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Reducir su precio para igualar el del competidor.

Mantener su precio para aumentar el valor percibido mediante comunicaciones.

Mejorar la calidad y aumentar el precio.

Lanzar una “marca de pelea” con precio bajo.

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Cómo responder a los cambios de precio...

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Cómo responder a los cambios de precio...

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Saldrán nuevos modelos.

Los modelos no se venden bien.

Se redujo la calidad .

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El producto es exclusivo.

La compañía es ambiciosa.

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Incremento de los costos.

Demanda excesiva.

Incapacidad de abastecimiento.

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Exceso de capacidad.

Disminución de la demanda debido a fuerte competencia de precios o economía debilitada.

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Debe anticipar las posibles reacciones de los compradores y de sus competidores.

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En algunos casos las empresas considerarán  iniciar un recorte o un incremento de precios.  

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En algunos casos las empresas considerarán  iniciar un recorte o un incremento de precios.  

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• Condiciones económicas.
• Situaciones de competencia.
• Leyes y regulaciones.
• Desarrollo del sistema de mayoristas y minoristas.
• Objetivos de marketing de la compañía.

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Y con base en factores específicos de ese lugar, como:

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Fijación de precios LAB en el origen

Fijación de precios de entrega uniforme

Fijación de precios por zona

Fijación de precios por punto base

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Se usa para clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.

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Las compañías deben ajustar el precio según la condición local del país.

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Depende de distancias, los fletes y los segmentos de compra.

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Las compañías asignan temporalmente a sus productos precios ubicados por debajo del precio de lista, y a veces incluso por debajo del costo, para crear emoción y urgencia por la compra.

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Se usa para clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.

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Se usa para clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.

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Los consumidores suelen percibir que los productos con precios altos tienen una mayor calidad. Cuando tienen la posibilidad de la calidad de un producto al examinarlo o al aplicar su experiencia anterior, utilizan menos el precio para la calidad.

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Adaptan el precio según el cliente. Así  aplican un precio distinto y unas condiciones de venta diferentes en función al cliente; con el objetivo de incrementar las ventas en cierta temporada o circunstancias.

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Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no sólo el aspecto económico.

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Los principales factores para colocar el precio a un producto son:

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Los principales factores para colocar el precio a un producto son:

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El mercado debe ser segmentable.

Los segmentos deben mostrar distintos grados de demanda

Los costos de segmentar y llegar al mercado no deben exceder las utilidades adicionales obtenidas por la diferencia de precios

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Se usa cuando la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios, aún cuando tal diferencia no esté basada en costos distintos.

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Se reducen los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promoción del producto.

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Se hacen generalmente para recompensar al cliente por ciertas respuestas que tienen hacia la empresa.

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Fijación de precio por descuento y complemento

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Fijación de precio por descuento y complemento

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Las empresas o negocios suelen ajustar sus precios básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes y situaciones cambiantes. 

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Las empresas o negocios suelen ajustar sus precios básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes y situaciones cambiantes. 

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Fijación de precios para paquete de productos

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Fijación de precios para paquete de productos

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La estrategia es vender varios productos que divididos tienen un precio mayor, se venden a un precio menor  con el fin de atraer clientela y vender algún producto que quizá no se venda por sí solo.

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El fabricante busca un mercado para estos subproductos para compensar los costos de desecharlos y lograr que el precio del producto principal sea más competitivo.

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Se refiere a productos con poco o ningún valor que se generan como resultado del producto principal.

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Los artículos que tienen que ser utilizados junto al producto, por lo general estos productos tienden a tener un precio bajo pero aun así con un margen de ganancia.

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Fijación de precios para un producto cautivo

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Fijación de precios para un producto cautivo

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Estos productos son los que son complemento del producto principal, las compañías tienden a incluir el precio como precio base o como un producto aparte.

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Fijación de precios para un producto opcional

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Fijación de precios para un producto opcional

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Se decidirá el precio que se les colocara a los productos de una línea dependiendo la diferencia de los costos de producción del producto costos entre la misma línea, las evaluaciones de los clientes y la competencia.

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Fijación de precios para una línea de producto

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Fijación de precios para una línea de producto

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Existen cinco estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos:

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Existen cinco estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos:

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Si un producto forma parte de una mezcla de productos, la estrategia debe modificarse, ya que los productos poseen demandas y costos relacionados pero enfrentan distintos grados de competencia.

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Las compañías, regularmente, desarrollan productos que van acompañados con otro, lo que dificulta la fijación de precios es que cada producto ya tiene su propia demanda, costos y niveles de competencia. 

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Las compañías, regularmente, desarrollan productos que van acompañados con otro, lo que dificulta la fijación de precios es que cada producto ya tiene su propia demanda, costos y niveles de competencia. 

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El mercado debe ser sensible a los precios.

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La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado.

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Asignar un valor en el mercado que sea aceptable para el consumidor y que fomente la demanda al mismo tiempo.

