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1. Identificação do Projeto

Nome do Projeto: Salário Justo

Turma: 3ª SÉRIE B- Administração

Disciplina: Projeto Multidisciplinar em Administração

Professor (a): Lilian Campos

2. Introdução

O projeto “Salário Justo” foi desenvolvido com o objetivo de promover a compreensão prática sobre a importância de uma remuneração adequada e da gestão financeira dentro de um negócio. A atividade buscou integrar conceitos de custos fixos, custos variáveis, precificação e lucro, aplicando-os em uma situação realista de planejamento financeiro empresarial.

3. Objetivos

Compreender a diferença entre custos fixos e custos variáveis.

Calcular o salário justo de um funcionário, considerando as despesas e receitas da empresa.

Elaborar uma planilha de controle financeiro para organizar as informações do negócio.

Determinar o preço de venda de produtos de forma sustentável e justa.

Identificar a margem de lucro ideal para garantir a viabilidade financeira.

4. Desenvolvimento

Durante o projeto, os alunos foram divididos em grupos e convidados a simular a criação de uma pequena loja de acessórios.

Em seguida, os alunos criaram uma planilha no Excel, contendo as seguintes informações:

1. Custos Fixos: aluguel, energia elétrica, internet, água, manutenção, salário de funcionários etc.

2. Custos Variáveis: matéria-prima, embalagens, comissões, transporte, entre outros.

3. Salário do Funcionário: cada grupo estimou um valor justo de salário, considerando o mercado, carga horária e responsabilidades.

4. Cálculo do Preço de Venda: os grupos aplicaram fórmulas para somar todos os custos e definir um preço que cobrisse as despesas e garantisse lucro.

5. Margem de Lucro: foi calculada com base na diferença entre o preço de venda e o custo total.

Os alunos também analisaram como alterações nos custos ou no salário impactavam o preço final e a lucratividade do negócio.

5. Resultados

Como resultado, os grupos apresentaram planilhas simples, com fórmulas simples para o cálculo dos custos e lucros.
Os alunos demonstraram compreender:

A importância de valorizar o trabalho humano com um salário justo;

A necessidade de planejar financeiramente o negócio;

Como a precificação correta é essencial para a sustentabilidade financeira da empresa.

6. Conclusão

O projeto “Salário Justo” proporcionou uma experiência prática e interdisciplinar, unindo conceitos de educação financeira, empreendedorismo e cidadania.
Os alunos compreenderam que o valor de um produto deve refletir não apenas os custos de produção, mas também o respeito ao trabalhador e a busca por uma economia mais justa e equilibrada.

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Que a aprendizagem dê asas aos nossos alunos!

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Que a aprendizagem dê asas aos nossos alunos!

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Exposição World Press Photo: oficina de arte; e Museu da Caixa.

Visita realizada no dia 25/09/25.

Turma: Técnico em Vendas.

Relação com o curso: integração de conhecimentos teóricos e práticos, com o objetivo de aprofundar conhecimentos referentes às estratégias de vendas e administração no setor financeiro.

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Atividade que teve como intuito identificar o quanto os estudantes puderam aprender, com a visita técnica, em relação aos fundamentos do trabalho em cooperativa e os desafios e potencialidades da atuação no setor de energia elétrica, no âmbito do município de Ibiúna/SP.

Importante ressaltar que os alunos apontaram informações acerca de processos administrativos e sobre como perceberam a integração de conhecimentos técnico-teóricos à prática desenvolvida na empresa.

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Os alunos do curso técnico em Vendas apresentaram o MVP (Produto Mínimo Viável) dos projetos desenvolvidos na disciplina de Projetos Multidisciplinar, demonstrando criatividade, senso crítico e preocupação com o bem-estar coletivo.

Um dos grupos propôs um projeto voltado para a melhoria da qualidade do intervalo escolar, com o objetivo de reduzir o uso excessivo de celulares e promover maior interação entre os alunos. A proposta inclui a implementação de jogos interativos, além da utilização da sala de leitura e da quadra, que atualmente permanecem fechadas durante esse período, como espaços de convivência e lazer.

