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Benvenuti alla lezione simulata di Economia aziendale 

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Benvenuti alla lezione simulata di Economia aziendale 

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Obiettivi specifici di apprendimento

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Competenze Chiave Europee e Competenze Chiave di Cittadinanza 

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Competenze Chiave Europee e Competenze Chiave di Cittadinanza 

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Breve giuda alla realizzazione di un BP efficace

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Adottare un modello di business sostenibile permette alle aziende di integrare concretamente la sostenibilità e di produrre effetti positivi e valore per l'ambiente, la società e le persone con cui si relazionano nel raggiungimento dei propri obiettivi di mercato.

L'orientamento alla sostenibilità, oltre che un'importante opportunità di innovazione, è una necessità per restare competitivi sul lungo periodo. Ciò vale non solo per le grandi realtà, ma anche per le piccole e medie imprese, visto che consumatori e istituzioni sono sempre più attenti a temi come la sostenibilità e la circolarità. A tal proposito, secondo il Global Buying Green 2022, il 68% dei consumatori negli ultimi sei mesi ha acquistato prodotti in base alle credenziali di sostenibilità delle aziende.

Continua a leggere l'articolo per scoprire che cos'è un modello di business sostenibile, quali vantaggi offre alle imprese e con quali strumenti definirlo.

1. Modello di business sostenibile: cos'è, principi e vantaggi per le aziende

1.1. Che cosa si intende per modello di business sostenibile

Un modello di business sostenibile permette alle aziende di agire concretamente nella direzione della sostenibilità nelle sue tre dimensioni (ambientale, economica, sociale). In questo modo, le imprese integrano strutturalmente la sostenibilità come orientamento fattivo in ogni ambito di azione, dalla definizione degli obiettivi di business allo svolgimento delle attività produttive.

Attraverso modelli di business sostenibili fondati sui capisaldi dell' economia circolare, aziende di ogni settore possono originare valore per sé e per i propri stakeholder. Lavorando quindi per conseguire i propri obiettivi di business e generare profitti, favorendo la preservazione e la rigenerazione degli ambienti e della società in cui operano.

1.2. I principi di un modello di business sostenibile: le tre P della sostenibilità

Un modello di business sostenibile si basa sulle tre P della sostenibilità (profitto, persone, pianeta). Questi tre elementi, definiti come i tre principi del business sostenibile, devono coesistere perché le aziende abbiano successo e siano sostenibili. Vediamoli nel dettaglio.

1.2.1 Profitto

Il principio del profitto riguarda l' orientamento economico delle imprese. Nonostante la credenza diffusa che la sostenibilità non concordi con la generazione di utili, sempre più realtà inquadrate nell'economia circolare stanno dimostrando che le aziende possono riuscire ad essere sostenibili e contemporaneamente a guadagnare. In questo ambito la sfida è trovare soluzioni e innovare per rimanere competitivi senza che questo primo principio intacchi o surclassi gli altri due.

1.2.2. Persone

Il principio relativo alle persone ha a che fare con la responsabilità delle imprese all'interno della società. Le aziende devono essere consapevoli degli effetti che generano sui contesti sociali nei quali si relazionano con diversi individui sia coinvolti direttamente nelle loro operazioni (per esempio, i loro dipendenti) che esterni, e maturare la capacità di agire al loro interno in maniera accorta e favorendone lo sviluppo.

1.2.3. Pianeta

La terza P, ovvero il principio del pianeta, si riferisce alla salvaguardia dell'ambiente. Se non accuratamente ecoprogettate ( sai cos'è l'ecodesign?), le azioni delle aziende possono incidere negativamente sulla natura e sulle sue risorse. Per agire in maniera realmente sostenibile, le imprese devono quindi ripensarsi e strutturare pratiche a basso impatto che favoriscano circolarità, rigenerazione ed eliminazione di rifiuti, sprechi ed inquinamento.

