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Ces astuces marketing vont devenir des cas d'école

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Ces astuces marketing vont devenir des cas d'école

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Une nouvelle pub ? Banal. Un nouveau sport, c'est mieux. Pour pousser sa ligne de fitness Domyos en Chine, Décathlon a inventé le Tai-Chip-Hop, mélange de tai-chi et de hip-hop. Sous forme de dix vidéos qui montrent les gestes clés, la campagne lancée sur le réseau social local Weibo en juin 2013 a connu un succès musclé : en sept semaines, elle a enregistré 40 millions de vues, le nombre de "fans" de la marque a gonflé de 94%, des compétitions de TaiChip-Hop ont fleuri dans tout le pays et, dans les magasins, les ventes de Domyos ont explosé de 80% !

Passionnés de "street art", Emeric Mouillot, Guillaume Pâris de Bollardière et Tanguy Bard de Coutance ont eu la bonne idée de mêler leurs compétences artistiques, leur goût du business et leur fibre écolo pour fonder la première régie publicitaire de marketing au sol : réalisés au pochoir, leurs "clean tags" s'estompent naturellement au bout d'une semaine. Ciblant aussi bien les étudiants, à proximité des facs, les fans de shopping, près des centres commerciaux, que les familles, devant les jardins publics, leur offre à déjà séduit SFR, Vinci, Samsungn, Nespresso... "On met fin à la pollution visuelle de l'affichage traditionnel tout en étant deux fois moins cher", souligne Tanguy Bard de Coutance. Un argument qui fait mouche: rentable dès la première année avec un chiffre d'affaires de 150.000 euros, Biodegr'AD connaît une croissance "à deux chiffres", assurent ses fondateurs.

"Face à toutes les campagnes écolo-responsables bidon, on cherchait une action de proximité que nos clients puissent vérifier et qui les fidélise", confie Nicolas Rohr, cofondateur en 2010 avec son copain Frédéric Mugnier de la marque de chaussures branchées Faguo (2,4 millions d'euros de chiffre d'affaires). Assumant clairement leur fabrication chinoise, le duo a eu la bonne idée de compenser ce mauvais point par une initiative originale : "Une paire achetée, un arbre planté". Faguo s'est associé à la pépinière Naudet en Bourgogne. C'est elle qui, en France, démarche les particuliers, agriculteurs ou maires désireux de créer des forêts. "Cette année, on va planter 100.000 sujets de 80 centimètres d'essence noble (hêtre, chêne, merisier)", précise Nicolas Rohr. Accessibles au public, ces plantations sont signalées par un panneau "Ici les arbres Faguo poussent". Et, en magasin comme sur l'e-boutique, le client est dûment informé de la localisation de "son" arbre.

Là où les marques de prêt-à-porter se ruinent en affiches 4x3, notre Ralph Lauren tricolore, fondé par Arthur de Soultrait en 2005, a utilisé la bonne vieille recette du strip-tease. Oui, mais sur Facebook. Pour la collection 2014, l'internaute était invité à cliquer sur les vêtements d'un mannequin, ce qui avait pour effet de le déshabiller et d'envoyer manteau ou chemisier sur son "mur", avec un lien vers l'e-boutique. A partager bien sûr avec les copains. Bilan: un carton ! En 48 heures, 150.000 photos ont ainsi été postées, sans que cela coûte un centime à Vicomte A. Une trouvaille marketing qui a permis à cette jeune marque BCBG - François Fillon est fan - de doper sa notoriété et son chiffre d'affaires, qui, fin 2014, frôlera les 18 millions d'euros.

Pour faire parler d'elles en Chine, le pays aux 618 millions d'internautes, les marques occidentales doivent redoubler d'imagination. "Maniaques des selfies, les Chinoises se prennent toujours sous le même angle, raconte Francis Canet, DG du labo Pierre Fabre en Chine. Alors on a lancé une e-pub leur suggérant que, embellies par nos produits, elles pourraient oser d'autres poses." Dans le mille ! Imaginée au printemps dernier par l'agence (française) Fred & Farid Shanghai, cette campagne digitale a été vue 1,2 million de fois. Une notoriété qui permet à Avène de vendre son spray d'eau thermale 20 euros, contre 6 en France. "Et qui nous place loin devant Vichy et La Roche-Posay (L'Oréal)", assure Francis Canet.A

" T'as encore fait ton fayot", " On nem tous notre papa", " Entre nous deux, ça mâche du tonnerre"... Depuis un an, 70.000 packagings Monoprix ont ainsi été personnalisés en ligne avec l'appli Les messages en boîte, accessible sur la page Facebook de l'enseigne. " En postant ces emballages au ton décalé sur leur mur ou en les envoyant par mail à leurs amis, on voulait que notre million de fans fasse parler de nous", révèle Stéphanie Jallet, responsable du marketing social. Gagné : plus de 20.000 conversations positives ont été enregistrées sur la Toile en quelques semaines. " Un record pour la marque", assure la jeune femme.

