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Lizeth Flores
Carlos Rosales
Polonia Muñiz
Ricardo Bravo
Osmara Maksymiv
José Ernesto Hernández

1- Reforzar LinkedIn como medio de Prospección / contenido Tecnico de Obras potenciales / mantenerlo al día
2-segmentación de Mercado por medio de las herramientas de Denue, Bimsa…
3-Un registró a través de cámaras donde apoyemos con Foros de Información lúdicos
4-crear una estrategia de Prospección por perfil de clientes y ser coherentes con nuestra capacidad de respuesta

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Ernesto Hernández
Enriqueta Ontiveros
Hipólito Sánchez
Carlos Rosales
Osmara Maksymiv
Gerardo Oliver

Meta programa
Millennials
Características
Son Generalistas pueden ver las cosas aleatorias, enfocados al presente, soñadores, kinestesico, decide Solo, orientado a Beneficios, son diferenciadora, su proceso de comunicación es por medio del retorno de inversión

# data[].attributes.headline
Investigacion para obtener  informacion en redes del cliente, estudio previo del cliente, generar la entrevista con la persona adecuada, ir enfocado 

# data[].attributes.subject
Investigacion para obtener  informacion en redes del cliente, estudio previo del cliente, generar la entrevista con la persona adecuada, ir enfocado 

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GRUPO 3
Hipolito Sanchez
Miguel Angel Nieto
Gerardo Oliver
Jorge Orellana
Ricardo Galicia

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Equipo 2. PLAN DE TRABAJO DE PROSPECCION: 

# data[].attributes.subject
Equipo 2. PLAN DE TRABAJO DE PROSPECCION: 

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1.-segmentación de mercado por sector
2.-estudio del cliente (herramientas digitales)(DENUE) (redes sociales, Linked In), conocer sus proyectos.
3.-preparación para el primer acercamiento(Script de apertura: llamada, correo, presencial e identificando a que generación pertenece el tomador de decisiones)
"Conectar con el cliente"

# data[].attributes.body
generación de tradicionales:
*son detallistas
*secuenciales
*se traslada al pasado
*es sumamente critico
*es muy visual
*decide solo
*orientado a los beneficios
*igualador
*afiliación, retorno de inversión

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Jorge Orellana
Jose Luis Robles
Salvador Galicia
Josue Gomez

1. Generalista
2. Aleatorio
3. Futuro
4. Soñadora, crítica
5. Kinestesico, Auditivo
6. Decide solo
7. Orientado a beneficios
8. Diferenciador
9. Autonomía, retorno de inversión

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Osmara Daniella
Salvador Galicia
Carlos Rosales
Miguel A Nieto

Estimado constructor

En concretos Moctezuma estamos comprometidos a generar alianzas comerciales, formamos parte de la 3 primeras empresas líderes del mercado y con mayor desplazamiento de volumen.

Contamos con presencia en los proyectos más relevantes e importantes como el tren interurbano de la ciudad de México, periférico y aeropuerto de la ciudad de Guadalajara.

Es por ello que nos gustaria enviarte una propuesta comercial de tus proyectos, somos la empresa que más cuida la rentabilidad de los proyectos México, con gusto puedes contactarnos a través de nuestras redes sociales como Linkedin WhatsApp, Ejecutivos comerciales y página corporativa.

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Primero tener una buena presentación,  darle entender bien a la persona con la que nos estamos comunicando que somos de CEMENTOS MOCTEZUMA, señalando que estamos interesados en su obra, nos gustaría ser parte de su equipo de proveedores. ( Presencial o po correo).

Solicitamos datos de la persona indicada para que nos puedan dar una cita o con la gente de compras para tener una comunicación más calida

# data[].attributes.body
1. Saludó
2.Grupo reconocido
3. Objetivo
4. Resaltar el tamaño de empresa
5. Contacto de apertura
6. Ofertas de productos
7. Historial de Proyectos
8. Valor agregado en tema de certificaciones (Iso, EMA).
9. Trabajo con Cámaras

# data[].attributes.body
¿Qué tipo de contenido crees que debemos compartir en las Redes?
En mi punto de vista, en las redes sociales que exclusivamente hayamos creado para publicaciones que tengan que ver con nuestra actividad en la empresa, debemos considerar:
a)  Estamos publicando algo exclusivamente empresarial, que no puede ir ligado a ningún tema de política, religión o deportivo.
b)  Siempre informar al cliente la forma en que nos pueden localizar o encontrar, si es posible canalizar mayor información para poder compartir más relacionado con la empresa.
c)  me es grato publicar lo que hacemos, las obras en donde participamos y cuando tenemos un evento de relevancia.
d) Advertir a los prospectos o bien, clientes, que tengan cuidado con los fraudes, hay páginas que se hacen pasar por nosotros (Cementos Moctezuma)

# data[].attributes.headline
El contenido que debemos exponer en redes sociales de nuestra empresa debe ser objetivo y siempre mostrando nuestros puntos más fuertes y que nos caracterizan, hablando de calidad para que nuestros clientes se sientan con la seguridad y confianza de que somos una empresa fuerte 

