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COLECCIONISTA DE IDEAS!

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Coleccionista de ideas | Fabiana Renault | TEDxCordoba

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Me cuentan?

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It's a new brand world.

Nobody understands branding better than professional services firms. Look at McKinsey or Arthur Andersen for a model of the new rules of branding at the company and personal level. Almost every professional services firm works with the same business model. They have almost no hard assets - my guess is that most probably go so far as to rent or lease every tangible item they possibly can to keep from having to own anything. They have lots of soft assets - more conventionally known as people, preferably smart, motivated, talented people. And they have huge revenues - and astounding profits.

They also have a very clear culture of work and life. You're hired, you report to work, you join a team - and you immediately start figuring out how to deliver value to the customer. Along the way, you learn stuff, develop your skills, hone your abilities, move from project to project. And if you're really smart, you figure out how to distinguish yourself from all the other very smart people walking around with $1,500 suits, high-powered laptops, and well-polished resumes. Along the way, if you're really smart, you figure out what it takes to create a distinctive role for yourself - you create a message and a strategy to promote the brand called You.

What makes You different?

Start right now: as of this moment you're going to think of yourself differently! You're not an "employee" of General Motors, you're not a "staffer" at General Mills, you're not a "worker" at General Electric or a "human resource" at General Dynamics (ooops, it's gone!). Forget the Generals! You don't "belong to" any company for life, and your chief affiliation isn't to any particular "function." You're not defined by your job title and you're not confined by your job description.

Starting today you are a brand.

You're every bit as much a brand as Nike, Coke, Pepsi, or the Body Shop. To start thinking like your own favorite brand manager, ask yourself the same question the brand managers at Nike, Coke, Pepsi, or the Body Shop ask themselves: What is it that my product or service does that makes it different? Give yourself the traditional 15-words-or-less contest challenge. Take the time to write down your answer. And then take the time to read it. Several times.

If your answer wouldn't light up the eyes of a prospective client or command a vote of confidence from a satisfied past client, or - worst of all - if it doesn't grab you, then you've got a big problem. It's time to give some serious thought and even more serious effort to imagining and developing yourself as a brand.

Start by identifying the qualities or characteristics that make you distinctive from your competitors - or your colleagues. What have you done lately - this week - to make yourself stand out? What would your colleagues or your customers say is your greatest and clearest strength? Your most noteworthy (as in, worthy of note) personal trait?

Go back to the comparison between brand You and brand X - the approach the corporate biggies take to creating a brand. The standard model they use is feature-benefit: every feature they offer in their product or service yields an identifiable and distinguishable benefit for their customer or client. A dominant feature of Nordstrom department stores is the personalized service it lavishes on each and every customer. The customer benefit: a feeling of being accorded individualized attention - along with all of the choice of a large department store.

So what is the "feature-benefit model" that the brand called You offers? Do you deliver your work on time, every time? Your internal or external customer gets dependable, reliable service that meets its strategic needs. Do you anticipate and solve problems before they become crises? Your client saves money and headaches just by having you on the team. Do you always complete your projects within the allotted budget? I can't name a single client of a professional services firm who doesn't go ballistic at cost overruns.

Your next step is to cast aside all the usual descriptors that employees and workers depend on to locate themselves in the company structure. Forget your job title. Ask yourself: What do I do that adds remarkable, measurable, distinguished, distinctive value? Forget your job description. Ask yourself: What do I do that I am most proud of? Most of all, forget about the standard rungs of progression you've climbed in your career up to now. Burn that damnable "ladder" and ask yourself: What have I accomplished that I can unabashedly brag about? If you're going to be a brand, you've got to become relentlessly focused on what you do that adds value, that you're proud of, and most important, that you can shamelessly take credit for.

When you've done that, sit down and ask yourself one more question to define your brand: What do I want to be famous for? That's right - famous for!

What's the pitch for You?

So it's a cliché: don't sell the steak, sell the sizzle. it's also a principle that every corporate brand understands implicitly, from Omaha Steaks's through-the-mail sales program to Wendy's "we're just regular folks" ad campaign. No matter how beefy your set of skills, no matter how tasty you've made that feature-benefit proposition, you still have to market the bejesus out of your brand - to customers, colleagues, and your virtual network of associates.

The second important thing to remember about your personal visibility campaign is: it all matters. When you're promoting brand You, everything you do - and everything you choose not to do - communicates the value and character of the brand. Everything from the way you handle phone conversations to the email messages you send to the way you conduct business in a meeting is part of the larger message you're sending about your brand.

Partly it's a matter of substance: what you have to say and how well you get it said. But it's also a matter of style. On the Net, do your communications demonstrate a command of the technology? In meetings, do you keep your contributions short and to the point? It even gets down to the level of your brand You business card: Have you designed a cool-looking logo for your own card? Are you demonstrating an appreciation for design that shows you understand that packaging counts - a lot - in a crowded world?