Outro grupo desenvolveu um aplicativo para otimizar a compra de lanches na cantina, buscando solucionar o problema das longas filas e do tempo perdido no intervalo. O aplicativo permitirá que os alunos façam o pedido e o pagamento antecipadamente, de modo que, no horário do recreio, apenas retirem o lanche, tornando o processo mais ágil e eficiente.

Um terceiro grupo apresentou um projeto voltado à conscientização e manutenção do banheiro masculino, que tem sido alvo de vandalismo. A iniciativa propõe ações de educação e responsabilidade coletiva, além da implementação de melhorias estruturais e de manutenção preventiva, visando preservar o espaço e promover o uso adequado por todos.

Por fim, outro grupo idealizou um aplicativo para facilitar o atendimento no hospital de Ibiúna, oferecendo funcionalidades como agendamento de consultas e exames, além de consultas on-line. A proposta busca reduzir filas, otimizar o tempo de atendimento e ampliar o acesso da população aos serviços de saúde, demonstrando sensibilidade social e aplicação prática dos conhecimentos adquiridos no curso.

Esses projetos evidenciam o potencial dos estudantes em identificar problemas reais e propor soluções inovadoras, viáveis e socialmente relevantes, integrando teoria e prática de forma significativa.

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Distribuir energia elétrica na década de 60 era um grande desafio, principalmente na zona rural e nas pequenas cidades do interior paulista. Por outro lado, a necessidade de se ter energia elétrica para o desenvolvimento da agricultura, indústria e a realização das atividades domésticas, se acentuava cada vez mais. As concessionárias da época tinham pouco interesse em distribuir energia aos bairros distantes do centro, principalmente devido ao seu baixo potencial de consumo e ao alto custo para instalar e manter linhas, subestações e transformadores. Foi então que em 3 de dezembro de 1965, um grupo de visionários da época, a maioria deles formada por produtores rurais, resolveu criar a Cooperativa de Eletrificação Rural de Ibiúna – CERI, que posteriormente passou a se chamar Cooperativa de Eletrificação de Ibiúna e Região – Cetril. Na época, contava com apenas 220 cooperados e enfrentava com muita dificuldade a difícil missão de distribuir energia elétrica para os bairros mais longínquos de Ibiúna. Ao longo dos anos, a Cetril passou por muitos desafios. Porém, com muita vontade de mudar a realidade e fazer história ao levar os benefícios da energia elétrica para milhares de famílias, a Cetril superou todos os obstáculos e, hoje, se firma como uma das cooperativas mais sólidas do Estado de São Paulo. São mais de 28 mil consumidores abastecidos por três modernas subestações, com uma rede elétrica de aproximadamente 1.893,57 km de extensão. Atualmente, a Cetril busca cada vez mais a eficiência constante dos seus serviços, como forma de contribuir efetivamente com o desenvolvimento do município, tanto para os consumidores residenciais, como também para os setores agrícola, comercial e industrial.

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Visita Técnica a Hiper Store Cacau Show (09/10/25)

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Visita Técnica a Hiper Store Cacau Show (09/10/25)

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Os alunos do curso técnico em Vendas participaram de uma visita técnica à Hiper Store Cacau Show, vivenciando uma experiência enriquecedora e repleta de aprendizados práticos. Durante a visita, os estudantes tiveram a oportunidade de conhecer parte do processo produtivo da fábrica, observando de perto as etapas que envolvem a fabricação e o controle de qualidade dos produtos.

A atividade contou com uma visita guiada de aproximadamente 30 minutos, na qual os participantes puderam compreender melhor a estrutura organizacional, as estratégias de marketing, o posicionamento da marca e os processos logísticos que fazem da Cacau Show uma das maiores empresas do ramo de chocolates no país.

Para tornar o momento ainda mais especial, os alunos foram convidados a participar de uma degustação de chocolates, proporcionando uma vivência sensorial que complementou os conhecimentos teóricos adquiridos em sala de aula.

Essa experiência foi fundamental para aproximar os estudantes da realidade do mercado, permitindo-lhes relacionar os conteúdos estudados com as práticas empresariais e compreender, de forma concreta, a importância da gestão eficiente, da qualidade do produto e do atendimento ao cliente no sucesso de uma marca.

