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NOMBRE:  NUTRIBANANO S.A
N.I.T. : 900088293-5
DOMICILIO: BOGOTA D.C
MUNICIPIO: BOGOTA D.C
EMAIL COMERCIAL: COORPNUTRIBANANO@NUTRIBANANO.COM.CO
DIRECCION COMERCIAL:CARRERA 106 #25-82

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Empresa dedicada al cultivo, compra, venta, comercializacion, exportacion y distribucion del Banano Cavendish, fruta desarrollada en el campo de la agricultura, asi como los insumos necesarios para el cultivo de este producto, en terrenos propios o ajenos donde se desarrolle actividades agricolas en el cultivo del banano.

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Contar con un crecimiento sostenible

Establecerse en el mercado internacional

Sobresalir ante la competencia

Proveer una excelente atención al cliente

Generar una buena estrategia de fidelización de clientes

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Esta industria es la mayor generadora de progreso en Colombia, teniendo el 2% de la producción mundial con 60 mil hectáreas de cultivo en nuestro país para exportar buscando crecer está producción, para los productores y comercializadores de banano de la región Caribe se registro una disminución del 7% debido a condiciones relacionadas con factores climáticos, fitosanitarios, el comportamiento de precios a nivel internacional y el narcotráfico, estas cifras son comparadas con las exportaciones generadas del 2021.
En términos de participación, la Región Caribe pasó de representar el 43% de las exportaciones de banano a nivel nacional en el 2021, a tener un 48% de la torta en el 2022 a través de los puertos de Santa Marta, Barranquilla y Cartagena. Por otra parte, a nivel empresarial la comercializadora TECBACO sigue consolidándose como la mayor exportadora de esta zona del país con una participación del 45,8%, seguida de Banasan con el 27,8%. El tercer lugar lo tiene UNIBAN con el 11,9% del total exportado y otras empresas destacadas en la región fueron BANARICA, FRUSAMA, y el grupo empresarial DAABON.
Estados Unidos es el principal destino del banano de la Región Caribe, y recibió 35% de la producción de dicha zona, pese a que fue menor en comparación con 2021. Este mismo comportamiento se repitió en las exportaciones hacia Bélgica, que pasó de 22% en 2021 a 20% en 2020.

Reino Unido mantuvo un 17%, seguido de Alemania y Países Bajos con 12% y 7%, respectivamente. Otros destinos fueron Francia, España, Suecia, Corea del Sur e Italia que se quedaron con 9% de la producción exportada desde la Región Caribe. La Unión Europea está recibiendo cerca de 40% del total de banano.

La producción de banano en 2022 registró un incremento de 76 mil toneladas comparado con el 2021, en relación con las perspectivas, el sector tiene varios retos entre los que destacan la adaptación a la reforma tributaria y mitigar la afectación por la presencia de plagas y enfermedades del cultivo de banano.

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¡ᑎᑌTᖇIEᑎTE Y ᑭOTEᑎTE ᑭᗩᖇᗩ Tᑌ ᗪIᗩ ᗩ ᗪIᗩ!

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Hoy en día, la compañía se encuentra beneficiada debido a que las exportaciones de banano en Colombia se han caracterizado por tener una tendencia creciente en los últimos cinco años, siendo el 2018 el único año en el que registró una caída de 5,7%. El comportamiento de este sector es considerado muy positivo debido a que las cifras de ventas en el exterior han crecido constantemente. Según la agremiación Colombia ocupa el quinto lugar como exportador de banano, después de Ecuador, Filipinas, Guatemala y Costa Rica.

En años pasados, la empresa se enfrentó a dos grandes retos, el primero durante el año 2019 se detectó el hongo Fusarium Raza Tropical 4, el cual se conoce como el mal de Panamá y consiste en atacar las raíces de la variedad de banano Cavendish; el segundo, y más conocido fue la pandemia del Covid-19, donde las exportaciones de este producto se vieron levemente disminuidas en los primeros meses por las medidas de confinamiento y restricción de movilización de mercancías. A pesar de esto, se ha logrado impulsar la producción del banano manteniendo la calidad y cumpliendo con los requerimientos de los consumidores, condiciones que han cambiado después de la pandemia.