1.3. I vantaggi di un modello di business sostenibile

Per le aziende i principali benefici di un modello di business sostenibile sono:

maggiori capacità di innovazione e di adattamento al cambiamento di mercati e leggi, sapendo cogliere le opportunità di crescita e sviluppo che l'orientamento alla sostenibilità offre;

generazione di un'offerta realmente sostenibile (attraverso l'utilizzo di materiali ecosostenibili, processi puliti ed esperienze di consumo circolari) e in linea con gli attuali bisogni dei consumatori;

migliore gestione sia di rischi e problemi che di costi, processi e risorse a disposizione, evitando sprechi ed inefficienze;

miglioramento della brand image, evitando i rischi economici e reputazionali associati ad approcci superficiali alla sostenibilità con conseguenti accuse di greenwashing.

2. Gli strumenti per definire un modello di business sostenibile: il Business Model Canvas sostenibile

Le aziende si servono spesso di strumenti per definire e visualizzare il proprio modello economico. Tra questi, ad esempio il Business Model Canvas, il Lean Model Canvas e il Sustainability Business Model Canvas, specifico per lo sviluppo di o l'innovazione verso modelli di business sostenibili.

2.1. Business Model Canvas

Il Business Model Canvas è uno schema visivo in cui le aziende inseriscono i tratti salienti del loro modello di business. Possono così visualizzare la loro struttura in relazione a nove ambiti: partner principali, attività principali, risorse principali, proposte di valore, relazioni con i clienti, canali, segmenti di clientela, struttura dei costi e flussi dei ricavi.

2.2. Lean Model Canvas

Il Lean Model Canvas si basa sul Business Model Canvas: ha infatti la stessa struttura ma alcune voci sono diverse dato che differente è anche l'impostazione di fondo. Questo secondo modello parte infatti dalla visualizzazione dei bisogni e dei problemi del consumatore che le imprese possono intercettare tramite prodotti e servizi costruiti proprio per soddisfarli.

I nove elementi che il Lean Model Canvas permette di visualizzare sono: problema, soluzione, principali metriche, proposta di valore unica, vantaggio competitivo, canali, segmenti di clienti, struttura dei costi e flussi di ricavi. Un segmento che attraversa il blocco centrale seziona poi lo schema in due metà: ciò che si trova alla destra riguarda il prodotto mentre ciò che si trova a sinistra il mercato.

2.3. Sustainability Business Model Canvas

Il Sustainability Business Model Canvas è lo strumento più efficace per la definizione e la visualizzazione dei modelli di business sostenibili. Questo schema riprende il Lean Model Canvas a cui integra l'analisi degli impatti delle aziende dal punto di vista delle tre dimensioni della sostenibilità (ambientale, economica, sociale).

Presenta quindi dodici blocchi: i nove del modello Lean e altri tre ovvero impatto ambientale, impatto economico ed impatto sociale. La valutazione in questi tre ambiti avviene tramite il ricorso a parametri internazionali come gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile (Sustainable Development Goals o SDGs) dell'ONU.

3. Come sviluppare un modello di business sostenibile: esempi di principi ed iniziative

Ti presentiamo ora alcuni esempi di paradigmi economici e produttivi sostenibili che possano aiutarti a comprendere come attuare concretamente un modello di business sostenibile. Si tratta, nello specifico, di organizzazioni che hanno saputo trarre il potenziale di crescita ed innovazione derivante dalla sfida della sostenibilità per sviluppare attività vantaggiose per sé e per la realtà loro circostante.

4. Innovazione del modello di business: cosa HENRY&CO. può fare per aiutare la tua azienda ad integrare la sostenibilità

Gli esempi precedenti mostrano solo alcune delle possibilità offerte dall'integrazione della sostenibilità al proprio modello di business, ad oggi sempre più necessaria per le aziende considerando la crescente attenzione di consumatori ed istituzioni al tema.

Circolarità e sostenibilità offrono tante occasioni di crescita ed innovazione alle organizzazioni di tutti i tipi, indipendentemente dalle loro dimensioni, dal settore in cui operano e dal loro stato evolutivo.

Creare modelli di business sostenibili è però un'attività complessa per le imprese già esistenti o in procinto di entrare nel mercato: per questo devono scegliere con attenzione i partner che li supportino nella definizione della rotta da seguire. Se è questa la direzione verso cui stai pensando di sviluppare la tua azienda, non devi fare altro che contattarci. Noi di HENRY&CO. ti aiuteremo ad individuare il modello di business sostenibile più adatto alle tue esigenze e prerogative!

