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Por último se calculan los índices que indiquen la rentabilidad en relación a la competencia.

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Por último se calculan los índices que indiquen la rentabilidad en relación a la competencia.

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Indice = Share of spending / Share of voice = %

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Ventas adicionales = (CP + Bo buscado) / Margen.

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CP = CUGP * Incremento de ventas.

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PMP = (Venta regular * Margen) / (Margen – CUGP).

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Fórmula Coste unitario de la gestión promocional (CUGP)

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Fórmula Coste unitario de la gestión promocional (CUGP)

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CUGP = (((Venta regular * Margen) / Incremento de ventas) – Margen) * (-1).

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Margen = Precio – (CV + (CF / Producción)).

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El objetivo de la promoción de ventas es estimular el consumo de un producto. 

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El objetivo de la promoción de ventas es estimular el consumo de un producto. 

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Las herramientas de la promoción varían según los objetivos que se busquen. Una muestra gratuita estimula la prueba de producto, y un incentivo al canal puede ser una herramienta para mejorar la distribución y crear relaciones más sólidas con el canal.

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Eficacia publicitaria: qué es y cómo se mide - Capitán Quimera

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Qué es la eficacia publicitaria, cómo se pueden definir los objetivos de una campaña de publicidad y cómo puedo medir la eficacia publicitaria

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Eficacia de la publicidad = Cuota de mercado / Cuota de inversión con respecto a la competencia.

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La eficacia de la publicidad se puede medir comparando la cuota de mercado del producto con la cuota de inversión

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La eficacia de la publicidad se puede medir comparando la cuota de mercado del producto con la cuota de inversión

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La eficacia publicitaria se puede definir como el impacto o la repercusión que tiene una campaña de publicidad o diferentes acciones de publicidad cuando se ha conseguido alcanzar los objetivos fijados y ha conseguido lo que esperábamos de ella.

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6 métricas esenciales en Relaciones Públicas (RP) que debes implementar

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En la actualidad, las marcas más exitosas se centran en el estratégico y la mejor manera de hacer que algo tan vago como el " marketing estratégico" cobre vida para tu marca es disfrutar su tiempo en los reflectores con medios ganados, impulsados por una estrategia de marketing de contenidos optimizados para SEO .

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Eficiencia de RRPP = Reseñas obtenidas / Reseñas objetivo (potenciales).

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El 75% de los gerentes y responsables de empresas destinan entre un 10% y un 50% de su tiempo a las relaciones públicas.

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El 75% de los gerentes y responsables de empresas destinan entre un 10% y un 50% de su tiempo a las relaciones públicas.

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La forma de evaluar esta actividad consiste en basarse en las apariciones en medios logradas como consecuencia de estas acciones. Otra forma complementaria de medir es la asistencia a eventos organizados por la empresa.

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Share of voice = GRP’s de la campaña / GRP´s de todos los productos en el mercado.

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Share of spending= inversión en publicidad de producto / inversión de publicidad realizada en el mercado.

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 Share of voice es el porcentaje de GRP’s

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 Share of voice es el porcentaje de GRP’s

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Alcanzado por la campaña de un producto respecto al total de su mercado.

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Share of spending es el porcentaje de inversión publicitaria

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Share of spending es el porcentaje de inversión publicitaria

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Representa la campaña o el presupuesto publicitario de un producto respecto a la inversión total de su mercado.

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Share of spending (SOS) y Share of voice (SOV)

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Share of spending (SOS) y Share of voice (SOV)

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GRP’s = (Número de impactos * 100) / Público objetivo

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Penetración del soporte = Audiencia bruta / Población objetivo

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Penetración en el Mercado es el indicador que relaciona el total de clientes que nos compran del total de una población. A diferencia de la Cuota de Mercado (Market Share) que solo relacionaba nuestras ventas con las de la competencia. La penetración de nuestro producto o servicio en una población, nos dará información sobre la efectividad de la publicidad, los gustos de la población a estudio, así como su elasticidad ante otros productos sustitutivos.

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Se calcula dividiendo la audiencia bruta entre la población objetivo.

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Los GRP -o Gross Rating Points- son una de las métricas más importantes en el mercado de la publicidad. Fundamental en la planificación de medios, sobre todo en los medios offline, nos permite hacernos una idea del alcance que ha tenido una campaña publicitaria.

¿Qué es un GRP?

