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Werkzeuge für die strategische Planung um Geschäftsmodelle und Marktansätze zu analysieren und zu planen

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Blue Ocean: Erschließung neuer Märkte

BMC: Werkzeug zur Beschreibung, Analyse und Planung von Geschäftsmodellen unabhängig ob bestehender oder neuer Markt

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Blue Ocean-Ansatz: Findet unerschlossene Märkte durch Innovation.

Business Model Canvas: Visualisiert und analysiert bestehende oder neue Geschäftsmodelle.

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Blue Ocean: strategischer top-down Ansatz -> Wertinnovationen identifizieren und schaffen

BMC: operativer bottom-up Ansatz ->Bausteine des Geschäftsmodells betrachten

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Blue Ocean: Schaffung neuer Märkte

BMC: sowohl bestehende als auch neue Märkte

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Blue Ocean: externe Analyse um unverschlossene Märkte zu identifizieren

BCM: interne Überlegungen

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Flexibilität bei der Anpassung an verschiedene Branchen und Geschäftsumgebungen

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Durch Analyse der Bedürfnisse von Kunden und potenziellen Kunden können unerschlossene Marktsegmente identifiziert werden. Zum Beispiel könnten innovative Versicherungsprodukte für bestimmte demografische Gruppen entwickelt werden, die bisher nicht ausreichend bedient wurden.

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Der Blue Ocean-Ansatz fördert die Schaffung differenzierter Werte, um den Wettbewerb irrelevant zu machen. Dies könnte bedeuten, dass eine Versicherungssparte oder ein Produkt einzigartige Merkmale oder Dienstleistungen bietet, die es von anderen Versicherern abheben.

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Durch die Identifizierung ineffizienter Prozesse oder überflüssiger Funktionen können Kosten gesenkt werden, was es ermöglicht, wettbewerbsfähigere Preise anzubieten oder zusätzliche Werte für Kunden zu schaffen.

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Zielorientierung: Beide Ansätze zielen darauf ab, strategische Klarheit zu schaffen und das Unternehmen im Wettbewerbsumfeld besser zu positionieren.

Innovationsförderung: Sie fördern das Denken über den Tellerrand hinaus, um innovative Lösungen und Werte für Kunden zu schaffen.

Visualisierung: BMC und Blue Ocean fördern die Visualisierung von Strategien, was das Verständnis und die Kommunikation innerhalb des Unternehmens erleichtert.

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Analyse und Identifizierung verschiedener Kundensegmente, ihre Bedürfnisse und Präferenzen im Zusammenhang mit dem Versicherungsprodukt.

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Festlegung der verschiedenen Möglichkeiten, wie das Versicherungsunternehmen Einnahmen generieren kann, sei es durch Prämienzahlungen, Provisionen oder zusätzliche Gebühren für bestimmte Dienstleistungen.

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Fokus: Der Blue Ocean-Ansatz fokussiert auf die Schaffung neuer Märkte und die Vermeidung von Wettbewerb, während das BMC darauf abzielt, ein bestehendes Geschäftsmodell detailliert zu verstehen und zu optimieren.

Strategische Ausrichtung: Blue Ocean strebt nach Differenzierung und Innovation, um den Wettbewerb irrelevant zu machen. BMC hingegen bietet einen Rahmen zur systematischen Betrachtung aller Aspekte eines Geschäftsmodells.

Anwendungsbereich: BMC ist universell anwendbar, unabhängig von der Industrie oder dem Geschäftsstadium. Der Blue Ocean-Ansatz ist besonders nützlich in gesättigten Märkten oder wenn eine klare Differenzierung erforderlich ist.

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Zielsetzung: Die Weiterentwicklung zielt darauf ab, neue Märkte zu erschließen oder bestehende Märkte auf eine Weise zu transformieren, dass der Wettbewerb irrelevant wird. Der Fokus liegt auf der Schaffung neuer Nachfrage und der Vermeidung von direktem Wettbewerb.

Fokus: Die Konzentration liegt auf Innovation in Wert und Angebot, wobei die Differenzierung von bestehenden Marktteilnehmern und die Erschließung neuer Kundensegmente im Vordergrund stehen.

Methoden: Die Weiterentwicklung umfasst die Anwendung von Werkzeugen wie der ERRC-Grid (Eliminate, Reduce, Raise, Create), die strategische Leinwand und das Vier-Aktionen-Format. Diese Werkzeuge helfen dabei, die Faktoren zu identifizieren, die in der Branche über- oder unterbetont sind und wie das Unternehmen sie neu gestalten kann, um einzigartige Werte zu schaffen.

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Zielsetzung: Die Weiterentwicklung zielt darauf ab, das bestehende Geschäftsmodell zu verstärken, zu verfeinern oder zu skalieren. Der Schwerpunkt liegt auf der Optimierung und dem Ausbau bestehender Strukturen und Prozesse.

Fokus: Der Fokus liegt auf der systematischen Analyse und Verbesserung aller Bereiche des Geschäftsmodells, von Kundensegmenten über Wertangebote bis hin zu Einnahmequellen und Kostenstrukturen.

Methoden: Die Weiterentwicklung beinhaltet die Überprüfung und Anpassung der neun Bausteine des BMC, um sicherzustellen, dass das Geschäftsmodell effektiv, effizient und wettbewerbsfähig bleibt.