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Modello di business sostenibile: cos'è e come si fa? - HENRY & CO.

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Il sustainable business model consente alle aziende di restare competitivi a lungo termine. Da dove iniziare? Questa FAQ include gli esempi di Napapijri e H&M.

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Esercitazione guidata con elaborazione numerica di un Business Plan 

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Esercitazione guidata con elaborazione numerica di un Business Plan 

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Esempio e svolgimento di un business Plan di una impresa

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Quiz - A series of multiple choice questions. Tap the correct answer to proceed.

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Software per la realizzazione di un Business Plan

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Griglia di valutazione delle Competenze Chave Europee e di Cittadinanza 

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Griglia di valutazione delle Competenze Chave Europee e di Cittadinanza 

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Guida al piano industriale

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Esercizio commentato e svolto sul Business Plan 

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Esercizio commentato e svolto sul Business Plan 

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Cosa faremo: tempi, attività, metodologie, strumenti 

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Cosa faremo: tempi, attività, metodologie, strumenti 

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Approvato dal Dipartimento

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Compila la scheda sottostante e caricala su Classroom

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Dalla teoria alla pratica: guida alla redazione del business plan

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Dalla teoria alla pratica: guida alla redazione del business plan

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Case study

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Tre concetti chiave che ti sono rimasti in mente e tre concetti da approfondire 

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Tre concetti chiave che ti sono rimasti in mente e tre concetti da approfondire 

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Inserisci tre concetti o parole chiave delle lezioni svolte e tre concetti, per te ostici, che meritano un ripasso.

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Spazio alle riflessioni: il materiale ti è stato utile? Ne hai cercato altro? Condividilo con la tua classe!

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Spazio alle riflessioni: il materiale ti è stato utile? Ne hai cercato altro? Condividilo con la tua classe!

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Breve panoramica degli obiettivi dell'Agenda 2030

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L’Agenda 2030 per lo Sviluppo Sostenibile è un programma d’azione per le

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In questa bacheca puoi esprimere le tue riflessioni ed i tuoi commenti nel rispetto della buona educazione

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Poni qui le tue domande

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Confusionaria e difficile da comprendere 

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Template da utilizzare da modello come elevator pitch

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Template da utilizzare da modello come elevator pitch

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Un buon elevator pitch può fare la differenza tra cogliere la tua prossima grande opportunità o farti superare dalla concorrenza. Ma la realtà è che le persone vogliono avere delle conversazioni significative senza doversi sorbire una presentazione di vendita. Quindi la domanda è: come fai a venderti bene durante un colloquio di lavoro o una riunione con un cliente senza perdere di autenticità?

Abbiamo raccolto 15 esempi di elevator pitch che ti aiuteranno a gestire al meglio la tua prossima riunione con un cliente o il prossimo evento di networking virtuale. Che tu sia alle prime armi o abbia già un vasto bagaglio di esperienze, i nostri esempi ti aiuteranno in qualsiasi situazione ti ritroverai. Scoprirai inoltre altre risorse operative per mantenere l'efficienza operativa della tua azienda tramite l'uso di strumenti di collaborazione dei team.

Partiamo dalle basi: cos'è un elevator pitch?

Un elevator pitch, anche chiamato elevator speech, è un'opportunità per offrire un rapido riepilogo che parli di te e del tuo prodotto. Può anche essere un'opportunità di fare una conoscenza che potrà tornati utile più avanti. Non sempre avrai un vantaggio immediato, ma dovresti prepararti per affrontare qualsiasi scenario in cui potrebbe servirti un elevator pitch.

In realtà, la maggior parte delle persone ha già fatto uso di un elevator pitch, consapevolmente o meno. Questo succede perché ne esistono di diversi tipi, da quelli utili per i colloqui a quelli per presentare nuove opportunità di business. Prepararsi per il prossimo pitch è quindi un passo importante per proporre te e la tua azienda.

Quando si deve decidere a chi fare l'elevator pitch, devi puntare alla persona che offra il miglior punto di contatto e non solo il più alto punto di contatto. Scegliere persone che sono interessate o collegate a ciò che hai da offrire aumenterà le tue possibilità di vendita.
Prova Asana per i team commerciali
Quanto dovrebbe durare un elevator pitch?

