# data[].attributes.body
Producto 1 bolsa barrera
Mi mejor servicio
Visitas técnicas mensuales
Invitaciones especiales a expos
Programas de lealtad
Ganancia de credito

Producto relacionado
Stand up
Mejor servicio
Entrega rapida
Servicio relacionado
Entregas foráneas
Valor agregado
Platicas de mejor sellado o benéficos a su producto
No relacionado

Producto no relacionado
Polietileno
Servicio de valor

# data[].attributes.body
Mejor producto

-Flow pack / mejor producto
Stock
-Agromanga / producto relacionado
Flexible a la necesidad del cliente
-Barrera / producto no relacionado
Urgente y flexibilidad

# data[].attributes.body
Bolsa cpp
Bolsa diamante
Bolsa polisweat
Pliego micro/ pliego macro/ topseal/ manga c02

Regalos de fin de año
Prioridad en tus pedidos
Atiendo tus urgencias

# data[].attributes.body
1-Te mejoro el precio deacuerdo al incremento de volumen.
2-Venta muestra(venta piloto)
3- Coloca tu orden de compra y te regalo los gabrados
4-Si tú consumo es mayor el servio de envío va por mi cuenta

1. Te entrego la cotización, contrato y datos bancarios
2. Tengo un pedido generado con este volumen para que lo firmemos de una vez
3. Levantamos el pedido para que veas cómo es nuestro proceso

SITUACIÓN SIMILAR - ASUMIDOS

1. Los tiempos de respuestas a quejas son menores, ya que, no dependes de una importación cómo lo haces actualmente
2. Te entregamos a tiempo, para que no te quedes sin abastecer a tu cliente.
3.  No necesitas invertir tanto en inventario, te lo podemos ir entregando acordé a lo necesites.
4- Manejamos productos de línea y un stock para ti

1. Corrida de prueba / validación de material
2. Una vez enviada la cotización no te compara con el proveedor actual en temas de precios
3. Te contactan con sus jefes directos para negociar

Penalizados

1. Si el pedido no lo levantamos hoy se puede ir una semana más.
2. Si nos pagas en los primeros 30 días te hago un reembolso del 10%
3. Tengo una producción similar que la podemos utilizar para entrar con el volumen solicitado, si levantamos el pedido después el mínimo aumentaría

# data[].attributes.body
Alternativos/Directo
1. Escala de volumen - precio
2. Portafolio de producto
3  forecast 6, 3 meses
4. Productos similar con descuento

Sumilar
5. Material validado
6. Precio aceptado
7. Contrato o convenio
8 Información de alta cliente.

Penalizado
9. Aceptación cheques postfechado
10. Concesión por cierre inmediato (PJ. Grabados).
11.Promesa de entrega (mejora) si compra hoy.
12. Stock disponible sólo hoy.

Que han funcionado.
13. Validación
14. Promesa de mejora de entrega
15. Volumen
16. Disposición de material en stock

# data[].attributes.body
Cierres alternativos
1. Bolsa re sellable con zipper o hotmel
2.orden de compra para el año te respecto el precio y te surto cada mes (1 compra)
3.impresa o sin impresión (bolsa de línea con venta menos cantidad)
Cierre directo
1.te brindo la solución a tu necesidad
2. El precio es puesto en CDMX
3. El mínimo de venta es tanto($$)
4.la única estructuras que se acopla a tus necesidades
Cierre asumido
1. Asume que las pruebas son correctas
2.asumo los únicos fabricantes ya que tenemos la patente
3.asumo que somos el precio más barato del mercado
Cierre situación similar
1.pasamos la misma situación con un cliente y brindamos la solución, te funcionará a tu necesidad
2. Mi producto se ve en cualquier sucursal
3.
Cierre penalización
1. Orden de compra para todo el año con fecha de entrega en cada mes o una orden de compra con una sola entrega

Cierre que han funcionado
1.presentado muestras física(dummie)
2.

