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El sistema comercial es la forma en que la empresa hace llegar sus productos a sus consumidores, este comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que, actuando como intermediarios entre la oferta y la demanda, se dedican a la distribución de bienes y servicios en un área geográfica especifica.

El conjunto de actividades que implica la distribución son realizadas por numerosas personas y organizaciones que conforman los canales de distribución. El conjunto de estos intermediaros es lo que constituye el sistema comercial, los sistemas económicos funcionan a través de dos puntos fundamentales los cuales son la producción y el consumo.

La distribución posibilita que estos dos puntos funcionen de forma adecuada, precisa y sistemática. El sistema comercial, por tanto, funciona como un puente entre la fase de producción y de consumo, es decir, posibilita la conexión entre la oferta y la demanda.

Aunque cabe mencionar que la eficacia del sistema comercial dependerá mucho de cómo se realice la función de intermediación. Un número excesivo de intermediaros incrementará el coste de distribución de manera innecesaria mientras que una escasez de estos provocará un excesivo número de relaciones entre oferentes y demandantes, resultando igualmente en un elevado coste de distribución. Por lo tanto, un sistema comercial eficiente es aquel que realiza las funciones de distribución de manera efectiva a bajo costo.

Pasando a su clasificacion, en el sistema comercial existen varios, siendo los más comunes los siguientes:

1). Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, se pueden encontrar los siguientes intermediarios:

- Mayorista.

- Minorista.

- Agente comercial.

- Comisionista.

- Corredor.

- Viajante de comercio o representante.

2). Por el grado y forma de integración estas pueden ser:

- Independientes

- De asociación espacial

- Asociados

- Integrados

3). Por el método o forma de venta. Las empresas de distribución se dividen en:

- Ventas en establecimiento: venta tradicional, venta en libre servicio o sistema mixto.

- Venta por correo.

- Venta por teléfono.

- Venta online.

- Venta por televisión.

- Venta por máquinas automáticas.

- Venta a domicilio.

- Venta ambulante.

4). Otros criterios de clasificación menos frecuentes pero que valen la pena mencionar son:

- Por el tamaño: número de trabajadores, volumen de ventas, etc.

- Por la sedentariedad: venta fija o ambulante.

En el criterio de clasificación de por grado y forma de integración se pueden encontrar los siguientes intermediarios:

- Independientes (Mayoristas independientes, Minoristas independientes)

- De asociación espacial (Centros comerciales, Mercados municipales, Galerías comerciales, Mercados centrales de mayoristas, Mercados en origen)

- Asociados (Centrales de compras, Cooperativas de detallistas, Cadenas voluntarias, Concesionarios, Franquicias)

- Integrados (Grandes superficies, Supermercados, Tiendas de descuento, Category killers, Cooperativas de consumidores)

Hablando en detalle específicamente de el de asociamiento espacial, este se produce cuando varias empresas desarrollan su actividad comercial de forma independiente en un espacio común. De esta forma se genera una mayor atracción y se consigue mayor volumen de ventas y mejores resultados que los obtenidos si los establecimientos se ubicaran de forma separada. Un ejemplo existente en Nicaragua es el Mercado Iván Montenegro.

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Elaboración propia: Comercio asociado; alianza de cooperativas: UCHON

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Las funciones o actividades de distribución, las cuales son realizadas por numerosas personas y organizaciones que,  actúan como intermediarios entre la oferta y demanda, conforman lo que se llama “el canal de distribución”. Por su parte, “el sistema comercial” es el conjunto de todos estos intermediarios, de manera que el éxito de este depende de cómo se realice la función de intermediación.

El sistema comercial al estar constituido por varios tipos de intermediarios, posee una gama extensa de maneras de distribución, por lo tanto, admite diversos criterios de clasificación dentro del mismo, siendo los más comunes los siguientes:

-Por la posición y función en el canal: Mayoristas, minoristas, agente comercial, entre otros.

-Por el grado y forma de integración, dentro de este mismo se encuentran las siguientes sub-divisiones:

Comercio independiente: en este las empresas pertenecientes al canal de distribución trabajan de manera independiente, sin coordinación o cooperación con otros intermediarios.

Comercio de asociación espacial: hace referencia cuando varias empresas realizan sus actividades comerciales de forma independiente, pero, dentro de un mismo espacio.

Comercio asociado: es la agrupación de empresas que, conservando su independencia jurídica, se unen con el fin de obtener mayores beneficios.

Comercio integrado: se produce cuando ciertos distribuidores se integran, aceptando perder o limitar su independencia, de manera que se crea una empresa que realiza tanto funciones mayoristas como minoristas.

