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1. Negociación con poder: ¿qué clave usarías?

"No abusar del poder. Usarlo con respeto y basarme en hechos, no en imposiciones."

2. Negociación con empleados: ¿qué clave facilitaría un acuerdo eficiente?

"Escuchar primero, entender lo que necesitan y buscar opciones que funcionen para ambos."

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Negociación con Poder & Negociación con los empleados

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Negociación con Poder & Negociación con los empleados

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Tener poder en una negociación no es dominar a la otra persona, sino tener el control de la situación. Las claves principales son: prepárate antes de hablar, conoce tus límites, haz buenas preguntas y controla tus emociones. El verdadero poder viene de saber exactamente lo que necesitas y lo que estás dispuesto a aceptar. De la misma manera si se cuenta con información clave de la otra parte, sus necesidades y expectativas, eso nos da ventaja para alcanzar una negociación equilibrada.

Por otra parte, si trata de negociar con los empleados lo que es vital es la transparencia, la veracidad y el compromiso porque a ellos los tenemos cerca todo el tiempo y dependemos de ellos para alcanzar los mejores resultados para el negocio. Debemos cuidar nuestra relación a largo plazo a la vez que buscamos alcanzar los objetivos de la empresa. Juntos sumamos pero divididos restamos y nadie gana.

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Aprende a negociar mejor y alcanzar tu objetivo

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Negociación con poder / Negociación con empleados

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Negociación con poder / Negociación con empleados

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Con poder: Utilizaria el poder de la información y la pericia. Antes de negociar me prepararia recopilando toda la informacion posible sobre la otra parte, necesidades, objetivos y alternativas. Lo anterior, para negociara con credibilidad, tomar decisiones fundamentadas y generar confianza.

Empleados: Me centraria en los intereeses de ambas partes y mantener una comunicación abierta y colaborativa.Escucharia las necesidades de los colaboradores e identificaria objetivos comunes para construir soluciones en conjunto.

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Negociación con Poder / Negociación con empleados

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Negociación con Poder / Negociación con empleados

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La clave principal para el éxito en una negociación con poder dentro de la organización es poder de competir (nunca negociar sin opciones) combinado esto con el desarrollo del compromiso colectivo.

La clave para una negociación efectiva con empleados es la transparencia, y el tratamiento dentro del espacio que marca la misma estructura y/o cultura de la empresa desarrollada y trabajada para el cumplimiento de objetivos organizacionales.

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Desafío NetSelfie: Responde en formato de video:
1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

_ Mantener el sentido humano. No perder a las personas. La relación de largo plazo priorizarla.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?

_ Que el colaborador perciba la cercanía de la empresa. Sepan que son parte del todo de la empresa, y que esta negociación se conciba como un ganar - ganar.

_ Escuchar. Co construir y motivar la participación y que se expresen abiertamente los puntos de vista para luego tomar camino hacia la visión de la empresa.

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En una negociación donde existe una posición de poder, considero que la clave es actuar con responsabilidad, transparencia y respeto, utilizando criterios objetivos para tomar decisiones, de esta manera, se pueden alcanzar acuerdos que favorezcan a la organización sin deteriorar las relaciones laborales.

En una negociación con empleados, la clave para lograr un acuerdo eficiente es la escucha activa, comprender sus necesidades, intereses y preocupaciones permite encontrar soluciones que beneficien tanto al colaborador como a la empresa, fortaleciendo la confianza y el compromiso mutuo

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

En una negociación donde existe una diferencia de poder, utilizaría como clave la preparación basada en información, criterios objetivos y conocimiento de las necesidades de la otra parte. En mi empresa, muchas negociaciones involucran stakeholders con prioridades distintas, por lo que no dependería solamente de la autoridad o del cargo, sino de datos claros, riesgos documentados, impacto en la operación y alternativas viables.

Por ejemplo, si debo negociar con un stakeholder que tiene mayor poder de decisión, buscaría sustentar mi postura con evidencia: capacidad del equipo, calidad esperada, tiempos reales de ejecución, impacto en los resultados y posibles trade-offs. De esta manera, el poder no se basa únicamente en quién tiene más autoridad, sino en la capacidad de argumentar con información y proponer soluciones que generen valor.

2. En una negociación con empleados, ¿cuál es la clave que facilitaría un acuerdo eficiente?

En una negociación con empleados, considero que la clave sería la comunicación colaborativa y la búsqueda de intereses comunes. Para lograr un acuerdo eficiente, primero escucharía sus necesidades, preocupaciones y expectativas, y luego explicaría de forma clara los objetivos del negocio o del equipo.

También utilizaría criterios objetivos para que el acuerdo sea justo y no se perciba como una imposición. Por ejemplo, en temas de carga laboral, horarios, entrenamientos o cambios de proceso, revisaría datos como capacidad real, prioridades, impacto en el cliente, bienestar del equipo y resultados esperados.

Desde mi perspectiva, un acuerdo eficiente con empleados debe cuidar la relación a largo plazo. No se trata solo de que acepten una decisión, sino de que comprendan el propósito, se sientan escuchados y puedan comprometerse con una solución viable para ambas partes.

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Alex Perdomo

AEROLÍNEAS ARGENTINAS
1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?
Actualmente y no puedo negar esa realidad en mi país estamos verdes en el asunto de las negociaciones, en su mayoría digo el 99.9% me enfrento a negociaciones tanto de proveedores, clientes y terceros que vamos a la defensiva, sálvese quien pueda y quien tenga mas “pinol en el galillo” (expresión muy coloquial en Centroamérica y el Caribe, la palabra "galillo" también se usa como sinónimo de garganta o para referirse a una voz aguda y estridente) ese gana.

Sin embargo, la experiencia me ha enseñado que ante tanto reveses, éxitos y frustraciones en las negociaciones he logrado comprender que cuando voy a una negociación tengo que llevar opciones y haber investigado a mi interlocutor, por ejemplo, lo busco en a redes sociales, en linkedin y también si tiene algún habito como por ejemplo si juega pelota, que equipo le gusta, que religión tiene etc.

Por otro lado, me aseguro de tener bastante información del asunto, si es muy técnico me pongo a practicar yo solo, para repasar el tema, memorizo y trato de comprender, y luego me aseguro de tener la mayor cantidad de información y cuando ya me toca ya tengo mentalmente varias decisiones que puedo tomar considerando mis límites y los de mi contraparte, durante el proceso aplico la escucha activa para entender los intereses de la otra parte tratando de mostrar una postura de seguridad y me fijo y pongo atención al lenguaje verbal y no verbal, a veces, lo que no se dice revela la verdadera prioridad de la otra persona.

Una forma que me ha servido es tener a veces la boca cerrada o guardar silencio y permito que la otra parte hable a menudo que me ha dado más información y poder de negociación

En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un“ acuerdo eficiente?

Para mi esta parte me ha afectado mucho en mi recorrido como empresario, pocas veces veo en los colaboradores que estén interesados en deponer sus intereses a un lado y poner en relieve el beneficio de la empresa, pero francamente yo tampoco a favor de ellos.

Lo más complejo y duro que me ha tocado ha sido negociar con aquellos que se han vuelto estratégicos, ¿cómo retenerlos? A veces el chantaje que me voy si usted no me atiende mis demandas etc

He encontrado que la clave que he encontrado ha sido dos cosas
1.-Estar bien informado del perfil del colaborador y le pongo en la mesa no sus competencias sino sus actitudes a saber: compañerismo, fraternidad, solidaridad etc muchas veces he encontrado puntos flacos aquí para negociar.

2.-He dejado de ser egoísta y a veces no es por dinero la lealtad de un colaborador a veces una visita a su casa e invitar a la familia a comer me ha servido mucho.

Durante este proceso trato de ser muy comprensivo y racional, no impulsivo y trato de mostrarme al momento de negociar no mostrar orgullo, superación o el deseo de terminar de una vez por todas con el asunto..-LAMENTO NO HABER COMPARTIDO ESTA PARTICIPACION EN VIDEO PERO AL MOMENTO DE INTENTARLO SE ME AVERIO MI CAMARA.

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En una negociación en donde uno tiene el poder, una clave importante es mantener una posición ética y justa respecto a la otra parte. El buscar una posición ganar-ganar y generar valor siempre va a ser una excelente decision. Si bien, en ese momento, uno tiene opciones para aprovechar algún beneficio mayor, es importante tener en cuenta que la otra parte también va a formarse una imagen de uno, lo cuál es algo que se debe cuidar a futuro.

En el caso de negociaciones con empleados, es primordial buscar la empatía, generar confianza y tratar de mantener lazos que perduren en el largo plazo.

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En una negociación con poder, considero que la clave principal es prepararse bien, manejar correctamente la información y mantener una postura firme pero profesional. Pienso que usar criterios objetivos y enfocarse en soluciones a largo plazo ayuda a lograr mejores resultados para la empresa. En el caso de una negociación con empleados, creo que la comunicación y la escucha activa son fundamentales, ya que cuando las personas sienten que sus opiniones y necesidades son tomadas en cuenta, es más fácil llegar a acuerdos eficientes. Además, considero importante buscar siempre soluciones ganar/ganar para mantener buenas relaciones y lograr compromiso por parte de todos.

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“En una negociación con poder, la clave que utilizaría en mi empresa sería la preparación estratégica y el enfoque ganar-ganar. Aunque una de las partes tenga mayor poder, considero fundamental negociar con información clara, objetivos definidos y buscando acuerdos sostenibles que beneficien a ambas partes, manteniendo una relación profesional sólida.

En una negociación con empleados, la clave para facilitar un acuerdo eficiente sería la escucha activa y la comunicación transparente. Cuando los colaboradores se sienten escuchados y valorados, es mucho más fácil construir confianza, identificar intereses comunes y llegar a soluciones equilibradas que favorezcan tanto a la empresa como al equipo.”

