# data[].attributes.body
- negocio en crecimiento.
- mayor inversión.
- el mercado todavía está por conquistar.
- solo podemos crecer.

# data[].attributes.body
- Gran cantidad de actores en el Mercado, cada vez más profesionalizados.
- Los actores vienen del comercio digital y se han adaptado al sector del automóvil.
- nosotros venimos del mundo "analógico" y nos tenemos que adaptar al mundo digital.
- Capacidad económica de los nuevos actores.

# data[].attributes.body
- fortaleza marca DWA.
- Fortaleza de nuestras marcas, que son líderes de mercado y de gran atractivo para el cliente.
- Capacidad de adaptación a los cambios por parte de los concesionarios, sobre todo en el VO.

# data[].attributes.body
- Todavía no hemos conseguido "sumar" al equipo a la gestión profesionalizada.
- No tratamos al cliente de lead igual que al cliente que entra por la puerta.
- Sobrecarga de los comerciales. Atienden a clientes, trabajos administrativos, leads, gestiones varias, seguimiento.

# data[].attributes.body
-Calidad en la primera llamada.
-Control de la gestión.
-Hacer el seguimiento como si se tratara de un cliente de expo y no un lead (darle mas valor al lead)

# data[].attributes.body
- Conseguir el producto que la concurrencia no tenga.
- Ampliar la zona de influencia (ser conquistador).
- Sinergias entre las marcas del grupo.

# data[].attributes.body
-Imagen de marca.
-Calidad del lead DWA.
-Calidad del servició.
-Programa de marca.

# data[].attributes.body
- Posicionamiento web.
- Actualización de la web.
- Cliente menos fiel.

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Falta de conocimiento personal de ambas partes. Por lo que hay que generar una confianza.
Problema con competencia al acceder a un listado de vehículos y se valora puramente el precio. Ningún VO es igual a otro. Y hay que hacer un push de esfuerzo para argumentar tu producto y argumentar la diferencia de precio Vs a la competencia.

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Imagen de Marca
Programa DWA
Garantía
Valor residual
Equipos profesionalizados de V.O (Formación de la marca)

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Situación burbuja de mercado (Precios elevados)
Nuevos competidores (información oculta)
Rent a Car y Marcas venta directa (nuevo modelo de negocio)

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Los leads no tienen barrera física, podemos vender en cualquier sitio.
Profesionalizando este canal podemos mejorar los ratios de cierre.
Segmento 5 a 7 con crecimiento.

# data[].attributes.body
*Tardar más de 24 horas en contestar al lead
*No confirmar con el cliente que la oferta esté recibida
*No invertir lo suficiente en posicionamiento Web
* tener coches publicados con más de 180 días y no modificar los precios
*No tener buen material gráfico de imágenes y video de los vehículos

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*Página web bien estructurada
*Medios profesionales para dar calidad a publicaciones
*Respaldo marca Das WeltAuto
*Servicios exclusivos DWA
*Equipos profesionales

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*Infinidad de Portales Verticales de competencia
*No tener la web actualizada
* tener coches desposicionados en cuanto al precio, hay que seguir el termómetro que nos sirve de guía en Das weltauto
*falta de stock para comprar

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* Poder llegar  a cualquier cliente en cualquier lugar
gestión profersional para el cliente en el proceso de la venta
*Uso de las RRSS para realizar campañas promocionales