# data[].attributes.headline
Проведение мозгового штурма

# data[].attributes.subject
Проведение мозгового штурма

# data[].attributes.body
Поставленная задача: на раннем этапе реализации проекта проявить командный мозговой штурм.
Результат: определение путей реализации проекта в кратчайшие сроки.

# data[].attributes.headline
Заполнение паспорта проекта

# data[].attributes.subject
Заполнение паспорта проекта

# data[].attributes.body
Паспорт проекта должен быть разработан для постановки конкретных целей, задач и фаз реализации проекта чтобы добиться наилучшего исполнения работы.

# data[].attributes.attachment_link.authors[].name
Екатерина Сергеевна

# data[].attributes.attachment_link.title
 Паспорта проектной идеи (пустой)

# data[].attributes.body
Поставленная задача: выяснить схемы влияния объектов работы друг на друга.
Результат: разработанная план-схема взаимодействия факторов, оформленная по образцу

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Одна из главных задач стартапа на начальном этапе - тестирование различных гипотез в условиях минимального количества времени и денег с целью поиска оптимального канала привлечения пользователей для дальнейшего роста. Но как определить, какие именно изменения оказывают положительное влияние? Подробно рассказываем в этой статье :)

Что собой представляют HADI-циклы

Почти любые изменения так или иначе влияют на определенные показатели бизнеса. Если заранее определить, на что повлияет то или иное действие, можно отследить изменения конкретного показателя. Тогда вы сможете понимать, что именно привело к улучшению или ухудшению метрики, тестировать различные идеи и отказываться от использования нерабочих.

HADI-циклы используют на старте проекта. Но если этот момент уже упущен, ничего страшного. Ограничений по времени применения инструмента нет, это можно делать через год, два или пять лет после запуска бизнеса.

HADI применяют, когда планируется проверка гипотез. Например, вы хотите проверить, как улучшение текста продающих страниц сайта повлияет на объем продаж.

Сначала формируете предположение, что улучшение текста увеличит продажи компании. На основе этого выбираете показатель, который будете отслеживать. В данной ситуации - объем продаж. Определяете длительность цикла, то есть период времени отслеживания изменений. На последнем этапе интерпретируете полученные данные и принимаете решение по дальнейшим действиям.

С помощью этого инструмента можно проверять несколько гипотез одновременно. Но здесь важно одно условие: они не должны влиять на один и тот же показатель, иначе не получится сделать корректные выводы. Также циклы дают понять, как принятые решения повлияли на бизнес и упрощают отслеживание изменений.

Как правильно работать с HADI-циклами

Если представить цикл в виде схемы, то он будет выглядеть следующим образом:

Гипотезы формируются по схеме "Если что-то, то что-то". Например, если изменить содержание продающих страниц сайта, то объем продаж увеличится на 20%. Гипотеза будет успешной, если ключевой показатель - объем продаж - увеличится на 20% и более. Если изменение будет меньше, от выдвинутой гипотезы отказываемся и тестируем другие.

Для упрощения составления гипотез используют принцип SMART:

1. Specific. Гипотеза должна быть конкретной. Она должна четко описывать, что изменяем и к чему стремимся.

2. Measurable. Метрика для измерения результата: объем продаж, количество звонков и т.п.

3. Attainable. Поставленная цель должна быть достижимой. Обновить контент на 100 страницах до конца завтрашнего дня - недостижимая цель. На это просто не хватит времени.

4. Relevant. Выбранная гипотеза должна относиться к компании и вести к цели проекта.

5. Time-bound. Ограничение по времени. На проверку гипотезы должно отводиться минимум времени, чтобы протестировать наибольшее количество вариантов. Как правило, длительность одного цикла - 1-2 недели.

Гипотеза может быть любой. Главное условие - возможность объективной оценки по количественному признаку. И не нужно бояться, что она окажется неудачной. Задача HADI-циклов - не только определять успешные гипотезы, но и неудачные, чтобы не тратить на них время и деньги.

Мы выдвинули гипотезу: "если обновить контент продающих страниц, то объем продаж увеличится на 20%". Цикл - 7 дней. В течение первого цикла переписываем тексты, оптимизируем их по целевым запросам, меняем title, description и H1.

На данном этапе нужно делать все быстро, но при этом не забывать про качество. Если изменения принесут желаемый результат, останется доработать их и масштабировать для получения максимального эффекта.

Учитывайте важный момент: необходимо совершать только те действия, которые предусмотрены гипотезой. Никаких других, даже мельчайших изменений, потому что они в результате могут оказать существенное влияние и объективность оценки нарушится.

После внесения изменений на сайт ждем и собираем статистику. В нашем случае можно использовать системы аналитики: Яндекс.Метрику и Google Analytics. Для сбора точных данных поставим триггер на кнопку "Купить", установленную на страницах с обновленным контентом.