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Een una negociación con poder dentro de una empresa de productos de limpieza sostenibles, la clave que utilizaría sería el enfoque colaborativo basado en intereses comunes. Más que imponer condiciones, buscaría generar valor para ambas partes, destacando beneficios como la sostenibilidad, el impacto ambiental positivo y la rentabilidad a largo plazo. La transparencia, la información clara y la construcción de confianza son fundamentales para lograr acuerdos sólidos y duraderos.

En una negociación con empleados, la clave para facilitar un acuerdo eficiente sería la comunicación abierta y la escucha activa. Es importante comprender las necesidades del equipo, promover la participación y generar un ambiente donde ambas partes sientan que sus intereses son considerados. Cuando los empleados perciben respeto, reconocimiento y objetivos compartidos, es más fácil alcanzar acuerdos productivos y sostenibles para la organización.

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Creación de valor compartido y construcción de relaciones de largo plazo.

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Creación de valor compartido y construcción de relaciones de largo plazo.

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1. Negociación con “poder”
En contextos donde existe asimetría de poder, la clave no está en imponer, sino en administrar ese poder con inteligencia emocional.
Es fundamental negociar desde la empatía, el respeto y la transparencia, entendiendo los intereses de la otra parte y buscando acuerdos que sean percibidos como justos.
El uso excesivo del poder puede generar resultados en el corto plazo, pero deteriora la relación. Por eso, el verdadero valor está en construir vínculos sostenibles en el tiempo.

2. Negociación con empleados
En la negociación con empleados, la clave es la confianza y la escucha activa.
Se trata de generar un espacio de diálogo genuino, ser claro con las expectativas y trabajar hacia soluciones de beneficio mutuo.
La coherencia del líder es central para que los acuerdos sean sólidos y generen compromiso.

En ambos casos, la negociación deja de ser una herramienta transaccional para convertirse en un proceso de creación de valor compartido y construcción de relaciones de largo plazo.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

La clave principal en una negociación con poder es el uso responsable y estratégico del poder, apoyado en criterios objetivos y legitimidad, no en la imposición.

En la empresa, esto implica:

Utilizar el poder formal o jerárquico solo cuando es necesario.

Fundamentar las decisiones en datos, normas, procedimientos, objetivos del negocio o requerimientos regulatorios.

Comunicar con claridad el marco de decisión, evitando arbitrariedades.

👉 El poder bien utilizado ordena la negociación, da previsibilidad y reduce conflictos, pero si se abusa de él puede deteriorar la relación y generar resistencia.

Ejemplo:
En lugar de “esto se hace así porque lo digo yo”, plantear:

“Esta decisión se toma por requisitos de calidad/seguridad/tiempos productivos, y dentro de ese marco veamos la mejor alternativa posible.”

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente”?

La clave para un acuerdo eficiente con empleados es la construcción de confianza a través del diálogo, la escucha activa y la consideración de intereses mutuos.

Esto se logra mediante:

Escuchar activamente las necesidades, preocupaciones y expectativas del empleado.

Enfocar la negociación en intereses (motivación, condiciones de trabajo, desarrollo) y no solo en posiciones.

Buscar soluciones que equilibren objetivos de la empresa y bienestar del empleado.

Utilizar un enfoque ganar/ganar, reforzando la relación a largo plazo.

👉 Cuando los empleados perciben justicia, coherencia y respeto, el acuerdo no solo se firma: se cumple y se sostiene en el tiempo.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizaría en tu empresa?

En un contexto donde hay asimetría de poder (por ejemplo, banco vs. proveedor o cliente con menos margen de negociación), la clave principal que utilizaría El uso de criterios objetivos

2. En negociaciones internas con empleados, la clave más importante es la colaboración y la comunicación abierta

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En la negociación con poder: los puestos de liderazgo deben mantener la prudencia y enfoque a que las decisiones sean a favor de la empresa , que esto es un proceso y las personas se mantienen luego de que el proceso finalice.

En la negociación con empleados: estar claros de que la relación debe mantenerse lo más saludable posible para no impactar el clima de la empresa.

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En una negociación con “poder”, considero que la clave en mi empresa no sería imponer, sino prepararme mejor que la otra parte. Cuando una organización tiene una posición fuerte, lo más inteligente es usar ese poder con estrategia, información clara, objetivos definidos y capacidad de anticipar escenarios. El poder mal usado genera resistencia; en cambio, el poder bien gestionado permite conducir la negociación con firmeza, pero también con visión de largo plazo. En mi caso, utilizaría como base la información, la credibilidad y la claridad en los límites de negociación, buscando resultados favorables sin deteriorar la relación.

En una negociación con empleados, la clave para facilitar un “acuerdo eficiente” sería la escucha activa y la construcción de confianza. Con los colaboradores no basta con tener autoridad; hay que entender intereses, preocupaciones y percepciones. Un acuerdo eficiente no es el que solo resuelve el problema del momento, sino el que también fortalece el compromiso y evita conflictos futuros. Por eso, buscaría una negociación más integradora, enfocada en criterios objetivos, comunicación clara y soluciones donde ambas partes sientan que fueron tomadas en cuenta.

En resumen, en una negociación con poder usaría más la estrategia y la preparación, y en una negociación con empleados priorizaría más la empatía, la escucha y la búsqueda de acuerdos sostenibles. Ambas exigen firmeza, pero no la misma forma de abordaje.

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En una negociación con poder ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

La clave que debemos llevar adelante es NO APLASTAR a la otra parte, sino usar ese poder estratégicamente para obtener mejores resultados sin dañar la relación.

Las claves más importantes para tener exito sostenido son las siguientes:

Usar el poder con inteligencia y no agresivo

Definir el marco de discusión

Saber cuando esperar y cuando presionar

Escuchar mas de lo que hablás

Cuidar la relación

En una negociación con empleados. ¿Cuál es la clave que facilitaría un acuerdo eficiente?

La clave central que interpreto es la equidad percibida en el contrato psicológico y la podemos lograr bajo este desarrollo:

Transparencia

Escucha real

Consistencia

Participación

Criterios objetivos

El poder como empresa debe ser empático y debe desarrollar acuerdos con los empleados que siempre le parezcan justo.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

Creo que se debe de mostrar firmeza más no imposición de alguna dictamen, de esa manera siempre se estará ejerciendo poder pero desde una perspectiva más sutil; se deberá escuchar a todas las partes para poder tener un panorama amplia a la hora de ejecutar la negociación.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?.

Considero que en este caso, sería una negociación integradora, buscaría un ganar-ganar; esto debido a que quiero que los empleados se sientan escuchados y comprendidos por parte de la empresa, con la finalidad que sientan que la ejecución sea justa, que no sientan que la empresa está con poder, las negociaciones con los empleados deben de estar bien analizadas y llevadas con cuidado ya que en muchas ocasiones el empleado siempre piensa que no se le da la importancia o que se toma en cuenta por lo que debemos de tener cuidado a la hora de negociar.

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Negociación en una firma de auditoría - Jeison Wu

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Negociación en una firma de auditoría - Jeison Wu

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1. En una negociación con "poder", ¿qué clave utilizaría en mi empresa?

En mi firma de auditoría, cuando negocio con clientes grandes que tienen más poder de mercado que nosotros, la clave que uso es la preparación basada en información técnica. Un cliente puede tener el poder económico, pero si yo llego a la mesa con dominio completo de la normativa, los hallazgos y las implicaciones de no corregir ciertos temas, el balance cambia. El conocimiento es poder real en auditoría. No se trata de imponer, sino de demostrar con datos por qué nuestra posición tiene fundamento. Eso genera respeto y abre espacio para acuerdos razonables.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un acuerdo eficiente?

Con mi equipo, la clave es la transparencia y escuchar primero. Cuando un asistente o senior me plantea una necesidad — sea de horarios, carga de trabajo o compensación — lo primero que hago es entender qué hay detrás de su pedido. Muchas veces no es solo plata, es reconocimiento o querer aprender cosas nuevas. Si yo entiendo eso, puedo ofrecerle algo que realmente le importe sin necesariamente comprometer la operación de la firma. Además, ser transparente con las limitaciones del negocio genera confianza: cuando el equipo entiende las restricciones reales, las propuestas que surgen son más realistas y los acuerdos se cumplen mejor.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

Creo que utilizaría la escucha activa y una planeación estratégica para tratar de identificar las necesidades de los demás, los intereses involucrados en la negociación y posibles alternativas para llegar a soluciones confiables y planificadas. Esto me permitiría establecer objetivos claros en la negociación, evaluar alternativas que sean beneficiosas para ambas partes, crear propuestas que generen valor a largo plazo, donde ambas partes puedan comprometerse con los acuerdos establecidos en el proceso.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente?

Creo que lo principal es garantizar que los objetivos y valores de la organización sean difundidos eficientemente, de manera que los colaboradores se sientas identificados y comprometidos con la compañía, adicionalmente es importante que se sientan escuchados, por lo que es necesario darse la tarea de entender que está motivando sus solicitudes, cuales son sus necesidades e intereses, para poder identificar que alternativas serán las idóneas para cada caso.

En este tipo de negociaciones es importante mantener el respeto, escucha activa, compromiso en los acuerdos establecidos y dar la oportunidad al colaborador de expresar sus inquietudes e inclusive sus ideas y/o alternativas que trae a la mesa para solucionar la situación.

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En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

Creo que partir de la escucha aliviana la carga de poder. Escuchar las necesidades de los demás e igualmente, poder preguntar sobre qué están buscando y así encontrar puntos en común. Sobre todo es no ser yo quien inicie y plantee de primera entrada.

En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?

Aportar elementos desde las necesidades o condiciones de la empresa. Tratar de hacer parte a los demás de esas situaciones, y compartir esos objetivos con ellos. Lo mismo hacer con sus necesidades o condiciones.

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1. En una negociación con “Poder”, ¿qué clave utilizaría en mi empresa Marín Ríos Consultores?

