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Etapas en el desarrollo internacional de la empresa 

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Etapas en el desarrollo internacional de la empresa 

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(según Keegan)

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Etapas en el proceso deinternacionalización

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Etapas en el proceso deinternacionalización

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La compañía puede desarrollar distintas estrategias para entrar en nuevos mercados.

Es habitual que estos métodos de penetrar en el nuevo mercado estén asociados a la velocidad de generación de negocio  y la asunción de riesgos.

* Exportación pasiva
* Exportación activa o experimental
* Consolidación de las exportaciones.
* Establecimiento de delegaciones comerciales.
* Establecimiento de lugares de producción

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Barreras u obstáculos internos
* Mentalidad y aversión al riesgo del equipo directivo.
* Necesidades de inversión o dificultades financieras de la empresa
* Rigidez en la estructura empresarial.
Barreras u obstáculos externos:
* Información acerca del consumidor.
* Regulaciones gubernamentales, leyes y un sistema tributario distinto al del mercado doméstico.
* Prejuicios y factores culturales.
* Situación competitiva desfavorable.
* La internacionallzaclón de la empresa
*Débil posición en el mercado.
* Asegurar el aprovisionamiento y la distribución en el país destino.

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* Operar en entornos más seguros al del mercado doméstico.
* Alcanzar liderazgo en segmentos distintos al «core business»
* Penetrar en mercados de alto crecimiento y obtener así rápidos retornos de la inversión
* Alcanzar niveles de mayor solidez financiera
* Sinergias internas de la organización. La internacionalización a menudo está relacionada con el crecimiento interno de la organización.

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Criterios de implantación o disponibilidad.

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Criterios de implantación o disponibilidad.

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* Los costes relacionados con la fabricación
* Ocurre los mismo con los incentivos fiscales
* La cercanía a la fuente de aprovisionamiento de materias primas
* Situación competitiva en el mercado actual
* Diferenciación empresarial. La imagen de la empresa frente al consumidor
* Mercados «test» La compañía puede seleccionar una serie de mercados o países donde desarrollar procesos de innovación

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* Decrecimiento o estancamiento continuado del mercado,
* Incremento del nivel de inversión necesario para mantener el nivel de ventas aceptable.
* Reducción de los beneficios obtenidos en la categoría.
* Salida continuada de consumidores,

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*Mercados donde los consumidores han alcanzado un poder adquisitivo suficiente donde comercializar los productos ofertados.
* Ciclo de vida del mercado: el país se encuentra dispuesto a adoptar los productos ofertados debido a su evolución histórica (

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Los principales motivos de la internacionalización de las operaciones pueden ser:
* El desarrollo de una estrategia de liderazgo en costes.
* Una mayor absorción de los costes fijos
* Aprovechamiento de la capacidad ociosa de fábrica
* Incremento del número de unidades totales producidas
* Mejores condiciones de compra en el aprovisionamiento