Un GRP o Gross Rating Point -puntos de valoración bruta- es un indicador del número total de impactos conseguidos por cada 100 personas del público objetivo a lo largo de un periodo de tiempo determinado (una campaña de marketing, una semana...). Se emplea en la planificación de medios para medir la presión de una campaña, pero esta tasa no tiene en cuenta las duplicaciones entre soportes ni la repetición de exposiciones, por lo que no puede medir la concentración o dispersión de dicha campaña.

En definitiva, el término, expresado en porcentaje, mide el número de exposiciones a una campaña publicitaria por cada 100 personas que forman parte del público objetivo. 1 GRP = 1% de nuestro público objetivo. Cuanto más alto sea el valor resultante, significará que la campaña ha surtido un mayor efecto. Este es uno de los términos más relevantes para la planificación de medios que debes conocer.

¿Cómo se calcula el GRP?

Para calcular los GRPs se utiliza la siguiente fórmula:

GRP = Cobertura (expresada en porcentaje) Frecuencia media

La cobertura la definiríamos como el número de personas que forman parte del público objetivo, expresado en porcentaje, que ha sido alcanzado al menos una vez durante el periodo de campaña establecido. A esta métrica también se le puede denominar alcance.

La frecuencia media u OTS (Opotunity to See) es el número medio de veces que los individuos que forman parte de nuestro público objetivo tendrán la oportunidad de ver el mensaje de campaña.

Otra manera de calcular esta tasa cuando se está trabajando con entornos digitales consiste en dividir el total de los impactos al público objetivo entre el número total de individuos que forma parte del target y se multiplica por 100. Esto se concretaría en la siguiente fórmula:

iGRP

Con esta última fórmula lo que conseguimos es adaptar un sistema de medición offline a Internet. En este caso es frecuente denominarlo iGRP.

¿Por qué son tan importantes los GRPs para la televisión?

En el caso de la televisión los GRPs toman mayor importancia que en el resto de los medios ya que en muchos casos la negociación de la campaña se establece en base a la audiencia ( Coste GRP), y no un coste fijo, pagando únicamente por los impactos generados en un público objetivo concreto.

Se debe tener en cuenta, si se tiene una campaña global y se quiere tener una idea del impacto de dicha campaña, que para combinar GRPs e iGRPs las creatividades tanto en Internet como en televisión deben ser las mismas.

Lo que debes saber sobre los GRP

Esta métrica nos orienta dónde se encuentra nuestra audiencia. Gracias a ella podemos calcular en que franja horaria o canales es más posible que impactemos a nuestro público objetivo.

Favorece la optimización del presupuesto. Al saber dónde se encuentra el target que nos interesa podremos saber en qué canales o franja horaria es mejor invertir para que el ROI sea mayor.

Tomando como base los GPRs y de la mano de herramientas del sector -como Kantar- podemos analizar algunos de los principales KPIs como audiencias, coberturas o frecuencias, que nos servirán de base para tomar decisiones estratégicas de cara a la planificación.

En ZIZER somos especialistas en planificación de medios online y offline. No dudes en contactar con nosotros a través de hola@zizer.es o de nuestra página de contacto si quieres crear llevar a cabo estrategias de medios que incluyan las últimas tecnologías y plataformas del sector, a medida de tus necesidades y con garantía de consecución de tus objetivos específicos.

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¿Qué es un GRP y cómo se calcula? - ZIZER

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Los GRP -o Gross Rating Points- son una de las métricas más importantes en el mercado de la publicidad. Fundamental en la planificación de medios, sobre todo en los medios offline, nos permite hacernos una idea del alcance que ha tenido una campaña publicitaria.

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Cuota de inversión o notoriedad = Inversión en Publicidad / inversión de publicidad del sector.

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¿Qué son las Métricas?

La métrica es un método utilizado en empresas con la finalidad de obtener un resultado cuantitativo de lo invertido, de la productividad de cada uno de sus empleados, de las ganancias obtenidas, de la eficiencia, eficacia, a través de fórmulas y así analizar cuáles son las fallas que hay que mejorar, y que es lo que hay que mantener al margen, que es lo que les conviene como empresa y que no.

Métricas de Publicidad y Promoción.

Son aquellas herramientas que nos permiten medir las acciones publicitarias y las promociones, aportando información de cuantas personas han visto el mensaje publicitario y/o disfrutado de la promoción, el número de veces que ha sido visualizado y/o consumido, su recuerdo, valores que ha transmitido y/o sensación que ha dejado.

