# data[].attributes.body
Experiment waarbij getest wordt hoe we reageren op groepsdruk en conformiteit

# data[].attributes.body
Op de website van SUE zijn veel e-books en tools te vinden over gedragswetenschap.

https://suebehaviouraldesign.com/nl/downloads/

# data[].attributes.attachment_link.title
Learn to influence minds & change behaviour! - SUE Behavioural Academy

# data[].attributes.attachment_link.description
Europe’s nr 1 Behavioural Design Academy. Learn to nudge minds and change behaviour using behavioural psychology and behavioural design.

# data[].attributes.attachment_link.title
Voorbereidende opdracht week 1 Minicollege Brand key model

# data[].attributes.attachment_link.title
Simon Sinek: Golden Circle Speech - TED Talk

# data[].attributes.attachment_link.title
Beige Minimalist Neutral Company Presentation

# data[].attributes.body
Positioneringsmodel

# data[].attributes.body
ook wel het dominantie relevantie model genoemd

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Deze elektrische bestelwagens zijn interessant voor de betere ZZP'er

Elektrisch rijden is niet alleen voor rijke zakenmannen die een grijpstuiver willen besparen. De tijd dat er alleen acceptabele EV's zijn die een ton kosten, liggen gelukkig al lang achter ons. Er zijn nu ook veel meer geweldige en betaalbare elektrische auto's. Dat niet alleen, ook qua elektrische bestelwagens is de keuze groter dan ooit. Logisch, want ook bestelwagens zullen ooit over moeten stappen op een alternatieve aandrijflijn.

Voor vandaag kijken we even naar de markt van compacte elektrische bestelwagens. Dit is een categorie die ook nog door particulieren gekocht wordt, in tegenstelling tot de Grote Jongens. Ook voor de ZZP 'ers en kleinere bedrijven zijn deze auto's zeer interessant. De benzine- en dieselversies (met name die laatste) zijn uiteraard oververtegenwoordigd in dit segment. Maar ook daar zal verandering in gaan komen op den duur.

Dat is op zich wel een verademing, want met een kleine stampende diesel is het minder prettig toeven. Zo'n stille en koppelrijke elektromotor is een perfecte metgezel voor zo'n kleine besteller. We nemen even per merk een kijkje hoe het ermee staat.

Citroen

Citroën heeft zich goed voorbereid op de toekomst. Al hun modellen zijn namelijk te verkrijgen met een elektromotor. In het geval van de compacte besteller gaat het om de Citroën ë-Berlingo. Deze is verkrijgbaar in twee maten, een 'normale' en de 'XL' met een langere wielbasis.

De kale versie ('Control') kost 26.090 euro, maar als je een 'Club'- (28.540 euro) of 'Driver'-uitvoering (29.290 euro) wenst, ben je meer geld kwijt. Dat is serieus geld voor een dergelijke auto, de versies met verbrandingsmotor kosten de helft. Wel is de elektromotor met 136 pk erg krachtig en heb je een 'automaat' standaard.

Fiat

Het is maar goed dat Fiat en PSA samengevoegd zijn. De Fiat Doblo is nu alleen leverbaar met de 1.6 MultiJet-diesel. Een elektrische versie staat vooralsnog niet nop de planning. Maar nu FCA en PSA samengevoegd zijn tot Stellantis, lijkt het niet meer dan logisch dat de nieuwe Doblo een variant wordt op een bekend thema. Dus een Fiat versie van de bekende PSA-Opel busjes.

Ford

Onlangs heeft Ford Tourneo Connect onthuld. Dat is de personenwagen-versie van de Transit Connect. Het is in principe de Ford-versie van de Volkswagen Caddy. Er zijn nog geen elektrische varianten aangekondigd. Ford heeft wel een elektrische Transit Custom, maar dat is al een serieuze bus. Daarbij komt deze pas in 2022.

Mercedes

De Mercedes Citan is onlangs compleet vernieuwd. Naast nieuwe diesels en benzine-uitveringen is er voor het eerst ook een eCitan. De Citan is een Mercedes-versie van de Renault Kangoo. Wel wijkt de Citan behoorlijk af. De neus is compleet anders en het interieur is niet identiek.

De techniek is dat verder wel. De eCitan heeft een elektromotor met 102 pk en een accupakket van 44 kWh. Daarmee kun je zo'n 285 km afleggen (afhankelijk van de uitvoering). De eCitan komt in de tweede helft van 2022 op de markt, nog een jaartje wachten dus.

Nissan

Voorheen was Nissan pionier in dit segment. De eNV200 was een compacte elektrische bestelwagen. En uniek, want er was geen ander merk dat het model onder een andere naam in de aanbieding had.

De opvolger is onlangs gepresenteerd. De naam van de auto: Nissan Townstar. Die auto is natuurlijk een Renault Kangoo met Nissan-logo én grille.

Opel

Net als Citroen heeft Opel ook zijn zaakjes op orde. De Movano-e, Vivaro-e en Combo-e zijn allemaal keurige elektrische bedrijfswagens. De Opel Combo-e is de meest compacte bus. Net als in de ë-Berlingo heeft de e-Combo een 136 pk sterke elektromotor, dat bijzonder pittig is voor dit type auto.

Vroeger had je gewoon 60 pk dieseltjes waar de aspirant koerier-coureur het mee moest doen. De Opel e-Combo is wél aangekondigd, maar staat nog niet in de showrooms. Prijzen kunnen elk moment gecommuniceerd worden.

Peugeot

In tegenstelling tot de Opel-versie staat de Peugeot e-Partner wél in de showrooms te schitteren. De Partner is met normale en extra lange wielbasis te bestellen. Net als bij de Citroën-versie neemt de elektromotor en het accupakket geen extra ruimte in. Sterker nog, zelfs de prijs van 26.090 euro is identiek. Naast de standaard 'Profit+ / Pro' is er een luxere Premium (28.540 euro) of nog luxere Asphalt (29.290 euro). De Peugeot e-Partner is per direct te bestellen.

Renault

Als je op de website van Renault kijkt, zie je dat de Renault Kangoo E-Tech Electric in de prijslijsten staat voor 28.590 euro. Heel erg attent en hij zal vast nog leverbaar zijn, maar weet dat er een nieuw model aankomt.

Deze heeft een 44 kWh-batterij in plaats van een ouder 33 kWh-pakket. Nog een groot verschil: de nieuwe is echt kakelvers, bij de Kangoo E-Tech op de website gaat het nog om een model met zijn roots uit 2007. Zelfs in bedrijfswagen-termen is dat een flinke periode.

Toyota

Toyota werkte met PSA samen aan bedrijfswagens. Omdat PSA nu Stellantis is, zien we wederom een paar bekende auto's. In dit geval gaat het om de Toyota ProAce. Een compacte elektrische bestelwagen in de geest van de Peugeot Partner.

Sterker nog, dat is het ook. De ProAce Electric is een van de weinige volledig elektrische Toyota's. Ook hier een 136 pk elektromotor. De ProAce Electric kost 25.995 euro en is daarmee marginaal goedkoper dan de Citroën- en Peugeot-derivaten.