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1. Identificação

Tema do Projeto: O que pode ser melhorado na escola?

Metodologia Utilizada: Design Thinking

Turma: 3ª SÉRIE B- ADMINISTRAÇÃO

Disciplina: Inovação e Desenvolvimento de Negócios

Professor (a): Lilian Campos

2. Introdução

A atividade prática teve como objetivo aplicar a metodologia do Design Thinking para identificar e solucionar problemas reais dentro do ambiente escolar.
Os alunos foram desafiados a refletir sobre o tema “O que pode ser melhorado na escola?” E, a partir de uma pesquisa com professores e funcionários, chegaram à conclusão de que a escola apresenta muitas escadas e pouca acessibilidade, o que dificulta o deslocamento de pessoas com mobilidade reduzida.

Com base nesse problema, os alunos desenvolveram protótipos de soluções acessíveis, aplicando as etapas do Design Thinking de forma colaborativa e criativa.

3. Objetivos

Utilizar o Design Thinking para resolver um problema real da escola.

Desenvolver empatia e escuta ativa por meio da pesquisa com a comunidade escolar.

Estimular a criatividade, o trabalho em equipe e a inovação.

Criar um protótipo funcional que contribua para a acessibilidade e o bem-estar de todos.

4. Etapas do Design Thinking

1. Empatia – Identificação do Problema

Os alunos iniciaram o projeto realizando uma pesquisa com professores e funcionários, perguntando:

“O que pode ser melhorado na escola? ”

A partir das respostas, observaram que um dos principais desafios apontados foi a dificuldade de locomoção devido ao grande número de escadas, especialmente para pessoas com mobilidade reduzida, ou em situações temporárias de limitação física (como alunos com perna imobilizada).

2. Definição – Problema Central

Com base na pesquisa, o problema foi definido como:

“A escola possui muitas escadas e poucos recursos de acessibilidade, dificultando o acesso e a mobilidade de todos os usuários. ”

Essa etapa foi essencial para delimitar o foco da solução e direcionar as ideias.

3. Ideação – Geração de Ideias

Em grupos, os alunos participaram de uma tempestade de ideias (brainstorming) para propor soluções criativas e viáveis.
Entre as sugestões apresentadas estavam:

Instalação de rampas de acesso;

Criação de elevadores escolares de baixo custo;

Melhoria na sinalização de segurança e acessibilidade dentro da escola.

4. Prototipagem – Construção das Soluções

Os alunos construíram protótipos representando suas ideias de rampa.
simulando a estrutura da rampa e seu funcionamento.

Durante essa etapa, foram feitos desenhos que ilustravam como as rampas poderiam ser instaladas na escola para facilitar o acesso de todos.

5. Teste – Apresentação e Avaliação

Os grupos apresentaram seus protótipos para a turma e explicaram como a solução funcionaria na prática.
O professor e os colegas avaliaram os projetos com base em critérios como criatividade, viabilidade, segurança e impacto positivo.

Foi possível perceber que os alunos compreenderam o valor da inclusão e da empatia no processo de inovação, além de desenvolverem habilidades de trabalho em equipe, comunicação e pensamento crítico.

5. Resultados

A atividade resultou em diversas propostas criativas para melhorar a acessibilidade na escola.
Os protótipos mostraram que é possível pensar em soluções simples e eficazes com base em observações do cotidiano.
Além disso, os alunos reconheceram a importância de ouvir a comunidade escolar e de planejar ações que beneficiem a todos.

6. Conclusão

A aplicação do Design Thinking permitiu que os alunos vivenciassem um processo completo de resolução de problemas reais, passando da observação à criação de soluções concretas.
O projeto reforçou valores como empatia, colaboração e responsabilidade social, mostrando que pequenas ideias podem gerar grandes transformações no ambiente escolar.