Una delle più grandi incognite relative alla creazione di esempi di elevator pitch è la durata. Nella maggior parte dei casi, dipende dall'argomento e da chi è la persona con cui si sta parlando. Una buona regola generale è di renderlo il più corto possibile selezionandone i punti più importanti.

Uno studio di Microsoft ha scoperto che in media una persona ha una curva dell'attenzione di otto secondi. Ciò significa che dovrai lottare per ottenere la sua completa attenzione: non un compito facile. Quindi, per un ottimo elevator pitch, non superare i 30 secondi, anche se la durata esatta può variare in base al settore e alla persona con cui stai parlando.

Analizzando la durata di un elevator pitch in base al settore, si noterà che ognuno ha le sue differenze. Prendiamo come esempio il marketing. Probabilmente potrai fare un elevator pitch ai clienti che si imbattono nella tua marca. In questo caso, hai molto poco tempo per far passare il messaggio, che sia un testo, un video o un'immagine. Ma se parliamo di vendite, l'elevator pitch potrebbe andare oltre i 30 secondi. Probabilmente avrai molte opportunità di networking dove incontrerai persone che avranno interesse ad ascoltare quello che hai da dire. Il mezzo e l'interesse del pubblico sono indubbiamente dei fattori di cui tenere conto.

Ma cosa succede se non riesci a tagliare l'elevator pitch e a farlo stare sotto i 30 secondi? Potrebbe sembrare che la tua marca sia troppo complicata da spiegare in così poco tempo, ma se stai facendo il tuo elevator pitch ai giusti destinatari non dovrebbe essere un problema. Assicurati che sia rivolto a persone del tuo settore o a un pubblico tangenziale che sarà in grado di interpretare ciò che offri.

Come scrivere un elevator pitch

Quando si tratta di scrivere un elevator pitch, può risultare difficile capire quali fatti siano importanti e quali no. Per questo motivo è innanzitutto importante sapere come comunicare efficacemente sul luogo di lavoro. Per esempio, anche se va bene personalizzare le tue tattiche di comunicazione ove possibile, non è necessario fare una lezione di storia sulla tua azienda a dei potenziali clienti. Dovresti includere solo i dettagli più recenti e rilevanti. Per iniziare a creare il tuo elevator pitch, devi prima capire le parti fondamentali che gli danno qualità.

Presentati

Tutti i buoni elevator pitch iniziano con una breve presentazione. Potresti semplicemente dire il tuo nome e quello dell'azienda per cui lavori. Più rendi la presentazione personale, più l'elevator pitch sembrerà naturale. Il linguaggio del corpo è un'altra parte importante di una buona presentazione, così come il contatto visivo. Di seguito troverai alcuni suggerimenti da tenere a mente quando ti presenti a un potenziale cliente.

Saluta il tuo pubblico in una maniera che sia appropriata all'occasione. Sii formale se si tratta di un elevator pitch d'affari o informale nel caso di un evento meno serio. Considerando che ora le riunioni d'affari e gli eventi di networking sono in videoconferenza, dovrai sfruttare la tua creatività per creare una buona presentazione. Potresti anche iniziare con una battuta per rompere il ghiaccio. Qualsiasi cosa tu faccia, assicurati che sia adatta al tuo pubblico.
Leggi: Oltre 110 domande per rompere il ghiaccio e il team building
Spiega il problema

Tutte le soluzioni partono da un problema. Qualsiasi cosa tu o la tua azienda stiate cercando di risolvere, è importante far capire il prima possibile di cosa tratta il tuo elevator pitch per definire il tema del resto del discorso. Esempio di problema: coordinare il lavoro tra team è caotico.

Se possibile, spiega il problema al tuo pubblico usando esempi concreti. Questo ti aiuterà a renderlo più rilevante e, si spera, ad attirare l'attenzione del pubblico. Se il problema non è facile da spiegare, cerca di usare più di un esempio o un'immagine per dare l'idea.

Proponi la soluzione

Se il problema serve per attirare l'attenzione, la soluzione è ciò che conquista il pubblico. È arrivato il momento di mostrare perché ha bisogno del tuo aiuto. Ecco una soluzione d'esempio: Asana fornisce ai team un sistema per organizzare e gestire il lavoro in modo che tutti sappiano cosa fare, perché e come farlo.

