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Es la adición de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

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Concepto:
La diversificación es una estrategia empresarial que consiste en ampliar el mercado potencial con el objetivo de expandirse y alcanzar un mayor crecimiento. Hablando en términos marketinianos, se trata de descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito.

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Diversificación horizontal:

Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que tienen relación con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual. En este caso, se cambia el formato, pero no el enfoque.
EJEMPLO:
1. Apple (Mac, iPhone, iPad, iPod, Apple Watch).
2. Coca-cola ( Doritos, Frito-Lay, Boca Bits y otras bebidas como Gatorade)
Diversificación vertical.

Ocurre cuando la empresa se lanza a fabricar productos o a desarrollar servicios que tradicionalmente adquiría de terceros, por lo que ahora forman parte de su cadena productiva.
EJEMPLO:
1. Zara fue integrando los elementos necesarios para poder producir internamente sus productos.
2. Empresas petroleras (realizan tareas tan disímiles como la exploración, la perforación, producción, transporte, refinación, comercialización, distribución comercial y venta al detalle de los productos que procesa)
Diversificación concéntrica

Se da cuando se integran nuevos productos o servicios a una línea ya existente.
EJEMPLO:
1. Líneas light, líneas sin gluten, líneas premium de una marca.
2. Perfumes Antonio Banderas. En un principio se crearon colonias para hombre.
Diversificación conglomerada

Representa la creación de nuevos productos o servicios, pero en este caso sin que mantengan relación con los actuales.
EJEMPLO:
1. Adidas decidió penetrar en el segmento de higiene personal con su extensión de marca en geles, desodorantes, perfumes, etc.
2. Disney ( realización y exhibición de películas)

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Ejemplos de diversificación concéntrica

Perfumes Antonio Banderas.

En un principio se crearon colonias para hombre. Más tarde se incorporaron las fragancias para mujeres con lo que se elevaron las ventas y se captó al mercado femenino.

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La diversificación horizontal es una estrategia de mercado. Esta consiste en investigar cuáles de nuestros productos pueden ser más atractivos para nuestros clientes. Aunque estos productos no se corresponda con lo que hacemos. Esto es que no tienen nada que ver con nuestra actividad o producto principal.

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ejemplo de diversificación horizontal es el caso de PepsiCo, su diversificación con los snacks le ha permitido hacer frente a Cocacola y tener a día de hoy 22 marcas de aperitivos: Doritos, Frito-Lay, Boca Bits y otras bebidas como Gatorade o el agua Aquafina.

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La estrategia de integración es utilizada por las empresas que quieren llegar a tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación frente a los proveedores, distribuidores y competidores.

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Ejemplo de una estrategia de integración vertical:

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Ejemplo de una estrategia de integración vertical:

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El ejemplo clásico de la integración vertical es el de las empresas petroleras: una misma empresa puede reunir bajo su control tareas tan disímiles como la exploración, la perforación, producción, transporte, refinación, comercialización, distribución comercial y venta al detalle de los productos que procesa.

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Integración vertical hacia atrás
La integración hacia atrás se efectúa cuando una empresa quiere llegar a tener control sobre los proveedores o alcanzar el dominio total sobre ellos. Esto se produce porque toda empresa depende de sus proveedores que le surten y suministren materias primas para su proceso de producción.
Ventajas de la integración hacia atrás:

Asegura que los costos de las materias primas sean más bajos, lo que le permite tener un precio más competitivo en el mercado.

El proceso de producción se realiza de forma más eficiente, sobre todo con el uso y el aprovechamiento más eficiente de los tiempos y procesos.

Aumenta la especialización y protege la calidad de los productos.

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Ejemplo de una estrategia de integración horizontal:

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Ejemplo de una estrategia de integración horizontal:

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Lo podemos encontrar en empresas de ropa como el grupo Zara, que trabaja desde su matriz central, que sería la propia Zara, y desarrolla todo un grupo de empresas conglomeradas en el grupo Inditex.

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La integración hacia adelante se da cuando una empresa busca adquirir en propiedad o fusionarse con otras empresas que funcionan como sus distribuidores.

Esta estrategia la utilizan las empresas para poder aprovechar la logística y el beneficio de la distribución.

Así mismo, estas integraciones les permiten a las empresas ampliar sus canales de distribución y poder tener sus propios puntos de venta. De igual forma, le permite mejorar su logística de distribución y de transportación.

Ventajas:

La empresa puede dar un mejor servicio de postventa, puesto que puede ofrecer un mejor soporte técnico y cumplir con las garantías.

Permite llegar a tener un mejor conocimiento de la manera sobre cómo se comportan sus consumidores.

Establece una relación duradera con los clientes, debido a la cercanía que se entabla con ellos.

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la integración horizontal es una teoría de propiedad, autopertenencia y control. Es una estrategia utilizada por una corporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias.

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Sobre todo, la integración horizontal se utiliza cuando las empresas quieren ampliar su poder de mercado. En este caso adquieren en propiedad o se fusionan con otra empresa que participa dentro del mismo mercado en el que compite.

En consecuencia, en esta estrategia las empresas buscan convertirse en los accionistas mayoritarios para asumir el control absoluto sobre las decisiones más importantes dentro de la empresa. Todo este tipo de fusiones y adquisiciones permite a las empresas aprovechar la economía de escala por la transferencia que se logra de los recursos y competencias.

Ventajas:

Incrementa el poder de negociación de la empresa.

Reduce el impacto de la competencia dentro del mercado.

Puede llegar a tener más canales de distribución.

