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Es el hábito del beneficio mutuo, el paradigma o principio fundamental es la abundancia, hay mucho para compartir

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1. Ganar/ganar

2. Gano/pierdes

3. Pierdo/ganas

4. Pierdo/pierdes

5. Gano

6. Ganar/ganar o no hay trato

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Es una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas.
Ganar/ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios.
Con una solución de ganar/ganar todas las partes se siente bien por la decisión que se tome, y se comprometen con el plan de acción.

Ve la vida como un escenario cooperativo y no competitivo.

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Es el enfoque autoritario (si yo consigo lo que quiero, tú no consigues lo que quieres). Las personas del tipo gano/pierdes tienen la inclinación a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.
La mayoría de los resultados a los que uno aspira dependen de la cooperación con otros y la mentalidad de gano/pierdes no conduce a esa cooperación.

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Las personas que piensan en pierdo/ganas buscan fuerza en la aceptación o la popularidad. Tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones, y la fuerza del yo de los demás las intimida fácilmente. En la negociación se considera una capitulación: es ceder o renunciar. Y como estilo de liderazgo, representa permisividad o indulgencia. El problema es que las personas pierdo/ganas entierran muchos sentimientos. Un sentimiento que no se expresa nunca muere: está enterrado vivo y surge más delante de la peor manera.

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Cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes es decir, cuanto interactúan dos individuos resueltos, obstinados, egoístas, el resultado será pierdo/pierdes.
Es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra.
También es la filosofía de las personas altamente dependientes sin dirección interior, que son desdichadas y piensan que todos los demás también deben serlo.

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Simplemente pensar en ganar. Las personas que tienen una mentalidad de gano no necesariamente tienen que querer que algún otro pierda. Lo que les importa es conseguir lo que quieren.
Cuando no hay un sentido de confrontación o competencia, el de gano es probablemente el enfoque más común en una negociación.

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La respuesta es depende.
La mejor opción depende de la realidad. El desafío es interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar automáticamente a todas las situaciones un paradigma de gano/pierdes u otra programación interior.
La mayoría de las situaciones forman parte de una realidad interdependiente, y entonces ganar/ganar es en realidad la única alternativa viable de las cinco.

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Si los individuos no llegaran a una solución en la que todos estuvieran de acuerdo, podrían recurrir a una expresión superior del paradigma ganar/ganar: ganar/ganar o no hay trato.
No hay trato significa que, si no podemos encontrar una solución que beneficie a ambas partes, coincidiremos en disentir de común acuerdo: no hay trato. No se ha creado ninguna expectativa, ni se ha establecido ningún contrato.
Cuando se tiene presente la opción del “no hay trato”, se puede decir con honestidad: “Solamente me interesa un acuerdo ganar/ganar. Quiero ganar y quiero que usted gane.”

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El principio de ganar/ganar es fundamental para el éxito en todas las interacciones, y abarca cinco dimensiones interdependientes de la vida.
Empieza con carácter, y a través de las relaciones fluye en acuerdos. Se cultiva en un ambiente en el que la estructura y los sistemas se basan en ganar/ganar. Y supone un proceso; no podemos alcanzar fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.

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El carácter es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo demás se erige sobre ese fundamento. Hay tres rasgos caracterológicos esenciales para el paradigma ganar/ganar.
Integridad: Es el valor que nos atribuimos nosotros mismos.
Madurez: Es el equilibrio entre el coraje y el respeto.
Mentalidad de la abundancia: El paradigma de que en el mundo hay mucho para todos.

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Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar. La confianza, la cuenta bancaria emocional, es la esencia de la filosofía ganar/ganar. Sin confianza, lo mejor a nuestro alcance es la transacción; sin confianza, nos falta la credibilidad necesaria para la comunicación y el aprendizaje abiertos, recíprocos, así como para la creatividad real.
Como confiamos el uno en el otro, estamos abiertos a todo. Ponemos nuestras cartas sobre la mesa. Incluso aunque veamos las cosas de distinto modo.

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De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y dirección a ganar ganar/ganar. A veces se denominan acuerdos de ejecución o acuerdos de asociación; el paradigma de la interacción productiva pasa de vertical a horizontal, de una supervisión externa a la autosupervisión, de la diferenciación de posiciones
a la asociación en el éxito.
En el acuerdo ganar/ganar, los cinco elementos siguientes se hacen muy explícitos:

Resultados deseados, identificar lo que hay que hacer y cuándo.

Directrices, especificar los parámetros (principios, políticas, etc.) que enmarcan los resultados que se deben alcanzar.

Recursos, identificar el apoyo humano, económico, técnico y organizacional con el que se puede contar para que ayude a alcanzar los resultados.

Rendición de cuentas, establecer las normas de rendimiento y el momento de la evaluación.
Consecuencias, especificar lo bueno y lo malo que sucede y sucederá. Como resultado de la evaluación.
Estos cinco elementos otorgan a los acuerdos ganar/ganar una vida propia. Al establecer en estas áreas, desde el principio, una comprensión y acuerdo claros y recíprocos se crea un patrón para pedir el propio éxito.

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La filosofía ganar/ganar sólo puede sobrevivir en una organización cuando los sistemas le brindan sustento. Si uno habla en ganar/ganar pero recompensa en gano/pierdes, tiene entre las manos un programa perdedor.
Básicamente, uno consigue lo que recompensa. Si queremos lograr las metas y reflejar los valores del enunciado de la misión, el sistema de recompensas debe ser congruente con tales metas y valores.

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Roger Fisher y William Ury, dos profesores de Derecho de Harvard sostienen que la esencia de la negociación de principios consiste en separar persona y problema, en centrarse en los intereses y no en las posiciones, en idear opciones para la ganancia mutua, y en insistir en criterios objetivos, alguna norma o principio externos que ambas partes puedan compartir.
El autor Stephen Covey propone que las personas y organizaciones en busca de soluciones ganar/ganar participen en el siguiente proceso en cuatro pasos:

Primero, contemplar el problema desde el otro punto de vista. Procurar realmente comprender y dar expresión a las necesidades y preocupaciones de la otra parte, mejor aún de lo que esta última pueda hacerlo.

Segundo, identificar las cuestiones clave implicadas.

Tercero, determinar qué resultados constituirían una solución totalmente aceptable.

Cuarto, identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.