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Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

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Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

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Incrementar la calidad del producto o reducir su coste

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Incrementar la calidad del producto o reducir su coste

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Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente

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Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente

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Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

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Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

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Aumentar la inversión en marketing y publicidad

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Aumentar la inversión en marketing y publicidad

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Identificación de marca

Diferenciación del producto

Inversiones de capital

Economía de escalas

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Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

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Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

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Establecer alianzas a largo plazo con ellos

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Establecer alianzas a largo plazo con ellos

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Estrategias para no depender de un solo proveedor

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Estrategias para no depender de un solo proveedor

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Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio

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Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio

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Aumentar la inversión en marketing y publicidad

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Aumentar la inversión en marketing y publicidad

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La utilidad de esta herramienta de gestión es que las empresas pueden analizar y medir sus recursos frente a estas cinco fuerzas. A partir de ahí, estarán en condiciones óptimas para establecer y planificar estrategias que potencien sus oportunidad o fortalezas para hacer frente a las amenazas y debilidades.

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Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado.

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Nacido en 1947 en EEUU, Michael Porter es un economista y profesor de Harvard Business School famoso por desarrollar la matriz de las 5 fuerzas que llevan su nombre.

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Amenaza de nuevos productos sustitutivos 

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Amenaza de nuevos productos sustitutivos 

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Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.

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Amenaza de nuevos competidores entrantes 

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Amenaza de nuevos competidores entrantes 

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La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.

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Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos.

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Cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.