Volkswagen

Van de vorige generatie Caddy was er een e-Caddy in samenwerking met ABT en Schaeffler. Dit was typisch een vroeg elektrisch project met relatief weinig range en vrij lange laadtijden. In de tussentijd is er een compleet nieuwe Caddy. Komt daar dan ook een elektrische versie van? Vooralsnog niet.

De ID-Buzz zal de elektrische bedrijfswagen worden voor Volkswagen. Reken maar dat er ook een Ford-versie zal komen. Dat neigt wel meer dan formaat Transporter dan dat het een compacte elektrische bestelwagen als de Caddy is.

# data[].attributes.attachment_link.title
Welke elektrische bestelwagen is interessant?

# data[].attributes.attachment_link.description
Welke elektrische bestelwagen is het meest interessant. We keken naar de opties voor een compacte EV bedrijfswagen in NLdie te koop zijn.

# data[].attributes.attachment_link.title
Weinig animo voor subsidiepot elektrische auto

# data[].attributes.attachment_link.description
Waar vorig jaar de subsidiepot voor elektrische auto’s in mei al leeg was, blijft het aantal aanvragen dit jaar sterk achter.

# data[].attributes.headline
het post model: POST methode:* People: wie is de doelgroep? Kan de doelgroep aan de hand van dit thema overtuigd worden van de merkessentie?* Objectives: wat moet de doelgroep oppikken? Wat zijn de doelstellingen die gerealiseerd moeten worden?* Strategy: gaat de gekozen strategie met het thema gerealiseerd worden?* Technologies: waar en hoe gaat het thema overgebracht worden?

# data[].attributes.subject
het post model: POST methode:* People: wie is de doelgroep? Kan de doelgroep aan de hand van dit thema overtuigd worden van de merkessentie?* Objectives: wat moet de doelgroep oppikken? Wat zijn de doelstellingen die gerealiseerd moeten worden?* Strategy: gaat de gekozen strategie met het thema gerealiseerd worden?* Technologies: waar en hoe gaat het thema overgebracht worden?

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Een van de elementen van jouw online marketing strategie is de bepaling van doelgroepen. Wie wil je precies bedienen? Belangrijke vervolgvragen zijn dan wat je precies wilt bereiken bij die doelgroep, welke strategie je gaat voeren voor die doelgroep en welke kanalen je daarvoor gaat inzetten.

Het POST model helpt daarbij. Het model is al meer dan 10 jaar oud en geïntroduceerd in het boek Groundswell van Josh Bernoff en Charlene Li. Het model is toen bedacht om in kaart te brengen welke social media kanalen je per doelgroep inzet. Wij trekken 'm tegenwoordig iets breder dan alleen sociale media en kijken ook naar technieken als e-mail of apps.

Uit welke elementen bestaat het POST model?

Hieronder zie je het POST model. Op de Y-as zet je het aantal doelgroepen neer. Op de X-as staan People, Objectives, Strategy en Technology.

De allereerste stap is dat je in kaart brengt wie je doelgroepen precies zijn en welk onderscheid je tussen die groepen precies maakt. Je kunt dat bijvoorbeeld doen op basis van persona's. Zodra je je doelgroepen in kaart hebt kun je per doelgroep de vier facetten van het POST model gaan invullen.

#1 People

Het eerste onderdeel van het POST model is het kopje "People". Voor elke doelgroep bepaal je hoe die doelgroep zich precies gedraagt op het web. Daarbij kun je weer gebruik maken van het Social Technographics Profile.

Dat model, eveneens uit het boek Groundswell, deelt jouw doelgroep in op een ladder in termen van webactiviteit. Het kan zijn dat deze doelgroep vrijwel niets doet online (de 'Inactives') maar het kan ook zijn dat ze heel actief zijn en zelf ook bijdragen aan het web (de 'Creators'). Hieronder zie je een weergave van het Social Technographics Profile.

De percentages kunnen je helpen een beeld te vormen hoeveel gebruikers in het algemeen (of in een bepaald land) een bepaalde rol hebben. Door de jaren heen zijn deze percentages vaak geüpdate en kun je die met wat zoeken zo ophalen.

#2 Objectives

De tweede stap in het model is het opstellen van doelen per doelgroep. De vraag is vrij simpel: wat is precies je doel voor deze doelgroep? Een doel kan zijn dat je meer conversie wilt op de nieuwsbrief, meer aanmeldingen voor de informatie-avond over jouw product of meer aankopen in de webshop.

Belangrijk is uiteraard dat je je doelen SMART formuleert. Denk dus ook na over de metrics om dit te meten. Kijk ook kritisch naar je doelen in relatie tot wat je voor een doelgroep hebt ingevuld bij het kopje 'People'. Als jouw doel is dat de doelgroep massaal een review tool gaat gebruiken terwijl het 'inactives' zijn, dan is dat doel niet heel realistisch.

#3 Strategy

Je weet wie je doelgroepen zijn, hoe ze zich gedragen op het web en wat je precies wilt bereiken bij die doelgroep. Dan is het tijd om na te denken over de strategie om die doelen te bereiken.

De vragen die je jezelf hier stelt zijn:

Wat ga ik mijn doelgroep precies aanbieden?

Op welke wijze ga je dat leveren (het HOE / proces)?

Welke relatie wil je met deze doelgroep hebben?

Zijn er partners met wie ik hiervoor moet samenwerken?

De auteurs van Groundswell noemen met name de relatie als belangrijkste factor om over na te denken. Op welke wijze verandert de relatie met je doelgroep door de inzet van bepaalde technieken? Wat zijn zaken waar je rekening mee moet houden als die relatie anders wordt?

#4 Technology

Tot slot ga je bepalen welke technieken je in gaat zetten om je doelen te bereiken en je strategie uit te voeren. Bij technieken kun je denken aan:

Het omvat feitelijk het hele technische spectrum van het web waarmee je klanten kunt bereiken en waarde kunt overdragen. Belangrijk is dat je een coherent geheel aan doelen, strategie en technologie te verkrijgen. Het hele plaatje moet 'kloppen'.

Het POST model is zoals je ziet een vrij simpel model, maar wel eentje die gelijk een hele waaier aan vragen afhandelt. Belangrijke vragen waar je goed over na moet denken om tot een solide online marketing strategie te komen!

# data[].attributes.attachment_link.title
Het POST model: de ideale tool in je online marketing strategie - Van Ons Digital Agency

# data[].attributes.attachment_link.description
Vorige week lieten we zien uit welke elementen een online marketing strategie bestaat. Deze week presenteren we je het POST model. Bij Van Ons gebruiken we die al een tijdje wanneer we strategiesessies met klanten doen. Het model is even simpel als krachtig en mag niet ontbreken in het marketingplan!

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Building a great product isn't enough to stand out in the market. What you need is a compelling message-one that speaks to your audience and is unique to your brand.

How do you make sure you're telling the same story to every customer across every touchpoint? One key tactic is writing a positioning statement.

What is a positioning statement?