Собранные на третьем этапе данные нужно интерпретировать и сделать выводы. Например, до обновления контента продающих страниц ежедневно в среднем на кнопку "Купить" нажимали 5-7 раз. После совершенных в рамках гипотезы действий количество ежедневных кликов в среднем увеличилось до 9-10, то есть планируемая отметка в 20% достигнута.

Какие гипотезы проверять в первую очередь?

Иногда в результате мозгового штурма удается сформировать много гипотез. И тогда возникает проблема: какие тестировать в первую очередь? В данном случае поможет составление сводной таблицы:

В первую очередь тестируйте гипотезы с наибольшим показателем веры в эффект и более простые в реализации. На примере выше в первую очередь проверим первую гипотезу и уже потом приступим ко второй.

На что обращать внимание в первую очередь?

Часто начинающие предприниматели при работе с HADI-циклами допускают типичные ошибки. Заранее изучите их, чтобы избежать в работе:

Не выдвигайте очевидные гипотезы. Например, если мы откроем дверь, то попадем в другую комнату.

Факт не равен гипотезе. Если в компании налажен какой-то процесс и понятна конверсия, не стоит выдвигать гипотезу "если мы продолжим этот процесс, то конверсия останется". Это уже состоявшийся факт, проверка которого не имеет смысла. Гипотезой будет предположение, что какое-либо изменение процесса повлечете за собой изменение метрики. Это можно тестировать.

Четко определяйте показатель, на который повлияет гипотеза. Без метрики тестирование не имеет смысла, вы не сможете объективно оценить сделанные изменения.

Заранее подумайте, как будете собирать и оценивать результаты. Делать это после запуска тестирования не рекомендуется. Вы можете в результате так и не понять, как оценить изменения, и в результате потратите время впустую.

Делегируйте задачи. При тестировании сразу нескольких гипотез передавайте сбор и анализ данных показателей другим сотрудникам компании.

HADI-циклы можно применять в любой сфере бизнеса, важно правильно построить гипотезу и определить метрику. Так вы сможете найти основные ценности бизнеса для клиента и предоставить их так, что он захочет получить их любой ценой.

Еще более подробно про HADI-циклы мы рассказываем на нашем шестимесячном онлайн-курсе "Профессия: Аналитик" 👉 Узнать подробности

# data[].attributes.attachment_link.title
Как и зачем использовать HADI-циклы? - ProductStar на vc.ru

# data[].attributes.attachment_link.description
Одна из главных задач стартапа на начальном этапе - тестирование различных гипотез в условиях минимального количества времени и денег с целью поиска оптимального канала привлечения пользователей для дальнейшего роста. Но как определить, какие именно изменения оказывают положительное влияние? Подробно рассказываем в этой статье :)

# data[].attributes.headline
Описание проекта по SMART

# data[].attributes.subject
Описание проекта по SMART

# data[].attributes.body
Данный пункт существует для удобного доступа к выполненной ранее работе по SMART-у.

# data[].attributes.headline
Заинтересованные стороны в проекте

# data[].attributes.subject
Заинтересованные стороны в проекте

# data[].attributes.body
Стейкхолдеры — это заинтересованные стороны: люди, группы или организации, которые могут влиять или которые могут воспринимать себя подвергнутыми влиянию решения, операции или результата проекта, программы или портфеля. Это могут быть инвесторы, различные команды в организации, клиенты, поставщики, производители и регулирующие органы — все, кого негативно или позитивно затрагивает проект.

# data[].attributes.headline
рефлексия команды

# data[].attributes.subject
рефлексия команды

# data[].attributes.body
Рефлексия является одним из универсальных внутренних механизмов повышения эффективности руководителя: принимаемых им решений, поведения в группе, работы в организации в целом, а также собственного развития

# data[].attributes.headline
защита проекта

# data[].attributes.subject
защита проекта

# data[].attributes.body
Защита проекта – важный заключительный этап проекта. Перед защитой необходимо подготовить все необходимые документы и изготовить своё изделие. Защита проекта показывает технологические знания и умения разработчика, его способность грамотно представить свой проект тем, кто его оценивает.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
ЗАЩИТА ПРОЕКТА

1. Представиться

2. Тема проекта

3.Назвать цель проекта

(начинайте со слов:

Целью моего проекта было создание / разработка / исследование / расширений знаний о.....)

4. Назвать задачи проекта

(что сделано для того, чтобы достичь цели, начинайте со слов:

Задача моего проекта - организовать / создать / провести / найти/ разработать....)

5. Раскрыть содержание проекта

6. Сделать вывод (Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что...)

7. Оценить свою работу (Я считаю, мой проект заслуживает ... баллов)

Во время защиты лучше рассказывать, а не читать.