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Integraciones vertical

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Se habla de integración vertical cuando una misma empresa se encarga de actividades que tradicionalmente se habían delegado en terceros. La empresa puede crear o adquirir otras empresas a través de las cuales pueda autoabastecerse de los suministros de los materiales e insumos, o hacerse cargo de algunas o de la totalidad de las tareas relacionadas con la distribución de los bienes que produce.

Historia

La historia de la integración vertical se inicia a mediados del siglo XIX, en concreto en el sector metalúrgico y de la gran industria. Los fabricantes vieron en el acero su particular forma de integración vertical, de modo que adquirieron las minas y las vías férreas que transportaban los minerales, con lo que se consiguió tener todo el proceso productivo bajo su dominio.

Otros sectores de la industria pronto copiaron el modelo. En el siglo XX, el más importante de todos ellos pasaría a ser el petróleo. Las empresas extractoras se hicieron cargo de la construcción de los oleoductos y gasoductos, del transporte del crudo en grandes barcos, y de la construcción de las refinerías. De este modo, surgieron las grandes multinacionales del sector.

A partir del siglo XXI, la protagonista ha pasado a ser la industria agroalimentaria, que, en muchos casos, ha pasado a integrar en una única empresa toda la cadena de producción y distribución de los alimentos.

Tipos de integración vertical

Las compañías crean empresas subsidiarias que producen los materiales utilizados en la fabricación de sus productos finales.

La compañía crea empresas subsidiarias que distribuyen o venden sus productos tanto a los consumidores como para su propio consumo.

La compañía establece empresas subsidiarias que producen y distribuyen los materiales en ambas direcciones.

Criterios de medición de integración vertical

Una compañía está más integrada cuanto mayor valor añade. Este valor añadido se toma en relación al volumen de ventas de la empresa.

Se considera que es positivo cuando supera el 70% en proporción de bº atribuibles a las actividades relacionadas con el ciclo productivo principal.

A mayor número de fases que realiza de forma completa la compañía mayor grado de integración vertical reconocible.

Cuanto mayor es el volumen de transferencias que se realizan dentro de la propia empresa mayor es el volumen de integración vertical de la misma.

Finalmente, otro de los criterios de medición de integración vertical dependerá de la propiedad y del control de los activos, que será mayor si son propiedad y son controlados por la propia compañía.

Objetivos, estrategias, razones y ventajas

Reduce considerablemente los costos de producción desde el sector primario y logra economías de escala en cada filial al eliminar los márgenes que normalmente quedan en manos de terceros.

Asegura una continuidad del suministro y calidad de los productos que permitan mantener una ventaja competitiva y una oferta diferenciada.

Conlleva una mayor capacidad de negociación.

Puede hacer un mejor planteamiento del trabajo así como tener un mejor control sobre los procesos que permite enfocarse en una mayor generación de valor para el cliente al reducir la dependencia de terceros.

Al compartir recursos humanos y materiales, un grupo de empresas también puede lograr mayor eficiencia al compartir diferentes actividades y poder crear sinergías.

Tiene la capacidad de fijar los precios la empresa por sí misma y ejercer un mayor control sobre estos.

Sirve directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa información del mercado al estar más cerca del consumidor final.

Permite la existencia de mayores economías de alcance derivadas de un mejor aprovechamiento de los recursos, que pueden ser compartidos.

Reduce los procesos intermedios, como los derivados de la logística.

Reduce los coste de las transacciones.

Obtiene unos márgenes mayores y, con ello, una mejor rentabilidad del negocio.

Riesgos e inconvenientes

1. Mayor exposición a las fluctuaciones al estar todo el tejido empresarial conectado.

2. Mayor dificultad para adaptarse a los cambios, ya que necesita reorientar el conjunto de todas las empresas.

3. En ciertos momentos, la filial puede trabajar con costes de producción superiores a los de proveedores externos.

4. La capacidad de innovación de una empresa integrada verticalmente es más complicada en estos casos.

5. La complejidad organizativa de un consorcio es considerablemente superior a la de una empresa mediana y que cuenta con una labor muy especializada.

6. La afinidad de los trabajadores con una empresa de tal tamaño acostumbra a ser baja.

Ejemplos

En el caso de Apple, se trata de una empresa que se encarga casi de la totalidad de los pasos a la hora de realizar sus productos. Diseña, produce los componentes electrónicos, los ensambla en sus fábricas, los promociona y los distribuye.

Project Fi es el operador móvil virtual de Google. Se trata de una paso en la dirección a la integración vertical hacia adelante de Google, pues le sitúa en el papel de una teleoperadora.

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Integración vertical: características y ventajas

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Se habla de integración vertical cuando una misma empresa se encarga de actividades que tradicionalmente se habían delegado en terceros. La empresa puede crear o adquirir otras empresas a través de las cuales pueda autoabastecerse de los suministros de los materiales e insumos, o hacerse cargo de algunas o de la totalidad de las tareas relacionadas con la distribución de los bienes que produce.

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Integración horizontal

Gap (adquirió Banana Republic y lanzó la marca Old Navy) ...

Colpatria-Scotiabank. ...

Coca-Cola (adquisición de Jugos del Valle) ...

Mattel y Fisher Price. ...

Alpina – Distribución directa de leche. ...

Coca-Cola – Adquisición de embotelladoras.

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estrategias intensivas, de integración y de diversificación

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Intensivas, de integración y de diversificación Integración Vertical hacia adelante Este tipo de estrategias busca entrar en el mercado, analizar su desarrollo, y el desarrollo de los productos. Estrategias Estrategias de Diversificación Estas estrategias se dan cuando la

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Se entiende por estrategia de diversificación concéntrica aquella estrategia que se basa en añadir productos o servicios nuevos a los que ya tenemos. Pero que están relacionados con la actividad principal de nuestro negocio.
EJEMPLO:
COCACOLA, APPLE