-Por el método o forma de venta, según este criterio las empresas se dividen en: ventas en establecimientos y otras formas de ventas (correo, teléfono, online, televisión, por maquinas, domicilio y ambulante).

Entonces, estas clasificaciones dentro del sistema comercial ¿se encuentran presentes en el comercio nicaragüense?, la respuesta es sí, el más común en Nicaragua  es el criterio por el grado y forma de integración, siendo más especifico “el comercio asociado”, un claro ejemplo de este son las miles de cooperativas existentes en Nicaragua, las cuales se encuentran en todas las ramas de la economía. En una cooperativa los socios son independientes, y estos se unen para cumplir ciertos objetivos comerciales, que estando solos no podrían llevarlos a cabo, además de que pueden realizar ventas por aparte si así lo desean, o en conjunto con la cooperativa.

Siguiendo con este ejemplo, TOMATOYA, COOSMOPROJIN, SACACLI, COOSEMPODA Y COOPRAHOR, son cooperativas ubicadas en el norte de Nicaragua, que dentro de ellas se encuentran cientos de agricultores independientes, que se unen con el objetivo de comercializar con una mayor fuerza de venta sus productos, y comprar de manera más barata los insumos, entre otros beneficios para su desarrollo; al final del cierre del año fiscal, los socios comparten las utilidades de la cooperativa.

Cabe resaltar que además, estas llevaron a cabo una alianza comercial llamada UCHON, concentrando así, el 60% de la producción nacional de vegetales; con el objetivo de fortalecer la comercialización de sus productos, y penetrar en nuevos mercados extranjeros. Teniendo en cuenta todo lo antes mencionado, se puede apreciar lo que es el comercio asociado en una situación real dentro del país.

Bibliografía

Casanova, S. (2019). Cooperativas de Nicaragua formalizan unión comercial. Rikolto en Latinoamérica. Recuperado de: https://latinoamerica.rikolto.org/es/noticias/cooperativas-de-nicaragua-formalizan-union-comercial

Autor: Luz Isabel Rizo Parrales

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El sistema comercial se compone de un conjunto de empresas, personas y organizaciones que actúan como intermediarios entre la compra y venta, que puede variar según el punto geográfico, los integrantes del sistema comercial realizan actividades para facilitar la distribución de los productos o servicios. En otras palabras son un puente entre la fase de producción y de consumo; su eficacia va a depender mucho del cómo realizan su función como intermediarios, y para que sean eficientes  se necesita hacerlo de una manera en que los costos sean reducidos.

En cuanto a su clasificación el sistema comercial cuenta con varios como lo son:

Por la posición y función que desempeñan en el canal, podemos encontrar los siguientes intermediarios:

Mayorista

Minorista

Agente comercial

Comisionista

Corredor

Viajante de comercio o representante

Por el grado y forma de integración:

comercio independiente:  en donde actúa de una manera individual al de las empresas pertenecientes a los canales de distribución, como son: los Mayoristas independientes y los Minoristas independientes.

Comercio de asociación espacial:  es cuando varias empresas desarrollan su actividad comercial de manera independiente en un espacio común.

Comercio asociado: es la agrupación de empresas de distribución que, conservando su independencia jurídica, se unen para obtener mayores beneficios en conjunto, como la compra en conjunto para obtener los artículos más baratos.

Comercio integrado: se produce cuando un cierto número de distribuidores se integran, aceptando perder o limitar su independencia, creando una empresa de distribución.

Por el método o forma de venta

Integrado por:

Ventas en establecimientos: venta tradicional, venta en libre servicio o sistema mixto

Venta por correo

Venta por teléfono

Venta online

Venta por televisión

Venta por máquinas automáticasç

Venta a domicilio

Venta ambulante

Otros tipos de criterios de clasificación son:

por tamaño

por la sedentariedad

En el caso de comercio de asociación espacial las empresas se encuentran en un mismo espacio común pero son totalmente independientes, al estar en el mismo espacio llama la atención de los clientes y al mismo tiempo le da la facilidad de obtener diferentes productos en el mismo lugar, ahorrando tiempo y dinero.  Ejemplo de esto tenemos el centro comercial Metrocentro o el mercado oriental.

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Integrantes: Josué Roberto Avilés Avilés y Ana Michelle Quiroz Meléndez

¿Qué es el sistema comercial?

