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El ROI (Return On Investment) o retorno de inversión es el valor económico generado como resultado de la implementación de diferentes acciones.Este indicador nos permite medir el rendimiento que hemos obtenido de una inversión.

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El ROI (Return On Investment) o retorno de inversión es el valor económico generado como resultado de la implementación de diferentes acciones.Este indicador nos permite medir el rendimiento que hemos obtenido de una inversión.

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ROI - Concepto del Retorno Sobre Inversión

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Este valor es ideal para calcular la efectividad de una campaña.  El ROI real de la campaña debe ser calculado considerando también el coste operacional necesario para obtener esos ingresos.

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Este valor es ideal para calcular la efectividad de una campaña.  El ROI real de la campaña debe ser calculado considerando también el coste operacional necesario para obtener esos ingresos.

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Por ejemplo, si calculando porcentualmente, el coste para distribuir los pedidos ha sido de 200 dólares, el ROI en este caso sería (2500-200-1000) / 1000 = 1,3.

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Por ejemplo, si calculando porcentualmente, el coste para distribuir los pedidos ha sido de 200 dólares, el ROI en este caso sería (2500-200-1000) / 1000 = 1,3.

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La mayoría de las empresas cuyo objetivo es mejorar su presencia y resultados mediante acciones online, se centran en el aumento de leads cualificados y segmentados (lead scoring), la conversión de esas oportunidades de negocio, y la fidelización.

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La mayoría de las empresas cuyo objetivo es mejorar su presencia y resultados mediante acciones online, se centran en el aumento de leads cualificados y segmentados (lead scoring), la conversión de esas oportunidades de negocio, y la fidelización.

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El ROI nos permitirá conocer qué medio está resultando más rentable. Un análisis pormenorizado de cada acción, incluida dentro de la estrategia digital, nos permitirá evaluar la rentabilidad de cada acción promocional implementada en relación a la inversión.

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El ROI nos permitirá conocer qué medio está resultando más rentable. Un análisis pormenorizado de cada acción, incluida dentro de la estrategia digital, nos permitirá evaluar la rentabilidad de cada acción promocional implementada en relación a la inversión.

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Un ROI aceptable para una campaña de marketing oscila entre 4:1 y 6:1. Cualquier valor por debajo de esos valores indica que hay un margen de mejora importante. Algunas campañas especialmente exitosas pueden llegar a tener un ROI de hasta 10:1, pero son casos excepcionales.

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Un ROI aceptable para una campaña de marketing oscila entre 4:1 y 6:1. Cualquier valor por debajo de esos valores indica que hay un margen de mejora importante. Algunas campañas especialmente exitosas pueden llegar a tener un ROI de hasta 10:1, pero son casos excepcionales.

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ROI o Retorno de la Inversión: Qué Es, Fórmula y Ejemplos Resueltos

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🏆💰👍 Descubre Cómo Determinar el ROI de tus Acciones de Marketing. Aprende a Maximizar la Rentabilidad de tu Negocio Rápidamente.

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Fórmula 1: Retorno neto de la inversión / Coste de la inversión x 100                                                 Fórmula 2: (Valor final de la inversión - Valor inicial de la inversión) / Coste de la inversión x 100               

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Fórmula 1: Retorno neto de la inversión / Coste de la inversión x 100                                                 Fórmula 2: (Valor final de la inversión - Valor inicial de la inversión) / Coste de la inversión x 100               

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Por ejemplo, imaginemos que vamos a lanzar una campaña de publicidad con un coste de 3000 euros durante un mes para impulsar las ventas durante la campaña navideña. Con ello, conseguimos un crecimiento de ventas de 5000 euros. Como hemos mencionado antes, 250 euros de esa cantidad corresponden al crecimiento medio orgánico esperable de la campaña. Por tanto, el retorno de la inversión de esa campaña sería como sigue:(5000 - 250 - 3000)/3000 = 0,583 x 100 = 58,33%

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Por ejemplo, imaginemos que vamos a lanzar una campaña de publicidad con un coste de 3000 euros durante un mes para impulsar las ventas durante la campaña navideña. Con ello, conseguimos un crecimiento de ventas de 5000 euros. Como hemos mencionado antes, 250 euros de esa cantidad corresponden al crecimiento medio orgánico esperable de la campaña. Por tanto, el retorno de la inversión de esa campaña sería como sigue:(5000 - 250 - 3000)/3000 = 0,583 x 100 = 58,33%

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Si no hubiéramos tenido en cuenta que el crecimiento orgánico no puede atribuirse a la campaña, hubiéramos obtenido un ROI del 66,67%, lo que sería un error.      Una vez que tenemos una cifra de ROI precisa, podemos comparar el retorno de la inversión con el de otras campañas y así decidir cuál es la que nos interesa más llevar a cabo.           

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Si no hubiéramos tenido en cuenta que el crecimiento orgánico no puede atribuirse a la campaña, hubiéramos obtenido un ROI del 66,67%, lo que sería un error.      Una vez que tenemos una cifra de ROI precisa, podemos comparar el retorno de la inversión con el de otras campañas y así decidir cuál es la que nos interesa más llevar a cabo.           

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Por último, hay que tener en cuenta que para poder hacer comparaciones justas, hay que saber sobre qué plazo de tiempo se está calculando el retorno de la inversión; por ejemplo, no podemos comparar los beneficios que ha generado una campaña en un mes con los de otra que lleva activa un año

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Por último, hay que tener en cuenta que para poder hacer comparaciones justas, hay que saber sobre qué plazo de tiempo se está calculando el retorno de la inversión; por ejemplo, no podemos comparar los beneficios que ha generado una campaña en un mes con los de otra que lleva activa un año

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-Permite hacer comparaciones objetivas entre los beneficios de diferentes campañas. Si aplicas la misma fórmula a diferentes propuestas, puedes saber rápidamente cuál es la que te conviene más en términos de recuperar el presupuesto invertido.                  -Ayuda a justificar la inversión en marketing. Si obtienes un ROI positivo, significa que has logrado recuperar e incrementar lo que has invertido. Por tanto, es un argumento de peso para convencer a los responsables de tu empresa de invertir en campañas de marketing digital.                                              

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-Permite hacer comparaciones objetivas entre los beneficios de diferentes campañas. Si aplicas la misma fórmula a diferentes propuestas, puedes saber rápidamente cuál es la que te conviene más en términos de recuperar el presupuesto invertido.                  -Ayuda a justificar la inversión en marketing. Si obtienes un ROI positivo, significa que has logrado recuperar e incrementar lo que has invertido. Por tanto, es un argumento de peso para convencer a los responsables de tu empresa de invertir en campañas de marketing digital.                                              