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Visita técnica a empresa Cris Metal/Id Móveis (25/03/25)

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Visita técnica a empresa Cris Metal/Id Móveis (25/03/25)

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A visita técnica realizada pelos alunos do curso técnico em Administração da Escola Estadual Professora Laurinda Vieira Pinto teve como destino as empresas Cris Metal e ID Móveis, localizadas em Vargem Grande Paulista/SP. Sob a orientação da professora Laís Vieira Sousa, o objetivo foi proporcionar aos estudantes uma vivência prática sobre gestão empresarial, processos produtivos e estratégias de mercado no setor moveleiro. Durante a atividade, os alunos observaram como a Cris Metal, com mais de 65 anos de tradição, alia inovação e qualidade na fabricação de móveis para banheiro, e como a ID Móveis se destaca na produção de móveis de alto padrão personalizados, com forte investimento em tecnologia e design. A experiência contribuiu para aproximar os alunos da realidade do mercado de trabalho, consolidando os conhecimentos teóricos adquiridos em sala e estimulando competências socioemocionais e empreendedoras essenciais para sua formação profissional.

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Visita Técnica ao Museu do Porto e ao CENEP – Santos/SP (03/06/25)

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Visita Técnica ao Museu do Porto e ao CENEP – Santos/SP (03/06/25)

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Os estudantes dos cursos técnicos de Administração da Escola Estadual Professora Laurinda Vieira Pinto participaram de uma visita técnica ao Museu do Porto e ao Centro de Excelência Portuária de Santos (CENEP), sob a orientação da professora Laís Vieira Sousa, no dia 3 de junho de 2025.

A atividade teve como objetivo integrar teoria e prática, permitindo aos alunos vivenciar, de forma concreta, os conteúdos estudados em sala de aula sobre logística, comércio exterior, gestão e processos administrativos. No Museu do Porto, os estudantes conheceram a história e a relevância econômica do Porto de Santos, explorando seu acervo histórico e tecnológico. Já no CENEP, puderam observar práticas modernas de gestão e operações portuárias, ampliando sua compreensão sobre o mercado de trabalho e as competências exigidas no setor.

A visita proporcionou uma experiência educativa enriquecedora, fortalecendo a formação crítica, analítica e empreendedora dos futuros técnicos, além de promover o desenvolvimento de habilidades socioemocionais como empatia, curiosidade e trabalho em equipe. Essa vivência reafirmou o compromisso da escola com uma educação técnica de qualidade, voltada à preparação dos jovens para os desafios do mundo profissional.

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Atividade da visita técnica ao Museu da Caixa 

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Atividade da visita técnica ao Museu da Caixa 

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Na atividade “Quem estampa minha moeda”, os alunos foram convidados a refletir sobre os valores culturais, sociais e simbólicos representados nas cédulas de dinheiro. Após explorarem o acervo e compreenderem a evolução histórica da moeda brasileira, os estudantes confeccionaram suas próprias cédulas, inspirando-se em personalidades contemporâneas, influenciadores digitais e temas sociais presentes no cotidiano. A proposta estimulou a criatividade, o pensamento crítico e a consciência cidadã, levando os alunos a expressarem, por meio da arte, suas percepções sobre o que e quem merece ser valorizado na sociedade atual.

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Em 08/05/25, os alunos da 2ª série B, estiveram em visita técnica à Cervejaria Hockenheim e à Vinícola Canguera, onde puderam ter acesso ao processo produtivo e compreender como o agronegócio está envolvido com o setor produtivo em questão. A oportunidade foi muito rica, no sentido de integrar teoria e prática, o que contribuiu com a formação de nossos estudantes.

Docentes responsáveis: Marilene Guimarães - PAEET e Bene Cardoso.

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Palestra sobre a CPA-20 para os alunos do técnico (27/06/25)

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Palestra sobre a CPA-20 para os alunos do técnico (27/06/25)

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A palestra sobre a certificação CPA-20, ministrada pelo banqueiro Cláudio Fernando, proporcionou aos alunos dos cursos técnicos de Vendas e Administração da Escola Estadual Laurinda Vieira Pinto uma visão clara, objetiva e atual sobre as exigências e oportunidades do mercado financeiro. O palestrante apresentou a importância da certificação para quem deseja atuar em instituições bancárias e no setor de investimentos, destacando as competências avaliadas na prova, como gestão de riscos, produtos financeiros, ética profissional e práticas de atendimento ao investidor.