A positioning statement is a description of your product and target audience and explains how it fills a market need. Marketing and sales teams use this statement to guide their messaging and make sure all communication is consistent.

Positioning statement vs. mission statement

A position statement is sometimes confused with mission statements and value propositions, but there are a few key differences:

Positioning Statement: Used to align messaging on internal teams, though a good positioning statement is often versatile enough to use externally, too. Describes a product and its target consumer and explains how it fills a need in a different way than its competitors.

Value Proposition: Explains what benefits your product provides to your customers. The value proposition is often used as part of the positioning statement.

Mission Statement: Public-facing tagline or statement identifying your brand strategy

How to write a positioning statement

Here are a few tips and methods for writing a good positioning statement.

Look to other companies as a starting point

Your company won't benefit from copying other brands' communication. But when you're first framing your messaging, it helps to look to other companies as a starting point. Consider tactics from other brands to brainstorm how you might want to frame your own positioning statement.

Lead with empathy

According to our 2021 Customer Experience Trends Report, nearly half of customers want the brands they interact with to be empathetic. Put yourself in your customers' shoes.

Gain a clear understanding of who your customers are

Writing an effective positioning statement is next to impossible without understanding your customers. Not sure what your customers need? Sending your customers surveys and looking at your support data is a good place to start.

Keep it concise

The best positioning statements give a lot of information clearly in a few words. They're brief but comprehensive.

Look to your brand values

Our Trends Report also found that 54% of customers want to buy from companies that prioritize diversity, equity, and inclusion in their communities and workplaces. 63% want to buy from companies that are socially responsible. Beyond your product or service, a positioning statement should give customers a taste of your brand values.

Be transparent

A transparent positioning statement is an honest one. Be authentic and don't make promises you can't keep.

Positioning statement template

Once you're ready to write your own statement, use this resource to guide you- our free positioning statement template.

Our positioning statement template gives you two different formats for your message, depending on your goals.

Download this resource, and you'll be ready to write your company's positioning statement today and enjoy a more aligned messaging strategy tomorrow.

What are 4 elements of a positioning statement?

Here is a checklist for writing a positioning statement. Ask yourself if your positioning statement:

Desribes who your target consumer is

Describes what your product is

Explains why you do what you do

Explains how you fill a need in a different way than your competitors

12 positioning statement examples

Not sure how to write a brand positioning statement? Start by reading successful positioning statement examples from other companies to get ideas for writing your own.

1. Payhip

"Payhip is an e-commerce platform that enables anyone to sell digital products or memberships directly to their fans and followers. You can embed Payhip directly into your website or you can use our storefront to sell your work. Payhip takes care of everything. We're an all-in-one e-commerce solution for creators."

Why is this a good positioning statement?

Ecommerce company Payhip has cornered the e-direct sales market with clear messaging on how easy it is to sell products with the platform. The company's positioning statement guides this communication by outlining the features that make Payhip so easy to use. It frames Payhip as an all-in-one, do-it-yourself e-commerce platform that works well with any website, a message that resonates with the company's target market.

2. Wistia

"We're Wistia. We make marketing software, video series, and educational content based on the belief that anyone can use video to grow their business and their brand.""
Why is this a good positioning statement?
Video marketing service Wistia likes to experiment with new products, but they've always been driven by one goal: help people build their organizations through video. To stay true to this mission, Wistia's positioning statement highlights their core belief that "anyone can use video to grow their business and their brand." The company's language around product offerings is broad, so they aren't bound to specific offerings, which is a great positioning strategy.

3. Airhouse

"Airhouse helps direct-to-consumer companies get orders from factory to front door. Sync your shop, send inventory, and you're all set."
Why is this a good positioning statement?
All-in-one fulfillment company Airhouse's e-commence platform has a very specific market focus: direct-to-consumer (D2C) companies. Their positioning statement names that audience, so Airhouse's team knows exactly who their messaging should be targeting. To help employees describe Airhouse's value, the statement covers the software's key use cases-syncing shops and sending inventory with the software.

4. Sapphire Ventures

"Startups-whether enterprise or consumer-focused-face similar challenges when they get to the expansion and later stages. They need the support of experienced, focused and deep-pocketed investors who can help them stay competitive for the long haul. That's where we come in."
Why is this a good positioning statement?
Startup investment firm Sapphire Ventures is in the hypercompetitive space of venture capital. To make a dent in the market, it's critical that the firm understand and clearly communicate their investment niche and who their target customer is. Sapphire's positioning statement makes their investing focus clear: startups. It explains how difficult scaling can be for these businesses and how Sapphire's funding can help by keeping these startups competitive. That's a brand promise that clearly lays out service's unique benefit to up-and-coming businesses.

5. Nike

"At Nike, we're committed to creating a better, more sustainable future for our people, planet, and communities through the power of sport."
Why is this a good positioning statement?
Nike's positioning statement focuses on its purpose of incorporating sustainability and innovation into its activewear. It also underscores its commitment to breaking down barriers for athletes.

You can see how Nike's positioning statement differs from its mission statement here.

6. Apple

"Apple revolutionized personal technology with the introduction of the Macintosh in 1984. Today, Apple leads the world in innovation with iPhone, iPad, Mac, Apple Watch, and Apple TV. Apple's five software platforms - iOS, iPadOS, macOS, watchOS, and tvOS - provide seamless experiences across all Apple devices and empower people with breakthrough services including the App Store, Apple Music, Apple Pay, and iCloud. Apple's more than 100,000 employees are dedicated to making the best products on earth, and to leaving the world better than we found it."
Why is this a good positioning statement?
You'll often find a brand's positioning statement at the end of a press release. Apple references its history to underscore its credibility and summarizes the common customer value of all five of its platforms.

7. RingCentral

"RingCentral is a leading provider of cloud Message Video Phone™, customer engagement and contact center solutions for businesses worldwide. More flexible and cost-effective than legacy on-premise PBX and video conferencing systems that it replaces, RingCentral empowers modern mobile and distributed workforces to communicate, collaborate, and connect via any mode, any device, and any location."
Why is this a good positioning statement?
There are plenty of business phone and video chat companies on the market today. Cloud communications platform RingCentral clearly defines what sets them apart in their positioning statement. It highlights how flexible and cost-effective their software is compared to on-premises competitors. And to distinguish itself from technology that isn't cloud-based, RingCentral states how their tool can be accessed anywhere on any device.

8. Alexa

" Alexa.com is a trusted source of insights into digital behavior that marketers use to help win their audience and accelerate growth. Subscribers to the Alexa Marketing Stack leverage rich competitor and audience insights that help them better understand their audience, discover opportunities for growth across multiple marketing channels, and manage the day-to-day workflows of planning, creating, optimizing, promoting, and measuring the effectiveness of their content marketing."
Why is this a good positioning statement?
After reading this statement, web traffic analysis company Alexa's employees know that specificity is the key when describing the tool's value. It covers target customers' main goals in using the product, along with Alexa's core features and the benefits users can expect. For a data-heavy product like Alexa, sharing these details plays a huge role in building prospects' trust.

