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Este tipo de negociación consiste en aquella negociación la cual es iniciada por nosotros.

Ejemplo: Siendo propietarios de una empresa dedicada a la limpieza profunda, nos encontramos en la necesidad de adquirir mayor cantidad de desinfectante, por lo que nuestro proveedor nos muestra un nuevo producto innovador que cumple con la función necesitada, pero al ser un producto nuevo e innovador tiene un precio más elevado de los normal, por lo que nosotros como encargados y propietarios de la empresa le indicamos que si al ser en cantidad grande, 20 botellas para ser específicos, nos puede realizar un pequeño descuento en el producto. al cual el proveedor accede, viéndonos ambas partes beneficiadas.

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Este tipo de negociación es en la que nos podemos ver implicados a solicitud de una tercera persona.

Ejemplo: Se realizó una publicación en Facebook, en la cual se quiere vender un celular de gama alta marca Huawei, el precio de este celular es de 160 000 colones, un posible comprador se acerca y nos ofrece por este celular 130 000 colones, lo cual se considera que la propuesta es un poco baja y se le indica al posible comprador que el celular está muy bien cuidado, que tiene componentes muy importantes, además de que es contra agua y que tiene una cámara 4K y un almacenamiento de 256 gb, así como un estuche anti golpes y un temperado de pantalla completa, indicándole también que aun cuenta con 6 meses de garantía. El posible comprador se cuestiona, sin embargo, la nueva propuesta que da es de 140 000 colones, luego de indicar que ha visto este mismo celular en precios más cómodos o accesibles. Como vendedores tomamos en cuenta esto último que mencionó, ya que varias personas habían dicho lo mismo, pero se le indica que el precio final del celular para realizar el negocio sería de 145 000 colones, a lo que el comprador accede. Con ello se logra realizar una negociación reactiva, ya que, el comprador se deja un buen celular y el vendedor obtiene un dinero considerable por el mismo.

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Se debe de separar a las personas de los problemas, definiendo cual es el problema, sin perder de vista qué es lo que se desea lograr y convirtiendo a las personas en vías que permitirán alcanzar las metas propuestas o que permitirán pasar los obstáculos que se pueden presentar para impedir dicha meta. Además, siempre se debe de emplear la buena comunicación entre las partes involucradas, pues esto permitirá una mejor negociación.

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Se debe concentrar en los intereses y no en las posiciones, llevando a cabo una cooperación que permita descubrir y conocer cuáles son los múltiples y verdaderos intereses de ambas partes, dichos intereses pueden formar parte de una historia, teniendo en cuenta el bienestar económico y la seguridad que esto puede significar para las partes involucradas y así ambas se pueden ver beneficiadas.

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Se debe inventar opciones que sean de mutuo beneficio, esto permite que se obtengan soluciones creativas que ayudan a resolver los problemas de las partes involucradas, además de que esto permite poner en práctica los principios de creatividad.

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Es recomendable utilizar criterios objetivos, ya que es necesario acudir a dichos criterios, siendo los mismos aceptados por ambas partes involucradas, para llevar a cabo una negociación, muchos de estos criterios se refieren a la aplicación de normas oficiales en cuanto a construcción y calidad, buenas prácticas profesionales, principios éticos o demás.

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Se recomienda tomar en cuenta cuales son los posibles peligros que pueden suceder y como se pueden evitar los mismos, es por ello que a la hora de llevar a cabo una negociación, la capacidad de control es fundamental, principalmente en las ocasiones en que puede existir una gran carga emocional, puesto que permitirá tomar el control de esta y así evitar una perdida, en este caso de una negociación.

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Se considera si de manera conjunta, trabajan todos los miembros de la empresa para realizar con eficacia sus labores y así conseguir éxito en lo establecido, además de considerar si se estiman recursos adecuados para el trabajo en conjunto.

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Es importante conocer si los miembros del trabajo colaborativo conocen sus objetivos y prioridades en sus labores, además de reflejar el trabajo realizado, así como el establecer si pueden tener comunicación efectiva entre todos, donde haya honestidad entre sí, en caso de que no haya comunicación reconocer cuales son los factores de dicha situación.

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Se comprende como las capacidades que tienen las personas para medir la libertad que tienen sobre sus obligaciones, tomando en cuenta a quienes les rendirán cuentas sobre el trabajo colaborativo, así como el plan que accionarán para cumplir con sus objetivos.

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Este apartado es competente para las empresas, las cuales deben de gestionar si están de acuerdo con nuevos cambios de innovación para las compañías, además si deciden premiar a las personas con aportes nuevos, donde también deben de considerar si destinan fondos necesarios para contribuir con la innovación

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Es la estimación que tienen las personas sobre las compañías a las que pertenecen, en si en verdad promueven o se comprometen a buscar nuevas alternativas de fomentar el trabajo en equipo y cambiar su modo tradicional, donde estiman si existen fallos o bien se organizan y planean la mejora en equipo.

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Se entiende como una serie de capacidades que tienen las personas para lograr establecer una comunicación, así como defender los diversos criterios, pensamientos, derechos e ideas de una manera acertada, siempre y cuando respetando los criterios de los demás.

Por lo tanto, se toma en cuenta la existencia de otros puntos de vista o pensamientos de los demás, por lo que con la comunicación asertiva se puede expresar de una manera clara y respetuosa.

La podemos aplicar de manera general o bien en una negociación escuchando los diferentes pensamientos de los demás, así como, estableciendo opiniones acertadas para lograr crear un lazo de respeto en los diferentes puntos e ideas establecidas con las partes involucradas en un centro de diálogo.

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Buenas prácticas para la hora de negociar