Durante a explanação, Cláudio Fernando compartilhou experiências de sua trajetória no setor bancário, esclarecendo dúvidas e aproximando os estudantes da realidade prática da profissão. A palestra também reforçou a relevância da qualificação contínua e do desenvolvimento de habilidades técnicas e comportamentais para a inserção no mercado de trabalho. Ao final, os alunos demonstraram grande interesse pelo tema, reconhecendo a CPA-20 como uma oportunidade concreta de crescimento profissional e ampliação das possibilidades de carreira no sistema financeiro.

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Após a visita técnica à empresa Cris Metal/ID Móveis, os alunos desenvolveram uma atividade prática que consistiu na elaboração de um cartaz educativo, integrando teoria e prática. Durante a visita, eles observaram de forma atenta o funcionamento dos setores produtivos, administrativos e logísticos da empresa, destacando aspectos como organização do processo de fabricação, controle de qualidade, gestão de estoque e atendimento ao cliente.

O objetivo da atividade é que os alunos conseguissem demostrar de forma ilustrativa e escrita tudo aquilo que eles observaram dentro da empresa que se relaciona com os conteúdos aprendidos durante as aulas teóricas do curso técnico.

O cartaz foi desenvolvido nas aulas da professora Lilian na disciplina de Inovação e Desenvolvimento de Negócios.

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Após a visita técnica ao Porto de Santos, os estudantes realizaram uma atividade de síntese por meio da criação de cartazes. A proposta incentivou a organização das informações observadas, destacando aspectos logísticos, históricos e ambientais do porto. Os grupos representaram visualmente os principais aprendizados e desafios identificados durante a visita. A produção dos cartazes favoreceu a reflexão crítica e o compartilhamento coletivo das experiências vivenciadas.

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Atividade: Plano de Ação Corporativa ESG 

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Atividade: Plano de Ação Corporativa ESG 

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1) Identificação da atividade:

Turma: 2º A

Disciplina: Introdução à Administração, Legislação e à Pessoas

Professora: Karen A. De Simone

2) Introdução

A atividade de elaboração de um plano de ação corporativa ESG teve como propósito aproximar os estudantes dos princípios de sustentabilidade, responsabilidade social e governança ética presentes nas organizações contemporâneas. Por meio da criação de uma empresa fictícia, os grupos foram estimulados a compreender como as práticas ESG dialogam com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) e impactam o funcionamento das instituições. A proposta buscou integrar teoria e prática, promovendo uma visão crítica e aplicada sobre sustentabilidade empresarial.

3) Objetivos

O principal objetivo da atividade foi desenvolver a capacidade dos alunos de identificar, planejar e aplicar práticas ESG no contexto organizacional. Entre os objetivos específicos, destacaram-se: compreender a importância social, ambiental e ética das ações corporativas; relacionar cada prática aos ODS pertinentes; estimular o trabalho colaborativo; e produzir um cartaz sintetizando e comunicando visualmente o plano elaborado.

4) Desenvolvimento

Os estudantes foram divididos em grupos e convidados a criar uma empresa fictícia, definindo seu segmento de atuação, porte, número de colaboradores e nome. Em seguida, cada grupo elaborou um plano de ação ESG, escolhendo seis práticas: duas sociais, duas ambientais e duas de governança. Cada prática foi associada aos respectivos ODS, reforçando a interligação entre as estratégias empresariais e metas globais de sustentabilidade. Com base nas decisões tomadas, os grupos utilizaram os 35 minutos finais da aula para construir um cartaz ilustrativo, representando de forma objetiva e criativa as ações planejadas e sua relação com os ODS.

5) Resultados

Como resultado, os grupos apresentaram planos diversificados, que refletiram compreensão dos pilares ESG e sua aplicação prática em diferentes setores. Os cartazes demonstraram organização, criatividade e capacidade de síntese, evidenciando o entendimento dos alunos sobre práticas sustentáveis e sua importância no ambiente corporativo. A atividade também fortaleceu habilidades de cooperação, comunicação e tomada de decisão.

