuevo. Esta estrategia de precios de penetración funciona bien en mercados en los que los consumidores son sensibles a los precios y los retailers pueden obtener un gran margen de beneficio vendiendo un gran volumen de productos. La mayoría vuelve a adoptar su estrategia de precios habitual cuando ha conseguido fidelizar a los clientes.

Indicador estratégico: Los profesionales del sector siempre deberían tener en cuenta la renta media de la población de la zona antes de seleccionar la estrategia de precios. Si el poder adquisitivo de una población específica es muy elevado y utilizan una estrategia de precios baratos, existe el riesgo de que los compradores no perciban correctamente el valor del producto, ya que a la población de esa área no le interesan las ofertas.

2. Lanzar un producto nuevo

Otra estrategia de penetración de mercado que puedes utilizar para expandir tu negocio consiste en lanzar un producto nuevo al mercado. Las empresas tienden a generar una gran expectación en sus mercados objetivo cuando van a lanzar un producto nuevo. Puedes capitalizar al máximo esta tendencia y aprovechar que los clientes tienen una mayor conciencia de tu producto para generar una importante presencia de marca.

Indicador estratégico: Prestar atención a los hábitos de consumo de los clientes y saber qué tipo de productos compran es una parte fundamental del lanzamiento de cualquier producto. Si tu nuevo producto se corresponde con la demanda y el comportamiento de la población, el lanzamiento tendrá una repercusión aún mayor, ya que satisfará las expectativas de los clientes.

3. Definir nuevos segmentos objetivo

Buscar público nuevo entre un grupo población extenso también es una forma efectiva de penetrar en el mercado. En muchas ocasiones, la saturación de un perfil demográfico específico puede impedir el aumento de las ventas de un producto o servicio. Identificar un nuevo nicho en el que promocionar tus productos es una excelente forma de introducirte en un mercado nuevo y transformar tu base de clientes.

Indicador estratégico: Si realizas correctamente el perfil de la población de tu mercado objetivo, puedes identificar un segmento de mercado nuevo. Es posible que, sin saberlo, uno de tus productos esté ganando terreno entre la población de un perfil demográfico concreto. Los datos de geolocalización pueden ayudarte a detectar estas tendencias para que puedas reorientar tus esfuerzos de marketing.

4. Expandirse en un área geográfica diferente

Es una de las estrategias más utilizadas por las empresas que intentan desarrollar su negocio. Cuando el mercado se satura, la mayor parte de los retailers empieza a pensar en abrir una tienda en otra zona. Trasladarse a otra área es una de las formas más rápidas de construir un imperio minorista, pero las condiciones del mercado deben ser favorables para que esta estrategia tenga éxito.

Indicador estratégico: Si quieres que la expansión sea sostenible, debes ser capaz de detectar rápidamente las oportunidades de negocio. La información que proporciona el big data te permite conocer las peculiaridades del mercado del área en la que vas a expandir tu negocio y asegurarte de que has seleccionado la ubicación adecuada (aquella en la que existe una gran concentración de tu mercado objetivo).

5. Fundar una cadena o una franquicia

Si tu negocio ha tenido una buena acogida entre los clientes y ha ganado popularidad, tal vez sea un buen momento para abrir un nuevo punto de venta. Los retailers pueden hacerlo de dos formas: fundando una cadena y dirigiendo el negocio ellos mismos, o creando una franquicia y permitiendo que el franquiciado gestione su marca en otra área.

Indicador estratégico: Durante el proceso de selección de la ubicación de la siguiente tienda de su cadena o franquicia, los retailers deben conocer el verdadero nivel de influencia de cada área de captación. Es la única forma de evitar la canibalización de ventas entre ambas ubicaciones y asegurarse de que consiguen la mayor cuota de mercado posible.

6. Desarrollar alianzas estratégicas

Algunos retailers buscan empresas con una visión empresarial similar a la suya para crear nuevas sinergias que les permitan introducirse en nuevos mercados. Las marcas minoristas pueden desarrollar estas alianzas mediante acuerdos para crear marcas conjuntas e incluso mediante fusiones. Recuerda que, cuando una empresa lleva a cabo una fusión, a veces la marca original desaparece.

Indicador estratégico: Buscar sinergias con empresas similares para realizar una fusión o establecer acuerdos de colaboración no es fácil. Los retailers que utilizan datos geolocalizados para analizar los hábitos de consumo de los clientes potenciales de la nueva ubicación, identifican las tendencias de consumo positivas de un producto concreto y encuentran empresas que lo comercializan y con las que pueden asociarse.

Location Intelligence, la forma inteligente de penetrar en nuevos mercados

Todos los ejemplos de penetración de mercado que hemos mencionado en este artículo están estrechamente relacionados con un indicador que permite conocer las condiciones del mercado. Cuando los retailers disponen de información sobre el contexto único de su nuevo mercado potencial, pueden elegir la estrategia más adecuada para favorecer el desarrollo de su empresa. No obstante, dado el gran número de fuentes de datos disponibles, identificar los indicadores más adecuados puede convertirse en un reto...
Captura de pantalla de la plataforma de Location Intelligence de Geoblink que recopila varios indicadores que evaluan las condiciones del mercado
Es entonces cuando Location Intelligence se convierte en un activo estratégico para los profesionales que conocen sus ventajas. Al compilar un gran número de fuentes de datos y enriquecerlos mediante técnicas de inteligencia artificial, los retailers disponen en una sola herramienta de todos los indicadores contextuales del mercado que necesitan para elegir la estrategia adecuada . Gracias a Location intelligence, los retailers que están dispuestos a innovar y que desean evitar errores que pueden salirles caros sin dejar de maximizar los resultados pueden aplicar los datos inteligentes en su estrategia de expansión. Ha llegado el momento de dejar de desarrollar tu negocio y mantener tu ventaja competitiva basándote en la "intuición" y la "experiencia previa", y utilizar una tecnología competitiva.

Fuente https://www.geoblink.com/es/blog/ejemplos-penetracion-de-mercado/

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6 ejemplos de penetración de mercado para expandir tu negocio

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Los retailers han probado una gran variedad de estrategias de penetración de mercado con el objetivo de integrarlas en sus planes de expansión. La receta del éxito es diferente en cada caso. El término penetración de mercado hace referencia a la estrategia que adopta una empresa para introducirse en un mercado nuevo.