El sistema comercial es el medio que hace posible que la oferta y la demanda estén conectados. Este sistema se encuentra constituido por la agrupación de los diversos intermediarios que forman parte de los canales de distribución. Dicha agrupación puede estar conformada por organizaciones, empresas y personas que distribuyen productos y servicios en un área geográfica delimitada.

El éxito de un sistema comercial depende en gran medida del número de intermediarios con que se cuente. Deben evitarse los siguientes escenarios: una cantidad excesiva de intermediarios o, por el contrario, un número muy reducido de los mismos, ya que, en ambos casos, el coste de la distribución aumenta innecesariamente. Es necesario encontrar el equilibrio entre la cantidad de intermediarios para que el sistema comercial sea eficaz.

Además de ser eficaz, un sistema comercial debe ser eficiente. Esto se logra al alcanzar los objetivos de distribución utilizando la menor cantidad de recursos posible. Los índices de eficacia y eficiencia muestran qué tan idóneo es un sistema comercial.

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b. Mencionar los diferentes criterios del sistema comercial existentes como son

(por la posición y función, por el grado y la forma de integración, por el método o

forma de venta, por el tamaño y por la sedentariedad).

Por la posición y funcionalidad que desempeñan en el canal de distribución , establecemos los próximos puntos de vista:

Mayoristas:

Minoristas

Agente comercial

Comisionista

Corredor

Por el procedimiento o modo de comercialización. Las organizaciones de repartición por este criterio se separan en los próximos apartados:

Ventas por comercio. - Tradicional. - Libre servicio (autoservicio, superservicio, supermercado e hipermer).

Venta por correspondencia.

Venta por máquinas.

Ventas a domicilio.

Ventas en mercado.

Ventas ambulantes.

Por el nivel y forma de incorporación. Por este criterio se divide el sistema comercial en 3 apartados.

Comercio aislado es una actividad económica (negocio jurídico, operación, transacción) que hacen los individuos que no ostentan la calidad de comerciantes, empero que se rige por las reglas mercantiles.

Comercio asociado, sistema de cooperación entre compañías comerciales por medio de contrato. A través de la afiliación, una firma mayorista se garantiza la ampliación de sus ventas gracias al aprovisionamiento a otras organizaciones minoristas.

Comercio integrado se crea una vez que una compañía de repartición ejecuta funcionalidades mayoristas y minoristas. Se localizan en sitios bastante concurridos de localidades relevantes.

c. Elegir una de los criterios del sistema comercial mencionadas en el inciso b y

explicar en qué consiste y cuáles son, publicar recurso visual que represente el

tipo de establecimiento real existente aplicado en Nicaragua del criterio

seleccionado.

Por el método o forma de venta.

La venta ambulante es aquella comercialización que es elaborada por un comerciante fuera de su establecimiento, bien en sitios antes determinados y autorizados, bien en instalaciones comerciales no estables.

Modalidades de comercialización ambulante

venta en mercadillos

venta en mercados eventuales o periódicos

Los vendedores ambulantes deben cumplir con una serie de reglas al momento de realizar sus actividades, siendo algunas de ellas mencionadas a continuación. Primero, todas las personas que pretendan realizar las actividades que implica la venta ambulante deberán contar con la autorización de la alcaldía municipal. Segundo, en caso de colocar puestos en la vía pública para realizar el comercio, debe garantizarse que estén colocados de tal manera que no obstruyan el tránsito peatonal o vehicular, y que estén construidos con materiales que faciliten su traslado en caso de ser necesario. El incumplimiento de estas normas dará lugar a infracciones o sanciones por parte de las autoridades pertinentes.

Referencias bibliográficas

Martin,A. E.,Diez,D,E.,& Serrano ,G,F.,El sistema comercial en Andalucía: Estructura V

evolución.:Instituto de Desarrollo Regional. Universidad Sevilla. Sevilla.

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El sistema comercial es un conjunto de factores y variables relacionadas con el desempeño de las funciones comerciales en el mercado. Este proceso permite a las empresas que produce bienes, productos y servicios y se interrelaciona con los competidores que se encuentran en el mercado ofertando productos similares, suministradores de mercancía o materia prima, intermediarios como mayoristas, minoristas, detallistas, agentes de ventas, el mercado donde va dirigido el producto y la relación directa con el cliente.

Es la gestión utilizada para organizar, controlar e implementar procesos de marketing en los que las empresas, productos, competidores, intermediarios y otras partes que participan en los ingresos para entregar bienes, productos o servicios.