La soluzione è probabilmente la parte più importante di un elevator pitch, quindi investi del tempo a perfezionarla. Se ti stai rivolgendo a un'azienda, è probabile che l'elevator pitch relativo alla soluzione sia già stato creato. Tuttavia è sempre meglio personalizzarlo. Non aver paura di modificarlo per adattarlo al pubblico che hai davanti. Se l'elevator pitch ti serve per promuoverti, parla delle capacità uniche che hai sviluppato e perché potrebbero aiutare il tuo potenziale cliente.

Spiega la tua proposta di valore

Ora che hai stuzzicato l'attenzione del pubblico, è arrivato il momento di conquistarlo spiegando perché la tua soluzione è meglio delle altre. Un esempio di proposta di valore è: Asana è l'unica piattaforma che collega gli obiettivi alle attività necessarie per raggiungerli.

La proposta di valore si differenzia dalla soluzione perché si concentra sul perché il tuo pubblico dovrebbe usare la tua soluzione invece di quella della concorrenza. Se non hai ancora questa risposta, analizza la concorrenza per confrontare le tue offerte o consulta il tuo executive summary.

Se il tuo mercato è estremamente di nicchia e non hai nulla che ti differenzi o nessun serio concorrente, concentrati sulle capacità di comunicazione e di interfaccia. Pensa al perché la tua idea o soluzione sia abbastanza originale da convincere qualcuno a usarla.
Leggi: Come scrivere un executive summary (con esempi)
Coinvolgi il pubblico

Anche se il lavoro più difficile è stato fatto, è importante coinvolgere il pubblico con un complimento o una domanda prima di salutarsi. Cerca di pronunciare una frase che sembri genuina piuttosto che un arrivederci preconfezionato.

Non esiste un modo giusto o sbagliato di coinvolgere il pubblico. Anche se chiudere l'elevator pitch con una domanda ha il potenziale per creare un dialogo col tuo pubblico, un complimento che suoni sincero può essere di grande aiuto. Pensa a cosa ti ha convinto a parlare con quella persona e usa quella motivazione per chiudere la conversazione. Infine, ricordati di scambiare le informazioni di contatto, ad esempio un biglietto da visita, se non l'hai già fatto.

Un modello per elevator pitch a prova di bomba

Ora che conosci gli elementi fondamentali di un elevator pitch, il passaggio successivo è crearne uno. Questo modello può funzionare in qualsiasi situazione, che sia un colloquio di lavoro o un che tu ti rivolga a una piccola azienda o una start up. Ciò è possibile perché abbiamo analizzato alcuni dei modelli più popolari creati da esperti del settore, dai ricercatori di Harvard all'arte dell'elevator pitch di Guy Kawasaki, per creare un modello a prova di bomba che possa funzionare in qualsiasi situazione.

Inserisci le tue informazioni nel nostro modello per elevator pitch e abbozzare così un rapido discorso. Anche se non lo ripeterai parola per parola, è un ottimo modello da tenere a mente nel caso in cui ti trovassi senza un elevator pitch personalizzato.

Che tu stia cercando un modello per un colloquio di lavoro o per fare un elevator pitch per la tua azienda, questo modello è un esempio a prova di bomba per qualsiasi situazione in cui ti potresti trovare.

Modello di elevator pitch generico

Usa il nostro modello per elevator pitch e inizia a creare il tuo discorso aggiungendo statistiche e saluti personalizzati dove necessario. Il modello include i quattro elementi spiegati precedentemente in modo da coprire tutti i dettagli fondamentali per avere un buon elevator pitch.

Presentazione: "Salve, mi chiamo [nome] e lavoro come [posizione lavorativo] a [nome dell'azienda]. Felice di conoscerla!"

Problema:"So che lavora per [nome dell'azienda o del settore] e ho pensato che potrebbe interessarle sapere che [problema + statistica di interesse]."

Soluzione: "L'aspetto migliore di lavorare per [nome della tua azienda] è l'aver risolto il problema [soluzione]."

Proposta di valore: "In effetti, siamo l'unica azienda che offre [proposta di valore]."