# data[].attributes.body
°Cierre Alternativo:
- Opciones de bolsa con los mismos beneficios.
- Precio con fletes de entrega a domicio,pasa a recoger o consolidado.
- Si me mandas la oc hoy te doy un 3%.

°Cierre Directo:
- Cuando el cliente ya sabe lo que busca. Y envía oc
-  Dime cuándo te envío el material.
- Cuando odfrcemos un material de stock

°Cierre situación similar.
- Decirle al cliente que es un producto especializado pero que nosotros dominamos.
- Cerrar venta por medio de un crédito con un cliente que ya se tiene

Cierre Asumido:
- Cuando las muestras nos dicen que aprobaron.
- Cuando conozco el presión de la competencia.
- Cuando somos el único fabricante que lo hace.

°Cierre Penalizado
- Precio condicionando volumen
- Por medio del forecast
- Precio condicionando crédito.

°Cierre que han funcionado.
- Invitaré a comer
-  Usas la personalidad del tomador de desicioned a tu favor.
- Invitarlo a ferias o exposiciones

# data[].attributes.body
No te preocupes trabajado con.....
Mi confiabilidad esta respaldada por las certificaciones ..........
Para que iniciemos, en tus tres primeras compras te podemos ofrecer un descuento del 5%........
Te ofrezco el 3% para que cerremos en este momento aun que mi jefe me regañe.....
Somos los únicos que podemos fabricarlo, nuestras patentes tiene el numero de registro ......
Te acompañaremos en todo el proceso de implementación ....
El plus que tienes con nuestro producto es .......
Podemos hacer un comparativo con tu producto actual para que veas los beneficios
El primer pedido lo podemos manejar con el mínimo de ______ para que pruebes mi producto y nos vayamos conociendo mejor.
Somos especialistas en soluciones de empaque y te apoyaremos en cualquier duda y momento.
Seamos socios comerciales.
Te aseguramos que tu éxito nos ayudara a crecer mutuamente.
Estamos dispuestos a involucrarnos en todo los procesos donde nos requieras.
Somos los mejores a nivel nacional
Ofrecemos soluciones innovadoras y únicas
Estamos en constante innovación
Estos han sido algunos de nuestros casos de éxito.....
Hemos ayudado a mejorar la productividad (y eficiencia)  de empresas como.....
Te aseguramos que tu problema _________ lo reduciremos el 5%.

# data[].attributes.body
Umbral de acción (promoción)
1. Si me das el pedido ahorita te doy 3% de descuento en los 3 primeros pedidos con un reembolso.
2. Si me das el pedido de 6 meses de consumo yo pongo los grabados.
3. Yo pongo en envío si le das la el fore cast del año a bolco.
4. Dame el pedido y te pongo las cajas con tu logo.
5. Te pongo 2 diseños en una corrida para entregarte menos bolsa.
Emociones.
1. No se preocupe, Tengo soporte técnico muy especializado que puede apoyarlo en lo que tenga duda.
2. Créame, así estaba BD al principio y ya les vendemos todo el empaque
3. Jaja ja, ya vio que las pruebas no salieron mal, es lo que usted busca.
4. La verdad es como todo, si hemos tenido algunos abrazos pero en caso de que existan nada que ponga en riesgo su operación.
5. Ya ve que lo barato sale caro ¿a poco no le a pasado?

Creencias

1. Yo entiendo que tenga dudas, tenemos el respaldo de 3 certificaciones ISO que nos avalan.
2. Créame que no es el primer cliente que hemos atendido con los problemas que usted tiene
3. Mire, somos una empresa socialmente  responsable. Y estamos certificados
4. Usted puede visitar nuestra planta en cualquier momento será bienvenido, nomas que no sea domingo.
5. Visite nuestras redes sociales para que vea que tenemos puro 10… buenos la verdad es poquito arriba de 9

6. Mire, estaremos en esta exposición atendiendo a nuestros clientes, allí puede visitarnos y revisaremos lo que tenga pendiente.