Le Slip français ose la version "qui sent bon"
(3.000 modèles déjà vendus)
"Vous enfilez le Slip, il ne sent rien. Vous bougez, vous sentez bon du Slip !" Il fallait oser ce slogan, quand même... Mais depuis qu'il a créé Le Slip français, en 2011, Guillaume Gibault n'a qu'un credo, "faire différent, et le faire savoir". Avec un humour potache plébiscité par les réseaux sociaux. Comme ses campagnes sur YouTube lors de la présidentielle de 2012 : "Le changement de slip, c'est maintenant" et "La France forte en slip". Pour financer le "slip qui sent bon", aussi, cet HEC de 28 ans l'a joué original en lançant un appel de fonds en ligne sur Mymajorcompany. Malin ! En trois mois, il a récolté 22.000 euros, le double de l'investissement nécessaire à la mise au point du tissu : des microbilles de parfum intégrées dans les mailles qui, avec le mouvement, libèrent leur contenu. Les internautes ont adoré: 3.000 pièces à 40 euros ont déjà été vendues sur le site de la marque, dont le chiffre d'affaires devrait passer de 900.000 euros en 2013 à 1,7 million à la fin de l'année.

Qui n'a jamais retrouvé dans son placard un paquet de farine rance et infesté de bestioles ? C'est en pensant aux millions de cuisiniers occasionnels que Decollogne a eu la bonne idée de conditionner la farine en unidoses de 100 grammes à 0,90 euro pièce. "La ration standard de la plupart des sauces et pâtisseries", rappelle Adrien Bocquillon, le directeur marketing de cette PME bourguignonne. Avec au passage, ça n'a l'air de rien, une prouesse technique: "La farine étant très volatile, le réglage des machines à ensachera duré un an."

Gérard Bertrand, qui a fait de sa propriété des Corbières un empire viticole (50 millions d'euros de chiffre d'affaires), a lancé ce blanc mousseux fin 2012. Packaging, couleur, goût... tout a été pensé pour en faire un vin "festif et branché". La forme de la bouteille est directement inspirée de celle des champagnes. Les signes alpha et oméga sont là pour symboliser "le cycle éternel de la nature", selon Gérard Bertrand. Le verre rouge vif, outre son côté festif, a été choisi pour le marché chinois, où cette couleur porte bonheur. Ce blanc mousseux est vendu autour de 20 euros la bouteille, deux fois plus cher que les autres crémant-de-limoux du marché. L'appellation "brut éternel" est une trouvaille marketing, inventée et déposée par Gérard Bertrand.

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Ces astuces marketing vont devenir des cas d'école

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Consommer sans limite, une nouvelle attente des clients

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Consommer sans limite, une nouvelle attente des clients

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179 € par mois pour consommer le TGV comme un forfait de téléphone illimité

Netflix pour les séries, la carte UGC pour le cinéma, Deezer, Spotify et bien d'autres pour la musique, des forfaits illimités pour la téléphonie mobile et les box Internet... Une nouvelle culture a émergé dans les modes de consommation : l'abonnement pour un usage illimité. Ces derniers mois, les offres se sont multipliées, gagnant de nouveaux secteurs. Dernier exemple en date : le lancement par la SNCF, le 25 janvier dernier, d'une carte TGV Max permettant aux 16-27 ans de voyager de façon illimitée dans les TGV et Intercités moyennant 79 € d'abonnement mensuel.

L'enjeu pour la SNCF : reconquérir les jeunes qui se détournent du train au profit du covoiturage et des bus longues distances, des alternatives moins chères. " Les études qualitatives ont convaincu la direction de la SNCF que les jeunes veulent pouvoir 'consommer' du train comme ils le font avec leur téléphone portable ou leur carte de cinéma : en illimité ", écrivent Les Échos.

Plus d'infos : Les Échos, Challenges

289 $ par mois pour partager un Uber à volonté à Manhattan

Depuis 2015, New York compte plus de voitures Uber que de taxis jaunes. Mais l'entreprise continue d'imaginer sans cesse de nouveaux services pour accroître sa présence. En octobre dernier, Uber a ainsi lancé une offre de trajets illimités avec UberPool, le service de partage d'un VTC avec d'autres passagers allant dans la même direction.

Ce forfait permettant de se déplacer à volonté affiche un tarif vraiment très bas : 59 $ pour un abonnement de deux semaines, 89 $ pour quatre semaines. Certes, quelques restrictions s'appliquent : cette offre ne concerne que les trajets en semaine, entre 6 heures et 20 heures, et uniquement à Manhattan, les courses ne devant pas aller au-delà de la 125e rue. Mais, comme l'indique Uber sur son site web, " it's a crazy good deal ".