Por la posición y función en el canal:

●      Mayoristas

●      Minoristas

●      Agente comercial

●      Comisionista

●      Corredor

●      Representante

Por el grado y forma de integración:

Hay tres tipos de sistemas comerciales. Los tipos aislados son aquellos que siguen pautas y estrategias individuales, mientras que los tipos asociados e integrados se enfocan en estrategias colectivas o agregadas.

Comercio aislado: Caracterizado por las acciones individuales de las empresas sin cooperación entre ellas.

Comercio asociado: Es una actividad de gestión comercial entre varias empresas de distribución, que permite la compra al por mayor de buenos productos negociables a precios asequibles.

Comercio integrado: A diferencia del comercio de socios entre minoristas y franquiciados, la distribución de productos o bienes a través de una red de sucursales a mayoristas y minoristas para acceder al mercado de consumo a un precio conveniente y asequible.

Por el método o forma de venta:

●     Ventas en establecimiento: venta tradicional, venta en libre servidor o sistema mixto.

●     Venta por correo

●     Venta por teléfono

●     Venta online

●     Venta por televisión

●     Venta por máquinas automáticas

●     Venta a domicilio

●     Venta ambulante

Tomando en cuenta estos criterios vemos como los mercados mayoristas vemos este como un comercio asociado por lo que se rige por distintas formas de entrar al mercado al cual va a dirigirse, consiste en darse a conocer en el mercado como distribuidores de productos ya que estos  se distinguen de los minoristas en los siguientes aspectos: Los mayoristas prestan menos atención a la promoción, al ambiente y a la ubicación, puesto que tratan con clientes empresariales y no con los consumidores finales. Estos tienen un sistema de venta mixto.

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El sistema comercial y sus criterios. (Katya y Osmara)

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El sistema comercial y sus criterios. (Katya y Osmara)

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El sistema comercial es aquel que integra aquellas actividades relacionadas con la distribución tanto de bienes como de servicios. En él se encuentran empresas, personas y organizaciones que actúan como dichos distribuidores. Estos actúan como intermediarios entre lo que es la oferta y la demanda.
Para que exista una eficacia en el sistema comercial, la función de intermediación debe darse de manera correcta y encontrando un equilibrio, ya que si existen un número elevado de intermediarios y parte de ellos son relativamente innecesarios, provocará un aumento en los costes de la distribución, pero de ser de manera contraria, la falta de estos puede causar un elevado número de relaciones oferente-demandante, dejando elevados costes de distribución.

A continuación, tenemos lo criterios del sistema comercial:
Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución: mayorista, minorista, agente comercial, comisionista, corredor, viajante de comercio o representante.

Por el grado y forma de integración:
1.    Por la posición y función del canal:

- Mayorista.
- Minorista.
- Agente comercial.
- Comisionista.
- Corredor.
- Viajante de comercio o representante.

2.     Por el grado de integración:
-Comercio independiente: se caracteriza por una actuación individual de las empresas pertenecientes a los canales de distribución, es decir, no existe coordinación ni cooperación entre las mismas.
-Asociacionismo espacial: se produce cuando varias empresas desarrollan su actividad comercial de forma independiente en un espacio común.
-Comercio asociado: designa a las empresas de distribución (mayoristas o minoristas) que, conservando su independencia jurídica, se agrupan según modalidades diversas para organizar sus compras en común, así como un conjunto de servicios que favorecen su desarrollo.
-Comercio integrado: se produce cuando una empresa de distribución realiza funciones mayoristas y minoristas.

3.    Por el método o forma de venta:
Las empresas de distribución se dividen en:
- Ventas en establecimiento: venta tradicional, venta en libre servicio o sistema mixto.
- Venta por correo.
- Venta por teléfono.
- Venta online.
- Venta por televisión.
- Venta por máquinas automáticas.
- Venta a domicilio.
- Venta ambulante.
4. Otros criterios
-Por el tamaño: número de trabajadores, volumen de ventas, etc.
- Por la sedentariedad: venta fija o ambulante.

De los criterios anteriormente mencionados el que más nos llamó la atención y que fácilmente se pueden encontrar marcas propias en Nicaragua es el de Posición y Función en el Canal, dentro de este podemos encontrar que se divide en: minoristas y mayorista. Un ejemplo presente del aspecto minorista en nuestro país es la cadena de supermercados La Colonia, como un distribuidor minorista de diversos productos.

Estos se encargan de vender directamente al consumidor los productos necesarios para el consumo individual o familiar y dentro de sus funciones podemos encontrar:
-Compra de pequeños lotes.
-Servicios extra (créditos, servicios post-venta, asistencia).