Racionales
1. Le mando la ficha técnica del producto para que la firme usted.
2. Le puedo mandar unas muestras para que valide nuestro producto.
3. Tenemos garantía de que si no le funciona pues se lo cambio.
4. Tenemos establecido el militar y standard que garantiza el estándar de calidad que usted requiere.
5. Las pruebas en línea de producción validan la calidad constante del producto

# data[].attributes.body
Umbral. Si te doy un descuento en este momento, ¿espero la oc el día de hoy?

Emoción. Para que cerremos le doy el 5% y yo me arreglo con mi jefe

Sistema de creencias. Podemos iniciar con una producto para que veas como trabajamos.

Emociones. Necesito tu pedido el día de hoy para entregarte en tiempo y forma.

Racional. Necesito tu pedido para asegurar tu lugar en producción.

Umbral. Es el momento indicado para que me mande su oc y su material este a tiempo.

Sistema de creencias. Recuerde que nuestros estandares de calidad aseguran que la fabricación sea según sus requerimientos.

Emocional. Te acompañamos en tu primer produccióm para la validación del material.

Racional. Te enviaré las certificaciones con las que contamos, que garantizan el contacto del producto con el alimento.

Umbral. Te enviamos nuestros documentos de situación fiscal para que confirmen que somos una empresa seria.

Racional. Te aseguramos el precio por un periodo de seis meses, siempre y cuando no haya cambios drasticos en los precios de las materias primas.

# data[].attributes.body
RETORTABLE
Beneficio
1. Puede sustituir al vidrio o envases de metal.
2. Ahorro de espacio de almacenaje
3. Ahorro en transporte
4. Más barato que el vidrio o metal
5. Tiene la misma vida de anaquel qué los envases actuales.
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS
6. Resistencia física / soporte a caída libre en punto de venta
7. Resiste el proceso de esterilización / garantía de conservación del contenido.
8. Ahorro en el proceso de esterilización / menor calibre de espesosr de Bolsas.
9.Diversos formatos / parables, transparentes, colgables.
BENEFICIOS DE VALOR AGREGADO
10. Mayor área de impresión vs lata.
11. Mayor exhibición en el punto de venta impulsando la venta.
12. Apoyo en la validación del desarrollo en Bolco.
12. Flexibilidad de formato /  diferenciación
14. Se puede usar en el microondas / metal no.
15. Fácil apertura / la lata no.
16. Ahorro de espacio en anaquel del consumidor
17. Ahorro en transporte de logística almacenaje y mermas.
18. Se puede empacar cualquier producto alimenticio.

# data[].attributes.body
Producto: Bolsa retortable
Beneficios del producto
1. Resistente a altas temperaturas
2. Esterilizado a altas temperaturas
3. Cubre el producto por oxígeno
4. Impresa para anunciar marca

Características
1. Transferencia o Blanca
2. Variedad de medidas con fuelle inferior
3. Diferentes grosores
4. Bolsa parable o acostada (tipo almohada)

Ventajas de las características
1. Muestras el producto, blanco (protección a la luz solar)
2.medidas adecuadas para cualquier producto a empacar
3. Calibre al gusto del cliente y mejorar rendimiento de empaques a usar

Beneficios de valor agregado

1. Certificación de inocuidad
2. Garantía
3. Patente de sello estriado que garantiza una mejor resistencia de sellado
4. Equipo de autoclave de laboratorio para hacer pruebas con su producto y bolsa.

# data[].attributes.body
Producto: AGROMANGA CO2

Beneficio
( Distribuir el CO2 uniformemente dentro del invernadero, fabricada con polímerosas resistentes que la competencia no maneja
Otorga mayor seguridad a rupturas indeseadas a lo largo de su vida útil.
-Presentaciones en múltiplos de cualquier medida que la competencia no tiene.
-Mínimos de producción accesibles.
-Fabricacion nacional y tiempos cortos de fabricación.
-

Caracteristicas
(anchos de 94mm 65 mm y 120 mm, al igual que medidas especiales, calibre 80 micras, distancias de perforaciones según la prefiera el cliente.