En una negociación donde el poder está presente, utilizaría como clave la preparación estratégica basada en información y criterio técnico. En mi rol como Directora Administrativa de Marín Ríos Consultores, comprendo que el verdadero poder no radica únicamente en la posición jerárquica, sino en el dominio de los datos financieros, el conocimiento normativo y la claridad en los objetivos institucionales.

Antes de cualquier negociación, definiría con precisión qué busca la firma, cuáles son los límites aceptables y qué alternativas existen si no se logra un acuerdo. Actuaría con firmeza en los intereses estratégicos de la organización, manteniendo una comunicación respetuosa que proyecte seguridad y coherencia. De esta manera, el poder se convierte en una herramienta de influencia responsable orientada a proteger la sostenibilidad y reputación de la firma.

2. En una negociación con los empleados de Marín Ríos Consultores SAS, ¿cuál es la clave que facilitaría un acuerdo eficiente?

En una negociación con los colaboradores, considero que la clave para lograr un acuerdo eficiente es centrarme en los intereses reales y no únicamente en las posiciones iniciales. Escuchar con atención me permite comprender qué motiva sus solicitudes, qué necesidades existen detrás de cada planteamiento y qué aspectos son verdaderamente prioritarios.

Durante estas conversaciones, procuraría generar un ambiente de confianza donde cada parte pueda expresarse sin prevención. Presentaría la información financiera y organizacional con transparencia, explicando el impacto de las decisiones en la operación de la firma. Esto facilita acuerdos equilibrados que mantengan la estabilidad empresarial y, al mismo tiempo, fortalezcan el compromiso del equipo.

Desde mi liderazgo, entiendo que un acuerdo eficiente no solo resuelve una situación puntual, sino que consolida relaciones laborales basadas en claridad, responsabilidad y respeto mutuo.

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Una negociación exitosa es aquella donde se pueden ejecutar el contrato que contiene los acuerdos alcanzados. Por lo tanto conocer la información de las dos partes, sus necesidades y expectativas es fundamental.

1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

En una negociación de este tipo y acorde a las políticas de mi empresa. Podríamos aplicar las siguientes categorías del poder:

El poder del compromiso: donde la capacidad de ganarse el compromiso de los demás será de gran ayuda al impacto que generen las actitudes, las palabras y los acuerdos a los que se lleguen en la negociación. La idea es siempre involucrar a todas los colaboradores de todas las partes para que se sientan pertenecientes y que generen el compromiso de llegar a un consenso.

El poder del conocimiento de las necesidades: es importante conocer las demandas y necesidades específicas de las dos partes de la negociación. Con este análisis se puede llegar a puntos medios de una manera más clara y razonable.

El poder de la legitimidad: que todo lo consignado en la negociación quede por escrito de una forma clara y específica sin cambiar lo que se acordó.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?

En un negociación con un empleado es importante escuchar más, no interrumpir a quien te está hablando y tener la intención real de conocer la situación en cuestión y llegar a la mejor solución. No atacar o juzgar sin tener criterio o pruebas para hacerlo, por ello es importante realizar preguntar positivas sobre el asunto e ir resumiendo lo tratado para saber si las dos partes están claras.

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En una negociación con poder ¿Que clave utilizaría en mi empresa?

R/ La clave sería no negociar desde el "poder" sino mas bien cuidarme de no imponer sino mas bien de negociar con alternativas reales, basado en lo mejor para ambas partes.

En una negociación con empleados ¿cual es la clave que facilitaría un acuerdo eficiente?

R/ La clave es negociar sobre los intereses y evidencias no sobre las personas, no imponiendo sino analizando los criterios, las demandas y generando intercambios que hagan ganador a ambas partes.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

En la etapa de prenegociación tener claro los objetivos y la estrategia, llevar siempre la negociación con educación, respeto y sin menospreciar el trato con los otros intervinientes y presentar claramente los escenarios

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?

Siempre la comunicación de be ser clara y asegurarnos que llegue a todas las instancias de los empleados, que como empresa deseo conseguir cual es el umbral y que los empleados deben aportar, que se logra como beneficio empresarial y personal, siempre en un marco de que todos los puestos son importantes para cumplir los objetivos.

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En una negociación donde existe una asimetría de poder, considero clave utilizar el poder de manera estratégica y responsable, evitando que se convierta en una herramienta de imposición. En mi empresa, priorizaría el uso de criterios objetivos y la información como principal fuente de legitimidad, apoyándome en datos claros, fundamentos técnicos y referencias externas que respalden las decisiones.

Asimismo, buscaría equilibrar el poder mediante la comunicación y la creación de alternativas, entendiendo que una negociación eficiente no se basa únicamente en quién tiene más fuerza, sino en la capacidad de generar acuerdos sostenibles. Utilizar el poder para encuadrar la negociación, establecer límites claros y abrir el diálogo resulta más efectivo que hacerlo desde una postura rígida que puede deteriorar la relación y el clima organizacional.En una negociación con empleados, considero que la clave para facilitar un acuerdo eficiente es la combinación de escucha activa, transparencia y foco en los intereses reales de ambas partes. Más allá de las posiciones iniciales, es fundamental comprender las necesidades, preocupaciones y expectativas de los colaboradores.

Aplicar un enfoque colaborativo permite generar confianza y compromiso, especialmente cuando las decisiones impactan directamente en las personas. En este sentido, utilizar criterios objetivos, comunicar claramente las limitaciones existentes y buscar alternativas que generen valor compartido contribuye a alcanzar acuerdos que no solo sean aceptados, sino también sostenibles en el tiempo.

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1. Negociación en donde Aerolíneas Argentinas tiene el poder
En este caso donde AA tiene una posición de poder en la negociación, la clave es usar ese poder con responsabilidad y visión de largo plazo. Esto implica buscar acuerdos sostenibles, cuidar la relación con proveedores y aliados estratégicos, y evitar decisiones que afecten la continuidad operativa o la reputación de la empresa.

2. Negociación con empleados
En las negociaciones con empleados, como pilotos, tripulantes o personal de tierra, la clave para lograr un acuerdo eficiente es la escucha activa y el diálogo transparente. Comprender sus necesidades, comunicar claramente los límites de la empresa y construir soluciones conjuntas permite alcanzar acuerdos estables y mantener un buen clima laboral.

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Tipo de Negociaciones y Estrategias a fin

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Tipo de Negociaciones y Estrategias a fin

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En una negociación de poder, definitivamente utilizaría un enfoque estratégico utilizando la estrategia para encontrar algo ganar-ganar para ambas y crear valor compartido. Siempre es importante ir muy preparado y tener mucha información de ante mano para el enfoque estratégico y para todas las negociaciones, pero siempre en un tema de poder, información te da más peso.

En una negociación con empleados utilizaría el poder del compromiso. Siento que con los empleados aunque uno tenga estratégia o información, en negociaciones con empleados siento que lo más importante sería escucharlos, y uno mismo también hablar y expresar porque algo se puede o porque no. Les diera la libertad de proponer algo y buscar las soluciones y así lograr un mayor compromiso.

partes,

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

Si tuviera que elegir una clave de las 14 categorías de poder descritas por Herb Cohen en el texto , utilizaría el Poder de la Legitimidad.

Fundamentación: Según el texto, "la palabra impresa, los documentos y las señales representan la autoridad" y la mayoría de la gente tiende a no cuestionarlos.

Aplicación al caso: En una empresa como Aerolíneas Argentinas, utilizar balances auditados, normativas de la industria, leyes laborales vigentes o estudios de mercado (documentos formales) otorga un peso de autoridad difícil de rebatir con simples opiniones. Esto permite establecer una base sólida para la negociación.

Otras claves relevantes del texto:

Poder de la Competencia: "Jamás se debe entrar en una negociación sin tener opciones". Tener alternativas (otros proveedores, planes de contingencia) aumenta el valor de la propia posición.

Poder de la Identificación: Generar empatía y comprensión de las necesidades de la otra parte para ganar su cooperación.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente”?

La clave para lograr un acuerdo eficiente es abandonar la negociación posicional (ganar-perder) y adoptar el Modelo de Harvard (Enfoque Integrador), el cual está diseñado específicamente para conseguir "procesos eficientes y mutuamente satisfactorios".

La herramienta central de este enfoque sería enfocarse en los Intereses y no en las Posiciones.

Fundamentación:

Las posiciones son lo que cada parte exige (ej. "queremos un aumento del 50%"), lo cual suele llevar a un bloqueo.

Los intereses son las necesidades, deseos y temores que motivan esas exigencias (ej. "necesitamos mantener el poder adquisitivo frente a la inflación").

Cómo facilita la eficiencia: Al entender los intereses reales de los empleados, se pueden generar Opciones de mutuo beneficio ("agrandar el pastel") y utilizar Criterios Objetivos (estándares de justicia independientes de la voluntad de las partes) para legitimar el acuerdo. Esto evita la confrontación inútil y construye relaciones a largo

Realizado por: William Méndez

plazo.

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Desde mi percepción negociar no es imponer; es construir. Ya sea con actores de poder o con nuestro propio equipo, el enfoque siempre debe buscar acuerdos eficientes, relaciones sólidas y soluciones con impacto positivo.
Eso es lo que nos permite crecer como esa y como personas.

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1. En la negociación con "poder" respecto a la realidad empresarial de la que soy protagonista, procuro garantizar una comunicación clara y asertiva como también preparar el escenario para que las partes involucradas reconozcan el beneficio compartido. Generalmente, la negociación con poder la oriento hacia planes de mejora y metas comunes de tal forma que se garantice relaciones a largo plazo.

2. En la negociación con los colaboradores de la empresa que lidera empleo la estrategia del encuentro, la comunicación y la toma de decisiones que permitan el crecimiento y desarrollo del individuo en la organización.

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1. Para manejar una negociación con verdadero “poder”, es fundamental escuchar a todos los actores involucrados. Aunque existan múltiples opciones y el objetivo sea maximizar los beneficios, es clave trabajar de la mano con los proveedores, buscando acuerdos que generen valor para ambas partes. Este enfoque no solo permite obtener mejores resultados, sino que también construye relaciones sólidas y duraderas que impulsan el crecimiento conjunto.

