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Para conocer si un vendedor tiene las competencias, se indagar en situaciones de lo bueno o lo malo que le haya sucedido para identificar su habilidad de persuadir y vender, su tenacidad, que tenga resiliencia, que escuche, enseñe y sepa trabajar en equipo.

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Un futuro colaborador debe tener: actitud, experiencia, habilidades de gestión, servicio al cliente, comunicación, ventas, finanzas e importante que sepa trabajar en equipo.
Sus aptitudes serian: la asertividad, capacidad de escucha, perseverancia, puntualidad, determinación, empatia y/o auto-disciplina.
De lo anterior, se necesitarían dos vendedores nuevos que apoyarían el territorio 5

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Plan estratégico de negocio, de mercado y de ventas.

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Plan estratégico de negocio, de mercado y de ventas.

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Estas tres estrategias juegan un papel muy importante en el mejoramiento de la participación de la compañía, ya que nos permite estudiar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, su posicionamiento y hacia donde va nuestro mercado, de igual forma realizar seguimientos a los resultados en el que nos permitan identificar lo critico y lo clave para cumplir con los objetivos propuestos.

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Para la organización se mantenga o mejore su participación en el mercado, es necesario utilizar el método del mercado objetivo combinado, es decir que se combinarían varios segmentos para obtener un mercado meta y así lograr el incremento de participación que se busca para el próximo año.

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https://www.youtube.com/watch?v=6zy0OzZPnTM

Se necesita de un líder democrático que aplique el empoderamiento, que logre un clima organizacional de confianza y cooperación, donde todos compartan y luchen por los objetivos de la organización.