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CARGO: CEO/Líder

Información a evaluar

Evaluar a la competencia

Nuevas estrategias

Control y host de reunión

Comunicación constante.

Chequeada a Indicadores clave

Resultados de cada área.

Decisiones:

Valor de la compañía

Decisiones estratégicas

Supervisión y viabilidad.

Balance de todos los porcentajes.

PREVISIÓN DE VENTAS/ PROYECCIÓN DE LA DEMANDA.

Dirige las charlas y toma decisiones. EN LAS DECISIONES CLAVE: ENTRAR A UN NUEVO MERCADO, CONSULTOR, AMPLIACIÓN DE PLANTA. Tiene PESO.

INVERTIR EN QUÉ (Estrategia)

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CARGO: Director de Finanzas

*Encargada de digitar y verificar decisiones

Informacion a evaluar:

Márgenes netos

Ventas

Ingresos

Costos

Indicadores clave

Decisiones:

Optimizar la estructura del capital-deuda de la empresa.

Evalúe los estados financieros del año pasado . (Evaluación de indicadores clave y Evaluación de costos-ingresos)

Evaluación de inversiones.

Conversar con los áreas para priorizar presupuestos (comunicación con CEO para priorización)

Maximizar la rentabilidad - gestionar riesgos financieros

Designación del presupuesto

Precio tentativo.

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CARGO: Director de Marketing-Ventas

Información a evaluar:

Promoción

VENTAS

Canales

Evaluación del mercado

Segmentos - Evaluacion del consumidor

Decisiones:

Elevar el valor de marca y la reputación de la empresa.

Promoción en punto de venta

Plan de medios

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CARGO: Director de operaciones

Información a evaluar:

Capacidad de ejecución

Gestión del riesgo

Decisiones:

Peso en decisión de ampliación de planta

Producción-Capacidad ocupa

Garantizar la calidad del producto y/o servicio

Tecnología industrial

Proyección

Gestión de inventarios

Eficiencia Industrial

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CARGO:Director Desarrollo de Producto e Innovación

Información a evaluar:

Creatividad y pensamiento innovador

Visión estratégica

Decisiones:

Diseño de Marca

Innovación de producto

Perfil de Software

Características y especificaciones de los productos.

Modalidad packaging.

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REGLA GENERAL: Cada uno hace su hoja de resultados, Y SE COMPROMETA A

EVALUAR LOS RESULTADOS DE LAS ÁREAS QUE LE COMPETE.

PENALIZACIÓN:trae algo para compartir (Inka Chips). SINO YAPEO/PLIN/PAYPAL

PRECIO : Cae entre todos.

VIERNES 5 PM - 5:30 PM

30 MINUTOS:

Cada uno habla 3.30 m (16.5 minutos)

15 minutos de debate y preparación para la próxima clase.

SI FALTA TIEMPO: AUDIO CORTO 3.30 ni más, ni menos.

Información importante o algo  SIEMPRE VÍA ABIERTA A COMUNICACIÓN.

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Seleccionamos el segmento: Innovadores

Mercado : Mexico y como 2do mercado Brasil o EE.UU.

Nuestra estrategia: Diferenciación en cuanto al nivel de innovación de los diferentes productos, calidad y relación con los clientes.

Propuesta de valor:

Ofrecemos innovación continua y personalización excepcional para satisfacer las necesidades cambiantes de los innovadores, asegurando una experiencia de usuario única y sostenible.

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Esta reunion ayudo a poner reglas, delimitar funciones y decisiones . Agenda de reunion previa a la próxima clase y realización de EXCEL asociado a decisiones.

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Objetivos de la sesión:

Definimos el primer objetivo.

Preparación de la primera ronda

1. Estar dentro de los dos primeros puestos en la primera ronda, mediante un aumento de valor no menos de un 5%.

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Verificación de los resultados de la primera ronda

Debatir los causante de posibles problemas y los resultados positivos

Introducción y explicación de los resultados de cada miembro

OBJETIVO:

Tomar previas decisiones antes de que empiece la clase del Lunes 22/04, dar los argumentos a favor de nuestras decisiones y debatirlo en clase.

Delimitar tiempo en la toma de decisiones

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Hoja de cálculo - base para la toma de decisiones

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Hoja de cálculo - base para la toma de decisiones

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En dicha hoja de cálculo, se transcribirán todas las decisiones a raíz de los análisis de cada directorio, donde en las reuniones del día viernes se discutirán y reforzarán la idea de su decisión. OBJETIVO:

Organización y análisis de los datos

Buena toma de decisiones

Seguimiento y control

Automatización de tareas repetitivas

Colaboración grupal

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Identificación de oportunidades de mejora:

-Limitación en la ampliación de planta

-Descuento de canal

-Pronosticar bien la previsión de ventas

-Canales

-Priorizar mejor los segmentos

-Aumentar la funcionalidad

-Plan de medios

-Full inversión, tecnología , funcionalidad, conectividad, diseño.

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Feedback:

Se hizo un análisis de nuestros errores que cometimos para las rondas de prueba.

Nos otorgó alternativas de solución para disminuir el inventario (ir a dos mercados diferentes para tratar de vender todos los productos).

Prioricemos la innovación en nuestros productos.

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RETROALIMENTACIÓN

Generamos valor de la compañía 3.331 y CONSIGUIENDO MOMENTANEAMETE EL 2do PUESTO, siendo así cumpliendo con el objetivo.

Los costos fueron altos y no se hizo un buen análisis con el el precio de los productos.

Vender las cantidades que están en el inventario y reducir para la siguiente ronda la cantidad de inventario.

Reducir los costos generados por productos de no calidad.

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reduccion de inventarios al 25%

margen neto subir minimo 30%

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Práctica para la exposición del día 19/05

Delimitación del tiempo de exposición.

Seguir un lineamiento en la exposición.

Retroalimentación de los resultados.

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Reducir unidades de inventario a 20000 unidades.

Cobertura subir a 40.

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-Resumen :

Se hizo una breve explicación de las últimas decisiones que tomamos.

La estrategia que se utilizó para la reducción de inventarios.

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TASA DE OCUPACIÓN NO MENOS DE 80%

COBERTURA AUMENTAR NO MENOS DE 30, (PARA ARRIBA).

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DESAFIO: BAJO % DE UTILIZACIÓN DE FABRICA

tuvimos grandes pérdidas también por la ocupación de la fábrica, utilizamos menos de la mitad :,), y eso genera un gasto el no usar, y en cuento a la inversión en innovación nos mantuvimos en nivel 6 , no incrementamos. Se debe apuntar a más para terminar con un excelente nivel de innovación de producto en la ronda 5

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DESAFIO: ALTOS NIVELES DE INVENTARIO

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Contamos con un excel de grupo que nos sirve para proyectar las decisiones por cada área de la compañia

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Analisis de la principal empresa competidora:,En base a su ocupacion de fábrica SILVER definitivamente aumento su fábrica la vez pasada así que para la siguiente nos toca aumentar para ver cuanto puede producir al 100% VS. Cuánto podemos producir nosotros ahora para saber cuanto tenemos que aumentar porque vendemos bastante pero ya nos queda chica la fábrica. Para el próximo año tenemos que proyectar más de 370k.

DESAFIOS:

-Se debe aumentar el % de utilización de fabrica y la proyección.

- La eficiencia en el plan de medios tiene más efecto en Especializados y Apasionados que en Innovadores

-Mayor enfoque en las decisiones de BRASIL como nuevo mercado

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COBERTURA MÍNIMO 30

SUPERAR 3900 DE VALOR