2. En las negociaciones con empleados, resulta indispensable una estrategia clara de planeación. Identificar sus necesidades, escuchar con atención y actuar con empatía ayuda a derribar barreras sin perder de vista el objetivo principal: alcanzar un acuerdo satisfactorio y equilibrado para ambas partes.

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En ambas negociaciones utilizo siempre como clave la pre- negociación; para contar con la mayor cantidad de información. Definimos objetivos y alcances de la negociación; siempre logrando identificar cada margen o escenario a presentarse.

Con una negociación de poder los datos son clave. Tener información sobre costos, historial, estándares de calidad e inclusive alternativas; es de valor para poder justificar algunos hechos verificables y mejora la credibilidad como negociadora.

En una negociación con empleados la clave es la comunicación efectiva. Lograr esa empatia y confianza con cada colaborador; que se sienta escuchado, para pormover un compromiso nato.

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1. La clave que utilizaría en una negociación con poder, es la que hemos visto en el desarrollo del tema, cuando tenemos una mejor posición o una posición de ventaja, es cuando más humano hay que ser, si no perdemos esta parte podemos establecer acuerdos que sean beneficiosos para ambos lados, ya que debemos pensar en que necesitamos tener socios a largo plazo, con los cuales mantener buenas relaciones comerciales, en esta ocasión puede que tengamos ventaja, pero no sabemos más adelante que pueda pasar, hay un dicho que dice que hay que ser amable con las personas cuando se sube porque se toparan con las mismas personas cuando se vuelva a bajar.

2. En una negociación con empleados, la clave que utilizaría es la del respeto a las personas, la honestidad, debido a que son relaciones que no acaban, que se van a mantener a través del tiempo, hay que construir una relación más transparente y menos formal.

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Negociación con “poder”
"En negociaciones donde el poder está presente, la clave que utilizaría en mi empresa sería la preparación estratégica basada en datos. Esto implica conocer los límites, objetivos y alternativas de ambas partes, anticipar escenarios y mantener la calma para tomar decisiones objetivas. La información y la claridad en los intereses permiten negociar con firmeza sin comprometer la relación a largo plazo."

Negociación con empleados (buscando un acuerdo eficiente):
"Cuando se trata de negociar con empleados, la clave es la comunicación abierta y la búsqueda de intereses comunes. Escuchar activamente sus necesidades, generar confianza y presentar soluciones que beneficien a ambas partes facilita un acuerdo eficiente y sostenible, promoviendo un ambiente laboral positivo y productivo."

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En una negoción con poder utilizo los criterios de educación, fortalecer la relación a largo plazo procurando un clima agradable de negoción que permita lograr el objetivo, permitiendo una capacidad de negoción de confianza, estructurada y profesional; Y en la negoción con los empleados parto de la premisa de negoción dia a dia con los logros diarios que deben alcanzar para que aporte valor a la compañía destacando su capacidad, profesional y el plan que debe ejecutar para una exitosa negoción.

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Primero: En una negociación donde el “poder” está presente, la clave que aplicaría en mi empresa es la legitimidad. Me aseguro de respaldar mis propuestas con criterios objetivos, datos claros y acuerdos previos. Esto me permite negociar con firmeza, sin imponer, y desde una posición que genera confianza y respeto.

Segundo: En una negociación con empleados, la clave que facilita un acuerdo eficiente es la colaboración. Escuchar activamente, entender los intereses reales de cada parte y construir soluciones que generen valor compartido. Cuando el equipo se siente reconocido y parte del proceso, el acuerdo no solo es justo, sino también sostenible.

Gracias por acompañarme en este desafío. Para mí, negociar es construir relaciones desde la claridad, la empatía y el propósito.

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Si en un caso hipotético me encuentro en una negociación desde el poder. Algo importante en mi opinión es tener empatía e integridad con la otra parte del negocio. Sería importante verla desde el punto de vista de crear relaciones de largo plazo. Este podria ser un socia muy importante a lo largo del tiempo.

Con empleados, la escucha activa es bastante importante por que hay que saber que es lo que ellos quieren, los colaboradores en una empresa son fundamentales. Entonces, alineando el interés de estas personas con el de la empresa es importante para que todos rememos al mismo lado.

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En los 2 casos no impondría mi poder, más bien me sentaría a escuchar las necesidades de la otra parte para encontrar los objetivos comunes que nos permita un ganar - ganar a todos dentro de la negociación. De esta forma estaremos generando una relación de confianza a largo plazo.

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En el caso de una negociación donde estoy en un lugar de poder, lo que haría sería contenerme de sacar el mayor valor posible de la negociación, a costa de cualquier cosa. Sino que pondría en juego la ética, la transparencia y que sea lo mas equitativa posible para lograr preservar las relaciones de largo plazo con la contra parte.

En el caso de una negociación con colaboradores, lo primero que pondría en juego seria la total transparencia y buscar escuchar activamente sin juzgar. Si hay que lograr algo en particular, buscaría persuadir al colaborador para que pueda tomar la decisión el mismo con vencido y que logremos de este modo fortalecer la relación.

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1. Negociación con Poder: En una negociación donde mi empresa tiene más poder (por ejemplo, somos el cliente principal de un proveedor), la clave que usaría sería ****equilibrar el poder con empatía y visión a largo plazo. En lugar de imponer condiciones de forma unilateral, aplicaría un enfoque colaborativo que preserve la relación y garantice calidad sostenida.

Por ejemplo:
Si necesitamos que un proveedor reduzca sus precios, en lugar de exigirlo amenazando con cambiar de proveedor (ganar/perder), le plantearía: “Valoramos su trabajo, pero necesitamos ajustar costos. ¿Podemos analizar juntos cómo optimizar procesos o volúmenes para que usted mantenga su margen mientras nosotros reducimos gastos? A cambio, le garantizamos un contrato más largo.”

Así, usamos nuestro poder para abrir una conversación (no para presionar), buscamos criterios objetivos (como números de producción) y creamos valor ampliando el acuerdo. Esto transforma una negociación desigual en una oportunidad ganar/ganar: la empresa ahorra, el proveedor retiene el negocio y fortalece su confianza en nosotros.

2. Negociación con empleados: La clave para un acuerdo eficiente al negociar con empleados es la escucha activa combinada con transparencia. Es decir, entender sus necesidades reales y explicar con claridad los límites y objetivos de la empresa, para juntos buscar opciones que funcionen para ambas partes.

Por ejemplo:
Si un equipo pide trabajar en remoto más días, en lugar de decir "sí" o "no" de inmediato, organizaría una reunión para preguntar: ¿Qué necesitan para ser igual o más productivos? y luego explicaría: Nos preocupa mantener la coordinación y la seguridad de datos. Juntos podrían probar un modelo híbrido con días fijos de oficina para reuniones presenciales y herramientas digitales para seguimiento.

Así, el empleado siente que su voz importa, la empresa protege sus intereses, y el acuerdo se cumple porque ambos lo construyeron.

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Negociación con Poder y Negociación con empleados

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Negociación con Poder y Negociación con empleados

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1. En una negociación con Poder la clave que utilizaría en mi empresa seria la planificación conocer las necesidades de la contraparte, quienes son sus aliados, que recursos tiene y cual es su interés en hacer negocios con la empresa, también tener claros cuales son los recursos de mi empresa y lo que puede ofrecer y hasta que punto puede llegar a ceder y lo que puede obtener.

2. En una negociación con empleados, utilizaría la escucha activa y la empatía, conocer de cerca las necesidades de las personas y por su puesto su desempeño para saber que le puedo ofrecer o que le puede ofrecer la empresa y ser franco en todas las comunicaciones.

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Hola, soy Marcela Leitón, farmacéutica y líder de un equipo de 20 farmacias. Hoy quiero compartir dos claves importantes que considero esenciales en diferentes tipos de negociaciones.

1. En una negociación con “poder”

Cuando me enfrento a una negociación con “poder”, como podría ser con un alto directivo o un socio estratégico, la clave que utilizaría es la preparación y la investigación.

Es fundamental conocer bien a la otra parte: sus intereses, necesidades y posibles puntos de presión. Esto me permite anticipar sus argumentos y preparar respuestas efectivas. Además, tener datos concretos y ejemplos que respalden mi posición puede ayudar a establecer credibilidad y confianza.

Por ejemplo, si estoy negociando un cambio en la política de atención al cliente, presentaría estadísticas sobre la satisfacción del cliente y cómo los cambios propuestos podrían mejorar nuestros resultados. Esto no solo muestra que estoy bien informada, sino que también alinea mis propuestas con los objetivos de la empresa.

2. En una negociación con empleados

En una negociación con empleados, la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente” es la comunicación abierta y la empatía.

Es crucial crear un ambiente donde los empleados se sientan cómodos expresando sus preocupaciones y necesidades. Escuchar activamente y mostrar empatía hacia sus puntos de vista no solo ayuda a construir confianza, sino que también permite identificar soluciones que beneficien a ambas partes.

Por ejemplo, si estamos discutiendo cambios en los horarios de trabajo, es importante entender las razones detrás de las preocupaciones de los empleados. Al abordar sus inquietudes y trabajar juntos para encontrar un compromiso, podemos llegar a un acuerdo que satisfaga tanto las necesidades de la empresa como las de los empleados.

En resumen, ya sea negociando con personas en posiciones de poder o con mis empleados, la preparación y la comunicación abierta son claves para lograr resultados positivos.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

Utilizaría la clave de “crear valor y construir relaciones a largo plazo”. Aunque el poder puede inclinar la balanza, la negociación efectiva se basa en reconocer los intereses mutuos y no abusar de la ventaja. En lugar de imponer condiciones, optaría por una posición colaborativa que fortalezca vínculos y genere soluciones sostenibles para ambas partes, cuidando la reputación de la empresa y asegurando beneficios duraderos.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente”?

