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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Liderazgo situacional:
Para tener un mayor índice de participación en la empresa, se necesita un líder visionario sobre todo con sus metas innovadoras que busque nuevas y efectivas estrategias que puedan inspirar a sus colaboradores, pero sobre todo alguien con una visión responsable del futuro, La comunicación debe ser asertiva y motivadora con la credibilidad y, sobre todo, inspirar confianza en los empleados.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Una organización lineal se adecuaría mejor a lo que seria mi objetivo de aumentar el ratio al 10% para el año siguiente, ya que permitiría llevar a cabo los planes de forma ordenada y planificada en la que cada parte del proceso tenga clara su función y las limitaciones.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El compromiso y el crecimiento del cliente no se pueden mejorar sin planes que guíen sistemáticamente el desarrollo de las actividades planificadas y planeadas.
Un plan estratégico de negocios nos permite posicionarnos en el tiempo y espacio de la realidad empresarial de nuestra entidad. El plan estratégico de mercado nos muestra nuestra realidad local, lo que nos ayuda a conocer e intervenir en las necesidades del mercado.
El plan de ventas nos permite lograr la eficiencia de la empresa y la capacidad de generar las utilidades necesarias para su existencia.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Primero el 1 teniendo el porcentaje mas alto en participación en el mercado potencial y 8 de ultimas teniendo el mas bajo

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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La reorganización de regiones de acuerdo con la productividad de los vendedores, como se muestra en Reorganización geográfica, potencial, número de clientes y cuota de mercado, también tiene en cuenta la necesidad de reorganizar porcentajes específicos de clientes. Puede hacer que su desarrollo sea más realista. Debido a la participación del mercado, estamos reorganizando la región de acuerdo con el potencial y las posibles mejoras posibles con la participación, como se muestra en el Punto 5.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Los territorios senior deben tener en promedio entre 3 y 4 visitas, los territorios master e intermedio 4 y los territorios junior 5 visitas

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market share necesitara contratar más personas, para ello, realice una breve distribución del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market share necesitara contratar más personas, para ello, realice una breve distribución del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Los pronósticos anteriores solo tenían como objetivo mejorar los representantes de ventas, fortalecer las debilidades y alentar la capacitación para terminar con las ventas e impulsar la dinámica económica regional.

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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De acuerdo con declaraciones anteriores, el equipo central de ventas será un vendedor por región, o un total de ocho personas.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista

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Comunicación y escucha efectiva

Una comunicación efectiva permite expresar con claridad las bondades de lo que ofrece el negocio y dar soluciones eficaces al cliente.

Confianza

Esta medalla se obtiene cuando tu vendedor es honesto en la descripción de las características del producto o servicio y demuestra cuáles son los beneficios que adquiere por realizar su compra.

Persuasión

Es importante que tu equipo de ventas en general desarrolle esta competencia que le permite influir en el cliente de manera positiva, motivando con argumentos válidos a adquirir dicho producto o servicio.

Planificación y productividad

Cuando un vendedor organiza sus actividades diarias para manejar mejor su tiempo se traza objetivos claros de lo que quiere lograr, planifica sus ventas y todas las acciones que le llevan a cerrar una venta.

Disciplina

Para que un vendedor sea exitoso no basta con ser bueno conquistando al cliente, debe ser disciplinado. Lo cual se traslada en ser puntual, organizado y mantener la constancia en el seguimiento del cliente.

Actitud positiva

Tener una actitud positiva es fundamental para lograr ser bien recibido. El buen vendedor debe ser además entusiasta y optimista.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Teniendo en cuenta las cifras anteriores que el mercado total es de 5000 y la participación total nuestra fue de 1615 es decir un 32.3% se determinara para el próximo año un pronostico de aumento del 10% en el total del mercado así:

Participación total para la compañía 42.3% de los cuales 2115 serían ventas.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Participación total para la compañía 42.3%   para un total de ventas de 2.115.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Creemos que el mejor salario para inspirar a los representantes de ventas son los salarios mixtos, ya que nuestro objetivo es aumentar la productividad en un 10 % y cambiar la región y los representantes de ventas.