9. RateGenius

"RateGenius connects people, products, and technology to find consumers the best auto loan rate. We do this by using our innovative origination platform together with our network of over 150 lending institutions nationwide to shop multiple offers and present the best option for the customer."
Why is this a good positioning statement?
Online auto-refinancing marketplace RateGenius knows consumers have lots of options when it comes to finding car loans. To differentiate itself, the brand stresses how large their network is by citing a concrete figure-"over 150 lending institutions." RateGenius' statement also promises that the company will find the "best auto loan rate." Using this language in its brand position, the company's employees can create messaging that sets RateGenius apart.

10. Parse.ly

"Parse.ly is the new measure of content value. Its industry-leading content analytics system powers content strategy for its 300+ enterprise clients. Parse.ly is installed on over 3,000 high-traffic sites. Through its network data, Parse.ly can provide insight into the aggregate content habits of over 1 billion monthly internet users."
Why is this a good positioning statement?
As a content analytics solution, Parse.ly eats, sleeps, and breathes data. It's no surprise, then, that their brand positioning statement is filled with hard-hitting data points. Highlighting their 300+ enterprise clients, 3,000 high-traffic sites, and 1 billion monthly users positions Parse.ly as a powerful enterprise software.

11. Mailchimp

"Mailchimp is an all-in-one Marketing Platform for small business. We empower millions of customers around the world to start and grow their businesses with our smart marketing technology, award-winning support, and inspiring content."
Why is this a good positioning statement?
All-in-one marketing platform Mailchimp positions itself as a friendly, approachable one-stop shop for small businesses. Instead of specifying features, their statement highlights evergreen business qualities-"award-winning support" and "inspiring content." This broad framing keeps Mailchimp bound to larger goals but gives them room to explore different marketing products.

12. Slack

"Slack is the collaboration hub that brings the right people, information, and tools together to get work done. From Fortune 100 companies to corner markets, millions of people around the world use Slack to connect their teams, unify their systems, and drive their business forward."
Why is this a good positioning statement?
Business communication company Slack demonstrates its scope and flexibility by describing two very different target markets: huge enterprise companies and mom-and-pop shops. Regardless of who the user is, they enjoy the same benefit-seamless connectivity. Slack's internal team will use this positioning statement to build messaging around collaboration in many different markets.

What is a good positioning statement?

At the end of the day, a good positioning statement is about identifying the experience you want your customers to have and guiding the internal teams who make it happen. Think about the value you bring to your customers and what makes your product and service offerings unique. Zendesk, for example, offers CRM software and industry-leading customer support tools. But most importantly, be authentic and don't make promises you can't deliver on.

# data[].attributes.attachment_link.title
12 good positioning statement examples + how to write one

# data[].attributes.attachment_link.description
A positioning statement example is a great resource when writing one for your own company. Get inspired by these examples of 12 positioning statements.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Helps you deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public. This book describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind-one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors.

"One of the most important communication books I've ever read. I highly recommend it!"
--Spencer Johnson, author of Who Moved My Cheese? and co-author of The One Minute Manager

"...Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning...."
--David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities

The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, Positioning describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind-one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to:

Make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market-and stays there

Position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader

Avoid letting a second product ride on the coattails of an established one.

Positioning also shows you how to:

Use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name

Build your strategy around your competition's weaknesses

Reposition a strong competitor and create a weak spot

Use your present position to its best advantage

Choose the best name for your product

Determine when-and why-less is more

Analyze recent trends that affect your positioning.

Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning is required reading for anyone in business today.

# data[].attributes.attachment_link.title
Positioning Battle For Your Mind, Al Ries | 9780071373586 | Boeken | bol.com

# data[].attributes.attachment_link.description
Positioning Battle For Your Mind (Paperback). Helps you deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public. This book...

# data[].attributes.attachment_link.title
Formuleer in 8 stappen een sterk positioning statement

# data[].attributes.attachment_link.description
Het creëren van een sterk merk is een omvangrijk project waar een flinke portie creativiteit bij komt kijken. Lees meer in dit blog.

# data[].attributes.attachment_link.title
Subsidie elektrische auto: alle voorwaarden 2023 (SEPP) | ANWB

# data[].attributes.attachment_link.description
Wanneer je een volledig elektrische auto nieuw of gebruikt koopt kun je aanspraak maken op subsidie. Ook het private leasen van een elektrische auto valt onder de subsidieregeling. Er zitten echter wat voorwaarden aan de regeling.

# data[].attributes.headline
Positionering van Volkswagen op dit moment. 

# data[].attributes.subject
Positionering van Volkswagen op dit moment. 

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Volkswagen is a multinational automobile company founded by the German Labour Front in 1937. It is headquartered in Wolfsburg, Germany. It consists of several brands of vehicles for a range of cars for different customer demographics age groups and prices. The company provides its services and products in around 153 countries with its largest market share in China.

Internationally the company is known as Volkswagen Group, It has become one of the top automotive manufacturers in the world and is a top automotive manufacturer in Europe.

The journey of Volkswagen began in India with the launch of SKODA in 2001 and still, the company is persisting and growing in India, Today the group holds its manufacturing units in Pune and Aurangabad in India.

What's new with Volkswagen

Here is some current news about Volkswagen:

Volkswagen has officially approved the ninth generation of the Passat after much ambiguity regarding the car's future. Even before it was released, the Passat 2023 was already regarded as one of the best sedans in the nation.

Volkswagen recently sponsored Hindustan Times India's Most Fashionable Award 2023.

Volkswagen India opens five new touchpoints in AP, Telangana to further the Brand's goal of bringing its goods and services closer to consumers.

Now let us know the target audience of Volkswagen.

Target Market of Volkswagen

Volkswagen has a diverse target audience that includes the middle class, upper-middle-class, and upper class. The premium brands in the group target the higher segment of society with their premium cars like Audi, Lamborghini, and Buggati.

The passenger cars are targeted to the middle-class segment who are looking for a sturdy and safe vehicle at an affordable price.

Volkswagen has divided its market in the following ways to create something for every target segment.

Professionals, young people between the age group of 20-27

A consumer who regards a vehicle as a status

A consumer who prefers better speed and engine

Good transporter for small-scale businesses

A consumer who hauls equipment that has advanced features

The following buyer persona explains the target customer:

Volkswagen has expanded into the electric vehicle (EV) market in addition to the aforementioned markets to address the escalating environmental concerns and the shift to sustainable mobility. With the release of vehicles like the Volkswagen ID.3 and ID.4, the company hopes to draw in customers who are concerned about the environment and are looking for emission-free modes of transportation.

Overall, Volkswagen's strategic market segmentation enables the business to provide specialized services to a wide range of customers, ensuring that they have a suitable option regardless of their way of life, preferences, and financial situation. This focus on the needs of the customer has helped Volkswagen become a successful international automaker.

Now that we have got insights about the company let us now understand the marketing mix of Volkswagen.

Marketing mix of Volkswagen

The marketing mix refers to the tactics, and actions used by the company to promote its product and service. The 4 Ps consist of product, price, place, and promotion.