La clave sería “escuchar activamente y enfocar la conversación en los intereses, no en las posiciones”. Al comprender las verdaderas necesidades del empleado ( reconocimiento, desarrollo, estabilidad o flexibilidad), es más fácil encontrar soluciones que beneficien a ambos. Esto permite construir acuerdos equilibrados, generar compromiso y fortalecer el clima organizacional.

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Negociacion con Poder y empleados (empresas y personas)

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Negociacion con Poder y empleados (empresas y personas)

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Para una negociación donde el poder es clave, lo esencial es usarlo con legitimidad y claridad. No se trata de imponer, sino de guiar el proceso para lograr un acuerdo justo y duradero.

En una negociación con empleados, la clave es escuchar activamente y buscar que los intereses de ambas partes estén alineados. Así, el acuerdo no solo soluciona el problema inmediato, sino que también aumenta la motivación y el compromiso del equipo. Por ejemplo, al negociar mejores condiciones laborales, se pueden ofrecer beneficios flexibles además de mejoras salariales, equilibrando necesidades de todos.

En conclusión creo que cuando hay poder, emplearlo con transparencia y justicia; con empleados, escuchar y alinear intereses para lograr acuerdos efectivos y sostenibles. Es una diferencia entre entidad (empresa) y empleado (persona).

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En una negociación con “poder” dentro de mi empresa, la clave que utilizaría sería apoyarme en criterios objetivos y en la legitimidad que me otorga la normativa, los contratos y los precedentes legales. De esta manera, el poder no se ejerce como imposición, sino como respaldo técnico y profesional que da confianza al cliente o contraparte y asegura que el acuerdo sea justo y sostenible. En cambio, en una negociación con empleados, la clave para facilitar un acuerdo eficiente sería la colaboración y la búsqueda de consensos, promoviendo la comunicación abierta y el reconocimiento de intereses mutuos, lo que no solo resuelve el conflicto puntual sino que también fortalece la relación laboral y genera compromiso a largo plazo.

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Considero que en toda negociación deben prevalecer el respeto, la empatía, el trabajo colaborativo y la toma de decisiones fundamentada en información confiable. Una negociación efectiva no busca que una parte se imponga sobre la otra, sino que todas las partes involucradas se sientan escuchadas y satisfechas con los acuerdos alcanzados. No se trata de "ganarle" al otro, sino de "ganar con" el otro.

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1. En una negociación con “poder” en tu empresa: Para una negociación con "poder", es crucial buscar un espacio de creación de valor compartido. Esto implica no solo imponer tus condiciones, sino también considerar las necesidades y objetivos de la otra parte para llegar a un acuerdo que beneficie a ambos. Esto reduce el estrés y compromete a todas las partes a llevar de manera exitosa el involucramiento para obtener los objetivos.

2. En una negociación con empleados: Para facilitar un acuerdo eficiente con empleados, es fundamental enfocarse en la colaboración y la creación de relaciones a largo plazo. Un enfoque colaborativo y la búsqueda de soluciones creativas y mutuamente beneficiosas son claves para construir relaciones sólidas y duraderas.

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Negociación con Poder

La clave es mantener la legitimidad y la transparencia en el uso del poder. Tener poder no significa imponer, sino utilizarlo como un recurso para orientar el proceso hacia un resultado justo y sostenible.

Ejemplo: En una negociación con proveedores estratégicos, el poder de compra de la empresa puede usarse no para presionarlos al límite, sino para establecer estándares de calidad, cumplimiento y plazos más favorables, garantizando la continuidad de la relación.

Fundamento: Según la teoría de la negociación efectiva, el poder se convierte en un recurso constructivo cuando se usa para crear valor y no solo para capturarlo.

2. Negociación con empleados

La clave es escuchar y alinear intereses. En negociaciones con empleados, la eficiencia surge cuando el acuerdo no solo resuelve el conflicto inmediato, sino que fortalece la motivación y el compromiso del equipo.

Ejemplo: Si un grupo de empleados solicita mejores condiciones laborales, un acuerdo eficiente no se limita al salario, sino que incluye beneficios flexibles (formación, horarios, teletrabajo). Esto equilibra los intereses de la organización y los de los trabajadores.

Fundamento: La negociación integradora propone concentrarse en los intereses y necesidades reales de ambas partes, en lugar de posiciones rígidas, generando resultados más estables y satisfactorios.

✅ En resumen:

Negociación con poder: usar la legitimidad y transparencia como eje.

Negociación con empleados: escuchar y alinear intereses para lograr eficiencia y sostenibilidad.

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Negociación con poder y empleados - Juan Sebastián Páez

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Negociación con poder y empleados - Juan Sebastián Páez

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En una negociación basada en el “poder”, dentro de SICK Racing Industries, utilizaría como clave el poder de la pericia, apalancándome en nuestro conocimiento técnico y diferenciación en el mercado de trajes personalizados para deportes extremos. Este tipo de poder genera legitimidad frente a proveedores o aliados estratégicos, especialmente en mercados internacionales. En el caso de negociaciones internas con empleados, la clave para alcanzar un acuerdo eficiente es la gestión del compromiso a través del reconocimiento y la comunicación efectiva. Involucrar al equipo en la toma de decisiones, comprender sus motivaciones y alinear sus intereses con los de la empresa promueve una cultura de cooperación. Ambas claves se enmarcan en un enfoque profesional y ético del poder, entendiendo que su uso eficaz fortalece la sostenibilidad y cohesión organizacional en contextos altamente competitivos.

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1. Desde la buena comunicación, respeto y una perspectiva de beneficio mutuo se logra la cooperación y cumplimiento de metas.

2. En una negociación con empleados, es importante conocer las necesidades del empleado, y comunicar las propias o de la empresa. Tambien hacer entender y empoderar la importancia de su labor al colaborador o colaboradores, y dar el valor respectivo a cambio de su colaboracion, como reconocimiento o bonificaciones por productividad

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Negociamos todo el tiempo, con cosas sencillas, favores, convencimiento para lograr objetivos.

La negociación debe ser un equilibrio siempre para ambas organizaciones ya que ensambla relaciones y deben a largo plazo porque forja cadenas de valor, crea aliados comerciales, un ganar-ganar-

Las negociaciones creadas con valor trasciendes a toda la organización y hacia su aliado comercial, permite relaciones a largo plazo, genera estabilidad de ventas, pagos garantizados y una operación que lleva hasta el sustento de las familias de personal que trabaja dentro de las instalaciones, trasciende tantas fronteras que su impacto debe ser positivo y justo.

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Colaboración: Ricardo Bacilli

Preguntas y Respuestas:

1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?.

Estudiar los límites de cada una de las partes, y sobre este entendimiento practicar la ética, para poder mantener la relación a largo plazo. En una negociación, en donde tenemos el poder, estamos llamados a ser muy justos.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?.

Explicar con absoluta claridad la situación empresarial, buscando que todos logremos empatizar con las situaciones complejas.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?
Utilizaría la clave de la preparación estratégica y el entendimiento de intereses mutuos. Incluso cuando una parte tiene más poder, buscar comprender las motivaciones del otro lado y construir una propuesta basada en beneficios compartidos, como sugiere el modelo Harvard, puede generar mejores resultados y relaciones sostenibles.

2. En una negociación con empleados, ¿cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente”?
La escucha activa es fundamental. Facilita un acuerdo eficiente porque permite identificar las verdaderas preocupaciones de los empleados y construir soluciones que respondan a sus intereses, no solo a las posiciones que plantean inicialmente. Esto fortalece la confianza y mejora el clima laboral.

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1. En una negociación con "poder", ejemplo, al negociar con un proveedor dominante o un cliente muy grande; la clave es basar tus argumentos en datos, normas del mercado, precedentes o estándares técnicos, en lugar de entrar en una lucha de imposición.

2. La clave para lograr un acuerdo eficiente con empleados es entender lo que realmente necesitan o valoran (seguridad, reconocimiento, equilibrio vida-trabajo) y no quedarse en lo que piden superficialmente (un aumento salarial por ejemplo)

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Negociación con Poder y Negociación con Empleados

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Negociación con Poder y Negociación con Empleados

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En ambos casos, en mi organización nos aseguramos de tener buenas negociaciones (ganar-ganar / integradoras) teniendo en mente:

1. La relación a largo plazo

2. La permanencia en el mercado a largo plazo de ambas partes

3. Ética corporativa

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1. En una negociación donde el poder tiene un rol central, utilizaría el conocimiento de las necesidades de la otra parte como la clave principal. Entender qué busca, qué límites tiene y qué le preocupa a la contraparte me permite anticipar sus movimientos y preparar propuestas más efectivas. Esta estrategia evita el uso agresivo del poder y, en cambio, promueve acuerdos sólidos y relaciones duraderas para la empresa.

2. La clave que facilita un acuerdo eficiente con empleados es una comunicación efectiva y transparente. Escuchar activamente, comprender sus intereses y exponer de forma clara los objetivos organizacionales genera un ambiente de confianza. Esta práctica no solo ayuda a resolver desacuerdos puntuales, sino que también fortalece la relación laboral y el compromiso a largo plazo.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

Importante en esta circunstancia a no caer en la tentación del abuso de la situación poder porque está comprobado que siempre que se alcanzan objetivos muy desproporcionados en una negociación desde una posición de poder o asimétrica, generalmente puede ocurrir una de dos cosas: (1) o se rompe la relación y con esto puedes a un potencial cliente o socio comercial; o (2) la situación de conflicto resurge más adelante.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente?

En la negociación con empleados hay que tener una sensibilidad particular porque se trata de personas que son activos de la empresa, y por eso no se puede negociar en los mismos términos que se utilizan en una negociación comercial.  Un acuerdo eficiente debería, cuando es posible, alcanzar un equilibrio para por una parte intentar preservar una buena relación de trabajo, y por otra parte no generar precedentes que generen un conflicto posterior mas adelante.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?
Trataría de entender bien lo que la otra parte necesita. Saber qué les importa realmente me ayuda a negociar mejor, incluso si tienen más poder.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente”?
Escuchar con atención y hablar con honestidad. Cuando los empleados sienten que se les toma en cuenta, es más fácil llegar a un acuerdo que funcione para todos.

