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Antes de iniciar cualquier proyecto es importante contar con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de manera real, las ventajas y problemas que se pudieran presentar, por lo que básicamente esta sección intenta justificar los elementos que califican al desarrollador del proyecto para llevarlo a cabo.

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Se debe establecer con claridad los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá al mercado en la que la descripción debe ser muy precisa y debe proporcionar una idea clara del producto o servicio.

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En nuestro plan de negocios se debe establecer las condiciones actuales de la industria o sector en que participa la empresa, así como sus condiciones futuras que se pueden prever a partir del reciente desarrollo que haya presentado, como el crecimiento en ventas, ubicar riesgos y oportunidades, también un elemento más a resaltar en este punto es la importancia que la industria posee a niveles nacional, regional y local ya que, en gran medida, las proyecciones realizadas se reflejarán en este aspecto particular.

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Más de 40 años transformando organizaciones PROGRAMAS PARA GERENTES GENERALES: 7 de Setiembre. Programa de Alta Dirección 4 de Mayo. Programa Internacional de Transformación Digital

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Todo producto o servicio de una empresa debe encaminarse a la satisfacción de una necesidad o a la solución de un problema de un segmento de mercado definido.
Ventajas competitivas. Peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo cual garantiza su aceptación en el mercado; por lo general estas características son aspectos que hacen “únicos” a los productos y/o servicios de la empresa, en comparación con otros ya existentes en el mercado.
Distingos competitivos. Aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a la misma y que inclinarían, en un momento dado, las preferencias del consumidor por los productos y/o servicios de la empresa que los presenta; normalmente son elementos comunes que existen ya en el mercado, pero a los que se les dará atención especial, para que la empresa se distinga por poseerlos.

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Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo

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Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo

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Son los puntos intermedios de la misión. Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la realidad (el primer paso fue redactar la misión). Los deseos que se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo.
Deben poseer ciertos rasgos o peculiaridades, por ejemplo:
• Ser alcanzables en el plazo fijado.
• Proporcionar líneas de acción específicas (actividades).
• Ser medibles (cuantificables).
• Ser claros y entendibles.
Se establecen en forma general para la empresa y se deberán reflejar en objetivos específicos para cada área funcional de la misma.
Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir se clasifican en:
• corto plazo (6 meses a 1 año).
• mediano plazo (1 a 5 años).
• largo plazo (5 a 10 años).

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Es la declaración que ve el futuro de una empresa y que sirve al emprendedor para establecer el rumbo de la misma. Establece objetivos y estrategias que se convierten en acciones que inspiren a todos los miembros del equipo para llegar a la meta.
Debe ser:
• Motivadora para todos los integrantes de la empresa.
• Clara y entendible.
• Factible o alcanzable, aunque no sea fácil.
• Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el que se vive.
• Alineada con la misión y los valores de la empresa.

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Es la razón de ser,  el propósito y motivo por el cuál existe la empresa qué da sentido y guía las actividades. La misión debe contar con las características que le permitan permanecer en el tiempo:

Atención (orientación al cliente).

Alta calidad en sus productos y/o servicios.

Mantener una filosofía de mejoramiento continuo.

Innovación y/o distingos competitivos, que le den a sus productos y servicios especificaciones que atraigan y mantengan al cliente (larga duración, garantía, sencillez de uso).

Para validez y funcionabilidad:
Amplia. Dentro de una línea de productos, pero con posibilidades de expansión a otros artículos o líneas similares sin que se pierdan la naturaleza y carácter de la empresa. Motivadora. Que inspire a quienes laboran en la empresa; pero que no sea tan ambiciosa.
Congruente. Debe reflejar los valores de la empresa, así como de las personas que la dirigen y trabajan en ella.

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Fortalezas: todos los aspectos con que cuenta una empresa y que la coloca por encima de otras y Debilidades: todas las áreas de oportunidad para mejorar o complementar. (ambas, directamente relacionadas con el proyecto y son de tipo “interno”, es decir, bajo el control del emprendedor para aprovecharse y/o complementarse) Oportunidades:  todos los aspec- tos favorables para una empresa.  y Amenazas: aspectos que atentan o que pueden ir en contra del desarrollo de una empresa. (variables externas difíciles de modificar pero predecibles y, por tanto, que hasta cierto punto se pueden prevenir o aprovechar). Es una herramienta que el emprendedor puede utilizar para valorar la viabilidad actual y futura de un proyecto, es decir, es un diagnóstico que facilita la toma de decisiones.

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El giro de una empresa se refiere al objeto u ocupación principal.  De acuerdo a la SE en México existen tres giros:

1. Comercial: Compraventa de un producto determinado.

2. Industrial: Empresas de producción (manufacturera o transformación) que ofrezca un producto final o intermedio (a otras empresas).

3. Servicios: Productos intangibles al consumidor.

También se debe considerar la Ubicación y Tamaño de la empresa (micro,pequeña,grande)

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Es importante decidir bien nuestro nombre de la empresa ya que este será nuestra carta de presentación con el mundo, nuestro reflejo de imagen/sello distintivo de las demás empresas por lo que es importante consideras que sea:

1. Descriptivo: reflejar el giro de la empresa y/o características distintivas.

2. Original: Por ley de establece que debe ser nuevo y se puede constituir por cualquier signo o símbolo, palabra o palabras, figura, forma geométrica o tridimensional, o bien por el nombre propio de una persona.

3. Atractivo: Llamativo, fácil de recordar y visible.

4. Claro y Simple: Escribirlo como se pronuncia y viceversa.

5. Significativo: Que se asocie con formas o significados positivos.

6. Agradable: que sea de buen gusto sin dobles sentidos o términos vulgares.

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Después de tener claro cuál es el producto o servicio que ofrecerá la empresa, el siguiente paso es redactar la propuesta de valor el cual es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del emprendimiento,  la idea que diferenciará un producto de elementos similares a los de la competencia; el consumidor va a preferir por precio, calidad, servicio posventa, utilidad, y cualquier otro atributo al que el cliente potencial le otorgue valor

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Teniendo ya nuestra idea, se establecerá su importancia y especificaremos la necesidades o carencias que resuelve.

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Proceso creativo para determinar el producto servicio de la empresa

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Proceso creativo para determinar el producto servicio de la empresa

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Como primer elemento para una empresa exitosa se debe considerar lo creativo de la idea que dará origen a esta. Siempre habrá oportunidades pero se debe prestar atención al buscarlas.
- Una herramienta para eso es realizar una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la empresa.
- Teniendo ya la lluvia de ideas se deberán evaluar mediante los criterios convenientes para el emprendedor (nivel de innovación, mercado potencial, conocimiento técnico, etc.)  y poder seleccionar la mejor.
- Finalmente teniendo nuestra idea; la definiremos mas a detalle, puede ser con dos ejemplos mas y de este modo se podrá  continuar con el proyecto.

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Para iniciar un negocio debemos definir la esencia que tendrá y cuales serán los objetivo de crearlo y la misión que persigue pero al mismo tiempo justificar su desarrollo.