CTA: "Credo che la nostra soluzione potrebbe aiutarla. Sarebbe disponibile per parlarne in maniera più approfondita questa settimana?"

Non aver paura di modificare il modello per adattarlo alla tua personalità e alla tua esperienza professionale. Abbiamo incluso di seguito alcuni esempi di elevator pitch personalizzati di 30 secondi per farti trovare l'ispirazione e aggiungere fatti personali per creare un discorso più coinvolgente.

Esempi di elevator pitch da 30 secondi

Facciamo un'analisi approfondita dei migliori esempi di elevator pitch da 30 secondi, in modo da aiutarti a crearne uno che sia interessante e informativo. I nostri esempi prendono ispirazione dai quattro elementi inclusi nel modello presentato sopra, per farti vedere come creare un elevator pitch per un software di project management per aumentare la produttività. Provane alcuni o tutti per trovare quello che meglio si adatta alla tua personalità e alla tua proposta di valore.
Scopri altri modi per gestire i progetti con un solo strumento.
Esempio 1: breve e conciso

Questo esempio è uno dei più comuni che potrai trovare. Non significa necessariamente che sia il migliore, ma è un ottimo esempio di elevator pitch facile e veloce, adatto a quasi tutte le situazioni. Quando lavori su questo tipo di elevator pitch, assicurati che sia il più corto possibile e che vada dritto al punto. Cerca di rispettare rigorosamente la regola dei 30 secondi o meno, dato che l'obiettivo è essere brevi e trasparenti.

Esempio 2: più verosimile che affidabile

A volte il metodo migliore per catturare l'attenzione del pubblico è raccontare un aneddoto nel quale le persone possono identificarsi. Nonostante sia comunque importante far ben capire la tua soluzione, questo approccio dà più peso al creare una connessione personale piuttosto che generare una vendita immediata.

Lo sapeva che i dipendenti, nonostante abbiano diverse opzioni per connettersi da remoto, impiegano il 60% del proprio tempo a coordinare il lavoro, solo il 26% in attività lavorative e il 14% in strategia? Non è un caso che i team abbiano bisogno di aiuto con la gestione dei progetti. L'implementazione di strumenti di project management può diminuire il tempo impiegato a coordinarsi e aumentare quello impiegato a lavorare.

Esempio 3: supportato da statistiche

Inizia con una statistica che attiri l'attenzione del tuo pubblico. Prima di effettuare l'elevator pitch, è importante avere dati confermati per assicurarsi che le statistiche siano accurate. Quando si tratta di un elevator pitch incentrato sulle statistiche, è una buona idea chiudere il cerchio alla fine del discorso e far capire in che modo la tua soluzione aiuta a risolvere il problema legato a quella statistica.

Esempio 4: trasformare tutto in domande

Questo esempio usa una serie di domande per rendere il tuo elevator pitch facilmente comprensibile. Inoltre, costringe il pubblico a partecipare alla conversazione piuttosto che limitarsi a fare una presentazione. Prova a iniziare e finire il discorso con una domanda che porti il pubblico a pensare al tuo elevator pitch anche dopo che hai abbandonato la stanza.

Esempio 5: nota umoristica

Se devi fare un elevator pitch su un argomento poco serio, puoi aggiungere una nota umoristica per coinvolgere il pubblico. Questo elevator pitch è particolarmente utile quando si fa una presentazione. Aggiungi una GIF o un breve video divertente tra le slide per alleggerire l'atmosfera. Se scegli di seguire questo esempio, assicurati che sia adatto alla situazione e al tono dell'azienda.
Leggi: La guida definitiva per creare una strategia organizzativa
Esempio 6: racconta una storia

Usa la testimonianza di un cliente o una storia personale per dipingere il quadro della situazione. Questa strategia può essere particolarmente utile se l'argomento è difficile da spiegare in 30 secondi o meno. Raccontare una storia è un ottimo metodo per aggiungere un elemento in cui il pubblico può riconoscersi.

Esempio 7: emotivo

Anche se questo tipo di elevator pitch può essere difficile da creare, avrai più possibilità di conquistare il pubblico se riesci a inserirci un elemento emotivo. È anche più probabile che sia disposto a condividere l'esperienza con qualcun altro in futuro. È importante parlare di emozioni leggere, per evitare che la conversazione diventi troppo cupa. Di seguito troverai un esempio che potrai usare come ispirazione per il tuo discorso.