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1. En una negociación con poder, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

Evaluar inicialmente el objetivo de la negociación, ya que de eso depende la clave a utilizar. Si me baso en la premisa de que voy a negociar con un proveedor con quien quiero mantener una relación a largo plazo, pues me enfocaría en que la negociación sea justa a pesar de tener el poder, que no haya abusos para poder posterior a la negociación, mantener la relación comercial en buenos términos.

2. En una negociación con los empleador, ¿cuál es clave que facilitaría un acuerdo eficiente?

Abogar por el bien común, tanto de la empresa como de los colaboradores.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?.

Procurar proteger la relación a largo plazo y la reputación de la empresa.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?.

Me parece que debe primar el interés común y la supervivencia de la empresa al largo plazo.,

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En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

En contextos donde la negociación implica una diferencia de poder significativa: como cuando tratamos con grandes proveedores, instituciones reguladoras o actores con mayor influencia es fundamental utilizar la clave de la legitimidad. Esto significa fundamentar nuestras propuestas en criterios objetivos, reglas claras, datos verificables y precedentes reconocidos.

Al actuar desde la legitimidad, no nos apoyamos en la presión o en la emoción, sino en hechos concretos y razonamientos justos que pueden ser comprendidos y aceptados por ambas partes. Este enfoque reduce la posibilidad de imposiciones arbitrarias y genera un espacio de negociación más equitativo, incluso si el otro actor tiene más poder o control sobre ciertos aspectos.

En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente?

Cuando se trata de negociar con el equipo de trabajo o con colaboradores, considero que la clave está en entender y atender los intereses reales de las personas, no solo sus posiciones o demandas inmediatas. Para lograr un acuerdo eficiente, es necesario escuchar activamente, generar empatía y abrir el espacio para construir soluciones juntos.

Muchas veces, lo que en apariencia parece una solicitud salarial o de condiciones laborales esconde necesidades más profundas, como sentirse valorados, tener estabilidad, o contar con un ambiente laboral saludable. Si como líderes somos capaces de identificar esos intereses, podremos proponer alternativas que no solo resuelvan el conflicto, sino que fortalezcan el compromiso y la confianza del equipo.

Crear opciones variadas y flexibles, mantener una comunicación abierta y fomentar un clima de respeto mutuo son prácticas esenciales para llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes. Un acuerdo eficiente, en este contexto, no es solo el que cierra un tema puntual, sino el que construye relaciones laborales más sanas y sostenibles en el tiempo.

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1.- En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

Construir relaciones basadas en respeto mutuo para ambas partes:

Se debe tener empatía al momento de una negociación, hay que tener apertura y dar confianza para logras acuerdos sostenibles, en mi departamento comercial busco fortalecer la comunicación transparente y argumentar en base de datos y/valores en lugar de imponer mi criterio.

2.- En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente”?

Tener una escucha activa y enfoque en intereses comunes:
Un acuerdo eficiente no solo resuelve el tema en cuestión, sino que fortalece el vínculo laboral. Escuchar genuinamente a los empleados, identificar lo que realmente les importa (más allá de las demandas iniciales) y buscar soluciones colaborativas genera compromiso y sentido de justicia.

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Negociación con "poder" siempre será una situación complicada, pero sí hay estratégicas y técnicas disponibles para salir de la negociación con lo que realmente quieres y a la vez profundizar la relación profesional / comercial:

1. La preparación previa es vital en esta situación. Datos, informes, la historia de las comunicaciones (correos, etc.)

2. Entender bien tu posición límite - hasta donde se puede negociar

3. Buscar opciones para ofrecer unos puntos al interlocutor, mientras que te mantienes 100% enfocado en tus verdaderos objetivos

4. Contestar preguntas sobre la historia, enfocarte en el futuro

La negociación con empleados te ofrece la opción para adoptar una estrategia más integrativa. Es decir, buscar resultados win-win. La preparación, como siempre, es importante, pero en este caso generalmente se puede adoptar una cara más colaborativa y a la vez buscar opciones para mejorar la confianza y la comunicación en el equipo

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1. En el primer caso, este tipo de negociaciones usualmente se dan con los clientes, en estas situaciones depende mucho de la persona y de la empresa con la que estemos negociando, creo que conocer las preferencias o prioridades de cada cliente es clave ya que determina el rumbo de la negociación y la forma como mostramos nuestro producto. Mientras que algunos clientes son fieros negociadores del precio, otros se permiten ceder un poco en el aspecto del precio a cambio de buena tecnología, calidad, seguridad, etc.

2. Frente a los empleados siempre he visto que la forma de llevar estas negociaciones a buen término es conocer muy bien las finanzas de la empresa, de esta forma se tiene bien claro que tanto se puede ceder ante los reclamos de los empleados de manera que los empleados queden contentos y la empresa no se vea afectada.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

El negociador a cargo de un proyecto debe estar consciente de que en sus manos tiene poder y que debe ser bien utilizado, para esto debe conocer el cliente, el proyecto lo más detallado posible y condiciones del mismo y en nuestro caso el cliente final; para garantizar el tiempo de pago del proyecto en sí.  Para que como parte de la pre- negociación se pueda plantear escenarios ideales, realista y el malo (caso en el que no se tomaría el negocio); con esta información se puede elaborar la estrategia con la que se va a iniciar la negociación, presentando de manera transparente todas las condiciones de negocio que permitan crear el vínculo de confianza y compromiso, para tratar de establecer condiciones favorables para la empresa con el menor riesgo posible.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente?

Los bandos medios, que usualmente son los ejecutores de los proyectos, operativos, desarrolladores, comerciales, deben recibir posterior al análisis directivo una radiografía clara del proyecto para que conozcan los retos que conlleva el desarrollo de este trabajo pero también además del posicionamiento y rentabilidad de la empresa, los beneficios que se obtendrán de este tipo de negociación. De igual manera si se trata de negocios pequeños, también deben ser comunicados incentivos por más pequeños que sean que son motivadores para que los empleados estén comprometidos con alcanzar los objetivos planteados para este proyecto
Antes de enviarnos tu respuesta, te invitamos a ver los siguientes videos:

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Para una negociación con poder, yo preferiría utilizar la estrategia de Negociación basada en principios o intereses (Método Harvard) para lograr mejores acuerdos y beneficios para las dos partes:

1. Concentrarse en los intereses, no en las posiciones

2. Desarrollar tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA)

3. Insistir en criterios objetivos

4. Crear opciones de beneficio mutuo

5. Construir legitimidad y relaciones

De esta manera, se pueden crear relaciones comerciales de confianza y a largo plazo, según lo que vimos en los videos.

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1. La negociación puede volverse una batalla de suma cero si ambas partes no ven alternativas. Al promover una lluvia de ideas conjuntas, se pueden develar soluciones creativas que diluyen la desigualdad de poder.

2. Cuando los colaboradores sienten que sus inquietudes son genuinamente escuchadas, se produce confianza y disposición para negociar con apertura.

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1. La clave para una negociacion con poder, es aumentar los beneficios, sin embargo algo que no deje de ser justo.

2. En la negociacion con empleados, la transparencia es fundamental, una buena comunicacion, la confiaza asi podemos evitar conflictos y malos entendidos.

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1.    Considero que en una negociación con poder, utilizaría como clave la preparación de manera estratégica, basándome en los intereses que las partes comparten. Lo anterior porque más que posiciones, los involucrados en la negociación debemos tener algún interés mutuo y propuestas de valor compartido, beneficiándose las partes. Me parece fundamental ser muy claros y transparentes, lo que lleva a una comunicación abierta.

2.    Igualmente, considero que la clave que facilitaría un acuerdo eficiente con empleados en una negociación es la confianza que da a través de una comunicación transparente y honesta frente a los límites y las posibilidades que tiene la empresa.  El escuchar sus propuestas y peticiones y lograr crear valor conjunto, da un ambiente de diálogo abierto.

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Me parece que en ambos casos debe haber empatía, respeto y transparencia. Siempre buscando el ganar ganar y entendiendo que es una negociación donde ambas partes buscan un beneficio con la disposición de que la otra parte también obtenga uno.

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En cualquier negociación, la forma en que se maneja la comunicación y el respeto por la otra parte es fundamental para lograr acuerdos sólidos y mantener relaciones profesionales saludables. En una negociación con empleados, como se menciona en el video es "dar la cara" lo que implica asumir responsabilidad y ser transparente. No se trata solo de resolver un problema, sino de generar confianza y compromiso. Para lograrlo, es esencial escuchar activamente las preocupaciones del equipo, ser claro en las expectativas y demostrar autenticidad en las respuestas. Evitar evasivas o delegar sin involucrarse puede crear incertidumbre y afectar la percepción de liderazgo. Por otro lado, en una negociación con "poder", es crucial evitar el abuso de la posición. Tener ventaja no significa imponer condiciones de manera unilateral ni presionar deslealmente a la otra parte. En lugar de ello, el enfoque debe estar en construir acuerdos que consideren los intereses de ambos, manteniendo la empatía y el respeto.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa? La de no sobrepasar los límites de la posición dominante. Aprovechar la posición para buscar un muy buen acuerdo sin atropellar a la contraparte ni llevarla al limite. Aun teniendo el poder de la negociación, hay que buscar acuerdos gana - gana con visión de largo plazo.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente? La apertura, hablara de manera clara y abierta, involucrando a los colaboradores de manera que se motiven a buscar una solución que favorezca a las partes. SE debe buscar cohesión para que los acuerdos tenga sentido y se gane legitimidad.

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Negociaciones con Poder y acuerdos eficientes - Federico Vargas L. 

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Negociaciones con Poder y acuerdos eficientes - Federico Vargas L. 