Valor Agregado: Las métricas de publicidad y promoción ayudarán a la empresa a calcular el porcentaje de las personas que han probado el producto a través de las promociones y beneficios de éstas, la cantidad de personas que conocen el producto por medio de la publicidad y si ésta es agradable a sus sentidos, e igualmente calcula la rentabilidad.

Gross Rating Point (GRP) que traducido significa Puntos de Evaluación Bruta, es una medida del impacto publicitario que cuantifica el esfuerzo publicitario en relación con un público objetivo determinado.

GRP's = (Números de Impactos * 100) / Público objetivo.

La rentabilidad también se puede medir mediante otros ratios relacionados con los GRP's, esto lo hace la compañía con el fin de desarrollar estrategias promocionales y publicitarias que permitan optimizar los recursos financieros.

Coste por impacto= tarifa / N° total de Impactos.

Coste por millar (CPM) es el coste de alcanzar a cada mil individuos. Indica la rentabilidad de una compañía o un medio, y resulta de la relación entre el presupuesto del medio con el número total de impactos.

CPM= Tarifa (coste) *1000 / Audiencia.

Mide la rentabilidad de la campaña publicitaria en función del mercado. Es decir, mide la rentabilidad de la campaña publicitaria de un producto determinado en función de las realizadas para productos que compiten de forma directa.

Coste por GRP's = Inversión en publicidad / GRP's

Es la inversión en publicidad en relación a la inversión que realiza la competencia. Permite tener una primera aproximación del esfuerzo inversor que se hace en el mercado de un producto determinado.

Cuota de inversión o notoriedad = Inversión en Publicidad / inversión de publicidad del sector.

La penetración del soporte se calcula:

Penetración del soporte= audiencia Bruta/población objetivo.

Share of Spending (SOS) y Share of voice (SOV)

Share of Spending (SOS) Es el porcentaje de inversión publicitaria que representa la campaña o el presupuesto publicitario de un producto respecto a la inversión total de su mercado y Share of voice es el porcentaje de GRP's alcanzado por la campaña de un producto respecto al total de su mercado.

Share of spending= inversión en publicidad de producto / inversión de publicidad realizada en el mercado

Share of voice = GRP's de la campaña / GRP´s de todos los productos en el mercado.

Por último se calculan los índices que indican la rentabilidad en relación a la competencia.

Indice= Share of spending / share of voice.

El objetivo de la promoción de ventas es estimular el consumo de un producto. Las herramientas de promoción varían según los objetivos que se busquen.

Existen una serie de cálculos imprescindibles para la gestión y el control de la promoción:

· Calculo del margen. "Margen: Precio - (CV+(CF/Producción))"

· Coste unitario de la gestión promocional (CUGP). "CUGP: (((venta regular * margen) / incremento de ventas) - margen) * (-1)"

· Punto muerto promocional (PMP). PMP: "(venta regular * margen) / margen - CUGP)"

· Coste de la Promoción (CP). "CP: CUGP * incremento de ventas".

· Ventas adicionales. VA: "(CP+B° buscado) / margen".

Valor Agregado: GRP's método encargado de medir la respuesta de los individuos en cuanto a la publicidad pagada por la empresa a medios de comunicación o agencias publicitarias, los cuales anteriormente han sido evaluados por la compañía a través del coste por millar, que forma parte de la fórmula de GRP's y demuestra cuál de estos es el más conveniente de acuerdo a la partida presupuestaria que se tiene y su audiencia. También se encuentra la fórmula de coste por GRP's esta es encargada específicamente de calcular la inversión de la campaña publicitaria y analizando cuales serían sus resultados en relación con productos de la competencia, y así llegar a la conclusión de si es rentable o no, luego de obtener el coste por GRP's aplicamos la formula de inversión o notoriedad que demostrará a la empresa el porcentaje de recursos que invierte en publicidad tomando en cuenta lo invertido por la competencia y relacionándolo.

La penetración del soporte es la división de la cantidad de veces que se visualiza el anuncio entre la cantidad de personas que para la empresa son su grupo objetivo. Share of spending y share of voice sirven para calcular el porcentaje de inversión en campaña publicitaria para el producto y comparándolo con la competencia en el mercado, cual ha sido el impacto en las personas y si ha sido rentable o no en relación a las estrategias de comunicación empleadas y la división de estos dos dará un índice donde se verá reflejado quien compra más caro y quien compra más económico de acuerdo a la media de mercado.

Cuando hablamos de las métricas promoción, primero con la promoción se busca incrementar las ventas pero para esto debe tenerse claro cuáles son los costes fijos para cada producto, y así analizar de cuanto seria la inversión y cuáles serían sus beneficios a través de las formulas de medición empleadas en la promoción.