Esempio 8: pre-scritto

Anche se la maggior parte dei discorsi vengono creati scrivendo un abbozzo generale, puoi decidere di scrivere tutto l'elevator pitch, dall'inizio alla fine. Questa soluzione tende a creare un flusso poetico, che farà riflettere quando lo presenterai. Dovrai memorizzarlo, quindi esercitarsi è fondamentale per questa strategia.

Oltre un quarto (26%) delle scadenze non viene rispettato ogni settimana a causa della mancanza di chiarezza. Tuttavia, con gli strumenti giusti di gestione dei progetti, è possibile diminuire quel numero. La domanda è: la sua attività può permettersi di non usare un software di gestione dei progetti?
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Esempio 9: chiudere con una frase ad effetto

Non è facile uscire con stile, ma riuscire a farlo lascerà una buona impressione sul pubblico. Evita cliché e fai in modo che la frase sia autentica. Il punto è lasciare il pubblico con un pensiero che ricorderà anche dopo la riunione. Prendi in considerazione la condivisione di una statistica sorprendente o una domanda che sia pertinente all'attività dei tuoi destinatari.

Esempi di elevator pitch in base alla situazione

Ora che abbiamo analizzato i tipi di elevator pitch, facciamo un approfondimento sugli elevator pitch per diverse situazioni. Che tu stia facendo un elevator pitch per la tua azienda o per te, puoi organizzare le idee e prepararti per il momento decisivo. Ecco alcuni suggerimenti fondamentali da seguire in qualsiasi situazione tu ti possa trovare.

Esempio 10: evento di networking

Un evento di networking è probabilmente la situazione più comune in cui ti troverai. In questo periodo, considerato che le videoconferenze hanno la precedenza, potrebbe essere più difficile creare connessioni significative. È per questo motivo che è importante preparare un elevator pitch che sia convincente indipendentemente da dove lo pronunci. Anche se la maggior parte dei rappresentanti effettuano i loro elevator pitch in maniera informale, potresti avere l'opportunità di incontrare un dirigente importante. In questo caso, vorrai avere a disposizione un modello di elevator pitch che sia versatile.

Esempio 11: colloquio di lavoro

Stai cercando un nuovo lavoro o ci sono fiere del lavoro in vista? La maggior parte dei colloqui, che siano con le risorse umane, un'agenzia di collocamento o un responsabile delle assunzioni, iniziano con una variante della frase "Mi parli di lei". È un'opportunità per l'intervistato di spiegare brevemente chi è e quali sono le sue esperienze lavorative usando parole chiave del settore e abilità fondamentali. Avere un elevator pitch a disposizione può assicurare di essere pronti quando l'opportunità si presenta.

Esempio 12: riunione formale

Congratulazioni, hai ottenuto una riunione! Ora è arrivato il momento di creare un elevator pitch formale che interessi veramente i tuoi interlocutori. Quando presenti un elevator pitch formale, una presentazione può essere un'ottima aggiunta agli esempi di elevator pitch tradizionali. Che tu scelga o meno di fare una presentazione, l'obiettivo di questa riunione è vendere il tuo prodotto nel modo più professionale possibile. Quindi vestiti in maniera appropriata e non dimenticarti la tua esclusiva proposta di vendita.
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Esempio 13: presentazione di vendita

I professionisti di solito usano il gergo tradizionale delle vendite nei loro elevator pitch, ma la vera differenza sta nel creare una connessione umana e allo stesso tempo centellinare ciò che si sta vendendo. Inizia con una storia personale o un'introduzione leggera, invece che con la tipica presentazione di vendita. Puoi anche prepararti creando modelli per gli obiettivi del team di vendita per assicurarti che il team sia sulla stessa lunghezza d'onda.

Esempio 14: presentazione sui social

Ora più che mai i professionisti preferiscono incontrarsi virtualmente piuttosto che di persona. Che sia una chat su LinkedIn o una videoconferenza, è importante rendere l'elevator pitch personale e usare immagini chiare per esporre il proprio punto. Ecco un ottimo esempio per social media.