Following is the marketing mix of Volkswagen company -

1. Product Strategy of Volkswagen

Its product range is also among the broadest in the industry with more than 70 different models and there are 12 brands in its product portfolio. The major selling models of the company are VW Golf with 25 million units sold to date. The company has all kinds of cars including convertibles and hatchbacks. Coupe, sedan, sports, and SUV.

In Malaysia, the Volkswagen Polo has remained the most popular model with 5 versions that range from Trendline, Comfortline, CrossPolo, Highline, and GTI and run on petrol, diesel the diesel blue technology.

The Volkswagen Group has several different brands under it through which the company sells several car models to cater to the needs of various kinds of customers.

2. Price Strategy of Volkswagen

Depending on the size, power of the engine, and model the price of the car ranges from affordable to expensive cars

The Volkswagen company caters to every segment of society. It has a large range of competitively priced cars and on the other hand, its product portfolio also includes expensive cars. The marketing mix of Volkswagen follows a varied price strategy.

With a huge amount of sales every day, Volkswagen prices its cars through a competitive pricing strategy, and it prices its luxurious collection a little more expensive to keep it premium for the upper class. The company also takes into consideration the geographical factor while deciding the pricing, it has affordable prices for basic countries and high prices for developed nations where people can buy its products.

The company justifies its high prices by giving the customers a perception of getting high-quality products for a little more money which can be referred to as psychological pricing.

Overall the company uses competitive and psychological pricing according to different geographical regions.

Next is the place strategy in the marketing mix of Volkswagen.

3. Place Strategy of Volkswagen

The Volkswagen cars are manufactured and distributed in the prime location so that the delivery can be done on time. The company has its manufacturing and assembling units worldwide including Germany, Mexico, the USA, China, Indonesia, and Malaysia. It has 119 production facilities in 19 European countries and 10 other countries in America, Asia, and Africa.

The leading markets for Volkswagen are China and Europe. The number of showrooms throughout the country has become 260 in 145 cities with a positive increase in sales. The company first identifies the growing market and then plans to expand its units in those locations to boost its sales.

The company has an attractive international presence which has helped it in creating its brand identity all over the world.

Lastly, the promotional strategy of the marketing mix of Volkswagen.

4. Promotional Strategy of Volkswagen

Volkswagen is a well-established brand in the world. The company invests in 360 advertising and promotion which means it promotes each car individually and even the parent company. The company mainly uses the digital channel of promotion.

Apart from their website, they use social media channels like YouTube and Instagram, and they also use traditional methods of advertising like posters. The company includes all the features and specifications of the cars in their advertisements to make them relatable and connect with the customers.

Volkswagen also constantly organized events and roadshows in malls with contests, promotions, and product launches all year long. Besides, they also partner with other prominent brands worldwide through sponsored events.

A proper marketing strategy helps a brand reach great heights. And if we see in this new generation digital marketing is the latest trend. Let us see how Volkswagen uses this strategy.

How does Volkswagen use Digital Marketing in its strategy?

Volkswagen has an online presence on Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, and Instagram. It is the most active of all these on Twitter and YouTube. Volkswagen is a business that offers experiences rather than automobiles. The experiences their customers had while driving and their employees' experiences at work are thus depicted in their YouTube videos. Customers will feel more trusted as a result, which is a great way to gain their loyalty.

Along with this they also own their official website where the customer can interact with the company check out their products and access their services. Hence. Volkswagen makes potential use of its E-commerce strategy.

The brand needs to strategize its marketing to beat the industry competition. Volkswagen has competition from many potential automobile brands.

Here is a list of them:

Competitors of Volkswagen
Toyota
Toyota Motor Corporation is a multinational Japanese automaker with its main offices in Toyota City, Aichi, Japan. Kiichiro Toyoda established it, and it became a corporation on August 28, 1937. One of the biggest automakers in the world, Toyota produces about 10 million vehicles annually. The marketing mix of Toyota will give you a better understanding of the brand.
BMW Group
German luxury vehicle and motorcycle manufacturer Bayerische Motoren Werke AG, also known as BMW, is a multinational company with headquarters in Munich, Bavaria. The business was established in 1916 to produce aircraft engines, which it did from 1917 to 1918 and once more from 1933 to 1945.
Hyundai Motor
The Hyundai Motor Company, also known as Hyundai Motors or simply Hyundai, is a multinational South Korean automaker that was established in 1967 and has its headquarters in Seoul.

Check out the marketing strategy of Hyundai.
Ford
Ford Motor Company is an American multinational automobile manufacturer headquartered in Dearborn, Michigan, United States. Henry Ford established it, and on June 16, 1903, it became a corporation. Under its Ford brand, the company sells products like cars and trucks, and under its Lincoln brand, it sells luxury vehicles.
Chevrolet
The American automaker General Motors has a division called Chevrolet. On November 3, 1911, the Chevrolet Motor Car Company was founded by Louis Chevrolet, Arthur Chevrolet, and William C. Durant, the ousted founder of General Motors.

Here we come to the end of the study about the marketing mix of Volkswagen. Let us summarize in the next section.

# data[].attributes.attachment_link.title
Comprehensive Marketing Mix of Volkswagen- 4Ps| IIDE

# data[].attributes.attachment_link.description
Discover full marketing mix of Volkswagen, which includes the 4Ps of product, price, place, and promotion.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Perceptual map: in dit artikel wordt de perceptual map (PERMAP) praktisch uitgelegd. Na het lezen begrijp je de basis van deze krachtige marketing tool.

Wat is een perceptual map (PERMAP)?

Een perceptual map (PERMAP) is een grafische techniek die door marketeers gebruikt wordt om de percepties en meningen van (potentiële) klanten over producten, productlijnen of merken, te visualiseren. Ook kan de situatie van het bedrijf ten opzichte van de concurrentie met een perceptual map worden weergegeven.

Het woordje perceptueel komt van het woord perceptie, wat zoveel betekent als het begrip van de consument van de concurrerende producten in de markt met de bijbehorende attributen. In sommige bronnen worden perceptuele mappen aangeduid als positioneringskaarten. In wezen hebben deze twee voor marketingdoeleinden dezelfde betekenis.

Het gebruik van twee determinanten, weergegeven op de X- en de Y-as van een grafiek, is gebruikelijk als presentatieformat. Soms worden er echter ook andere formats gebruikt.

Perceptual mapping (PERMAP) is de grafische techniek die door marketeers gebruikt wordt om de percepties en meningen van (potentiële) klanten over producten, productlijnen of merken, te visualiseren. Ook kan de situatie van het bedrijf ten opzichte van de concurrentie met een perceptual map worden weergegeven.

Perceptual map: twee dimensies

Een perceptual map kan worden opgenomen in een willekeurig aantal dimensies, maar de meest voorkomende is die van de twee dimensies, te weten kwaliteit en prijs. Wanneer het gaat om verschillende auto´s, kan de PERMAP inzicht geven in de perceptie van consumenten, ten opzichte van de dimensies luxe / doorsnee en duur / betaalbaar.

