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agua

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leche

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azucar

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cacao

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Adquiere un bien para producir otro bien

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Adquiere un bien para producir otro bien

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Para poder llegar al producto que es el chocolate se necesitan primero las materias primas

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Ejemplo de Modelo de comportamiento de compra de los negocios a una organización o empresa  

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Ejemplo de Modelo de comportamiento de compra de los negocios a una organización o empresa  

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Adquisición electrónica: compras en Internet

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Adquisición electrónica: compras en Internet

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Subastas invertidas

• Intercambios comerciales en línea
• Sitios de compra de la compañía
• Vínculos extranet

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Principales influencias sobre los compradores de negocios Factores individuales

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Principales influencias sobre los compradores de negocios Factores individuales

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Principales influencias sobre los compradores de negocios Factores organizacionales

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Principales influencias sobre los compradores de negocios Factores organizacionales

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Principales influencias sobre los compradores de negocios Factores del entorno

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Principales influencias sobre los compradores de negocios Factores del entorno

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Principales influencias en el comportamiento de compra de negocios

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Principales influencias en el comportamiento de compra de negocios

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Vigilantes u observadores

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Tomadores de decisiones

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Compradores

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Influenciadores

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Usuarios del producto o servicio

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El centro de compras

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Participantes en el proceso de compra de negocios

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Participantes en el proceso de compra de negocios

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La venta de sistemas
Consiste en comprar la solución de un problema a un solo vendedor, en un paquete, evitando así todas las decisiones individuales que intervienen en una situación de compra compleja.

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La tarea nueva
es una situación de compra de negocios donde el comprador adquiere un bien o servicio por primera vez.

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La recompra modificada
Es una situación de compra de negocios en la cual el comprador busca modificar especificaciones, precios, condiciones o proveedores del producto.

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La recompra directa
Es una situación de compra de negocios donde el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificaciones.

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Principales tipos de situaciones de compra

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Principales tipos de situaciones de compra

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Modelo de comportamiento de compra de negocios

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• Decisiones de compra más complejas.
• Más participantes en la decisión.
• Labor de compra más profesional.

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Es el proceso mediante el cual los compradores determinan qué productos y servicios necesitan adquirir sus organizaciones, y luego encuentran, evalúan y eligen entre los distintos proveedores y marcas.

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 El comportamiento de compra de negocios 

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 El comportamiento de compra de negocios 

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Se refiere a la conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para su uso en la fabricación de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.

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Modelo de comportamiento de compra de los negocios a una organización o empresa 

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Modelo de comportamiento de compra de los negocios a una organización o empresa 