# data[].attributes.body
Asiakkaat

-          Perheet, firmat ja eläkeläiset

-          Perus reittimatkat ovat tarkoitettu 18 ikävuodesta eteenpäin

-          Poikkeuksena asepalveluksen kotiuttamispäivien yhteydessä ikäraja on 20 vuotta

Korvaavat tuoteet

-          Kilpailijan tarjoamat matkat

-          kopterline Tarjoaa halpalentoja viroon (Ei mahdollisesti enään toiminnassa)

-

Neutvottelu asema

-          viiking linen tarjoamat edut ovat hinnan kilpailuttaminen.

-          Viiking linella on kilpailu etuna myös expres linjat

-

Viiking linella on myös muita Boonuksia kuten esimerkiksi kansainvälinen saunapäivä. saunapäivän aikana  saunassa kävuiä saa noin 20 euon arvoisen hemmoittelupaketin.

# data[].attributes.body
Uudelta tulokkaalta vaaditaan huomattava määrä resursseja kilpailemaan suurien laivayhtiöiden kanssa.

# data[].attributes.body
- muut laivayhtiöt
- rahtiliikenne esim. lentokoneella

Asiakkaat
-6,5 miljoonaa matkustajaa vuodessa
-rahtiliikenne
-kuluttajat
-yritys asiakkaat

# data[].attributes.body
-Muut laivayhtiöt esimerkiksi Eckerö Line ja Silja Line
-Uusien laivayhtiöiden kilpailukykyinen hinta

POTENTIAALISET TULOKKAAT JA UHKAT
-Halvemmat lennot
-Helsinki-Tallinna tunneli
-Verotuksen halventuminen Suomessa
-Ihmiskauppa, huumekauppa
-Kotimaanmatkailun suosion kasvu
-Ilmastoahdistus
-Matkustuskielto
-Terrorismi

# data[].attributes.body
KORVAAVAT TUOTTEET
Muut laivayhtiöt

Lentäminen

Helsinki-Tallinna tunneli

Junaliikenne

Myös esim. kaupat, yökerhot, tapahtumat voivat tarjota samoja elämyksiä
POTENTIAALISET TULOKKAAT
alalla kilpailua paljon, ja useiden toimijoiden toiminta hyvin samanlaista ja tarjoaa samantyylisiä elämyksiä. Uusille toimijoille aloittaminen vaatii pääomaa.

# data[].attributes.body
-Risteily tarjonta vastaa suhteelisen korkeaa kysyntää, viikoittain lähtöjä
-Yrityksen tarjoama tuote on ns. Luksustuote, ei standardituote
-Asiakkaan vaihtokustannukset lähes mittätömät, yrityksellä voi olla suhteelisen korkeat, joutuu markkinoimaan itseään uusille asiakkaille
-Asiakkaalla on hyviä hinta-, tuote-, ja laatutietoisuus internetin takia
-Korvaavien tuotteiden lukumäärä kohtalainen/suuri

# data[].attributes.body
·       panostaa asiakassuhteisiin

·       hankkijat voivat myydä tuotteitaan/palveluitaan myös kilpailijoille

·       Viking Line on luotettava yhtiö, koska toiminut alalla kauan