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Numero de visitas diarias

Monto de diario, semanal y mensual

Tasa de conversión

Numero clientes por ruta

Tiempo en ruta

Monto de clientes nuevos

Producto promocional de la semana (cumplir con cuota de venta)

Porcentaje de crecimiento en ruta:

-Por producto

-Clientes nuevos

# data[].attributes.body
-Compra mínima semanal

-Tasa de conversión (núm de personas que forma parte de la red vs. total de compra)

-

# data[].attributes.body
No contamos con fuerza de ventas

No hay suficiente equipo logistico si llegar a subir la venta

Trazado y valuacion de rutas (numero clientes y tiempo en ruta)

Promociones actualizadas

Catalogo sin actualización

No sabemos cuales son los clientes potenciales por categoria

Flexiblidad en la entrega en caso de no completar el minimo requerido

# data[].attributes.body
Tasa de conversión

Ticket promedio de compra

Tiempo/nivel de recompra

Rotación de inventarios

# data[].attributes.body
Contamos con una unidad Nissan

Listas de precios (precios competitivos)

Cartera en verticales

Conocimiento de la vertical con mayor potencial

Inventario

# data[].attributes.body
Constancia en las verticales

Barrido de zonas - Seguir buscando clientes

Distribución a detalle

App de venta

Certeza al cliente de cuándo se le va a entregar

Personal de entrega - Formalidad

Mkt digital (Publicidad)

Disponibilidad del producto -> Con portafolio de productos a ofrecer

Agilidad de rotación de inventario

Sacar el producto rezagado (alguna promo)

Políticas/Reglas de distribución

# data[].attributes.body
1. Logistica (tiempos de entrega, proceso de entrega)

2. Condiciones de venta (de volumen vs precio)

3. Flexibilidad en los precios para hacer cierres

4. Actualicacion de comparativa de productos vs la competencia

5. Catalogo de productos

6. Debemos mejorar la pagina de internet (e-commerce)

7. Diferenciacion de precios en la forma de venta (pedido hecho con vendedor vs pedido en linea)

8. Segmentacion de clientes para dar mejores precios

9. Inventario completo de todo lo que ofertamos como propuesta de valor

10. Segmentar venta por canal (verticales)

11. Nivel de frecuencia en la ruta y de entrega

12. Estructura de fuerza de ventas

13. Confianza al cliente al momento de hacer un cierre

14. Cubicajes óptimos para entrega (volumenes minimos)

15. Métodos de pago para agilizar

16. Presentación de los vendedores (uniforme, tarjeta de presentación, gafet)

17. Capacitación (kpis, producto vs competencia, metas claras)

18. Compesación vinculadas con el vendedor y repartidor

19. Medir los tiempos de entrega por ruta local (1hr) y foranea (24 hrs) cubrir cuota para costo logistico

20. Ordenes de compra

21. Catalogos de productos y promociones via whatsap

# data[].attributes.body
-Logística

-E-commerce

-Mayor difusión local de la marca

-Aperturar nuevas rutas (áreas blancas)

-Mayor intervención por parte de los fundadores

-Representante de venta (por comisión, catálogo, fb)

-Abastecimiento de mercancía

-Capacitación de ventas

-Página web actualizada

# data[].attributes.body
Se consolido la venta de la bolsa

Se abrieron rutas

Verticales a necesidad de los clientes

Se disminuyeron los gastos fijos

Comunicación mejoró

Surtimiento de pedidos CL-POVASA más rápido

# data[].attributes.body
1. Explorar el producto 80/20

2. Seguimiento con los clientes mas constante (telemarketing)

3. Conocimiento de cartera

4. Conocimiento de territorios

5. Conocimiento de precios

6. Creacion de listas de precios

7. Distintas campañas de promociones

8. Conocimiento de la competencia por zona

9. Flexibilidad de las entregas

10. Atencion personalizada

11. Control de gastos

12. Conocimiento de punto de equilibrio

13. Calidad del producto, diferenciacion de la marca

14. Rutas viable (con mayor potencial)

15. Volumenes de venta por cada canal

# data[].attributes.body
-Productos complementarios

-Control de inventarios

-Control de cartera (cobranza)

-Puesto de Cambaceo Morelia

# data[].attributes.headline
¿Que tipo de relación espera el cliente con nosotros?

# data[].attributes.subject
¿Que tipo de relación espera el cliente con nosotros?

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¿Cuáles son los valores por los cuales los clientes estan dispuestos a pagar?

# data[].attributes.subject
¿Cuáles son los valores por los cuales los clientes estan dispuestos a pagar?

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¿Cuál es la propuesta de valor que le damos al cliente?

# data[].attributes.subject
¿Cuál es la propuesta de valor que le damos al cliente?

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¿A través de que canales estamos en contacto con nuestro mercado?

# data[].attributes.subject
¿A través de que canales estamos en contacto con nuestro mercado?

# data[].attributes.body
- Pagina de aterrizaje
- Catalogo interactivo para promociones y productos estrella.
- Datos técnicos del producto.
- Imagenes con el uso de la bolsa.
- Botones de redes sociales y Maps.
- Formulario de contacto.
- Campañas orgánicas en grupos de venta en redes sociales.