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

Comienzo por ir a los principios de la empresa que se alinean con los de una buena negociación... Hacer siempre lo correcto y buscar el desarrollo de todos. La clave en la situación de negociación con poder es NO dejarse tentar en "ganar" sino más bien, continuar enfocado en el bien común... Buscar que ambas partes ganen y así establecer una relacion a futuro... Es bueno tener presente que en los negocios (la mayoria de veces), es mejor tener la recurrencia que una unica ocasion con un gran beneficio.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente? - Estar presente, dar la cara y que las personas tengan el espacio para exponer sus puntos sin miedo a ser penalizados por un tema de poder. Tener objetivos trazados de previo y considerar las variables de información - tiempo - poder.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

Escuchar y entender con profundidad los intereses y necesidades de la otra parte. Buscar que ambas partes ganen, GANAR-GANAR, para construir una relación a largo plazo y contribuir al desarrollo de la otra parte de modo que podamos crecer juntos. Buscar la equidad y ser claros, honestos.
2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente? Descubrir las expectativas e intereses del personal, no sólo las que respectan a la remuneración sino las motivaciones más de fondo que tiene cada empleado y buscar satisfacerlas en línea con las necesidades organizacionales. Plantear desafíos a los empleados dándoles la oportunidad de desplegar su desarrollo y a la vez podrán demostrar cuánta responsabilidad están en condiciones de asumir sus competencias actuales y se puede proyectar cuánta más podrían asumir si contaran con entrenamiento y capacitación adecuados. La clave es buscar GANAR -GANAR y a la vez ser claros y honestos. No decir una cosa por otra para no quebrar la confianza. Ser claros también sobre las posibilidades de crecimiento dentro de la compañía para que cada persona pueda hacer sus proyecciones dentro o fuera de la compañía.

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1. En una negociación donde mi empresa tiene el poder de escoger el proveedor debido a múltiples ofertas, es crucial utilizar estrategias que maximicen los beneficios y aseguren la mejor calidad y precio. Otros recursos relevantes es tomar en cuenta las relaciones estratégicas: Considerar a los proveedores como socios estratégicos a largo plazo, en lugar de simplemente como vendedores. Esto puede fomentar una colaboración más estrecha y beneficios mutuos. Además, es crucial tomar en cuenta la flexibilidad y adaptabilidad: Mantener la flexibilidad en las negociaciones para adaptarse a cambios en el mercado y en las necesidades de la empresa.

2. En una negociación con empleados: En el libro Liderazgo Tranformacional e Inteligencia Multiples, se menciona que la influencia basada en el respeto y la admiración es clave para facilitar un acuerdo eficiente. Influir en lugar de mandar, lograr que los empleados quieran hacer lo que se necesita hacer, y construir respeto y admiración son fundamentales para alcanzar resultados positivos.

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En una negociación con "poder", la clave fundamental es la preparación estratégica.

Comprendiendo y analizando las necesidades interes y motivaciones con una data que permita las posibles aristas de la negociacion e identificando MAAN.

Todo ello bajo un modelo de respeto y limites de cordialidad.

2. Considera que la clave para facilitar un "acuerdo eficiente" con empleados radica en la comunicación abierta y la empatía, con transparencia y sinceridad ante todo.

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Negociación con poder:

La clave creo está en hacer sentir escuchado, valioso e importante, a la persona que no tiene poder, a fin de que no se ponga a la defensiva, y acepte que el acuerdo no necesariamente busca su explotación.

Negociación con empleados:

La clave creo para lograr un acuerdo eficiente, es que el empleado vea un beneficio tangible y alcanzable, al participar de este consenso, y que no se remita solo a un sacrificio cuasi-altruista.

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1. La clave en una negociación con "poder" es lograr maximizar los beneficios sin perjudicar la relación a largo plazo, lo que conlleva a lograr que sea un consenso justo.

2. Considero que la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente" con los empleados es tener una buena comunicación interpersonal, siendo coherente entre lo que se dice y las acciones.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

Según el business case, una de las claves en una negociación con "poder", es no entrar en la tentación de destruir a la otra parte en caso de estar en una posición superior como tener 10 distintos proveedores para elegir, ya que un 2% adicional en el cierre de una negociación puede tener en impacto en el cliente final y en definitiva puede terminar perjudicando el propio negocio.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?

Según el business case, un factor que ayuda mucho en nuestra cultura, donde suele ser más valiosa la comunicación informal que la formal, es dar la cara frente a los empleados cuando se tiene que negociar asuntos delicados.

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En una negociación con “poder”, la clave que utilizaría en mi empresa es la preparación estratégica basada en información objetiva y clara sobre los intereses propios y los del otro. El poder no debe ejercerse como imposición, sino como influencia sustentada en datos, alternativas reales y una visión de largo plazo. En ese sentido, identificar el BATNA (la mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo) y entender el contexto del otro negociador se vuelve fundamental para generar ventaja sin deteriorar la relación. Por otro lado, en una negociación con empleados, la clave para facilitar un acuerdo eficiente sería construir confianza mediante una comunicación transparente y empática, enfocada en intereses comunes más que en posiciones. Escuchar activamente, validar sus preocupaciones y buscar soluciones colaborativas no solo mejora el clima laboral, sino que promueve acuerdos sostenibles, donde ambas partes se sienten respetadas y comprometidas con los resultados. En ambos escenarios, el equilibrio entre estrategia y humanidad es lo que marca la diferencia.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa? No entrar en la tentacion de destruir.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa? No entrar en la tentacion de destruir.

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2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente? Dar la cara

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?.

CONOCIMIENTO DEL CLIENTE

DIRECTRIZ DE LA NEGOCIACIÓN Y EMPATÍA HACIA UNA MISMA DIRECCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

SER DIRECTO Y CLARO PARA LLEGAR A UN MUTUO ACUERDO .

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?.

SIENDO CLAROS EN LOS ACUERDOS QUE SE PACTEN AL COMIENZO DE LOS LABORES O QUE HACERES EN LOS CUALES VAN A EJERCER EN LA EMPRESA. SER OBJETIVOS Y CONSCIENTES DEL TRABAJO OBRA O LABOR DEL SERVICIO QUE NOS PRESTARAN Y REMUNERAR DE UNA MANERA EQUITATIVA Y JUSTA PARA EL BIEN DE LA PERSONA Y DE LA EMPRESA.

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Negociación con poder, transparencia y comunicación efectiva.

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Negociación con poder, transparencia y comunicación efectiva.

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Nuestro equipo, está en contacto constante tanto con clientes como con proveedores, lo que nos permite comprender ambas posiciones y adoptar una actitud colaborativa en lugar de dominante. Entendemos que esta postura genera beneficios mutuos, fortalece relaciones a largo plazo y facilita acuerdos sostenibles. La transparencia es clave: ser claros sobre nuestra situación y expectativas nos permite construir confianza y encontrar soluciones que beneficien a ambas partes.

En la negociación con empleados, la sinceridad, la honestidad y la transparencia son fundamentales. Una comunicación efectiva y abierta al diálogo crea un ambiente de confianza, evitando malentendidos o tensiones innecesarias. Es crucial definir desde el inicio el objetivo de la negociación y transmitirlo con claridad. Si no se logra un acuerdo inmediato, es importante escuchar activamente, analizar las necesidades planteadas y mantener una actitud equilibrada, sin dejarse llevar por la emoción. La clave está en encontrar puntos en común y trabajar juntos en soluciones que favorezcan a ambas partes.

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Negociación con poder y negociación con empleados.

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Negociación con poder y negociación con empleados.

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En nuestro caso, en una negociación con poder, previamente debemos analizar cuales van a ser las alternativas y planes de negociación, los diferentes escenarios que se presentarían con el cliente en específico ya que cada cliente cuenta con una necesidad particular la cual también analizamos para ofrecer una solución teniendo en cuenta siempre que ofrecer activos de capital. Posterior a la planificación, es importante resaltar que en en esta etapa es importante presentar sobre la mesa todas las alternativas con las que el cliente se sienta conectado y que la inversión que está realizando ademas de satisfacer una necesidad o solucionar un problema, está teniendo una mejora de procesos, siendo cordiales y tener una posición agradable que nos permita lograr nuestros objetivos y los del cliente.

En la negociación con los empleados la clave para llegar a un acuerdo eficiente es siempre tener identificada las motivaciones de los empleados, impartiendo el respeto, el diálogo, la escucha, la comunicación y los acuerdos que permitan generar un gana - gana, comprendiendo la compañía que, cada uno de ellos hace parte de la oferta de valor que ofrecemos a los clientes.

SIEM SAS .

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Negociación con Poder y Negociación con empleados.

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Negociación con Poder y Negociación con empleados.

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

La clave que utilizamos en una negociación con poder es aprovechar nuestras ventajas estratégicas para asegurar acuerdos favorables. Contamos con tiempos de entrega cortos, mínimos de producción bajos y disponibilidad de material, lo que nos posiciona con fuerza frente a clientes y proveedores.

Esto nos permite maximizar nuestra influencia, negociar en condiciones favorables y consolidarnos como un proveedor clave en el mercado de empaques flexibles primarios, siempre garantizando soluciones eficientes y relaciones comerciales sólidas.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?

La clave para lograr un acuerdo eficiente es la comunicación y el equilibrio de intereses. En IDFlexo, creemos en la importancia de escuchar activamente, mantener un diálogo transparente y buscar soluciones que beneficien tanto a la empresa como a nuestros colaboradores. Esto nos permite generar acuerdos sostenibles y fortalecer nuestra relación laboral.

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NEGOCIACIÓN CON PODER Y NEGOCIACIÓN CON EMPLEADOS. José Arturo Castillo

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NEGOCIACIÓN CON PODER Y NEGOCIACIÓN CON EMPLEADOS. José Arturo Castillo

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En una negociación con poder es fundamental tener claro y siempre presente que estamos buscando, no solamente superar un impase de precios, servicios, etc, sino sobre todo estamos buscando mantener una relación a la largo plazo, posiblemente lo que ahora podrá parecer una negociación donde toca ceder algo para avanzar y conseguir algo mejor que lo se tiene aunque no necesariamente sea lo que ando buscando, me lleve también a obtener más y mejores beneficios a futuro gracias a esa relación a largo plazo.