Ventaja.
Al estar producido en México no distrae flujos de efectivo por cuestiones de importación.
- tiempos de entrega cortos.
-Bajos desperdicios debido a que se hacen los rollos a la medida del pasillo.
- Al ser polímeros resistentes, se reduce el riesgo de ruptura durante su vida útil.

Beneficios del Valor Agregado.

- servicio Tecnico 24 hrs
- Garantía reposición
-Tiempo de respuesta corto
-Entrega de 1 a 2 días después del embarque (en flete consolidado más cercano)
-100% Nacional
- No se cobra IVA
- contamos con certificaciones.

# data[].attributes.body
Que va a empacar?
Que requerimientos debe tener tu producto para alargar su vida de anaquel?
Con quien puedo revisar esas necesidades?
Que usa actualmente?
Como le ha funcionado?
Que características necesita?
Que consumo tiene? Y cada cuando?
Necesita alguna certificación?
Tienes algún presupuesto para este Empaque?
Para cuando lo necesita?
En donde va a estar almacenado y bajo qué condiciones y cual seria el proceso?
Necesitas un embalaje especial?
Tu material lo necesita puesto en algún punto fuera de la ciudad o país?
Que mejoras le harías al Empaque que actualmente manejas?
Que requisitos necesito para poder ser proveedor tuyo?
Que condiciones de pago manejas?
Cual seria el proceso de compra?
Que certificaciones necesitan?
Quienes son tus clientes?
Cuales son los motivos de rechazo?
Cuantas personas trabajan en la empresa?
Tienes una área de desarrollo de nuevos productos?
Tienes una área de desarrollo de nuevos proveedores?
Cuantos proveedores de empaques tienen actualmente?
Cuantas plantas tienen?

# data[].attributes.body
¿Que va a empacar?
¿Requiere de alguna barrera?
¿que materiales usa actualmente?
¿Donde compra el material actualmente?
¿Es funcional el material actual?
¿Volumen anual?
¿Que tiempo de entrega requieren?
¿Condiciones de pago?
¿Tiene alguna especificación comercial del producto?
¿Su material es impreso o sin impresión?
¿Dimensiones de bolsa?
¿Lugar y tiempo de entrega?
¿Requieres de alguna certificación de inocuidad?
¿Cuál es su proceso de empacado?
¿Cada cuánto haces el pedido?
¿Cuáles son tus condiciones de almacenaje?
¿Dónde se va a usar el material?
¿Que departamentos influyen para determinar la compra?
¿Hay algun familiar de la dirección que tome la desición para la compra?
¿Que buscas en un proveedor?
¿Podrías compartirme tu organigrama de la organización?
¿Cuántas personas trabajan en tu organización?
¿Hay otras empresas en su grupo?

# data[].attributes.body
1. Que producto fabrica o empaca
2. En qué presentación necesitas el material. Es producto de líneas o nuevo desarrollo.
3. Que estructura usas y si es funcional (especificación).
4. Que te gustaría mejorar del empaque
5. Que volumen de compra manejas mensualmente y si tienes alguna programación o forecast.
6. Que tiempo y lugar de entrega tienes
7. Debe cumplir alguna normativa
8. Que condiciones de pago manejan
9. Tu producto llega a un consumidor final o es parte de una cadena de suministro
10. Compran en pesos o dólares
11. Cual es su proceso de validación del material.
12. Cual sería tu empaque ideal
13. Quien es tu principal cliente
14. Como es el proceso de validación de tus proveedores.
15. Quien decide la compra
16. Exportan sus productos
17. Pertenecen algún grupo empresarial
18. Cuantos proveedores del material tienes.
19. Manejan contrato de confidencialidad
20. Cuantos empleados tienen
21. Cotizan en bolsas

# data[].attributes.body
- Financiera_ Precio ¿Que porcentaje estamos por arriba de tu actual proveedor?

- Organización _ Yo no tomo la desición ¿Quién es el usuario final en tu organización?¿ Quién manda pedir el material?

