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Alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas

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Alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas

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Si la empresa decide no recontratar a Carlos como Director de Ventas debido a que considera que los aspectos negativos superan a los positivos, necesitaría explorar otras opciones. Una posibilidad sería buscar externamente, publicando la vacante y entrevistando a candidatos con experiencia y habilidades sólidas en ventas.

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Otra alternativa sería que Elías asumiera temporalmente el rol de Director de Ventas mientras se busca a alguien más adecuado para el puesto. Además, podrían optar por contratar consultores especializados en ventas para que brinden asesoría y apoyo estratégico. También podrían decidir mejorar y reestructurar el departamento de ventas antes de tomar una decisión definitiva sobre la contratación de un nuevo líder. La elección de la opción dependerá de las necesidades específicas de la empresa, los recursos disponibles y las características del mercado en el que opera.

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¿Qué tipo de líderes son Elías y Carlos en "Tiempos Modernos" y cómo podrían complementarse y mejorar sus estilos de liderazgo?

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¿Qué tipo de líderes son Elías y Carlos en "Tiempos Modernos" y cómo podrían complementarse y mejorar sus estilos de liderazgo?

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Elías representa un líder sindical activo en la defensa de los derechos de los trabajadores, mientras que Carlos inicialmente es más conformista y preocupado por mantener su trabajo. Ambos pueden complementarse en aspectos como la conciencia de las injusticias laborales y la negociación con la gerencia. Para mejorar, Elías podría adoptar una visión más estratégica y Carlos desarrollar su capacidad para cuestionar las normas establecidas.

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BRUNO COCA ARENAS. (2011, 5 abril). TIEMPOS MODERNOS (Charles Chaplin) [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=7RHtkFhfJqI

Sofia Irina Buceta. (2016, 24 agosto). 1935 Tiempos Modernos/Modern Times - CHAPLIN - La máquina de comer [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=Es-sJJg5XDo

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Nombre: Sociedad de Hecho

Integrantes

Adriana Balcazar

Nicole Arévalo

Ariana Peralta (Líder)

Jason Mejía

Xavier Campoverde

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¿Sí usted fuera Elías Jiménez evaluaría la posibilidad de recontratar a Carlos?

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¿Sí usted fuera Elías Jiménez evaluaría la posibilidad de recontratar a Carlos?

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Hay varios puntos a considerar. En cuanto a los aspectos positivos, la experiencia y conocimiento profundo del mercado que Carlos posee podrían ser activos valiosos para la empresa. Su experiencia en ventas y el mantenimiento de relaciones con los clientes y su familiaridad con los procesos internos también podrían facilitar su reintegración y contribuir al logro de los objetivos comerciales.

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Sin embargo, existen preocupaciones sobre posibles conflictos previos y la resistencia al cambio que Carlos podría enfrentar al regresar. Además, su falta de adaptación a nuevos enfoques y su posible falta de motivación podrían afectar negativamente su desempeño y el del equipo de ventas en general.

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Carpizo, J. L. (2004). FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL. Clase Ejecuriva, 3-6.

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¿Qué tipo de organización recomendaría para una empresa y por qué?

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¿Qué tipo de organización recomendaría para una empresa y por qué?

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Crear una estructura organizativa que combine la asignación de territorios y la segmentación del mercado. Esto permitirá a cada equipo de ventas enfocarse en un área geográfica especifica, lo que facilitará un conocimiento profundo del mercado local y atención personalizada. Además, la segmentación del mercado permite adaptar estrategias de ventas a las características de cada segmento de clientes.

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Las estructuras matriciales que coordinan fuerzas de ventas según criterios geográficos y de segmentos de mercado, son especialmente útiles en mercados y empresas complejas, asegurando que los equipos estén bien posicionados para abordar las necesidades específicas de cada área y segmento.

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Matarranz Carpizo, J. L. (2013). Organización de ventas. Funciones de la dirección comercia

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Matarranz Carpizo, J. L. (2003-2004). FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL. Clase

Ejecutiva.

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¿Cómo manejarías la situación basada en la mala relación inicial para convencer a Carlos de volver a la empresa?

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¿Cómo manejarías la situación basada en la mala relación inicial para convencer a Carlos de volver a la empresa?

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Se buscará resolver la mala relación pasada mediante una reunión privada para dialogar abiertamente y establecer expectativas claras para una colaboración constructiva. Reconociendo las contribuciones previas de Carlos, se ofrecerán oportunidades de desarrollo profesional personalizadas, como capacitación y mentoría. Durante su reintegración, se le brindará un proceso estructurado con sesiones de orientación y reuniones individuales para facilitar su adaptación. Se promoverá un ambiente de respeto y profesionalismo, enfocado en los objetivos comunes del equipo, fomentando la comunicación abierta y la resolución constructiva de conflictos.

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Matarranz Carpizo, J. L. (2003-2004). FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL. Clase

Ejecutiva.