Referencias bibliográficas:
Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

Garnica, A. M. (12 de Febrero de 2016). Sistema comercial posición y función. Obtenido de Slideshare: https://es.slideshare.net/aldomegar/sistema-comercial-posicin-y-funcin

Autoras: Katya González y Osmara Rodríguez.

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Cuando se habla del término “Sistema comercial” se hace referencia a lo que comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones, actuando estos como intermediarios entre la oferta y la demanda, no obstante, a esto se le puede llamar de igual forma, conjunto de variables y elementos que se encargan de ejercer la función comercial.
Criterios de clasificación

Por otra parte, el sistema comercial posee diferentes tipos de criterios, siendo los más comunes los que se presentan a continuación:

Por la posición y función:

-Mayorista.

-Minorista.

-Agente comercial.

-Comisionista.

-Corredor.

-Representante.

Según el grado y forma de integración:

-Comercio aislado o independiente: Actuación individual de las empresas intermediarias en los canales de distribución.

-Asociacionismo: Cuando un conjunto de empresas desarrolla la actividad comercial de forma independiente en un espacio en común.

-Comercio asociado: Encarga a las empresas independientes dedicadas a la distribución, tanto mayorista como minoristas, su asociación según modalidades diversas para organizar sus compras en común, así como un conjunto de servicios que favorecen el desarrollo de estos.

-Comercio integrado: Cuando cualquier empresa de distribución, realiza todas las funciones mayoristas y minoristas, del proceso de distribución.

Según el método o forma de venta

-Ventas en establecimiento: venta tradicional, venta en libre servicio o sistema mixto.

-Venta por correo.

-Venta por teléfono.

-Venta on line.

-Venta por televisión.

-Venta por máquinas automáticas.

-Venta a domicilio.

-Venta ambulante.

Otras clasificaciones pocos frecuentes son:

Según el tamaño:

-Número de trabajadores, volúmenes de venta, cantidad de productos, entre otros.

Según la sedentariedad:

-Venta fija

-Venta ambulante

Por la posición y función

Mayorista

Es un intermediario en los canales de distribución de la oferta y la demanda, son los encargados de ejercer múltiples actividades como la compra y venta de productos, servicios de almacenamiento, entrega de mercancías, contratación del personal de ventas y promoción, comercialización de mercancía.

Así mismo, en el comercio mayorista se destacan las grandes cantidades de productos, ya que se encargan de abastecer a otras empresas. El hecho de adquirir grandes cantidades directamente a los distribuidores permite a los mayoristas acceder a descuentos que ofrecen los distribuidores si se compra un mínimo de artículos.

Dentro de los comerciantes mayoristas en Nicaragua se encuentras los siguientes:
-ECh E.Chamorro Industrial S.A
-Sherwin-Williams
-LALA
-CSSA
-Harinas Monisa
Entre otros.
Un ejemplo mas especifico es el siguiente:
Tienda "La Universal"
Esta es una empresa de capital privado nicaragüense; inició sus operaciones en el año 1987, con un excelente nivel de crecimiento, resultando una de las mejores Empresas en el ramo. Es una empresa mayorista, abasteciendo a Librerías, Imprentas, Distribuidores, Supermercados, Autoservicios, Colegios, Universidades, Instituciones Estatales y Privadas, etc. El abastecimiento a clientes lo ofrecen con un eficiente servicio y calidad de los productos que se distribuyen, contando con existencias de alrededor de siete mil Ítems, surtidos por proveedores quienes los han apoyado desde el inicio de operaciones.

Bibliografía

-Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

Elaborado por: Lisseth De Los Angeles Gonzalez
Lilliam Argentina Medrano

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"sistema comercial" elaboración propia.                                            Fuente: Diez de castro, E. (2004).               

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Para comenzar con mi aporte acerca del sistema comercial en Nicaragua,  voy a comenzar definiendo que es el sistema comercial, según Diez de Castro, E. (2004). El sistema comercial “es el que comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que, actúan como intermediarios entre la oferta y la demanda, dedicándose a la distribución de bienes y servicios en un ámbito geográfico determinado. Seguido de un conjunto de actividades que complementan la distribución. El sistema comercial realiza una labor de puente entre la fase de producción y de consumo, es decir posibilita la conexión entre la oferta y la demanda”.

Se clasifica según Diez de Castro, E. (2004):

·         posición y función

-       Mayorista.

-       Minoristas.

-       Agente comercial.

-       Comisionista.

-       Corredor.

-       Viajante de comercio o representante.

·         Por el grado y la forma de integración

-       Comercio independiente.

-       Asociación espacial.

-       Comercio asociado.