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Considerar el tipo de clientes a los que va dirigido y el tipo de producto.

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Colocar un precio bajo es ahuyentar e impedir la entrada de nuevos competidores, con el tiempo costos de distribución y producción deben bajar conforme el volumen de ventas aumente.

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Cuando un producto quiere entrar a un mercado se empieza primero por ponerle un precio bajo, esto con el fin de atraer una clientela que desconoce nuestro producto.

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El precio varía dependiendo en la etapa del ciclo de vida en que se encuentre, es decir, si el furor de este producto se encuentra apenas desarrollándose, se encuentra en auge o se encuentra decayendo.

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Definir el precio de nuevos productos es una decisión que puede resultar en buenas ventas y en el éxito o fracaso de comercialización que pudiera poner en riesgo su presencia en anaqueles y la supervivencia de la empresa.

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Definir el precio de nuevos productos es una decisión que puede resultar en buenas ventas y en el éxito o fracaso de comercialización que pudiera poner en riesgo su presencia en anaqueles y la supervivencia de la empresa.

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LANDIN RAYAS, DURAN WENDY, VAZQUEZ CAROLINA Y MARTINEZ ARANDA.

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LANDIN RAYAS, DURAN WENDY, VAZQUEZ CAROLINA Y MARTINEZ ARANDA.

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Método basado en el precio que le da el consumidor al producto, este precio generalmente es subjetivo y está en tela de juicio dependiendo el consumidor del producto

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Método basado en el mercado o la demanda

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Método basado en el mercado o la demanda

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Este método está basado en vender al precio al que lo hace la competencia sin importar nuestros costos de producción, no es un método recomendable, este método marca el precio mínimo al cual podemos vender.

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Se calcula la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.

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Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis del umbral de rentabilidad.

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Es uno de los métodos más usados en el mercado, debido a que facilita el hacer rebajas y la determinación del precio.

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Este método se consigue sumando los costos de producción y agregando un margen extra de ganancia, para luego dividirlo en el número de unidades producidas.

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Está basado en la inversión hecha por la empresa con el fin de producir el bien o el servicio, no siempre es el indicado desde el punto de vista del marketing.

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Reciben un amplio reconocimiento debido a que proporciona un criterio sólido para determinar y adecuar las políticas de precios y distribución.

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Reciben un amplio reconocimiento debido a que proporciona un criterio sólido para determinar y adecuar las políticas de precios y distribución.

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El uso de un sistema o de métodos sirven como guía para las decisiones de precios.

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El uso de un sistema o de métodos sirven como guía para las decisiones de precios.

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Estas decisiones relacionan los costos de la organización con la estrategia del mercado, las condiciones del negocio, la intensidad de la competencia, la demanda de los consumidores, las alternativas de producción, los canales de distribución y las condiciones financieras, determinando en gran medida el éxito o fracaso del negocio

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La determinación del precio de un producto es una de las decisiones más importantes que atañen a los responsables de un negocio.

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La determinación del precio de un producto es una de las decisiones más importantes que atañen a los responsables de un negocio.

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Quienes esperan una renta sobre el capital que arriesgan en el negocio. Por ejemplo, el valor de las acciones, utilidades, regalías, etcétera.

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Costos, antecedentes  comerciales  y proceso de producción.

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Según  sus  características  reaccionará  de  manera  favorable o  desfavorable  Sal precio  que  se  establezca.  Esto  incluye a los  clientes y a los competidores

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Los niveles micro y macroeconómico pueden  afectarlo;  el  factor  de  inflación,  el  tipo  de  cambio  peso-dólar, el poder adquisitivo de la población, la política fiscal, el porcentaje del IVA, etc.

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De acuerdo con su misión, objetivos y procedimientos deberá establecerse el precio

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Hace referencia a aquella situación en la que, dentro de un mercado, están presentes ciertos compradores (que buscan satisfacer sus necesidades) y vendedores (que intentan maximizar sus beneficios).

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La demande influye en el precio final del producto, dependiendo la demanda el precio del producto puede crecer o decrecer, mientras exista más demanda, el precio seguirá aumentando.

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Recuperar los costos de producción,  y este tiene que venir con una ganancia, como compensación de la producción y venta de este servicio o producto.

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Esto es lo que le cuesta producir el articulo o servicio a la empresa, en este se encuentran el costo fijo y el costo variable.

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Costos de producción

Ganancia

Demanda

Competencia del mercado

La empresa

La economía

El mercado

El producto

Los inversionistas

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Fijar un precio para un producto es un aspecto importante que contribuye al éxito de un negocio. 

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Fijar un precio para un producto es un aspecto importante que contribuye al éxito de un negocio. 

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7.4 Estrategias de determinación de precios para una mezcla de producto.

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7.4 Estrategias de determinación de precios para una mezcla de producto.

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7.3 Estrategias de fijación de precios de nuevos productos.

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7.3 Estrategias de fijación de precios de nuevos productos.