- Cliente_Ya tengo proveedor_ Siempre hay oportunidades de mejora.¿Que te gustaría que tuviera tu actual proveedor?

- Uso y Requerimieto_tu material es grado alimenticio, tu empresa es ESR ¿En caso de contar con todo lo que requieres en cuanto tiempo obtengo la oc?

Solución al Problema_ Tengo inventario por un año ¿ Porque tienes un inventario tan largo? ¿Tienes algún otro producto en el cual te podamos ayudar por el momento?

# data[].attributes.body
Prueba.
Está empacando. Si/no
Si
Como lo empacas
En qué lo empacas
Que requiriemientos debe de cumplir tu producto (barreras vida anaquel etc)
Tu producto llega al consumidor final o es parte de una cadena suministro
Tu proveedor es nacional y extranjero
Cuanto consumes mensualmente
Que material consumes (estructura)
Ustedes manejan algún sistema de calidad.
Para ustedes el precio es un factor decisivo en la decisión de compra o se decide en base a otros criterios
Se manejan con un forecast

# data[].attributes.body
Precio, estas caro FINANCIERA
¿Qué porcentaje estoy más arriba de tu objetivo?

Mi encargado de Empaque es quien revisa el tema para tomar decisiones de compra. ORGANIZACION

Me puedes agendar con el o compartirme su contacto.

CLIENTE mi cliente dice que se rompen las bolsas por el peso
¿Qué volumen y peso va a tener tu producto? ¿Y a que manipulación va a estar sometido?

USO Y REQUERIMIENTOS, tu bolsa no cumple con la FDA
¿Qué certificaciones y normas necesitas qué cumpla mi empaque?

SOLUCIONES ya tengo proveedor y le somos fieles, no nos gusta cambiar

¿Te puedo pasar a dejar unas muestras para que revises la calidad de mi producto y considerarnos en algún momento como una solución?

# data[].attributes.body
Mi nombre es Antonio Reyes de Bolsas Coextruidas, nos dedicamos a la fabricación de empaques plásticos flexibles, buscamos acercarnos para ofrecer nuestros empaques, con quién me puedo revisar el tema

# data[].attributes.body
Evolución del plástico en video
Fabricación de una bolsa

# data[].attributes.body
1. Historias de éxito con mis clientes ( trayectoria y rendimiento )
Historias de éxito del personal(crecimiento)
2. Ejemplos de soluciones de empaque para productos del sector
Patentes de la empresa
3. Patentes y Certificaciones

# data[].attributes.body
GENERALES
- Temas de éxito (personal)
- clientes importantes
- Certificaciones que contamos
- productos que vendemos
- Noticias positivas de plásticos (convertir noticias negativas a positivas).
- Actividades internas. (Ejercicios trazabilidad, auditorías de recertificación)
-nuevas tendencias de plásticos

PERSONALES
- logros académicos.
- clientes personales
-Cursos.
-

# data[].attributes.body
Historia Bolco
Crecimiento Bolco
Contenidos / fichas técnicas
Casos de éxito con personal y clientes Bolco
Reportajes técnico del giro.
Webinar
Encuestas
Mailing en base a intereses.

# data[].attributes.headline
Recibí una llamada de su parte para solicitar información de nuestra compañía, podría comunicarme con el personal de compras encargado en el proceso 

# data[].attributes.subject
Recibí una llamada de su parte para solicitar información de nuestra compañía, podría comunicarme con el personal de compras encargado en el proceso 

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Me puede comunicar con la persona responsable de empaque para ofrecer el mis servicios que le va a beneficiar.

# data[].attributes.body
Si...... ¿Cuál es el nombre de la persona de compras?
(Información técnica de lo que buscan comprar)

No........ ¿Cuál es el proceso para hablar con ellos? (Enviar carta presentación, a que correo?