Le magazine Time Out a fait les comptes : cette offre d'Uber est moins chère que le métro ! La MetroCard coûte en effet 116,50 $ par mois. " Comment Uber fait-il pour ne pas perdre d'argent ? ", s'interroge Time Out. Uber présente d'ailleurs ce forfait illimité comme étant toujours en version bêta, précisant que les tarifs pourraient évoluer à l'avenir. Depuis le lancement de l'offre, les prix ont effectivement bougé : ils ont baissé !

Plus d'infos : Uber New York, Time Out

31 500 $ par mois pour prendre l'avion aussi souvent que l'on veut

L'avion en illimité pour 1 500 $ par mois. C'est le forfait de base proposé aux États-Unis par la startup OneGo. Pour ce prix, les déplacements s'effectuent bien sûr en classe économique, et il faut réserver 7 jours à l'avance. Mais les trajets se font sur les plus grandes compagnies aériennes américaines (American Airlines, Delta, United Airlines, etc.), qui trouvent là un moyen supplémentaire de remplir leurs vols.

OneGo cible essentiellement les entreprises qui envoient régulièrement des salariés sur le terrain. Elle propose aussi plusieurs options en supplément permettant, par exemple, de réserver des vols à la dernière minute.

Plus d'infos : BFM Business

4139 € par mois pour bénéficier de l'hôtel à volonté en France

Deux jeunes entrepreneurs français ont lancé en novembre dernier le site Supertripper, " le tout premier au monde à proposer des chambres d'hôtel selon la formule d'un abonnement illimité ", indique Le Parisien. Supertripper propose ainsi 3 types d'abonnements. Le moins cher permet pour 139 € par mois, avec un engagement de six mois, de réserver une chambre pour deux personnes dans une sélection d'hôtels 2 ou 3 étoiles. Pour 259 € par mois, les portes d'établissements 4 étoiles s'ouvrent et, pour 699 € mensuels, c'est le luxe de l'hôtellerie 5 étoiles et des châteaux-hôtels qui est à portée de main.

Il y a bien sûr des limites à cette promesse d'illimité. Supertripper propose des chambres que les hôtels n'ont pas réussi à louer au tarif plein. Le risque est donc réel de ne pas avoir de disponibilité aux dates et dans la ville recherchées. Et il n'est pas possible de réserver plus de 5 nuits consécutives. " Le système peut convenir à des couples de retraités qui ont beaucoup de temps pour voyager mais pas forcément les moyens de séjourner à l'hôtel ", illustre Maxime Pialat, 25 ans, l'un des fondateurs du site.

" Un demi-millier d'établissements sont pour l'instant réservables en France et en Europe ", précise Le Parisien. Le site affiche de grandes ambitions et cherche à se rapprocher d'une centrale de réservation pour accroître son offre de chambres disponibles.

Plus d'infos : Le Parisien

533 € par mois pour aller voir des concerts en illimité à Paris

La musique s'écoutant désormais de plus en plus grâce à des offres de streaming à volonté, pourquoi ne pas imaginer un forfait illimité pour assister à des concerts ? C'est ce que propose la startup Guestme depuis le mois d'octobre dernier à Paris. Pour 33 € par mois (60 € pour 2), sans engagement, les abonnés ont accès chaque jour à un catalogue de concerts et de soirées, publié à J-2 des événements.

Pour ce prix, ne comptez pas aller voir Beyoncé à Bercy (même si Guestme a proposé à ses abonnés des places pour Placebo à l'AccorHotels Arena). La startup propose une programmation indie-rock et électro, avec des artistes comme Jeanne Added, Nouvelle Vague, Radio Elvis ou encore Mr. Oizo pour les plus connus. Outre la possibilité de faire découvrir de jeunes groupes à un public de passionnés, les organisateurs de concert trouvent avec Guestme le moyen de remplir des événements qui ne font pas salle comble.

Plus d'infos : Maddyness

6120 € par mois pour s'abonner au " Netflix de la mode "

Début janvier, Le Monde s'est penché sur le phénomène de la mode sur abonnement, " Louer plutôt qu'acheter " (édition abonnés). En France, le pionnier de la location de vêtements s'appelle L'Habibliothèque. En septembre 2016, le site a fait évoluer son offre vers une formule illimitée à 149 € par mois, qui permet d'avoir trois pièces de créateurs en permanence dans son dressing. L'abonnée reçoit les vêtements chez elle (par coursier à Paris et Colissimo en province) et peut les échanger à sa guise, à tout moment, contre d'autres articles. Le pressing est compris dans le tarif, comme une assurance en cas d'accroc. Cette nouvelle offre " a fait décoller la demande ", écrit Le Monde, " et le site affiche depuis une moyenne de 300 inscriptions mensuelles ".

