# data[].attributes.headline
Características que definen a la demanda

# data[].attributes.subject
Características que definen a la demanda

# data[].attributes.headline
Características que definen a la demanda 

# data[].attributes.subject
Características que definen a la demanda 

# data[].attributes.headline
IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

# data[].attributes.subject
IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

# data[].attributes.body
Los pronósticos son necesarios en toda empresa para estimar el comportamiento futuro de alguna variable ya sea a corto, mediano o largo plazo, es el punto de partida para la planeación.
El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y control de costos.
El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos; el personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones.

# data[].attributes.headline
IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

# data[].attributes.subject
IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

# data[].attributes.body
-El pronóstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un determinado periodo (futuro).
-Un pronóstico es un proceso objetivo, donde se utiliza información pasada y presente, el pronostico considera que las tendencias actuales continuaran en el futuro.
Es el arte y la ciencia de predecir eventos futuros.
Pronósticos a corto plazo Se refieren a períodos de menos de 1 año y comúnmente cubren lapsos de 3 meses o menos.

# data[].attributes.headline
IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

# data[].attributes.subject
IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA.

# data[].attributes.body
Los pronósticos a corto plazo se usan para la planeación de compras, la programación de trabajos, la determinación de los niveles de mano de obra requeridos, la planeación de inventarios, la programación y asignación de máquinas, etc.
Pronósticos a mediano plazo Se aplican para horizontes de tiempo que varían de 3 meses a 3 años.
-Estos pronósticos pueden aplicarse, por ejemplo, para la planeación de las ventas, la planeación de la producción y la planeación del presupuesto de efectivo.

# data[].attributes.body
CORTO PLAZO (De 0 a 3 meses)
Se utiliza en compras, asignación de tareas y niveles de producción.
MEDIANO PLAZO (De 3 meses a 3 años)
Promedios movibles y tendencias en series de tiempo a corto plazo.
LARGO PLAZO (De 3 a 5 años)
Planeación de ventas y producción, presupuesto efectivo.

# data[].attributes.headline
2.2 Características de que definen a la demanda

# data[].attributes.subject
2.2 Características de que definen a la demanda

# data[].attributes.body
Características de la demanda del mercado empresarial.

Cuatro características de la demanda distinguen el mercado de empresas y el de consumidores: en el primero, la demanda es derivada, tiende a ser inelástica, fluctúa muyo y el mercado está bien informado.

1.       La demanda es derivada: Deriva de la que tengan los productos de consumo en que se utilice.

2.       La demanda es inelástica: Por elasticidad de la demanda se entiende la sensibilidad de la demanda entre el cambio del precio de una mercancía.

3.       La demanda fluctúa mucho: Una de las principales causas de la fluctuación es que a las empresas individuales les preocupa sufrir escasez de existencias cuando aumenta la demanda o quedarse con exceso de inventario cuando disminuye. Por ello suele reaccionar exageradamente ante las señales de la economía: acumulan inventarios al ver señales de crecimiento en la economía y los reducen si ven signos indicadores de un encantamiento.

4.       Los compradores están bien informados: Esta necesidad de información tiene un importante consecuencia en el Marketing. Los vendedores de productos industriales conceden mayor importancia a la venta personal que las compañías que comercializan productos de consumo. Los que venden a las empresas han de ser seleccionados con mucho cuidado, han de ser recibir una capacitación adecuada y una buena remuneración.