Me podría apoyar con el contacto de producción?
cuál es el contacto de la persona de las diferentes áreas (producción, almacén)

# data[].attributes.body
-Hola, buen día/buenas tardes.
Mi nombre es_________ me comunico de  bolco una empresa que se dedica a la fabricación de bolsas especializadas para empaque.

# data[].attributes.body
Hola buenas tardes…

Mi nombre es …
Me comunico de bolsas coextruidas
Realizamos empaques flexibles, revisando su página observe que usan estos, quisiera ofrecerte mis servicios.

Me puede comunicar con quien puedo platicar de este tema.

# data[].attributes.body
Hola buen día .... Mi nombre es..........
Trabajo la empresa Bolco........ Nosotros nos dedicamos a la elaboración de empaque flexible....... Me podría comunicar al área de compras?

# data[].attributes.body
Hola buen día
Me podrías comunicar con compras
Si
No
Contesta comprador
Buen día mi nombre es Antonio Reyes RT, de Bolco nos dedicamos a fabricar emp plásticos flexibles como los que usas en productos.
Queremos ver la posibilidad de cotizar algún proyecto con ustedes
Si
No
Me puedes apoyar con las medidas calibres etc. (espec).
Dame oportunidad de analizar tu información para hacerte llegar la cotización

Refencia
Mi nombre es Antonio Reyes de Bolsas Coextruidas, nos dedicamos a la fabricación de empaques plásticos flexibles, buscamos acercarnos para ofrecer nuestros empaques, con quién me puedo dirigir para revisar el tema?

# data[].attributes.body
Nativos Digitales

# data[].attributes.body
1.Detallistas
2.Secuencial
3.Orientado al presente
4.Personalidad Realista
5.Visual
6.Consulta decisiones
7.Orientado a los beneficios
8.Igualador
9.Estatus

# data[].attributes.body
- Aleatorio

- Futuro

- Soñadores

- Visual

- Decide solo

- Orientado al cliente

- Diferenciadora

- Estatus

# data[].attributes.body
1. Detallistas 80%
2.Secuenciales
3.Combinación Pasado con Futuro
4.Realistas
5.Visuales
6.Decide solo
7.Orientado a los beneficios
8.Igualador
9.Autonomos

# data[].attributes.body
2.- Aleatorio
3.- Presente
4.- Realista.
5.-Visual.
6.- consulta las decisiones
7.- Orientación Beneficios
8.- diferenciadores
9.- Estatus

# data[].attributes.body
Producto: Bolsa tipo Diamante.
- Si me compras cierta cantidad, los grabados te los pongo yo

agromanga CO2
- Manejar su producto de stock

- Si me compramos tanta cantidad al año, yo te pago el envío o te entrego en domicilió.

# data[].attributes.body
Promociones
1. Se pone en planta fácilmente
2. Si me compras un 30% más te doy un 5% de descuento
3.si me compras el 30% yo te pongo los grabados
4. Si me hace 3 compras te libero el crédito
5. Si me das una compra anual te mantengo stock para cualquier emergencia que tengas también reviso una disminución de precio.

Racionales
1. Prueba piloto
2. Para tener seguridad de la bolsa nosotros tenemos un laboratorio donde podemos hacer pruebas
3. Realizamos muestras a la medida para validad la funcionalidad
4. Tenemos empresa que utilizan nuestros productos y los puedes visualizar en cualquier mercado
5. 20 años de experiencia en el mercado que nos respalda

Emociones
1. Me gustaría que mis compañeros de desarrollo platiquen contigo
2. Nuestra impresiones son de buena calidad para que tus clientes sientan atracción del producto
3.
4.

Creencias
1. Nos respalda nuestras certificaciones y asegura calidad del producto.
2. .no creo que controles los cambios, te mando mi hoja de especificaciones y comparto mis garantías por escrito .
3.tenemso un modelo llamado just in time para asegurar entrega
4. me gustaría generar una cita con mi gerente comercial