D'autres concurrents sont apparus, comme Panoply. " Certains parlent déjà de Panoply comme du 'Netflix de la mode', taillé pour changer profondément le rapport des Françaises à une mode créative, haut de gamme et exigeante, et bouleverser leurs habitudes de consommation ", s'enthousiasme le quotidien. Son principe d'abonnement est assez proche de celui de L'Habibliothèque, avec des forfaits de 120 €, 200 € ou 400 € mensuels. Lancé en octobre dernier, le site enregistrait début janvier 380 locations, avec un objectif de 1 000 à 1 500 clientes d'ici à la fin 2017.

Le nombre d'abonnées à ces sites de location peut sembler modeste, mais tous les acteurs de la mode observent attentivement le phénomène. Le groupe Galeries Lafayette a par exemple testé ce type de service dans ses magasins en accueillant des corners éphémères L'Habibliothèque. " C'est une chance pour notre commerce car le marché de l'habillement, très mature et concurrentiel, est à la peine ", explique Elisabeth Cazorla, directrice du prêt-à-porter du groupe Galeries Lafayette. " Il manque de dynamisme et de surprise. Or, la location peut redonner aux femmes de l'appétit pour la mode. En tant que grand magasin, ces nouveaux comportements et usages nous font réfléchir, nous ne pouvons pas les ignorer. "

Plus d'infos : Le Monde (édition abonnés)

71 500 $ par mois pour conduire la Cadillac de son choix et en changer à volonté

Un dernier exemple pour montrer que l'abonnement en illimité gagne tous les secteurs, pouvant même devenir un des ressorts de la consommation du luxe : Cadillac, la marque haut de gamme du groupe General Motors, lance un abonnement mensuel de 1 500 $ permettant de conduire le modèle de son choix au sein de la gamme premium du constructeur.

L'abonné choisit, via une appli, la voiture qui convient à ses besoins du moment, comme un SUV pour partir en vacances à la montagne ou une berline plus citadine. Le véhicule lui est livré par un concierge " en gants blancs " à l'endroit et au moment de son choix. Il conserve la voiture aussi longtemps qu'il le souhaite, et change tout aussi facilement de modèle. Assurance, entretien, frais de nettoyage... Tout est compris dans le forfait, sauf le carburant et les éventuelles contraventions.

Ce service, intitulé Book by Cadillac, n'est pour l'instant disponible que dans la région de New York. Mais la marque annonce réfléchir à son extension à d'autres secteurs.

Plus d'infos : Le Hub de La Poste

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Consommer sans limite, une nouvelle attente des clients

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Les formules d'abonnement à volonté séduisent et gagnent tous les secteurs : voyage, hôtellerie, mode... La location en illimité devient aussi une façon de consommer du luxe, non pas comme un pis-aller à la propriété, mais comme une expérience synonyme de plus de liberté et d'opulence. Le point sur ces nouvelles offres qui décoiffent.

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Cash investigation : Marketing : les stratégies secrètes

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Cash investigation : Marketing : les stratégies secrètes

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Cash investigation : Marketing : les stratégies secrètes (Intégrale)

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Cash Investigation - Razzia sur le bois, les promesses en kit des géants du meuble / intégrale

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Abonnez-vous et retrouvez toutes nos émissions : https://www.youtube.com/user/cashinvestigationf2?sub_confirmation=1 Dans nos habitations, on ne trouve pas le bois que dans le parquet ou les meubles. Il est également présent dans le papier, le carton, la tapisserie ou les vêtements.

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Action commerciale, le site des managers commerciaux - Actionco.fr

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Le site des managers commerciaux et du développement commercial. Retrouvez les archives des magazines Action Commerciale.

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/le hub de La Poste, tendances du marketing relationnel

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Comment séduire les 18-35 ans ? La cible est hétérogène et il faut parvenir à en maîtriser les codes. Ceux que l'on qualifie aussi de " digital natives " peuvent, par exemple, préférer les achats en magasin au e-commerce. Ils peuvent même être prêts à aller rencontrer un conseiller financier ! Banque, cosmétique, hôtellerie, automobile... Voici 7 initiatives qui tordent le cou à quelques idées reçues.

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Comment séduire les 18-35 ans ? La cible est hétérogène et il faut parvenir à en maîtriser les codes. Ceux que l'on qualifie aussi de " digital natives " peuvent, par exemple, préférer les achats en magasin au e-commerce. Ils peuvent même être prêts à aller rencontrer un conseiller financier !

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In'Bô, Les Voivres, Lorraine, France. 11 161 J'aime · 203 en parlent · 55 personnes étaient ici. [In'Bô] : Un atelier de conception et de fabrication de produits innovants en bois et matériaux naturels.

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