De positionering van een merk wordt sterk beïnvloedt door deze percepties van de klanten. De perceptie van de klant over een product of dienst kan ook heel anders zijn dan de perceptie van het verkopende bedrijf over het product of de dienst.

Een bedrijf kan het gevoel hebben hoogwaardige producten te verkopen van hoge kwaliteit voor een goede prijs, maar als klanten de producten als lage kwaliteit beoordelen, zal deze perceptie de verkoopcijfers beïnvloeden.

Door deze percepties te plotten in een multidimensionale perceptual map, wordt de positie van een product of merk ten opzichte van de concurrent weergegeven.

Bedrijven hebben verschillende manieren tot hun beschikking om de verschillende percepties van klanten over hun product tot zich te nemen. Een hiervan is marktonderzoek. Dit zal het bedrijf helpen om erachter te komen hoe de klant het merk ziet in relatie tot andere in dezelfde markt.

Gebruik van een perceptual map

Het gebruik van een perceptual map kent vele voordelen voor bedrijven. Als eerste stelt het bedrijven in staat om hun klanten echt goed te begrijpen.

Wie zijn mijn klanten? Wat zijn de voorkeuren van mijn klanten? Waarom verkiest mijn klant mijn product boven dat van de concurrentie? Als een bedrijf ziet door middel van perceptual mapping dat klanten het bedrijf zien op een onbevredigende manier, dan kan er door middel van verder onderzoek worden onderzocht waarom.

Daarnaast weten bedrijven door perceptual mapping ook hoe hun klanten de producten van de concurrent zien. Het regelmatig gebruiken van deze kaarten kan helpen om de voorkeuren van de klant bij te houden, en in te springen op nieuwe trends en ontwikkelingen.

Voor de marketingafdeling is perceptual mapping eveneens effectief voor het definiëren van marktsegmenten. De verschillende clusters van bedrijven worden weergegeven en onderscheiden door sleutelaspecten zoals kwaliteit en prijs. Een andere toepassing voor marketingdoeleinden is het monitoren van de percepties over een nieuw gelanceerd product of dienst.

Concurrentie

Computers die in perceptual mapping dicht bij elkaar staan, zijn in de ogen van de consument vergelijkbaar qua prijs en qua kwaliteit.

Een bedrijf krijgt op die manier goed inzicht in de naaste concurrentie en zal bij invoering van een nieuw model, op zoek gaan naar een gebied binnen de perceptual map dat ver van de concurrenten staat. Door de combinaties van verschillende dimensies wordt een perceptual map steeds ingewikkelder, maar voor een bedrijf wordt het hierdoor wel precies duidelijk, waar marktaandeel te veroveren is.

Aandachtspunten perceptual mapping

In een perceptual map kunnen ook de ideale aandachtspunten, die een consument van een product verwacht, worden weergegeven. Wanneer een bedrijf de invoering van een nieuw product overweegt, zal het daarom eerst kijken naar gebieden met de hoogste ideale aandachtspunten dichtheid. In combinatie met de perceptiegebieden, weet een bedrijf meteen waar de concurrentie op inzet.

Intuïtieve perceptual mapping

Een perceptual map kan ook gebaseerd worden op intuïtieve meningen en oordelen van de marketeer zelf. De beslissingen van de marketeer is dan gebaseerd op zijn ervaring en inzicht in de sector. Hierbij is het twijfelachtig in hoeverre zo´n perceptual mapping waardevol en objectief is.

Bij gedetailleerd marktonderzoek kunnen er weliswaar methodologische problemen ontstaan, maar de informatie komt wel rechtstreeks van de consument.

Verschillende benaderingen

Voor het opstellen van een perceptual map kunnen verschillende statistische procedures ingezet en gebruikt worden, om zo ruwe gegevens te verzamelen en in kaart te brengen.

Bij voorkeur worden er dimensies gebruikt en ingezet, maar ook multidimensionale schalen en ideale aandachtspunten kunnen inzicht geven in de concurrentiepositie van een bedrijf.

Daarnaast worden er statistische methodieken als factoranalyse, discriminantanalyse, clusteranalyse en logit-analyse ingezet. Daarbij zijn sommige technieken opgebouwd uit waargenomen verschillen tussen producten en andere zijn opgebouwd uit waargenomen gelijkenissen.

Beperkingen van een perceptual map

Een perceptual map is een goede basistool voor positioneringsdoeleinden, maar kent ook veel beperkingen. De meest belangrijke is het aantal variabelen dat gebruikt wordt. Traditioneel wordt de kaart gebaseerd op twee variabelen, en houdt het geen rekening met andere.

Dit gegeven kan de betrouwbaarheid van resultaten in de weg staan. Soms is het niet logisch om maar twee belangrijke factoren in acht te nemen. Vaak zijn er veel meer dan slechts twee factoren die de aankoopbeslissing van de consument beïnvloeden.

Een perceptual map met restaurants kan bijvoorbeeld gebaseerd zijn op prijzen en kwaliteit, maar houdt dan geen rekening met andere relevante variabelen zoals locaties, aantal bezoekers, etc.

Ook is er een duidelijk nadeel aan PM als het gaat om wat een bedrijf kan bieden en wat de consument denkt dat het bedrijf kan bieden. Dat kan komen door miscommunicatie, impact van sociale media, etc. Deze onwaarheden kunnen het uiteindelijke resultaat van de map beïnvloeden waardoor een vertekend beeld wordt geschetst.

Een andere beperking aan deze methode is het verzamelen van gegevens. Om een realistische perceptual map te ontwikkelen zijn er zeer veel gegevens nodig. Deze gegevens worden meestal verkregen via enquêtes of andere kwantitatieve onderzoeksmethoden, en zijn over het algemeen moeilijk te verkrijgen.

Waarom zou je een perceptual map gebruiken?

Een belangrijk onderdeel van de bedrijfsvoering van bedrijven is om de klanten te begrijpen, en tevens de concurrent. Dit is cruciaal voor succes. Een perceptuele map helpt bedrijven hierbij. Er zijn meerdere redenen om deze kaarten te gebruiken, waaronder:

Het helpt de gedachten en het gedrag van de consumenten te begrijpen;

Het zorgt voor een eenvoudige weergave van waar de concurrentie staat ten opzichte van jouw bedrijf;

Het helpt inzicht krijgen in nieuwe markttrends;

Het helpt hiaten identificeren;

Het helpt te beoordelen hoe de perceptie van een merk of product evolueert met nieuwe lanceringen of campagnes;

Het helpt positioneringsvoorkeuren te identificeren;

Het helpt herpositioneringskansen te identificeren.

Gebruik Perceptuele Kaarten voor:

Omgevingsscans;

Marketingstrategieën, positioneringsstrategieën;

Informeren van percepties;

Volgen van prestaties van nieuwe producten:

Identificeren van de omvang van schade van producten die langzaam aflopen;

Regelmatig beoordelen van marktveranderingen om nieuwe trends te bepalen.

Hoe maak in mijn eigen perceptual map?

Volg het onderstaande stappenplan om jouw eigen perceptual map te ontwikkelen. In het stappenplan hieronder nemen we de markt van ontbijtkoek als voorbeeld.

