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Único elemento que gera receita entre os 4 Ps

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Único elemento que gera receita entre os 4 Ps

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O preço está em tudo o que fazemos no dia a dia.

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O preço está em tudo o que fazemos no dia a dia.

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É flexível, pode ser alterado com rapidez.

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É flexível, pode ser alterado com rapidez.

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Trata-se da quantia em moeda que deve ser entregue em troca de um produto ou serviço

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 É mais do que numeros, é o fator determinante para o sucesso ou fracasso de um produto/serviço.

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 É mais do que numeros, é o fator determinante para o sucesso ou fracasso de um produto/serviço.

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O preço pode ser definido pelos proprietários, gerentes ou até mesmo pelo mercado internacional (como no setor de combustíveis).

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O preço pode ser definido pelos proprietários, gerentes ou até mesmo pelo mercado internacional (como no setor de combustíveis).

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Para que as empresas possam definir adequadamente o valor de venda, várias metodologias são consideradas pois, por um lado, a empresa precisa ter preços compatíveis com o mercado (ou menores) e, por outro, a organização tem de se manter financeiramente, ou seja, não pode vender seus produtos abaixo de custo , exceto em situações como venda de loja ou produto com defeito.

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1 - seleção do objetivo da determinação de preços
2 - determinação da demanda
3 - estimativa de custos
4 - analise dos preços dos concorrentes
5 - seleção de um método de determinação de preços
6 - seleção do preço final

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Na estratégia de preço baseado pelo consumidor,  a empresa deve levar em consideração: quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto

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Na estratégia de preço baseado pelo consumidor,  a empresa deve levar em consideração: quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto

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Existência de produtos substitutos a preços mais vantajosos

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Existência de produtos substitutos a preços mais vantajosos

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Preços elevados podem incentivar o surgimento ou a ampliação da concorrência

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O planejamento das vendas futuras do produto - que é fortemente influenciado pelo preço que desejará praticar

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Capacidade e disponibilidade de pagamento

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Capacidade e disponibilidade de pagamento

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Deve ser analisado em vendas a prazo, o momento que o cliente deseja pagar e incluir no preço os encargos financeiros

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Empresas com uma vantagem de custo podem utilizar o preço como arma competitiva

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Empresas com uma vantagem de custo podem utilizar o preço como arma competitiva

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O preço de venda deve ser fruto do bom entendimento entre o ambiente interno e o externo da organização vendedora, considerando todas as variáveis. 

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O preço de venda deve ser fruto do bom entendimento entre o ambiente interno e o externo da organização vendedora, considerando todas as variáveis. 