6) Conclusão

A atividade contribuiu significativamente para o aprendizado dos estudantes ao possibilitar a vivência simulada de planejamento estratégico ESG. Ao relacionar práticas empresariais aos ODS, os alunos compreenderam o papel das organizações na construção de uma sociedade mais justa, ética e sustentável. O exercício reforçou a relevância da responsabilidade corporativa e preparou os participantes para analisar criticamente as práticas de sustentabilidade presentes no mercado atual.

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Atividade: Segurança e Prevenção de Acidentes na Escola

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Atividade: Segurança e Prevenção de Acidentes na Escola

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1) Identificação da atividade:

Turma: 2º A

Disciplina: Introdução à Administração, Legislação e à Pessoas

Professora: Karen A. De Simone

2) Introdução

A atividade de prevenção de acidentes na escola foi proposta com o objetivo de conscientizar os estudantes sobre a importância da segurança nos ambientes educacionais. Por meio da análise de diferentes setores da instituição, os alunos puderam identificar riscos e compreender como o cumprimento das Normas Regulamentadoras (NRs) contribui para um ambiente escolar mais seguro. A iniciativa promoveu a observação crítica e o desenvolvimento de responsabilidade coletiva.

3) Objetivos

A atividade teve como objetivos: reconhecer potenciais riscos de acidentes nos espaços escolares; relacionar esses riscos ao descumprimento de NRs; desenvolver a capacidade de análise e registro de informações; propor soluções adequadas e fundamentadas nas normas de segurança; e aprimorar a comunicação oral e escrita por meio da apresentação e da entrega do resumo no AVA.

4) Desenvolvimento

Os estudantes foram divididos em quatro ou cinco grupos, cada um responsável por visitar um setor da escola, como quadra, cantina, laboratórios, andares superiores ou secretaria. Durante a visita, os grupos observaram atentamente aspectos como condições do piso, instalações elétricas, fios expostos, presença de equipamentos instáveis, falta de corrimãos, existência de buracos, extintores mal posicionados, vazamentos e outros elementos que representassem riscos à segurança. As equipes registraram os problemas encontrados, tiraram fotos quando possível e consultaram as NRs disponíveis no site do Ministério do Trabalho para embasar suas sugestões de melhorias.

5) Resultados

CA análise realizada pelos grupos resultou na identificação de diversos pontos críticos relacionados à segurança escolar, evidenciando a necessidade de manutenção contínua e de práticas preventivas. As apresentações em sala demonstraram a capacidade dos alunos de sintetizar informações, propor soluções viáveis e compreender a relevância da segurança no cotidiano escolar. Os resumos enviados pelo AVA apresentaram organização, clareza e fundamentação nas normas regulamentadoras.

6) Conclusão

A atividade permitiu aos estudantes desenvolverem uma postura mais atenta, crítica e preventiva em relação aos riscos presentes no ambiente escolar. Ao observar, analisar e propor melhorias, os alunos compreenderam que a segurança é um compromisso coletivo que envolve responsabilidade, conhecimento técnico e cumprimento das NRs. A experiência contribuiu para fortalecer a cultura de prevenção e para promover um ambien

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A professora Elen Domingues desenvolveu uma série de atividades práticas, que agregaram conhecimento e permitiram aos estudantes colocar em prática os conhecimentos teóricos adquiridos com o curso.

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Agronegócio - 2º B

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Práticas que fizeram o uso de tecnologia, para consolidar as aprendizagens dos alunos da 2ª série B.

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Boas Práticas - Professora Karen de Simone

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Boas Práticas - Professora Karen de Simone

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A professora Karen trabalhou jogos com os alunos das turmas do 3º A (vendas) e 2º A (administração).

No caso do 3º A, os jogos de cartas foram parte integrante da disciplina Matemática Básica e Gestão de Investimentos.

No caso do 2º A, a ação envolveu as disciplinas de Introdução à Administração e Matemática Aplicada à Administração.

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Projeto Multidisciplinar referente ao ambiente escolar

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Projeto Multidisciplinar referente ao ambiente escolar

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Foi solicitado à turma do 3ºA - ADM um projeto multidisciplinar que impactasse em alguma área da cidade de Ibiúna, podendo ou não envolver o ambiente escolar. A turma em questão optou por realizar um projeto de otimização e conscientização dos alunos referente ao ambiente escolar.

