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                           TERRITORIO DE VENTAS

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                           TERRITORIO DE VENTAS

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1. El tipo de liderazgo apropiado es el liderazgo participativo o democrático donde el líder tiene la opinión del grupo de trabajo con constante comunicación asertiva.

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2. Para mantener el margen de ventas y aumentarlas se emplea una organización lineal y vertical

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3. Inicialmente los planes estratégicos de negocio, mercado y ventas lograron los objetivos, los parámetros y herramientas necesarias para cumplir con nuestro trabajo. Siendo una guía del desarrollo de nuestro proyecto, Con el fin de crecer el 10% por medio de marketing (Promociones, nuevos productos y publicidad) Mercado (Ganar participación del mercado aumentando un 10%) Ventas (Aumentar el numero de clientes)

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7: Se comparo el territorio 4 y 5, se observo que el territorio 4 tenia muy poco mercado potencial, y el territorio 5 tiene mucho mercado potencial pero se tiene muy poca participación de mercado.
entonces se pregunto porque no eliminar las fronteras y unificar aquellos territorio que permitiría aumentar el mercado potencial y los clientes ya su vez aumentar la participación de la compañía.

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8. Se realizo el calculo correspondiente para distribuir la cantidad de visitas al día por mes, para ello se tuvo en cuenta:
1.La cantidad de clientes
2.Dias ordinarios del mes (Lunes a Viernes)

Se puede evidenciar las visitas que se deben realizar al dia para poder cumplir con la meta

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9. Como se unifico el territorio 4 y 5 se tomo la decisión de no contractar nuevo personal ya que el vendedor master complementaria el territorio de bajo mercado potencial y baja participación

El vendedor Junior estaría bajo las órdenes del Master que permitiría de manera indirecta formar otro vendedor con experiencia y aprendizaje.

Si dado el caso se necesitara personal se contrataría personal en un futuro su perfil seria:

Inicialmente para el reclutamiento de procesos se tiene en cuenta:

-Definición del perfil del vendedor
-Capacitación al vendedor
- La respetiva contratación
-La entrevista
-Y finalmente el la revisión de los candidatos y su respectiva selección.

El futuro colaborador a tener en cuenta:

-Técnica acerca de la venta
-Constante acercamiento al cliente
-Conocimiento del producto
-Características acerca del servicio
-Características del producto

Aptitudes

- Facilidad de palabra
-Capacidad de escuchar
-Excelente atención al cliente
-Ser honesto
-Ser cordial
-Capacidad para resolver problemas

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10.  Se tendrían de 9 a 10 vendedores dado el caso si se contrataran.

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11. Las pautas que se tendrían en cuenta para realizar la entrevista que aplicaría para la contratación de los nuevos aspirantes:
El gerente de ventas realizara la entrevista. a través de su experiencia podrá identificar cual seria el perfil mas adecuado para el cargo.
factores a tener una cuenta al momento de la entrevista:
-Tiempo de llegada.
-Perfil Profesional.
-Conocimiento en el mercado de electrodomésticos.
-Experiencia.
-Motivación.
-Disponibilidad

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Pronostico de ventas

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13: Se le proporcionará a los empleados intensivos como:
-Reconocimientos.
-Bonificaciones.
-Resaltar el / la vendedor del mes.
-Comités de asesorías.
-Comisiones fijas por volumen de venta.
-Eventos sociales.

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El pronóstico de ventas anuales para la compañía seria de 1,778

El pronóstico de ventas anuales por territorio:
T1:  252
T2: 157
T3: 271
T4: 401
T5: 216
T6: 251
T7: 230