# data[].attributes.subject
El contenido que debemos exponer en redes sociales de nuestra empresa debe ser objetivo y siempre mostrando nuestros puntos más fuertes y que nos caracterizan, hablando de calidad para que nuestros clientes se sientan con la seguridad y confianza de que somos una empresa fuerte 

# data[].attributes.body
Considero que debo publicar en redes:
-Información referente a la innovación de productos que tiene mi empresa.
-Obras o proyectos de gran importancia (Claramente con previo permiso tanto de mi empresa como de la otra empresa a la que se trabajo)
-Productos o servicios con los que contamos.
-Información de contacto para que cualquier persona que vea mi publicación y este interesada en nuestros productos, pueda tener una línea directa en este caso a mi para poder contactarme por si le interesa algún servicio
-Algunos procesos o innovaciones en nuestros procesos  para que los clientes vean las ventajas que tiene el trabajar con nosotros

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El contenido en redes sociales puede ser muy variado y dependiendo la red social, es decir cada red social llega en un mayor número a una generación en específico, por lo que se deben compartir un contenido que atraiga a esa generación, ejemplo en LinkedIn el contenido es siempre más profesional y con temas más específicos sin embargo se podría utilizar hasta TikTok para difusión de la marca.
Evidentemente cada contenido debe ser trabajado de acuerdo al público que queramos captar, por ejemplo, se pueden subir videos de procesos constructivos, videos de la producción del concreto, videos de publicidad de la marca, videos de fichas técnicas, promocionales de nuestros productos.

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*Seguimiento a obras subir videos con drones
*Dar atención técnica y estandarizar los procesos de venta
* Volverte Influencer del área de concreto.

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GERARDO OLIVER. ASESOR COMERCIAL PLANTA PUEBLA

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Gerardo Oliver    siempre tener comunicación  interna y estar en contacto con todas las areas de la empresa.                                         

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Gerardo Oliver    siempre tener comunicación  interna y estar en contacto con todas las areas de la empresa.                                         

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Un segemento mas es el MATERIALISTA que dezplaza el cemento y tambien consume concreto con sus clientes 

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Un segemento mas es el MATERIALISTA que dezplaza el cemento y tambien consume concreto con sus clientes 

# data[].attributes.headline
Poder lograr la acreditación del curso. 

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Poder lograr la acreditación del curso. 

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Si tienes mas herramientas que te hacen mas eficiente para poder llegar al cierre de cada obra. 

# data[].attributes.subject
Si tienes mas herramientas que te hacen mas eficiente para poder llegar al cierre de cada obra. 

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Carlos Rosales

# data[].attributes.headline
Ideal elegir por criterios de negocio un segmento principal a explotar en la plaza, con todo lo que conlleva de recursos y argumentos. Pero también conocer los otros segmentos y mantener monitoreo.

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Ideal elegir por criterios de negocio un segmento principal a explotar en la plaza, con todo lo que conlleva de recursos y argumentos. Pero también conocer los otros segmentos y mantener monitoreo.

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Video Solicitado

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se debe dar a conocer que nuestra empresa CEMENTOS MOCTEZUMA, se caracteriza por superar los estándares de calidad, con renovación constante del uso de nuevas tecnologías, para satisfacer las expectativas de nuestro clientes

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Se debe publicar en redes sociales (laborales) temas de interés de los prospectos objetivo. Hay que conocerlos lo más posible para conocer lo que llamará su atención. Carlos Rosales

# data[].attributes.subject
Se debe publicar en redes sociales (laborales) temas de interés de los prospectos objetivo. Hay que conocerlos lo más posible para conocer lo que llamará su atención. Carlos Rosales

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Publicaciones en LinkedIn Carlos Rosales 

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Publicaciones en LinkedIn Carlos Rosales 

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Publicaciones en LinkedIn Josue Gomez / Carlos Rosales 

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Publicaciones en LinkedIn Josue Gomez / Carlos Rosales 

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VIDEO CURSO

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Equipo Enriqueta, Andrés, Gerardo y Carlos Rosales

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El contenido de LinkedIn debe de ser un material profesional pero sencillo
Fácil de entender, se debe de dar datos relevantes sobre nuestro perfil, que hacemos en nuestro trabajo e información sobre nuestro producto (todos vendemos algo)
Fotos y videos en muestren casos de éxito con clientes, labores diarias, procesos de trabajo, datos importantes
Subir infografías
Compartir material corporativo
Se parte de comunidades de interés y hobbies personales profesionales
Mostrar también errores y formas de mejora

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Contenido en Redes Sociales
* Se debe compartir anuncios o noticias importantes de la empresa
* Publicar noticias de la industria de la construcción
* Mostrar datos con infografía
* Generar contenido para oportunidades de negocios.

