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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Remuneración Mixta:
Salario mensual fijo de 4 SMMLV, mas comisiones según rentabilidad del ejercicio.
* 0 - 12% (no hay comisión)
* 13% a 16% ( 1% del valor total venta antes de iva)
* 17% a 25% ( 2% del valor total venta antes de iva)
* 26% en adelante (2.5% del valor total venta antes de iva)
Adicional a final del año
Bonificación por sobrecumpliento.
Salario emocional
* Se da día de cumpleaños
* Celebración de fin de año
* Dia de los niños
* Dia del amor y la amistad
* 50% para adquirir prepagada.
* Celebración Halloween con premio al mejor disfraz.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En total 9 vendedores distribuidos así

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Es importante hacer la redistribución ya que con asignando a los comerciales con mas experiencia, conocimiento y compromisos, donde el potencial del mercado es alto conseguiremos aumentar las ventas y subir el MS.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Ventas actuales: 1615, con un market shape del 32%.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Potenciar zona 5, 7 y 8 con el apoyo de comerciales master y senior, con el objetivo que la fuerza de venta logra aumentar el MS, ya que, cuento con la experiencia, conocimiento y compromiso necesario para lograr este objetivo, logrando el aumento de estas zonas, puedo garantizar el cumplimiento del objetivo general que es aumento el 10% de Market Share para el próximo año, en el resto de zonas vamos a mantener operación con comerciales intermedio y junior con el objetivo de mantener lo ya conquistado.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Durante una semana mínimo se debe realizar 8 reuniones con cliente nuevos, 10 seguimientos y la entrega de todas las tareas o compromisos adquiridos.
En promedio en las zonas donde hay entre 55 y 75 clientes, se logren visitar todos los clientes entre 7 y 10 semanas, para la zona con 145 clientes se logran en 4 meses y medio o la idea de un compañero de ventas.
Adjunto video interesante donde podemos ver como 5 claves para una visita de ventas efectivo.

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Estrategias de Ventas: 5 Claves Para Una Visita de Ventas Efectiva

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Los PEN, PEM y PEV son los documentos bases y vitales para guiar la empresa al éxito.
Si nos enfocamos al plan estratégico de venta, el cual, consiste en planear, organizar, dirigir, coordinar, motivar, segmentar, estudiar la competencia, realizando un buen seguimiento a la tarea y el resultado la probabilidad de cumplir el objetivo de venta es muy alto y siguiendo estos lineamientos lograremos aumentar la participación en el mercado potencial.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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Redistribución comercial

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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RTA: Liderazgo Situacional

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 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Rta: Organización horizontal