Stap 1: selecteer attributen

Als eerste moeten de attributen worden vastgesteld. Dit zijn bepalende kenmerken die een consument meeneemt in zijn of haar beslissing om al dan niet over te gaan op de koop van een product of dienst. Deze kenmerken zijn altijd belangrijk voor klanten, omdat het hen helpt om uit het concurrerende aanbod op de markt te kiezen.

De meest geschikte bepalende kenmerken hangen af van het onderwerp van het onderzoek, lees product of dienst. In dit geval nemen we het voorbeeld van ontbijtkoek. Geschikte kenmerken zijn dan bijvoorbeeld smaak en gezondheid. Smaak is enigszins subjectief, maar kan goed gemeten worden met kwalitatieve onderzoeksmethoden. Gezondheid wordt bijvoorbeeld vastgesteld door het aantal kcal of suikers per 100 gram ontbijtkoek.

Stap 2: ontwikkel en distribueer enquêtes

Om een volledige dataset te bouwen waarmee de kaart wordt ontwikkeld, moet er een enquête worden uitgegeven aan een publiek dat relevant is voor de markt en het onderzoek.

Het ontwikkelen en beheren van een dergelijke enquête kan eenvoudig worden uitgevoerd met bepaalde online hulptools.

In het voorbeeld van ontbijtkoek is het belangrijk dat er vragen worden gesteld die informatie vragen over de smaak en voedingswaarden van ontbijtkoeken die door de concurrenten op de ontbijtvoedingsmarkt worden aangeboden.

Stap 3: bereken scores

Bij de derde stap is het tijd om te beginnen met het analyseren en berekenen van reactiegegevens. Let hierbij vooral op de verschillen in hoe respondenten denken over hoe de concurrentie wordt aangeboden. Deze gegevens komen vaak in de vorm van kwalitatieve gegevens van enkele gesloten en open vragen in de vragenlijst. In deze gevallen is het essentieel om een numerieke schaal te maken. Gebruik hiervoor een methode als de Likert-schaal. Hiermee kunnen lange reacties geanalyseerd worden en vervolgens worden aan deze reacties numerieke waardes toegekend.

Stap 4: voltooi de perceptual map

Nu alle data bekend is, is het tijd om de perceptuele map te maken en de merken dienovereenkomstig uit te zetten in de kwadranten.

Traditiegetrouw zal de X-as de voedingswaarde vertegenwoordigen, en kan over de Y-as de perceptie van de klant over de smaak worden weergegeven. Zodra de merken en producten zijn uitgezet op de kaart, is de perceptuele kaart compleet en is er een overzichtelijk geheel gemaakt om mee te werken.

Samenvatting perceptual map

Een perceptual map is een grafische visualisatie van de percepties van consumenten over een bepaald merk of product. Ook de situatie van een bedrijf ten opzichte van een ander bedrijf kan er mee worden weergegeven. In dat geval wordt er gesproken van een positioneringskaart.

Over het algemeen bestaat de perceptual map uit twee dimensies over de X- en de Y-as. Door de percepties van consumenten over deze assen te plotten kan een bedrijf zijn klanten beter begrijpen. Hoe ziet mijn klant de concurrentie? Waarom kiest mijn klant mijn product en niet die van de concurrent? Dit zijn belangrijke vragen die beantwoord moeten worden om zo ontwikkelingen in gedrag en voorkeuren van de klant te blijven monitoren.

Een perceptual map is vrij eenvoudig om te maken, maar kent ook enkele tekortkomingen. Als eerste moeten bepalende kenmerken worden vastgesteld, waarlangs een product of dienst wordt beoordeeld.

Deze kenmerken zijn belangrijk omdat deze klanten helpt een keuze te maken uit het aanbod op de markt.

Daarna moeten er vragenlijsten ontwikkeld en verspreid worden om aan de benodigde informatie te komen. Deze informatie wordt geanalyseerd, gekwantificeerd en daarna geplot op de perceptual map.

Nu is het jouw beurt

Wat denk jij? Wat is jouw ervaring met het maken van een perceptual map? Heken je het bovenstaande of heb je nog aanvullingen? Wat zijn volgens jou andere succes criteria of factoren die kunnen bijdragen aan het goed in kaart brengen van de concurrenten en hun positie?

Deel jouw kennis en ervaring via het commentaar veld onderaan dit artikel.

Meer informatie

1. Dowling, G. R. (1986). Managing your corporate images. Industrial marketing management, 15(2), 109-115.

2. Fodness, D. D., & Milner, L. M. (1992). A perceptual mapping approach to theme park visitor segmentation. Tourism Management, 13(1), 95-101.

3. Kim, D. J., Kim, W. G., & Han, J. S. (2007). A perceptual mapping of online travel agencies and preference attributes. Tourism management, 28(2), 591-603.

4. Ritchie, J. R. (1975). On the Derivation of Leisure Activity Types-A Perceptual Mapping Approach. Journal of Leisure Research.

Citatie voor dit artikel:
Van Vliet, V. (2010). Perceptual map (PERMAP). Retrieved [insert date] from Toolshero: https://www.toolshero.nl/marketing-modellen/perceptual-map/

Oorspronkelijke publicatiedatum: 09/01/2010 | Laatste update: 27/08/2023

Wilt u linken naar dit artikel, dat kan!
<a href="https://www.toolshero.nl/marketing-modellen/perceptual-map/">Toolshero: Perceptual map (PERMAP)</a>

# data[].attributes.attachment_link.description
Een Perceptual Map (PERMAP) is een grafische techniek die door marketeers gebruikt wordt om de percepties en meningen van (potentiële) klanten over producten, productlijnen of merken, te visualiseren.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
De Positioning Statement is als een Mission Statement die het Merk formuleert ten opzichte van een Doelgroep. De Positioning Statement moet de basis zijn voor alles dat het merk laat zien aan de Doelgroep. Het is daarmee de basis voor Branding.

Een Positioning Statement beschrijft de visie en richting van het merk. Het vertelt wie je bent wat je nou eigenlijk doet, wie je producten/diensten koopt, wat de vraag aan producten/diensten in je markt is, concurrentie voordelen en unieke waarden die je aanbiedt. Wees uniek en maak het voordeel-georiënteerd; dus geef niet zomaar kenmerken, maar vertaal kenmerken naar voordelen voor de doelgroep.

Selecteer één ding waarvan je wil dat de doelgroep deze onthoudt: waarmee moet men je merk associëren?

Positioning Statement formuleren, volgens Schultz

Don E. Schultz heeft een makkelijke en krachtige manier gevonden om de Positioning Statement te formuleren, namelijk vul de volgende zin in ( Schultz 1996 p65):

Positioning Statement
Voor [doelgroep] is Merk X
het beste merk van [productcategorie]
die/ dat zal [doelwit kopen incentive]
omdat [productondersteuning]
Voorbeeld van Positioning Statement
Voor young professionals, is Jasmin's Kitchen
het beste merk van restaurants voor goed eten voor een redelijke prijs,
die hen zal amuseren
De Position Statement moet daarom de basis zijn die alle Media-uitingen verbindt, maar ook alle Goederen & Diensten. omdat er een verhaal achter elk gerecht zit.
Positioning Statement: basis voor Propositie en Boodschap

De Positioning Statement beschrijft wat het merk te bieden heeft aan de doelgroep, het verwoordt dus de belofte - ofwel propositie - van het merk aan de doelgroep.