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Se seleccionó la siguiente oportunidad, considerando que Colombia se encuentra entre los 5 países que mas exportan banano a nivel mundial en un 7,8%.

BANANO TIPO CAVENDISH: Es una de las variedades de banana más famosa y cultivada. De hecho, se estima que el 99% de las exportaciones de banana son de este tipo.
DESCRIPCIÓN: Es conocida por tener altos niveles de carbohidratos que aportan energía al cuerpo. El banano contiene fibra, potasio y vitaminas beneficiosas para la salud.
GRUPO DE CULTIVARES: AAA
FORMA: Oblonga, alargada y con un tipo de curva.
SUBPARTIDA ARANCELARIA: 0803.90.11.00

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Entre los documentos exigidos para la exportacion de Banano desde Colombia a Chile, se encuentra el certificado de inpeccion sanitaria alimentos y materias primas, emitido por el instituto nacional de vigilancia de medicamentos y alimentos y el certificado fitosanitario emitido por el instituto colombiano agropecuario (ICA)

Pasos para exportar fruta fresca.

1- Registrarse ante el ICA como exportador de fruta fresca.
2- Obtener el registro del predio para la producción de frutas frescas ante el ICA.
3- Solicitar el certificado fitosanitario
4- Certificado de inspección sanitaria (CIS).

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Contando con el 98% de la liberación del comercio, en los próximos 12 años, se firmó el  Acuerdo de Libre Comercio el 27 de noviembre de 2006 y el 01 de enero de 2012 el 100 % del universo arancelario quedó desgravado, a excepción de los productos sujetos al mecanismo de franja de precios, sobre el cual continúo aplicando el arancel del componente variable; entre los que se encuentran productos cárnicos, lácteos, arroz, oleaginosos (que contienen aceites) y azúcar.

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Acceso marítimo y aéreo.

Chile posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 24 puertos que están habilitados para el manejo de diferentes tipos de carga, lo que permite que el 95% del comercio exterior del país se transporte por este medio. Los puertos más importantes son: Arica, Iquique, Antofagasta, Mejillones, Coquimbo, Valparaíso, San Antonio, Talcahuano (San Vicente), Puerto Montt y Punta Arenas.

Desde Colombia, el tráfico de mercancía se maneja principalmente, a través de los puertos del de San Antonio, Puerto de Valparaíso, Puerto de Arica, Puerto de San Vicente y Puerto de Iquique. Desde la costa atlántica existen 8 navieras, cuyos tiempos de tránsito se encuentran desde los 10 días con transbordos en los puertos de Panamá, Ecuador y Perú.

Desde Buenaventura hacia Chile existen 11 navieras, las conexiones se realizan en los puertos de Perú, Panamá y México.

Servicios aéreos

Chile cuenta con un total de 476 aeropuertos y aeródromos, distribuidos desde Arica a la Antártica, de estos solo 7 aeropuertos prestan todos los servicios más los de Policía Internacional, Aduana, y Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), el resto son aeródromos privados, militares y de dominio fiscal.

El intercambio de mercancías entre Colombia y Chile, se hace normalmente a través del Aeropuerto Internacional Comodoro Arturo Merino Benítez de Santiago, uno de los más modernos del continente que cuenta con 22 aerolíneas de carga de las cuales 14 también prestan el servicio de pasajeros y un terminal especializado para el manejo de carga de exportación, importación y carga nacional.

Actualmente, desde Bogotá existen más de 4 aerolíneas que prestan servicios de transporte de carga hacia Chile. Las conexiones se realizan principalmente en ciudades de Estados Unidos, Panamá y Argentina.

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LAS CAPACIDADES TÉCNICAS, TECNOLÓGICAS Y HUMANAS

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LAS CAPACIDADES TÉCNICAS, TECNOLÓGICAS Y HUMANAS

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CAPACIDADES TÉCNICAS

Dentro de las capacidades técnicas tenemos que Colombia es un país con variación de climas los cuales nos permite tener un clima cálido y húmedo fácilmente con temperaturas entre los 15 a 35°C, con un entorno propenso a lluvias o con sistemas de riego automatizados ya que el Banano necesita alrededor de 44 milímetros de agua semanales para crecer.

