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El potencial de mercado es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado período, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales. El potencial de mercado se refiere a una industria entera, en tanto que el de ventas se aplica solo a una marca de producto.

El potencial total no debe ser el resultado final del pronóstico de la demanda. Más bien es un nivel intermedio. Podemos pasar de ventas potenciales a ventas probables, que se estiman por medio de pronóstico.

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La participación en el mercado se refiere al porcentaje de la empresa sobre el total de las ventas del mercado o sector en el que opera. En otras palabras se refiere a la cantidad de ventas de la empresa en comparación con la del conjunto de la industria

Los datos para el cálculo de la participación suelen extraerse de algunas fuentes
. Grupos comerciales
. Organismos reguladores
. De las propias empresas

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El pronóstico de la demanda del mercado es la valoración de las ventas futuras de uno o varios productos. A través de la previsión de la demanda, las empresas también pueden tomar decisiones informadas sobre su cadena de suministro.

Tipos de pronósticos de demanda:
1. Previsión de la demanda a nivel micro.
2. Previsión de la demanda a nivel macro.
3. Previsión pasiva de la demanda.
4. Pronóstico activo de la demanda.
5. Previsión de la demanda a corto plazo.
6. Previsión de la demanda a largo plazo.

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1.Factor de mercado: un factor de mercado es un objeto o elemento que existe en un mercado, puede medirse cuantitativamente y se relaciona con la demanda de un bien o servicio. He aquí un ejemplo que nos ayudará a entenderlo mejor: el “número de automóviles de tres años o más de uso” constituye un factor de mercado en que se basa la demanda de llantas de repuesto. Este dato estadístico repercute en la cantidad de llantas que podemos vender.

2. Índice de mercado: es simplemente un factor de mercado expresado en porcentaje o en otra forma cuantitativa, relacionado con alguna cifra base. Por ejemplo, un factor de mercado que influye en el número de rentas de viseocasettes es la cantidad de “familias que poseen reproductoras de videos”.

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Un pronóstico de ventas es el cálculo que una empresa lleva a cabo con el fin de establecer su nivel de ventas hacia el futuro. Aunque existen diversos métodos para realizar dicho cálculo, generalmente las empresa utilizan las siguientes variables para llevarlo a cabo:

Datos históricos de las ventas de la empresa

Tendencias de la industria en donde opera la empres

Estado actual de los procesos de ventas de la empresa.

Y estos se realizan pronósticos se realizan mensual, trimestral, semestral o anual.