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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El equipo de ventas de Techno House es mixto esto lleva a manejar una liderazgo militar con los 3 vendedores Junior; un liderazgo profesor para los 2 vendedores Intermedios, a los 5 con una comunicación orientada al desempeño.  Trabajo en equipo como liderazgo para los comerciales Senior,  una comuniación enfocada al grupo de trabajo y a la persona y un liderazgo enfocado en delegar al comercial Master, con enfoque orientado al desempeño y a la persona.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Por el tamaño de su equipo de ventas y el nivel de experiencia trabajaria en una organización de jerarquia vertical, donde los ejecutivos de ventas, reportan al Gerente de ventas y este a su vez al Gerente general y dueño de Techno House.

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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10 y 11 Cuantos vendedores deberia tener el equipo comercial?

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10 y 11 Cuantos vendedores deberia tener el equipo comercial?

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se sugiere mantener staff de comerciales
En cuanto a el desafio de incrementar MS al 10% se requieren vendedores con amplo conocimiento del sector, alto nivel de responsabilidad y experiencia en ventas se requeriria mas vendedores Senior o de lo posible Master para acelerar curva de crecimiento en ventas.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Las visitas de cada zona deben ser asociadas a la venta y clasificación de los clientes.
Cliente Triple A: 1 vez semanal
Cliente AA: Cada 15 días
Cliente A: 1 Vez al mes

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Como objetivo 2021 esta incrementar 10% de Market Share en el segmento de electrodomesticos

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9. Convocatoria para Ejecutivo de ventas empresa Techno House

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9. Convocatoria para Ejecutivo de ventas empresa Techno House

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Empresa Nacional de alto reconocimiento el el sector de electrodomesticos  esta en busqueda de ejecutivo de ventas para ello se requiere

Amplio conocimiento del sector de ventas de canal preferiblemente en electrohogar

Disponibilidad para Viajar

Facilidad para el manejo de herramientas virtuales.

Manejo de Office 365

Trabajo en equipo y alineación con áreas funcionales.

Alto sentido de compromiso y cumplimiento en todos sus retos.

Con vehículo

Excelente expresión oral  y presentación personal

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Es necesario hacer una redistribución de la zona 5. por varias razones
1. Pesa el 30% de MP  y la participación de mercado es muy baja del 5%
2. Esta a cargo de Vendedor Junior poca experiencia
3. esta ubicada en una zona donde nos tiene mucho apoyo de colegas expertos
4. es necesario la redistribución para crecer el 105 de MS

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4. Techno House: Ventas y Distribución de Zonas 

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4. Techno House: Ventas y Distribución de Zonas 

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Para fin del 2020, Techno House cerró con ventas de  1615M $USD, con una participación de mercado (MS) del 32%

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5,6, 12 Budget por zonas y Distribución de mercado 

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5,6, 12 Budget por zonas y Distribución de mercado 

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Se realiza una redistribución de las zonas con reasignación de algunos clientes, equilibrio de las zonas de acuerdo a ubicación geográfica y tipo de clientes. se incluye presupuesto de venta para cada vendedor

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Distribución zonas y Proyeccion 2021.JPG