-       Comercio integrado.

·         Por el método o forma de venta

-       Venta en establecimiento.

-       Otras formas de ventas:

-       Correspondencia

-       A domicilio

-       Ambulante

-       Teléfono

Este está constituido por un demandante (consumidores) y los oferentes (las compañías comercializadoras) es aquí donde el marketing se encarga de la correlación existente entre estos dos aspectos, uniendo  la demanda efectiva o latente con una determina oferta.

Para finalizar, es preciso afirmar que un sistema comercial son lugares importantes donde se realizan procesos de adquisición y comercialización de diferentes bienes y que dependiendo del tipo de compradores que atienden, de los productos que brindan y del tamaño del espacio físico que ocupan pueden ser diferentes.

un ejemplo claro del sistema comercial en Nicaragua es la  presencia de la empresa DINSA  es una empresa comercializadora de productos de consumo masivo con presencia en todos los departamentos que componen la República de Nicaragua. Actualmente son los distribuidores exclusivos de marcas exitosas a nivel mundial.

Video de DINSA, https://youtu.be/1XoBI5Nn1rI

Referencias

Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

DINSA S.A., Recuperado de : http://www.diinsa.com.ni/diinsa/

Elaborado por: Ricardo Antonio Lacayo Pérez.

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Integrantes:  •Jurgen Josue Gutierrez Alvarado        •Alexander José Cabrera Chavarría

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El concepto de sistema comercial

El sistema comercial comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que sirve de intermediarios entre la oferta y la demanda, se dedican a la distribución de bienes y servicios en un ámbito geográfico también sus actividades implican los canales de distribución, El conjunto de estos intermediarios es lo que constituye el sistema comercial

CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN

El sistema comercial admite diversos criterios de clasificación; los más comunes son los siguientes:

Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, establecemos los siguientes puntos:

·        Mayorista.

·        Minorista.

·        Agente comercial.

·        Comisionista.

·        Corredor.

Por el grado y forma de integración.

Por este criterio se divide el sistema comercial en tres apartados.

El comercio aislado se caracteriza por una actuación individual de las empresas pertenecientes a los canales de distribución; no existe coordinación ni cooperación entre las mismas.

El comercio asociado consiste en la unión de varios intermediarios para conseguir una mejor posición en el canal de distribución, pero conservando su independencia.

El comercio integrado se produce cuando una empresa de distribución realiza funciones mayoristas y minoristas.

Por el método o forma de venta.

Las empresas de distribución por este criterio se dividen en los siguientes apartados:

·        Ventas por comercio. - Tradicional. - Libre servicio

·        Venta por correspondencia.

·        Venta por máquinas.

·        Ventas a domicilio.

·        Ventas en mercado.

·        Ventas ambulantes.

Por el tamaño (número de trabajadores, volumen de ventas, etc.).

Por la sedentariedad (venta fija o ambulante)

Ahora bien, anteriormente hablamos de 4 criterios de los cuales uno, por la posición y función es el que desarrollaremos. Este se encuentra conformado por Mayoristas, minoristas, agentes comerciales, comisionistas y corredores. Como ejemplo de un Mayorista tenemos a PriceSmart, ya que hablamos de una empresa enfocada en trabajar con sus socios y proveedores para ofrecer precios unitarios bajos en una selección exclusiva de productos y servicios de alta calidad.

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Maquina expendedora localizada en la Universidad Centroamericana

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El sistema comercial se trata del conjunto de intermediaros (personas, empresas, organizaciones, etc.) que hacen posible la distribución de los bienes y servicios hacia los consumidores finales dentro de una locación geográfica específica. Así mismo, se puede determinar el nivel de competencia que tiene este sistema si al desarrollarlo se están cumpliendo adecuadamente con los objetivos de distribución y al mismo tiempo generando los menores costes posibles, pues esto indicará los índices de eficacia y eficiencia que posee.

De igual manera, este sistema se encuentra conformado por diferentes criterios, entre ellos se destacan los siguientes:

Por la posición y función que tienen en el canal de distribución, en este se encuentra a los:

·         Mayorista.

·         Minorista.

·         Agente comercial.

·         Comisionista.

·         Corredor.

·         Viajante de comercio o representante.

Por el grado o la forma de integración, sobre estos se puede mencionar al:

·         Comercio aislado o independiente, el cual se caracteriza por una actuación individual de las empresas, en donde no existe coordinación ni cooperación entre ellas.

·         Asociacionismo espacial, se da cuando varias empresas desarrollan sus actividades de forma independiente, pero en un espacio compartido. Lo que permite generar una mayor atracción y mayores volúmenes de ventas.

