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La influencia de los grupos de referencia.

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La influencia de los grupos de referencia.

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La familia constituye un grupo de referencia de vital importancia.

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Dicho proceso constituye la base de este individuo como consumidor.

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La familia puede ejercer tres tipos fundamentales de influencia en las principales decisiones de consumo de sus miembros.

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La influencia informativa o de la información, la influencia utilitaria y la influencia de valor expresado.

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Por último, la influencia de valor expresado se manifiesta cuando un determinado individuo compra un producto o emplea una marca determinada con el objetivo de alcanzar o aproximarse a un ideal familiar.