ЗАЩИТА ПРОЕКТА

1. Представиться

2. Тема проекта

3.Назвать цель проекта

(начинайте со слов:

Целью моего проекта было создание / разработка / исследование / расширений знаний о.....)

4. Назвать задачи проекта

(что сделано для того, чтобы достичь цели, начинайте со слов:

Задача моего проекта - организовать / создать / провести / найти/ разработать....)

5. Раскрыть содержание проекта

6. Сделать вывод (Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что...)

7. Оценить свою работу (Я считаю, мой проект заслуживает ... баллов)

Во время защиты лучше рассказывать, а не читать.

ОБРАЗЕЦ

Здравствуйте, меня зовут Иванов Денис, я ученик 2 «В» класса, школы №34.

Хочу представить Вам свой проект на тему «Удивительные растения».

Целью моего проекта было расширений знаний о мире растений.

Задача моего проекта - найти дополнительную информацию об удивительных видах растений.

На нашей планете существует огромное количество всевозможных растений, увидев которые можно только удивляться тому, как природа смогла придумать нечто подобное......

Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что во время работы над данным проектом, я многое узнал о мире растений, предоставил подробную классификацию об удивительных видах растений.

Я считаю, мой проект заслуживает 5 баллов.

Спасибо за внимание!

ОБРАЗЕЦ

Здравствуйте, меня зовут Иванов Денис, я ученик 2 «В» класса, школы №34.

Хочу представить Вам свой проект на тему «Удивительные растения».

Целью моего проекта было расширений знаний о мире растений.

Задача моего проекта - найти дополнительную информацию об удивительных видах растений.

На нашей планете существует огромное количество всевозможных растений, увидев которые можно только удивляться тому, как природа смогла придумать нечто подобное......

Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что во время работы над данным проектом, я многое узнал о мире растений, предоставил подробную классификацию об удивительных видах растений.

Я считаю, мой проект заслуживает 5 баллов.

Спасибо за внимание!

ЗАЩИТА ПРОЕКТА

1. Представиться

2. Тема проекта

3.Назвать цель проекта

(начинайте со слов:

Целью моего проекта было создание / разработка / исследование / расширений знаний о.....)

4. Назвать задачи проекта

(что сделано для того, чтобы достичь цели, начинайте со слов:

Задача моего проекта - организовать / создать / провести / найти/ разработать....)

5. Раскрыть содержание проекта

6. Сделать вывод (Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что...)

7. Оценить свою работу (Я считаю, мой проект заслуживает ... баллов)

Во время защиты лучше рассказывать, а не читать.

ЗАЩИТА ПРОЕКТА

1. Представиться

2. Тема проекта

3.Назвать цель проекта

(начинайте со слов:

Целью моего проекта было создание / разработка / исследование / расширений знаний о.....)

4. Назвать задачи проекта

(что сделано для того, чтобы достичь цели, начинайте со слов:

Задача моего проекта - организовать / создать / провести / найти/ разработать....)

5. Раскрыть содержание проекта

6. Сделать вывод (Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что...)

7. Оценить свою работу (Я считаю, мой проект заслуживает ... баллов)

Во время защиты лучше рассказывать, а не читать.

ОБРАЗЕЦ

Здравствуйте, меня зовут Иванов Денис, я ученик 2 «В» класса, школы №34.

Хочу представить Вам свой проект на тему «Удивительные растения».

Целью моего проекта было расширений знаний о мире растений.

Задача моего проекта - найти дополнительную информацию об удивительных видах растений.

На нашей планете существует огромное количество всевозможных растений, увидев которые можно только удивляться тому, как природа смогла придумать нечто подобное......

Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что во время работы над данным проектом, я многое узнал о мире растений, предоставил подробную классификацию об удивительных видах растений.

Я считаю, мой проект заслуживает 5 баллов.

Спасибо за внимание!

ОБРАЗЕЦ

Здравствуйте, меня зовут Иванов Денис, я ученик 2 «В» класса, школы №34.

Хочу представить Вам свой проект на тему «Удивительные растения».

Целью моего проекта было расширений знаний о мире растений.

Задача моего проекта - найти дополнительную информацию об удивительных видах растений.

На нашей планете существует огромное количество всевозможных растений, увидев которые можно только удивляться тому, как природа смогла придумать нечто подобное......

Я считаю, мне удалось достичь цели, потому что во время работы над данным проектом, я многое узнал о мире растений, предоставил подробную классификацию об удивительных видах растений.

Я считаю, мой проект заслуживает 5 баллов.

Спасибо за внимание!

# data[].attributes.attachment_link.authors[].name
Пелевина Катерина Ринадовна,

# data[].attributes.attachment_link.title
Образец защиты проекта

# data[].attributes.attachment_link.description
В образце защиты проекта, вы найдете, подробный план выстраивания речи и образец защиты