De propositie is het geheel van Product (Goederen & Diensten) en Communicatie-uitingen. Vandaar dat de Positioning Statement de basis is voor de Boodschap die het merk zendt, via Content en Media.

Sterk merk: Positioning Statement als basis

Mensen gaan van een merk houden als het merk keer op keer voldoet aan hun verwachtingen, of zelfs hun verwachtingen overstijgt. Daarom moet het merk bij elk contact (via touchpoints) consequent dezelfde belofte ( propositie) waarmaken en dezelfde Boodschap vertellen.

Positioning Statement per Doelgroep

De Positioning Statement moet de basis zijn voor alle uitingen van het merk aan de Doelgroep. Dit betekent dat het merk voor elke Doelgroep een andere Positioning Statement kan formuleren. (Natuurlijk moeten deze Positioning Statements elkaar niet tegenspreken.)

Zie ook:

# data[].attributes.attachment_link.description
De Positioning Statement is als een Mission Statement die het Merk formuleert ten opzichte van een Doelgroep. De Positioning Statement moet de basis zijn voor alles dat het merk laat zien aan de Doelgroep. Het is daarmee de basis voor Branding. Een Positioning Statement beschrijft de visie en richting van het merk.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Doelgroep typeren

Het Mentality model van Motivaction is een handig model om je doelgroep te typeren. Hierbij wordt de doelgroep niet alleen gesegmenteerd naar demografische kenmerken, zoals bijvoorbeeld leeftijd, geslacht en gezinssamenstelling. Dit is namelijk vaak wel het geval. Motivaction hanteert verschillende instrumenten en tools waarmee de doelgroepen multidisciplinair en vanuit verschillende perspectieven in kaart worden gebracht. Hierbij wordt gekeken naar onder andere de lifestyle, mediagedrag, duurzaamheidsissues, politieke voorkeuren, etc.

Een overzicht van de doelgroep geeft je de mogelijkheid om in te zoomen op de achterliggende drijfveren en consumentenprofielen die het verschil voor je organisatie of merk maken.

Indien je werkt aan een positionering voor een business-to-business bedrijf (afgekort B2B), kan je geen gebruik maken van dit model. Ook als je werkt aan een positioneringsstrategie voor een bedrijf of merk dat enkel producten maakt voor een bepaalde branche, denk aan bijvoorbeeld technische producten, hoef je je doelgroep natuurlijk niet meer te achterhalen. Deze is dan gewoon al bekend.

Persona creëren

Het is gemakkelijker voor jezelf om een persona te maken van je doelgroep. Persona's zijn op maat gemaakte klantprofielen om de kennis over doelgroepen 'tot leven' te brengen binnen je organisatie. Zij geven een naam en gezicht aan 'de klant' met motieven, verlangens en doelen in het leven. Persona's geven heel concreet aan hoe je je klanten moet benaderen. Hieronder heb ik een voorbeeld persona gemaakt van de doelgroep opwaarts mobielen. De website Piktochart is een handig hulpmiddel om je eigen persona te maken.

Laddering uitvoeren

Laddering is gebaseerd op de 'waarom-vraag': in een interview wordt je respondent gevraagd waarom hij een bepaalde eigenschap belangrijk vindt en vervolgens waarom hij het gegeven antwoord weer belangrijk vindt, et cetera. Laddering kun je op twee manieren uitvoeren:

Door directe vragen;

Met behulp van groepeertaken, zoals Kelly's Repertory Grid en Natural Grouping.

Het is belangrijk om de eindwaarden van je doelgroep te achterhalen omdat de positionering hierop moet aansluiten om tot een goede positioneringsstrategie te komen. Hieronder zie je een voorbeeld ladder die ik heb gemaakt.

# data[].attributes.attachment_link.title
Stappenplan voor het positioneren van jouw merk

# data[].attributes.attachment_link.description
Positionering of positioneren gaat over vormen van de juiste beeldvorming rond je product, dienst of organisatie. Dit stappenplan behandelt positionering.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Afbeeldingen

Drs. Jaap van der Grinten, geboren in 1968 in Amsterdam, doceert merkenmanagement, marketing en corporate communicatie bij de opleiding Communicatie van Hogeschool Inholland en is als associate lector op het gebied van merkenmanagement verbonden aan de onderzoeksgroep Creative Business. Jaap van der Grinten studeerde economie aan de Rijksuniversiteit Groningen, waar hij later ook de postacademische leergang Merkmanagement volgde. Na zijn studie werkte hij onder meer bij Philips en L'Oréal in marketing-en marketingcommunicatiefuncties. Jaap is hoofdauteur van de titel Mind the Gap: Stappenplan identiteit & imago, waarvan in 2014 de derde druk verscheen

In onze multimediale samenleving is de vraag hoe mensen over je spreken steeds belangrijker geworden. Positioneren is een marketingtechniek die je helpt de beeldvorming rond jezelf of een product, dienst of organisatie proactief te sturen. Positioneren is geschreven vanuit het perspectief van de manager, waardoor je de kennis direct in de praktijk kunt toepassen. Op de bijbehorende website www.positioneren5edruk.nl vind je oefenopgaven en achtergrondinformatie. Deze vijfde druk is op tal van punten bijgewerkt, naast geactualiseerde voorbeelden en cases zijn ook de laatste inzichten over brand building erin opgenomen. Positioneren is gebaseerd op drie USP's: * de inside-out route van positioneren; * de focus op categorisatie in plaats van differentiatie; * het idee dat een positionering vooral door manifestatie (in plaats van communicatie) tot leven moet komen. Positioneren is bedoeld voor (toekomstige) managers, marketeers en communicatieprofessionals die - op basis van bewezen methoden en de laatste inzichten - op een kritische en constructieve wijze met hun merk aan de slag willen. Daarnaast is het uitermate geschikt als lesboek voor studenten commerciële economie, communicatie en creative business/media. Rik Riezebos (Brand Capital, EURIB) en Jaap van der Grinten (docent en onderzoeker Hogeschool Inholland) werken ruim 20 jaar samen aan de ontwikkeling van de kennis en kunde op het gebied van merkpositionering.

Wij vonden geen specificaties voor jouw zoekopdracht '{SEARCH}'.

Inhoud

Oorspronkelijke releasedatum

15 april 2022

Overige kenmerken

Verpakking breedte

150 mm

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of 'ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of 'ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

# data[].attributes.attachment_link.title
Positioneren | 9789024444984 | Jaap van der Grinten | Boeken | bol.com

# data[].attributes.attachment_link.description
Positioneren (Paperback). In onze multimediale samenleving is de vraag hoe mensen over je spreken steeds belangrijker geworden. Positioneren is een...