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Se determino que el incoterm utilizado para la exportacion fue DDP (Delivery Duty Paid) para la exportacion del banano, ademas dentro del ejercicio se determino los diferentes costos en cuanto el precio del producto,precio del empaque o embalaje, documentacion, precio del transporte entre otros aspectos los cuales son necesarios para la exportacion de este producto.

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Normas de cortesía y etiqueta para negociar en Chile
1. Mediador o asesor. En Chile se hace casi imprescindible contar con los servicios de una consultora, un bufete o un profesional que nos sirva de mediador o representante de nuestra empresa en el país. No solamente para mediar delante de las empresas sino de hacer las gestiones oportunas ante los organismos y demás instituciones oficiales.
2. Tarjetas de visita. Lo más recomendable es que las tarjetas de visita tengan una de sus caras impresas en español y la otra en el idioma de nuestro país de origen. A la hora de entregar las tarjetas debemos hacerlo del lado en el que está impreso el idioma del anfitrión. Hay que llevar suficientes tarjetas para evitar que alguien se quede sin ellas. Las tarjetas se entregan al principio de la reunión, después de los saludos, habitualmente.

Es importante al recibir una tarjeta de visita prestarlas un poco de atención cuando nos las entregan, para demostrar que tenemos un interés real. Después, las podemos guardar en un porta-tarjetas o en un portafolios, pero mejor no hacerlo en los bolsillos del pantalón.

3. Etiqueta social. Las relaciones personales, las relaciones cordiales con el resto del grupo y la seguridad son valores tan importantes para los chilenos como nuestra profesionalidad y nuestra experiencia. Es aconsejable crear buenos vínculos personales con los chilenos.

4. Jerarquías. Los valores tradicionales de los chilenos hacen que tengan un gran respeto por la jerarquía de mando de la empresa. Lo mismo ocurre en la vida social donde es importante este 'orden' jerárquico . Si no estamos muy seguros del cargo que ocupa una persona, podemos mirar la tarjeta de visita o bien preguntar a algún empleado de la empresa.

5. Negociaciones. Las negociaciones no suelen comenzar de forma directa, sino que se suele tener una charla previa sobre cualquier tema de actualidad o un tema trivial. Es una forma de conocerse un poco más antes de comenzar a hablar de negocios.

Es bueno que a la primera reunión asistan directivos de alto nivel y de nivel medio para conocerse. Luego en posteriores encuentros irán a las reuniones los ejecutivos de nivel medio. Al finalizar las negociaciones irán de nuevo los ejecutivos de mayor nivel. Es decir, los ejecutivos de mayor nivel solo suelen ir a la primera y a la última reunión.

6. Distancias sociales. En una primera reunión puede que nuestros interlocutores nos parezcan un poco serios y formales. Pero esta relación se irá haciendo más cercana y menos rígida a medida que tengamos más reuniones con ellos. 'Guardar las distancias' es una forma habitual de empezar a negociar.

7. Críticas y opiniones. No son bienvenidas las críticas a otras personas, a otras empresas o al propio país. Mostrar un respeto por los demás y ser amables son actitudes muy bien valoradas por los chilenos. Las personas que hablan mal de otras personas o empresas, es probable que también hablen mal de la empresa o empleados con los que está negociando.

8. Religión y creencias. Las influencias religiosas se pueden notar en algunos empresarios. Las emociones y las creencias pueden prevalecer en determinados momentos. Algunas veces, la percepción de la verdad puede ser muy subjetiva y personal. Nosotros debemos tratar de ser lo más objetivos e imparciales que sea posible.

9. Sin perder la educación las tácticas agresivas suelen dar muy buenos resultados en las negociaciones. No olvidemos que ser agresivo no quiere decir ser mal educado. Es bueno dejar claro las condiciones y términos de las propuestas, así como los términos financieros de las mismas. Luego sobre esas bases se pueden negociar muchos puntos.

10. Nada de ofrecer compensaciones personales o prebendas a las personas con las que negociamos. Se pueden considerar como un soborno y eso está penado con la cárcel. Los sobornos no son tolerados en los negocios.