Esempio 15: imprenditori

Presentare un elevator pitch a un imprenditore è molto diverso che presentarlo a un direttore esecutivo. Può essere più difficile convincerli, perché spesso vedono i nuovi investimenti con sospetto. Il suggerimento più importante che possiamo dare è di utilizzare esempi che siano rilevanti per l'azienda quando si spiega un problema e la relativa soluzione.

Quattro suggerimenti per perfezionare il tuo elevator pitch

Oltre a creare l'elevator pitch, dovresti anche allenarti per migliorare le tue capacità oratorie. Non c'è niente di peggio che ascoltare un discorso noioso, quindi assicurati che il tuo non lo sia. Dalla postura al tono della voce, ci sono tanti elementi su cui puoi prepararti per assicurarti di comunicare esperienza e professionalità. Prendi in considerazione questi quattro suggerimenti per perfezionare un elevator pitch che abbia successo.

1. Attieniti al copione

Per evitare di andare fuori argomento, è importante ricordarsi di attenersi al copione, almeno parzialmente. Anche se non devi declamarlo parola per parola, è importante memorizzare la maggior parte del tuo elevator pitch. In questo modo non dovrai preoccuparti di controllare i tuoi appunti.

2. Parla lentamente e in maniera chiara

Molti professionisti tendono a parlare più rapidamente quando sono nervosi. Alla fine, siamo tutti esseri umani. È però importante articolare e parlare lentamente per fare in modo che il pubblico ti possa capire. Questo è particolarmente importante quando si fa una presentazione in videoconferenza. Tuttavia, fai attenzione a non rallentare troppo per non rischiare di andare oltre il limite di tempo stabilito.

3. Registra il tuo elevator pitch

Registrati mentre pronunci il tuo elevator pitch per lavorare su eventuali aspetti che vanno migliorati. Provalo un paio di volte, riguarda la registrazione e lavora sui punti deboli. Un paio di aree chiave su cui concentrarsi sono la velocità e il tono. È preferibile avere un tono energico piuttosto che un uniforme.

4. Prova, prova, prova!

Non c'èniente di più efficace che provare il tuo elevator pitch finché non riesci a pronunciarlo anche nei tuoi sogni. Se possibile, provalo davanti ad amici e parenti per ottenere feedback costruttivi e capire come renderlo ancora migliore. Anche se hai anni di esperienza, non c'è niente di sbagliato a essere eccessivamente preparati.

Migliora la tua prima impressione con un elevator pitch
Vuoi ulteriori approfondimenti su come prepararti meglio? Scopri come diventare un comunicatore efficace in 12 semplici passaggi.
Un elevator pitch è un'opportunità di mostrare i tuoi punti di forza e presentare le tue soluzioni. Anche se può sembrare snervante, usare i 15 esempi di elevator pitch illustrati qui sopra ti aiuterà a sviluppare il tuo metodo inserendo elementi personali che si collegano alle soluzioni innovative che proponi.

Anche se il tuo pitch è un elemento importante nella crescita della tua attività, esistono molte strade per raggiungere una crescita. Una di queste è determinare quali tra gli strumenti di gestione dei progetti e gestione del lavoro sono i più adatti per il tuo team. Non solo ti aiuteranno a collegare i membri del team, ma gli strumenti e i software giusti aiuteranno la tua organizzazione a definire gli obiettivi strategici. Ciò significa avere più tempo da investire in progetti di grandi dimensioni, che aiuteranno a far crescere la tua attività.

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Quindici esempi di elevator pitch (con un modello a prova di bomba) * Asana

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Un buon elevator pitch può fare la differenza tra cogliere la tua prossima grande opportunità o farti superare dalla concorrenza. Ma la realtà è che le persone vogliono avere delle conversazioni significative senza doversi sorbire una presentazione di vendita.

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Dalle parole ai fatti: elevator pitch per la tua startup 

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Dalle parole ai fatti: elevator pitch per la tua startup 

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Dividetevi in gruppi e sviluppate una vostra idea imprenditoriale identificando il problema, la soluzione, il target di riferimento, il mercato, i competitor, le risorse finanziarie per avviare l'attività e il team.

Siate originali, non abbiate paura di osare.