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Se debe compartir todo aquel contenido que transmita la imagen que deseamos que la gente conozca de la empresa, contenido que resalte el trato humano, social, ecológico y responsable donde la empresa esté invirtiendo, es crear conciencia a la sociedad que la empresa no solo genera empleos, también está comprometida con el medio social, debemos destacar incluso los proyectos en los cuales ha sido participé enfatizando los detalles y los esfuerzos con los que se logró dicho proyecto.

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Naves industriales
Pavimentación
Invernaderos
Granjas avicolas

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*información relevante  de la marca
* transmisión en vídeo
*encuestas con
la audiencia
* asesorías (videos)

María del Rosario Jimenez Flores

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Todos los temas que generen valor sobre nuestra marca, mejores practicas previas y posteriores a la colocación de nuestro producto, temas relevantes en innovación,... entre otros.

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Es importante tener comunicación con mis compañeros y otras personas que te ayudan a crecer y desarrollar otras áreas de oportunidad.

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Es importante tener comunicación con mis compañeros y otras personas que te ayudan a crecer y desarrollar otras áreas de oportunidad.

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María del Rosario Jimenez

# data[].attributes.headline
Mi compromiso es poner en práctica todo lo aprendido 

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Mi compromiso es poner en práctica todo lo aprendido 

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Si vale la pena porque uno tiene más área de oportunidad en otros segmentos 

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Si vale la pena porque uno tiene más área de oportunidad en otros segmentos 

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Yo creo que debe de mostrarse siempre la marca

# data[].attributes.headline
INFRAESTRUCTURA inversion federal estatal municipal calles distribuidores viales etc COMERCIAL inversion privada plazas comerciales, obra vertical y casas  de alta plusvalia. INDUSTRIAL inversion privada todos los parques industriales pisos firmes producto MR y baja contraccion VIVIENDEROS inversion privada y federal empresas que realizan vivienda de interes social AUTOCONSTRUCCION casas en colonias de todo tipo 

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INFRAESTRUCTURA inversion federal estatal municipal calles distribuidores viales etc COMERCIAL inversion privada plazas comerciales, obra vertical y casas  de alta plusvalia. INDUSTRIAL inversion privada todos los parques industriales pisos firmes producto MR y baja contraccion VIVIENDEROS inversion privada y federal empresas que realizan vivienda de interes social AUTOCONSTRUCCION casas en colonias de todo tipo 

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Ricardo Galicia
Hipolito
Chava

Región industrial zona Altamira
Infraestructura carretera
Ptar
Vivienda
Naves industriales
Pavimentación calles

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Segmentación Geográfica; ZonaMetropolitana /CDMX
Demográfica;
Industria / inmobiliaria /
Constructoras / Particulares / Contratistas
Psicógraficas; Dueños / Compras / Constructor/ contratistas / particulares/ ingenieros / Arquitectos
Conductual; Volúmenes- /tiempos de Compra/ Frecuencia -Diario/Semanal /remodelación
Necesidades : productos especiales / productos de línea bombas
Ocasión ; tiempos de lluvia/ comienzo de sexenio/ remodelaciones ocasionales/

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En el sector de la construccion hay 5 segmentos primordiales infraestructura, comercial, viviendero, industrial, autoconstrucción. 

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En el sector de la construccion hay 5 segmentos primordiales infraestructura, comercial, viviendero, industrial, autoconstrucción. 

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Cierres para clientes difíciles
Mayor conocimiento para el ciere de las ventas
Cerrar la venta de una forma más ágil.
Cierre importante con cliente importante.
Herramientas y acciones.
Aprender
Aterrizar estos conocimientos a día a día
Estrategias para prospectar a los clientes
Negociaciones
Mejoras de precio
Estilo de liderazgo
Ser directos con los clientes en nuestras necesidades.

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* Aprender nuevas técnicas para ventas
*actualizarme en el uso de las redes sociales
* seguir retroalimentandome para tener un desarrollo personal y laboral

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Grupo 5 estar 100 💯 atento, para captar el mayor conocimiento y ponerlo en práctica 

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Grupo 5 estar 100 💯 atento, para captar el mayor conocimiento y ponerlo en práctica 

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Grupo 5 entender y aplicar las herramientas/ metodología. Para la puesta en práctica, analizar detalladamente para redefinir la orientación de la estrategia 

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Grupo 5 entender y aplicar las herramientas/ metodología. Para la puesta en práctica, analizar detalladamente para redefinir la orientación de la estrategia 

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Grupo 5 Conocer herramientas para hace una prospección eficiente 

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Grupo 5 Conocer herramientas para hace una prospección eficiente 

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APRENDER MAS METODOLOGIAS COMERCIALES PARA LA VENTA 

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APRENDER MAS METODOLOGIAS COMERCIALES PARA LA VENTA 

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Es muy importante intercambiar opiniones con nuestros compañeros sobre como vemos la empresa y ver hacia donde queremos llevarla a través de nuevas estrategias en común acuerdo para "jalar" todos parejo y cumplir nuestros objetivos.