·         Comercio asociado, son empresas que se agrupan con el fin de cubrir algunas de sus necesidades e incluso poder obtener ciertos beneficios, pero que conservan su independencia jurídica.

·         Comercio integrado, se produce cuando una empresa de distribución realiza funciones mayoristas y minoristas.

Por el método o forma de venta, según este, las empresas se dividen en:

·         Ventas en establecimiento: venta tradicional, venta en libre servicio o sistema mixto.

·         Venta por correo.

·         Venta por teléfono.

·         Venta on line.

·         Venta por televisión.

·         Venta por máquinas automáticas.

·         Venta a domicilio.

·         Venta ambulante.

Por el tamaño, en este criterio se toman en cuenta el:

·         Número de trabajadores

·         Volumen de ventas, etc.

Por la sedentariedad, en este se puede encontrar a la venta fija o ambulante.

Entre los criterios previamente mencionados, uno que puede encontrarse en Nicaragua es el de forma o método de ventas, concretamente el de ventas por maquinarias automáticas, este tipo de venta se destaca por que los consumidores no tienen un contacto directo o personal con un vendedor, ya que el comprador, solamente debe accionar algún tipo de mecanismo para adquirir el producto que desea, habiendo pagado previamente el importe correspondiente en la misma máquina.

Sobre estas, las que más se suelen ver en el país son las máquinas expendedoras, las cuales Stanton, Etzel y Walker (2004) citados por Thompson (2020) explican que se caracterizan por ofrecer productos pertenecientes a marcas muy reconocidas con una alta tasa de rotación, de alimentos y bebidas, cómo la máquina expendedora que se encuentra en la Universidad Centroamericana. Por esta misma razón, es que este tipo de maquinarias suele verse más en los centros educativos, centros de salud e incluso en centros comerciales, ya que son lugares muy concurridos donde es más viable que los consumidores las utilicen, y también porque son sitios que tienen cierto grado de seguridad lo que garantiza que no ocurran demasiados incidentes con ellas.

De igual forma, en los centros comerciales, además de las maquinas con comidas y bebidas, también pueden observarse algunas que solamente contienen un tipo de dulce específicos cómo las gomas de mascar o incluso pequeños juguetes, las cuales resultan ser más atractivas para los niños y niñas.

No obstante, estas tienen ciertas desventajas entre las que puede destacarse el hecho de que la inversión inicial conlleva un coste muy elevado, así como que necesitan estar en zonas seguras y aun así requerirán de una vigilancia constante, de igual manera, se les debe dar un mantenimiento y reabastecimiento de los productos de forma regular, por ende, para que esté método de venta  sea rentable se tiene que estar dispuesto a realizar una inversión bastante alta, además de que se deben poseer cierta cantidad de estas maquinarias localizadas en diversos lugares.

REFERENCIAS

Thompson, I. (2020). Tipos de venta. Recuperado de: https://www.promonegocios.net/venta/tipos-ventas.html

Autora: Lydia Martínez

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El Sistema Comercial. (Ma. Celeste y Stefany).

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El Sistema Comercial. (Ma. Celeste y Stefany).

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El sistema comercial es el conjunto de elementos y variables que se vinculan para realizar la función comercial en el mercado. Este proceso permite a la empresa que produce bienes productos y servicios y se interrelaciona con los competidores que se encuentran en el mercado ofertando productos similares, suministradores de mercancía o materia prima, intermediarios como mayoristas, minoristas, detallistas, agentes de ventas, el mercado donde va dirigido el producto y la relación directa con el cliente.

El conjunto de actividades que implica la distribución es realizado por numerosas personas y organizaciones que conforman los canales de distribución. El conjunto de estos intermediarios es lo que constituye el sistema comercial. El sistema comercial, por consiguiente, realiza una labor de puente entre la fase de producción y de consumo, es decir, posibilita la conexión entre la oferta y la demanda.

El sistema comercial admite diversos criterios de clasificación; los más comunes son los siguientes:

·         Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución, establecemos los siguientes puntos:

1.       Mayorista.

2.       Minorista.

3.       Agente comercial.

4.       Comisionista.

5.       Corredor.

·         Por el grado y forma de integración. Por este criterio se divide el sistema comercial en tres apartados.

1.       El comercio aislado se caracteriza por una actuación individual de las empresas pertenecientes a los canales de distribución; no existe coordinación ni cooperación entre las mismas.

2.       El comercio asociado consiste en la unión de varios intermediarios para conseguir una mejor posición en el canal de distribución, pero conservando su independencia.