Segmento B2c | Ali

# data[].attributes.body
- Autoservicio
- Exhibidores atractivos.
- Kits de productos para negocios en específico.
- Muestrarios de bolsa al alcance del público.
- Promocionales de usos sugeridos o muy ilustrativos.
- División por marcas y tipo de producto.
- Venta cruzada entre bolsa y productos de limpieza, desechables y contenedores especializados.
- Estacionamiento.
- Ubicación en zonas comerciales o de alto tránsito.

Segmento de negocio | B2c
Publico en general

# data[].attributes.body
- Calendarización de rutas
- Productos ancla atractivos
- Ofertas periodicas

# data[].attributes.body
- Unidades de reparto exclusivas
- Búsqueda de alternativas para venta cruzada
- Establecer precios por volumen.

# data[].attributes.body
Clientes actuales
- Plastiquero Menudeo
- Plastiquero Medio Mayoreo
- Negocios de alimento informales
- Dulceros

Clientes a futuro
- Cadenas de restaurantes
- Semilleros
- Abarrotes que consuman bolsa

Estructura logística | Tercerizado.

# data[].attributes.body
Relación Coordial, Eficiente, Honesta e incentiva (monetario y productos ancla).

# data[].attributes.body
- Producto especializado
- Calidad sobre la media
- Entrega a domicilio

# data[].attributes.body
Actuales
- No se condiciona la compra mínima
- Atención Personalizada 24/7
- Línea amplía de productos sobre la bolsa

Propuestas
- Vender los diferentes productos a precio de fábrica | Slogan
- Competir en calidad
- Entregas periódicas a rutas foráneas

¿Qué resolvemos? | Ejemplo Oxxo
Inmediato
Rapidez
Inventario
Servicios en el punto de venta
Conveniencia y comodidad
Ubicación clave
Promociones en alcohol y no se tiene en tiendas de barrio
Orden, acomodo
Producto clave (Café)

CL | ¿Que tenemos que resolver?
Tengo producto
Soy rapido
Puedo evolucionar a una comercializadora con alimento

# data[].attributes.body
Actual
- Cambaceo
- Rutas de entrega
- Chat en Línea

Futuro
- Venta en Linea

# data[].attributes.body
- Operadores
- Almacenistas
- Encargados de Calidad
- Revendedores capacitados en el producto.

# data[].attributes.body
-Catalogo ilustrativo de los productos
-Menus interactivos
-Chat interactivo (preguntas frecuentes)
-Mapa de distribuidores actuales de nuestro producto

Venta asistida | B2b

# data[].attributes.body
-Fachada/imagen atractiva
-Ubicación estratégica (enfocado al sector alimenticio y restaurantero)
-Dimensión amplia del local
-Productos tangibles, anaqueles, pasillos ordenados
-Personal en piso de venta, para asesorar al cliente
-Vendedor de campo

Segmento a negocios | B2b

# data[].attributes.body
-Inventario siempre en stock
-Más unidades para reparto de producto
-App amigable

# data[].attributes.body
-Aperturar zonas blancas
-Accesorización al cliente
-Realizar nuevas rutas

# data[].attributes.body
-Clientes actuales:
comercializadoras,
dulcerías,
centrales de abastos

-Clientes a futuro:
cadenas de restaurantes,
cremerias,
cadenas de hoteles.

Productos especializados | Complementos de solución para el hogar.
Productos más vendidos de cada sector.

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-Una relación comercial confiable
-Variedad de productos ancla para el cliente

# data[].attributes.body
-Servicios brindados
-Entregas eficientes
-Por tener producto disponible

# data[].attributes.body
-Entrega a domicilio a todo el país
-Seguimiento post-venta por parte del área de telemarketing
-Crear un soporte por medio de cada una de las áreas implicadas en todo el proceso
-Cada mes generar una mejora en precio de algún producto/línea en inventario
-Capacitación al área de ventas o personal en mostrador
-Crear una app amigable para notificar a los clientes de una baja de precio (por volumen)*

Especialización de un canal comercial
Ubicaciones estratégicas
Segmento de verticales
Rutas comerciales

# data[].attributes.body
Actualmente: telemarketing y asesoría personal
A fututo: Redes sociales

# data[].attributes.body
-Realizar nuevas alianzas comerciales de marcas reconocidas/posicionadas en el mercado para ampliar nuestro inventario

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-Alianza con Povasa, Biotermo, y otras marcas de desechables

-Contamos con catálogos

-Personas buscando ingresos extras

-Antecedente de la marca (clientes actuales)

-No implica una inversión alta para desarrollar el proyecto

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-No contamos con el personal

-No hay esquema de comisiones

-Catálogo no completo (desechable)

-Gente que no cumple 100% con los requerimientos de contratación

-No contamos con procesos claro dentro de la empresa

-No hay seguridad que la gente quiera trabajar si un sueldo base

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Tenemos el producto disponible en bolsa y vaso

Inversionistas / Estructura financiera

Buenos precios

No pedimos un mínimo de compra

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No tenemos expreiencia en ese forma de comercialización

No tenemos App

No sabemos los márgenes del costo logísitico y mantenimiwnto de la app

Es un proyecto a mediano/largo plazo para el crecimiento esperado