11. Mujeres y empresa. Las mujeres empiezan a tomar una relativa importancia en la vida social y empresarial de Chile. No obstante, aún se pueden encontrar algunas actitudes machistas en determinadas situaciones. Las mujeres empresarias desarrollan su labor con total libertad y sin cortapisas. Una mujer, no debe confundir un gesto de cortesía con una actitud machista.

12. Los ejecutivos de mayor nivel son los que toman las decisiones finales. Por eso hay que tratar de llegarles de forma directa, ya que nuestras explicaciones nunca les serán dadas de la misma manera por sus empleados o ejecutivos. Siempre que nos sea posible, hay que tratar de que asistan a alguna reuniones importantes.

13. Contrato y acuerdos finales. Los acuerdos firmados son cumplidos tal y como se acordaron; si surgen problemas se suelen resolver de forma efectiva y competente, en un plazo corto de tiempo. Generalmente, los pagos se realizan de forma correcta y en el plazo acordado.

14. Como curiosidad, podemos ver en algunas empresas que se le da propina al cartero. Es una costumbre que reciba algunos pesos por cada carta o paquete que lleve.

15. La clase media es grande en Chile, siendo la clase alta muy reducida, pero muy influyente en el mundo de los negocios. Las diferencias entre la clase baja y la media-alta es muy grande, pero es mejor no hablar sobre ese tema, porque es una tema incómodo para ellos.

16. Dónde hacer las reuniones. Si queremos "jugar" en terreno más neutral podemos proponer alguna reunión en un salón reservado para tal fin en un hotel o en un establecimiento de cierta categoría.

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Se pudieron simular diferentes costos bajo el INCOTERM DDP en la exportacion de 5 cajas de bananos cada una con 50 bananos, donde se manejaron costos como el empaque en 29.335 USD,  Productos en Fabrica de $1.353.215 USD, Transporte de $282.485 USD entre otros costos que se tuvieron en cuenta al momento que se va realizar la exportacion, ademas de que el comprador hara el pago por medio de la carta de credito, al finalizar de realizar los calculos determinar el valor total el cual sera de $3.340.660 USD.

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·  Acuerdos económico comerciales vigentes. (s. f.). Default. https://www.subrei.gob.cl/acuerdos-comerciales/acuerdos-comerciales-vigentes.

· TvAgro. (2019, 1 mayo). Como es la Produccion del Banano para Exportacion - TvAgro por Juan Gonzalo Angel [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=hk1gsR3E8Fg

· FICHA TECNICA BANANO CAVENDISH. (s. f.). Procolombia. Recuperado 8 de mayo de 2023, de https://b2bmarketplace.procolombia.co/sites/default/files/products/ficha-tecnica-banano-cavendish_2.pdf

· Urckari. (2023, 1 abril). 10 Mayores EXPORTADORES de BANANO en el mundo. #urckari #geografia #exportadores [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=T4jmGjZgbYo

· Listado de oportunidades | PROCOLOMBIA | Oportunidades en tiempo real. (s. f.). https://oportunidades.procolombia.co/home?g=All

· Acuerdo de Libre Comercio Chile - Colombia. (s. f.). Ministerio de comercio, industria y turismo. Recuperado 10 de mayo de 2023, de https://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/acuerdo-de-libre-comercio-chile-colombia

· Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia. (s. f.). https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaGeneralNomenclaturas.faces

· De Redactores Legis, E. (2022, 6 febrero). Comportamiento de la exportación de banano en Colombia. Legisblog. Recuperado 10 de mayo de 2023, de https://blog.legis.com.co/comercio-exterior/exportacion-de-banano-en-colombia

· Meagher, G. (2022, 24 agosto). Tailor Brands | Design a Logo & Create Your Brand. Tailor Brands. https://www.tailorbrands.com/lp-home?msclkid=d286458c587e177053fe19396d79c5ee&utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=SP%20LATAM%20Branded%20-%20E&utm_term=www%20tailorbrands&utm_content=Tailor%20Brands%20LATAM%20-%20E

· Perfil logístico de exportación a Chile. (s. f.). Procolombia. Recuperado 10 de mayo de 2023, de https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-chile

· LegisComex. Sistema de Inteligencia Comercial. (s. f.). https://www.legiscomex.com/Documentos/pasos-para-exportar-fruta-fresca-en-colombia