3.       El comercio integrado se produce cuando una empresa de distribución realiza funciones mayoristas y minoristas.

·         Por el método o forma de venta. Las empresas de distribución por este criterio se dividen en los siguientes apartados:

1.       Ventas por comercio. - Tradicional. - Libre servicio (autoservicio, superservicio, supermercado e hipermercados).

2.       Venta por correspondencia.

3.       Venta por máquinas.

4.       Ventas a domicilio.

5.       Ventas en mercado.

6.       Ventas ambulantes.

·         Por el tamaño.

Número de trabajadores, volumen de ventas, etc.

·         Por la sedentariedad

Venta fija o ambulante.

El criterio que nosotros elegimos es el de posición y función del canal dentro de este criterio se encuentra los mayoristas, minoristas, agente comercial, comisionista y corredor. Es importante reconocer que el sistema de comercialización y los criterios que poseen lograr ser una parte fundamental para cumplir con el objetivo de llegar los diferentes productos a los consumidores, un ejemplo del criterio de posición y función del canal es la empresa minorista Walmart, según se considera uno de los minoristas más poderoso en el mundo ya que es una empresa multinacional americana que ofrece o vende al por menor y funciona como una cadena de hipermercados, Nicaragua posee dos 2 Walmart ubicados en la ciudad de Managua y con más de 102 puntos de ventas entre ellas Maxi Pali, Supermercados la Unión en todo el país y las respectivas tiendas Walmart siendo igualmente casa uno de estos puntos de ventas también minoristas.

Referencias bibliográficas:

Diez de Castro, E. (2004). Capítulo 9: El sistema comercial. En Diez de Castro, E. (Autor). Distribución Comercial. (pp. 311-314). México: McGraw-Hill.

Tentulogo, & de Tentulogo →, V. T. las P. (2019, October 18). Walmart, el minorista más poderoso del mundo. Tentulogo. https://tentulogo.com/walmart-minorista-mas-poderoso-del-mundo/

Abre Walmart Carretera a Masaya. (n.d.). , 2022, https://www.walmartcentroamerica.com/sala-de-prensa/2018/09/10/abre-walmart-carretera-a-masaya

Autoras:
-María Celeste Corea Pulido.
-Stefany Valeria Mora Tam.

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El sistema comercial se trata del conjunto de intermediaros que hacen posible la distribución de los bienes y servicios hacia los consumidores finales dentro de una locación geográfica específica.
Del mismo modo, se puede decidir el grado de competencia que tiene este sistema si al desarrollarlo se permanecen cumpliendo correctamente con las metas de repartición y simultáneamente generando los menores costes probables, puesto que esto indicará los índices de efectividad y eficiencia que tiene.
A continuación, se encuentran los diferentes criterios comerciales:
Por la posición y función que desempeñan en el canal de distribución: mayorista, minorista, agente comercial, comisionista, corredor, viajante de comercio o representante.
Según el grado y forma de integración:

-Comercio aislado o independiente

-Asociacionismo

-Comercio asociado

-Comercio integrado

Según el método o forma de venta

-Ventas en establecimiento: venta tradicional, venta en libre servicio o sistema mixto.

-Venta por correo.

-Venta por teléfono.

-Venta online.

-Venta por televisión.

-Venta por máquinas automáticas.

-Venta a domicilio.

-Venta ambulante.

Según el tamaño:

-Número de trabajadores, volúmenes de venta, cantidad de productos, entre otros.

Según la sedentariedad:

-Venta fija

-Venta ambulante
Comerciantes mayoristas:
El hecho de adquirir grandes cantidades directamente a los distribuidores permite a los mayoristas acceder a descuentos que ofrecen los distribuidores si se compra un mínimo de artículos.
Uno de los ejemplos de los comerciantes mayoristas se encuentra Celmax, nace el 17 de diciembre de año 2007, siempre con la visión de distribución de celulares por mayor para suplir a tiendas a nivel nacional, quienes tienen una clientela estable y a causa de diferentes razón, les importa enfocarse más en el mercado de teléfonos de gama media - alta, teniendo una gran demanda, ayudando a los clientes con el soporte técnico y garantía confiable, se han destacado por la calidad de sus equipos y el servicio confiable que dan a sus clientes.
Referencias bibliográficas:
Paginasamarillas.com.ni. 2022. Comercio Mayorista en Nicaragua. Páginas Amarillas de Nicaragua. Available at <https://www.paginasamarillas.com.ni/servicios/comercio-mayorista>.