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Herramienta que ayuda a las empresas a realizar un plan de las ventas que se esperan realizar en un determinado plazo, con el fin de obtener una mejor rentabilidad para la misma.

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Beneficios obtenidos a traves de un presupuesto de ventas: 

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Beneficios obtenidos a traves de un presupuesto de ventas: 

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- Nos ayuda a fijar mejor los objetivos: Con el presupuesto de venta se tendrán mas claras las metas a cumplir.
- Nos ayuda a evitar gastos innecesarios y asi calcular con exactitud las inversiones: Se consigue un equilibrio de finanzas en la empresa.
- Disponemos de un regulador de toda la actividad de nuestra empresa: A traves de esto podemos saber que hacer, donde y cuando realizarlo.

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1- Periodicidad: Nos indica la cantidad de tiempo en que se desarrollara el presupuesto de venta.
2- Pronostico de ventas: Ventas futuras en base al pasado.
3- Conocimiento del mercado: Recopilar información necesaria para nuestra empresa en relacion a los gustos y preferencias de los consumidores.
4- Administración, ejecución y vigilancia: Realizado por el departamento de ventas, se debe desarrollar de manera consecutiva para obtener los mejores resultados.

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Importancia de un presupuesto de ventas: 

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Importancia de un presupuesto de ventas: 

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Es importante porque:

Permite crear estabilidad financiera para nuestra empresa.

Permite anticiparse a eventos futuros y operar con eficiencia.

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Presupuesto de ingresos o de ventas: Proyección de ingresos según demanda de productos.

Presupuesto operacional: Gasto de operaciones y calculo del estado real financiero.

Presupuesto de producción: Define la producción que se necesita para cumplir los objetivos.

Presupuesto de compras: Costo de materias e insumos que se necesitan para la produccion y venta.

Presupuesto de flujo de caja: Recursos financieros disponibles en un ciclo.

Presupuesto de tesorería: Gestiona los ingresos de la empresa.

Presupuesto maestro: Integra todos los tipos de presupuesto, su función es alcanzar y mantener un equilibrio económico entre todas las areas de la empresa.

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El presupuesto de ventas se encuentra compuesto por las siguientes categorías: 

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El presupuesto de ventas se encuentra compuesto por las siguientes categorías: 

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1. Productos que comercializa la empresa.

2. Servicios que prestara.

3. Los ingresos que serán percibidos.

4. Precios unitarios de cada producto o servicio.

5. Nivel de venta de cada producto.

6. Nivel de venta de cada servicio.

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El presupuesto de ventas se basa en el pronostico de ventas, por lo que dicho pronostico debe ser realizado cuidadosamente y con exactitud para que el proceso presupuestal sea mucho mas confiable.

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Que se utilizan las experiencias del personal conectado con el mercado.

Fija la responsabilidad del presupuesto precisamente en las personas que deben responder de sus resultados.

Permite derivar estudios de mercado por distrito, zona, cliente, producto y periodo.

Facilita la comparación entre las cifras presupuestadas y las reales, así como el análisis y justificación de las variaciones.

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Los vendedores tienen pocos recursos técnicos y administrativos para hacer proyecciones al futuro, además de que no mantienen independencia mental necesaria.

Requiere de gran inversión de tiempo del personal de ventas lo que podría resultar costoso para la entidad.

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Pronósticos de Ventas una Herramienta Comercial