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¿Qué son las Métricas? La métrica es un método utilizado en empresas con la finalidad de obtener un resultado cuantitativo de lo invertido, de la productividad de cada uno de sus empleados, de las ganancias obtenidas, de la eficiencia, eficacia, a través de fórmulas y así analizar cuáles son las fallas que hay que mejorar, y que es lo que hay que mantener al margen, que es lo que les conviene como empresa y que no.

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Es la inversión en publicidad en relación a la inversión que realiza la competencia

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Es la inversión en publicidad en relación a la inversión que realiza la competencia

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Permite tener una primera aproximación del esfuerzo inversor que se hace en el mercado de un producto determinado.

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Coste por GRP’s = Inversión en publicidad / GRP’s

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Mide la rentabilidad de la campaña publicitaria en función del mercado.

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Mide la rentabilidad de la campaña publicitaria en función del mercado.

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Mide la rentabilidad de la campaña publicitaria de un producto determina- do en función de las realizadas para productos que compiten de forma directa.

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Siglas correspondientes a la expresión inglesa Gross Rating Point -puntos de valoración bruta-. Es la suma total, en bruto, de los porcentajes de audiencia conseguidos por un plan de medios para un período de tiempo y un público objetivo determinado. Los GRP's no tienen en cuenta las duplicaciones entre soportes, ni la repetición de exposiciones y su cálculo se realiza multiplicando la cobertura, en porcentaje, de cada soporte por el número de veces que se emite el anuncio.

¿Para qué sirve el GRP?

El GRP es una métrica que nos dice cuál es el impacto que tiene una campaña y saber cuál es el número de impactos que ha recibido nuestro público objetivo. Es importante llevar esta medición para comunicar algo al máximo de audiencia, permite maximizar la cobertura y reforzar el mensaje de la campaña, da la posibilidad de comparar la efectividad y los costes de la campaña.

Como todo, la medición del Gross rating point se ha ido adaptando a las necesidades de las nuevas tecnologías y la nueva forma de hacer publicidad en internet. Mientras que antes el GRP se centraba en el calculo de la audiencia en la televisión, ahora surge el i-GRP para poder medir el impacto de nuestras campañas digitales. Para poder combinarlas y tener una idea global de nuestro impacto la creatividad en internet y televisión debe ser la misma. Esta métrica ganará importancia con el tiempo.

¿Cómo se calcula el GRP?

El GRP es el resultado de la suma de los impactos al público objetivo entre el total de individuos del target por cien. El resultado se expresa en porcentaje y normalmente el resultado es mayor que cien, esto se debe a que el número de impactos suele ser muy superior al público objetivo, ya que un mismo individuo puede ser impactado varias veces por la misma campaña.

Ventajas y Desventajas del GRP

Ventajas

Nos dice como acercarnos al público objetivo, gracias a él podemos calcular en que franja horaria o canales es más posible que impactemos a nuestro público objetivo, podemos conocer dónde se encuentra nuestra audiencia.

Nos dice cómo gastar el presupuesto, cuando somos conscientes de donde se encuentra mi target y en que proporciones podré elegir en qué franja horaria o canales debemos invertir para que el retorno de nuestra inversión sea mayor.

Inconvenientes

No da una medida de la rentabilidad de una campaña. Esta métrica nos da que porcentaje de nuestro público objetivo ha sido impactado, pero no sabemos cuántos de ellos han realizado una conversión.

Puede subestimar o sobrestimar una campaña para un público objetivo más pequeño o más amplio. No podemos aplicar el porcentaje que obtenemos de una campaña en concreto a otras campañas que tengan unos parámetros diferentes, ya que el GRP nos da resultados sobre unas cifras concretas que se dan en un momento determinado.

Saber más sobre GRP

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GRP (Gross Rating Point) - Marketing Directo

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Siglas correspondientes a la expresión inglesa Gross Rating Point -puntos de valoración bruta-. Es la suma total, en bruto, de los porcentajes de audiencia conseguidos por un plan de medios para un período de tiempo y un público objetivo determinado.

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Gross Rating Point (GRP) es una medida del impacto publicitario.

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Gross Rating Point (GRP) es una medida del impacto publicitario.

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La rentabilidad también se puede medir mediante otros ratios relacionados con los GRP’s. Las compañías deben analizar la relación que existe entre los impactos y las ventas, con el fin de desarrollar estrategias promocionales y publicitarias que permitan optimizar los recursos financieros.