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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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La Carreta - ¿A quién tienes en tu equipo?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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/ Juegan un papel super importante el PEN, PEM Y PEV, ya que con ellos dan las bases para ejecutar el propósito de la empresa, ellos determinan los objetivos, los parámetros, los lineamientos, los productos o servicios ,como realizar la gestión, con que estar alineados y como vamos atacar nuestro mercado, sin ellos no habría un plan de crecimiento

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Presentación 2.pptx - Microsoft PowerPoint Online

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PREGUNTA 7

Según el análisis de territorios y ubicación del equipo comercial, se encontró que habían territorios muy grandes y de gran importancia y oportunidad para la empresa con desigualdad en temas tamaño del territorio, y un equipo no apto para dichas zonas, en el Territorio 1 tenemos una participación de MP =10% Y MS =80% se reubica el vendedor sénior de esta zona para el Territorio 7 donde se necesita su experiencia para ganar más representación y poder de ventas en este territorio, en el territorio 1 se ubica un vendedor Junior al que en la estrategia de ventas a estos vendedores Junior se les va a capacitar de una manera rigurosa y acompañar para mantener y sostener esas relaciones comerciales, en la estrategia se reubican los vendedores más experimentados en los territorios con poca presencia de la empresa y con grandes proyecciones de ventas, al vendedor Master se le asigna el territorio más grande , confiamos en su experiencia para cumplir con los objetivos de la empresa, en segunda instancia se reubica los vendedores Sénior y pasarían a ocuparse de los territorios que le siguen en importancia y oportunidad que serían el T8 y T7 , los vendedores Intermedios se ocuparían de los T4 y T3 en el que le siguen en importancia, aunque tienen experiencia les corresponde ser activos en estas zonas y tener un acompañamiento para cumplir los objetivos

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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ANALISIS DE MERCADO

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve

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EL equipo de ventas deberia tener 10 vendedores
1 master
3 senior
3 intermedios
3 juniors

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EL TIPO DE REMUNERACION QUE EMPLEARIA SERIA UN SALARIO MIXTO, OSE UN SUELDO FIJO Y OTRO VARIABLE QUE DEPENDE DE EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS Y METAS PROPUESTOS POR LA EMPRESA PARA SUS REPRESENTANTES

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo

vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market

Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar

una entrevista.

R/ Los elementos que se tendrían en cuenta para la nuevas contrataciones, serán el perfil de el nuevo representante de ventas, como las aptitudes, la experiencia, la zona donde entraría a desempeñar su función, la estrategia que se va a implementar, estos nuevos representantes son de apoyo , según la nueva estrategia necesitamos mayor cobertura para cumplir con la meta propuesta