En una relación con empleados la clave está en realizarla oportunamente, no esperar el mejor escenario, es buscar evacuar para bien de ambas partes cualquier inquietud, insatisfacción o inconformidad. Es necesario abordar estos temas para lograr acuerdos, no se trata de ceder a las demandas del empleado pero si de poner sobre la mesa la valoración que tenemos de su trabajo y su aporte, de lo valioso que es para la compañía y que si no logramos acceder a todo lo que nos pide no es por incapacidad o negligencia sino porque va precisamente en contra del objetivo principal de crecimiento de la empresa, y que si cada quien aporta lo que corresponde los resultados se darán y todos creceremos juntos, pero junto al crecimiento de la empresa.

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Negociación con poder y negociación con empleados

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Negociación con poder y negociación con empleados

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En mi empresa, para una negociación con poder el respeto es de mucha importancia, no perderlo.

En una negociación con empleados, el "dar la cara", estar frente a ellos y poder comunicar de forma clara los objetivos y los intereses de ambos lados

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Negociación con poder y negociación con empleados

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Negociación con poder y negociación con empleados

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1. Para mi en una negociación con poder es clave entender que si esta,os sentados en la mesa negociando es porque algo necesitamos del otro y aunque tengamos todo el poder hoy la idea no es destruir lo sino llegar a acuerdos que nos permitan alcanzar los objetivos de ambos a largo plazo. Es más importante cuidar las relaciones que “ganar” la negociación hoy.

2. Al negociar con empleados para mi el primer paso es ponernos a todos del mismo lado. Encontrar los puntos de interés en los que coincidimos y desde ahí ir construyendo acuerdos para cuidar y potenciar estos puntos de coincidencia. Mantener en mente que los empleados son parte importante de la empresa y que no puedo asumir que tengo una posición de poder sobre ellos, porque un grupo de empleados organizados puede fácilmente dar la vuelta esa posición de poder.

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Luis Sevilla / Negociación con poder - Negociación con empleados

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Luis Sevilla / Negociación con poder - Negociación con empleados

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En la empresa en la que trabajo, yo diría que la principal clave cuando hablamos de negociaciones donde la empresa tiene el mayor peso o poder, creo que diría que son:

1- El control de la información y los detalles

2- Negociar siempre desde una perspectiva humana y social.

3- Procuramos establecer siempre acuerdos de ganar ganar, entendiendo que nuestras relaciones con cliente o proveedores van mas allá de un acuerdo,si no que son relaciones que nos van a generar pluses en el largo plazo.

En cuanto a la clave para generar acuerdos eficientes con los empleados, creo que en nuestro caso sería dos:

1- Negociar siempre con una visión clara de las expectativas de los empleados, y con un conocimiento claro de nuestros limites, de manera que conocemos y anticipamos de previo el rumbo de las negociaciones para exponer sobre la mesa de manera transparente los puntos donde coinciden nuestros recursos y sus necesidades.

2- Precisamente ser francos y transparentes con los empleados, de manera que ellos tengan plena confianza de que desde lo material y humano posible la empresa busca en ellos relaciones duraderas y de bienestar, y como ademas sus aportes impactan positiva o negativamente a nuestros clientes. Nosotros siempre tratamos de dejarles en claro que de la empresa "comemos todos y comen nuestras familias" tratando con ello de interiorizar que la empresa es en términos básicos una comunidad o colectivo de cooperación mutua.

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Respetar el valor de cada uno sin presionar tenazmente y defender su posición absoluta. Hay que buscar el equilibrio: se debe construir una relación de cooperación y crear valor, y luego trabajar para reivindicar la mayor parte posible de ese valor para todos sin abusar.

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1.        En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

Utilizaria el conocimiento y la Información como palanca de Poder que es fundamental en una negociación para aprovechar el conocimiento y la información, antes de la negociación, se evalua el contexto en donde nos encontramos, las metas y las motivaciones de la otra parte, conocer sus puntos débiles y fuertes lo que permitira argumentar con más eficacia y anticipar sus movimientos.

Definir claramente el valor que la empresa puede ofrecer y cómo satisface las necesidades de la otra parte y lograr equilibrar el poder en la negociación.

2.        En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente?”

Fomentar una comunicación abierta es la clave para lograr un acuerdo eficiente en una negociación con empleados, teniendo una escucha activa y permitir a los empleados expresar sus preocupaciones, sugerencias y deseos, esto muestra respeto e interes ayudando a comprender mejor las necesidades de los empleados, en lugar de adoptar un enfoque competitivo, integremos a los empleados a ser parte del proceso de toma de decisiones para generar compromiso y facilitar un consenso más saludable y duradero.

Al implementar estas claves, podemos mejorar la efectividad de las negociaciones, ya sea en situaciones de poder o al tratar con empleados, logrando acuerdos que sean beneficiosos para todas las partes involucradas.

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Negociación con Poder - Negociación con Empleados

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Negociación con Poder - Negociación con Empleados

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En la empresa donde trabajo, la relación con proveedores es fundamental. Si bien ellos dependen de la inversión que realizamos, nosotros dependemos de la calidad del servicio que nos brindan.

En una negociación de poder, cuando buscamos obtener mayores descuentos o comisiones sobre la inversión, priorizamos la construcción de una relación a largo plazo. La clave es lograr que ambas partes sientan que ganan, asegurando que, desde nuestro lado, exista un compromiso de crecimiento en la inversión con el proveedor, lo que a su vez nos permite acceder a mayores beneficios.

Por otro lado, en la negociación con empleados, la empresa tiende a adoptar una postura más autoritaria. Si bien se considera el bienestar de los colaboradores, la prioridad sigue siendo la empresa y la mejora del servicio que brindamos a nuestros clientes.

Uno de los mayores desafíos en este aspecto es cuando se toman decisiones sin una comunicación abierta o sin involucrar a los colaboradores en el proceso. Cuando esto sucede, se generan prejuicios y especulaciones que pueden afectar el ambiente laboral. Por ello, la transparencia y la comunicación son clave en la negociación con los empleados para generar confianza y alineación con los objetivos de la empresa.

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A la hora de abordar distintos tipos de negociación, es fundamental adaptar la estrategia al contexto y a las personas involucradas.

1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?.

La clave es la preparación meticulosa y el uso estratégico de la información para sostener y defender mi posición. Apoyándome en la preparación estratégica y el manejo de la información, con conocimiento profundo del mercado y la tecnología, debo tener preparadas las alternativas, permitiéndome negociar desde una posición de seguridad, incluso ante interlocutores con más poder como una JD.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?.

La clave es construir un ambiente de diálogo y colaboración, estableciendo un dialogo basado en la empatía y la transparencia para que sean los pilares fundamentales.

Comunicación abierta y escucha activa.

Transparencia en la información, reduciendo malos entendidos.

Involucrar a los empleados en la búsqueda de soluciones.

Búsqueda de soluciones ganar-ganar.

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1. En una negociación con “poder”: Utilizaría la clave de preparación exhaustiva. Esto implica investigar a fondo las necesidades, intereses y antecedentes de la otra parte, así como analizar las alternativas y anticipar posibles objeciones.

2. En una negociación con empleados: La clave que facilitaría un “acuerdo eficiente” es buscar soluciones ganar-ganar (win-win). Este enfoque se centra en encontrar soluciones que beneficien a ambas partes, promoviendo un ambiente de colaboración y respeto mutuo

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1. En una negociación con “poder” ¿Qué clave utilizarías en tu empresa?

Para tener una comunicación fluida y llegar a los objetivos deseados, primero haría saber a la otra persona lo importante que es para la empresa o elevar su valor, para que no exista esa "brecha" y poder llegar a acuerdos, o tener una comunicación horizontal.

2. En una negociación con empleados: ¿Cuál es la clave que facilitaría un “ acuerdo eficiente?

Empezar por escuchar las ideas que tienen los empleados, darles su valor y de ahi dar mis ideas, para finalizar con la contraparte de lo planteado por ellos. De esta forma valido su punto de vista, expongo el mío, y luego vuelvo para negociar si lo amerita sus puntos.

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1. En una negociación con “poder”, ¿qué clave utilizarías en tu empresa?

En una negociación donde el poder es un factor clave, utilizaría la preparación estratégica y la generación de alternativas (BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement). Esto implica conocer a fondo los intereses y necesidades de ambas partes, identificar fortalezas y debilidades, y desarrollar opciones viables que permitan mantener una posición firme sin cerrar la posibilidad de un acuerdo beneficioso. Además, el uso de la persuasión y la construcción de alianzas puede ayudar a equilibrar la dinámica de poder.

2. En una negociación con empleados: ¿cuál es la clave que facilitaría un “acuerdo eficiente”?

La clave en una negociación con empleados es la comunicación transparente y la búsqueda de beneficios mutuos. Esto implica:

Escuchar activamente sus preocupaciones y necesidades.

Fomentar un clima de respeto y confianza.

Enfocarse en intereses compartidos, en lugar de posiciones rígidas.

Explorar soluciones creativas que beneficien tanto a la empresa como a los empleados.

Este enfoque facilita acuerdos sostenibles, mejora la relación laboral y contribuye a un ambiente de trabajo más colaborativo y productivo.

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En un escenario de negociación de poder, para mi empresa, aplico la clave de sentar en la mesa a negociadores con nivel de poder similar pero también traer uno o dos elementos imparciales que brinden balance a la negociación. No ir con el fin de maltratar la negociación o a las partes sino ir con el fin de respaldar las posturas, presentar el objetivo y tratar de guiar la negociación en forma sistemática.

En un escenario de negociación con empleados, en mi empresa por lo general se resuelven conflictos o se negocian acuerdos presencialmente, dando la cara y de manera formal de discuten ideas y acuerdos.