O grupo realizou um projeto onde se é explicado e demonstrado o total de gastos que a escola tem com os banheiros escolares devido ao mal cuidado dos alunos e constante atuação da escola para deixar os mesmos em perfeito estado.

Foram apresentadas soluções que envolvem a atuação em conjunto com os alunos, como método de conscientização dos mesmos.

O objetivo de realizar um projeto que envolvesse e solucionasse uma situação problema foi realizada com sucesso e os alunos da turma tiveram um bom desenvolvimento nas áreas de organização de ideias, processamento e organização de dados.

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Boa Prática: Professora Leandra - prospecção e qualificação de clientes

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Boa Prática: Professora Leandra - prospecção e qualificação de clientes

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A prática aplicada na aula foi inspirada na formação do Multiplica, especialmente no tema de simulações, feiras e eventos, que discutimos recentemente. Utilizei essa abordagem para estimular os alunos por meio de uma atividade prática de processo comercial, envolvendo prospecção, qualificação e segmentação de produto. Os alunos definiram sexo, idade, região e preço, e realizaram uma simulação de atendimento. Durante o exercício, surgiram objeções reais, como dúvidas sobre o preço, a adequação do produto e a comparação com outras opções. Trabalhamos o contorno dessas objeções por meio de argumentos de valor, perguntas de qualificação e reforço dos diferenciais. A atividade tornou a aula mais dinâmica, aproximando-a de situações reais do mercado e fortalecendo habilidades como comunicação, escuta ativa e postura profissional. O resultado foi positivo, com boa participação e avaliação média de 9 no atendimento.

A prática desenvolvida contemplou diversos objetos de conhecimento do escopo-sequência da Educação Profissional Paulista. Entre eles, destacam-se: prospecção e qualificação de clientes, segmentação de mercado, técnicas de atendimento, identificação e contorno de objeções, além da comunicação assertiva no processo comercial. A simulação permitiu que os alunos aplicassem conceitos de perfil de consumidor, argumentação de vendas, análise de necessidades e construção de proposta de valor. Também desenvolveu competências relacionadas a postura profissional, resolução de problemas, tomada de decisão e trabalho em situações simuladas do mercado. Essa abordagem prática reforçou habilidades essenciais do itinerário formativo, alinhadas ao currículo da educação profissional paulista.

Os resultados obtidos com a prática foram bastante positivos. Os alunos demonstraram maior participação, engajamento e compreensão dos conceitos de prospecção, segmentação e qualificação de clientes. A simulação de atendimento permitiu que aplicassem, na prática, técnicas de comunicação e contorno de objeções, fortalecendo segurança e fluidez no processo de vendas. Observou-se também melhora na postura profissional, na organização das ideias e na capacidade de argumentar com clareza. A turma conseguiu identificar necessidades do “cliente”, apresentar soluções adequadas e construir propostas de valor mais consistentes. De modo geral, o exercício tornou o conteúdo mais dinâmico, aproximou os estudantes da realidade do mercado e gerou uma média de desempenho satisfatória, destacando evolução individual e coletiva.

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Aula prática utilizando os livros do técnico 

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Aula prática utilizando os livros do técnico 

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A atividade prática articulou duas disciplinas do curso técnico, permitindo que os estudantes aprofundassem tanto sua orientação profissional quanto suas habilidades de planejamento. Na disciplina Carreira e Competência, os alunos utilizaram o Livro "Carreiras" para investigar diferentes profissões, analisando possibilidades de atuação, perfis profissionais, requisitos de formação e perspectivas de mercado, o que lhes proporcionou uma visão mais ampla sobre caminhos possíveis para a construção de sua trajetória profissional. Já na disciplina Projetos Multidisciplinar, os estudantes recorreram ao Livro "Gestão Ágil de Projetos" para pesquisar e compreender, de forma sistematizada, as principais ferramentas utilizadas no planejamento, organização e execução de projetos, reconhecendo sua importância para o desenvolvimento estruturado de soluções em diferentes contextos. Assim, a prática integrou reflexão sobre escolhas profissionais e aplicação de métodos de gestão, contribuindo para o desenvolvimento de competências essenciais à formação técnica.