The key to any personal branding campaign is "word-of-mouth marketing." Your network of friends, colleagues, clients, and customers is the most important marketing vehicle you've got; what they say about you and your contributions is what the market will ultimately gauge as the value of your brand. So the big trick to building your brand is to find ways to nurture your network of colleagues - consciously.

What's the real power of You?

If you want to grow your brand, you've got to come to terms with power - your own. The key lesson: power is not a dirty word!

In fact, power for the most part is a badly misunderstood term and a badly misused capability. I'm talking about a different kind of power than we usually refer to. It's not ladder power, as in who's best at climbing over the adjacent bods. It's not who's-got-the-biggest-office-by-six-square-inches power or who's-got-the-fanciest-title power.

It's influence power.

Whatever you decide, you should look at your brand's power as an exercise in new-look résumé; management - an exercise that you start by doing away once and for all with the word "résumé." You don't have an old-fashioned résumé anymore! You've got a marketing brochure for brand You. Instead of a static list of titles held and positions occupied, your marketing brochure brings to life the skills you've mastered, the projects you've delivered, the braggables you can take credit for. And like any good marketing brochure, yours needs constant updating to reflect the growth - breadth and depth - of brand You.

What's loyalty to You?

Everyone is saying that loyalty is gone; loyalty is dead; loyalty is over. I think that's a bunch of crap.

I think loyalty is much more important than it ever was in the past. A 40-year career with the same company once may have been called loyalty; from here it looks a lot like a work life with very few options, very few opportunities, and very little individual power. That's what we used to call indentured servitude.

Today loyalty is the only thing that matters. But it isn't blind loyalty to the company. It's loyalty to your colleagues, loyalty to your team, loyalty to your project, loyalty to your customers, and loyalty to yourself. I see it as a much deeper sense of loyalty than mindless loyalty to the Company Z logo.

I know this may sound like selfishness. But being CEO of Me Inc. requires you to act selfishly - to grow yourself, to promote yourself, to get the market to reward yourself. Of course, the other side of the selfish coin is that any company you work for ought to applaud every single one of the efforts you make to develop yourself. After all, everything you do to grow Me Inc. is gravy for them: the projects you lead, the networks you develop, the customers you delight, the braggables you create generate credit for the firm. As long as you're learning, growing, building relationships, and delivering great results, it's good for you and it's great for the company.

That win-win logic holds for as long as you happen to be at that particular company. Which is precisely where the age of free agency comes into play. If you're treating your résumé as if it's a marketing brochure, you've learned the first lesson of free agency. The second lesson is one that today's professional athletes have all learned: you've got to check with the market on a regular basis to have a reliable read on your brand's value. You don't have to be looking for a job to go on a job interview. For that matter, you don't even have to go on an actual job interview to get useful, important feedback.

The real question is: How is brand You doing? Put together your own "user's group" - the personal brand You equivalent of a software review group. Ask for - insist on - honest, helpful feedback on your performance, your growth, your value. It's the only way to know what you would be worth on the open market. It's the only way to make sure that, when you declare your free agency, you'll be in a strong bargaining position. It's not disloyalty to "them"; it's responsible brand management for brand You - which also generates credit for them.

What's the future of You?

It's over. No more vertical. No more ladder. That's not the way careers work anymore. Linearity is out. A career is now a checkerboard. Or even a maze. It's full of moves that go sideways, forward, slide on the diagonal, even go backward when that makes sense. (It often does.) A career is a portfolio of projects that teach you new skills, gain you new expertise, develop new capabilities, grow your colleague set, and constantly reinvent you as a brand.

As you scope out the path your "career" will take, remember: the last thing you want to do is become a manager. Like "résumé," "manager" is an obsolete term. It's practically synonymous with "dead end job." What you want is a steady diet of more interesting, more challenging, more provocative projects. When you look at the progression of a career constructed out of projects, directionality is not only hard to track - Which way is up? - but it's also totally irrelevant.

Instead of making yourself a slave to the concept of a career ladder, reinvent yourself on a semiregular basis. Start by writing your own mission statement, to guide you as CEO of Me Inc. What turns you on? Learning something new? Gaining recognition for your skills as a technical wizard? Shepherding new ideas from concept to market? What's your personal definition of success? Money? Power? Fame? Or doing what you love? However you answer these questions, search relentlessly for job or project opportunities that fit your mission statement. And review that mission statement every six months to make sure you still believe what you wrote.

No matter what you're doing today, there are four things you've got to measure yourself against. First, you've got to be a great teammate and a supportive colleague. Second, you've got to be an exceptional expert at something that has real value. Third, you've got to be a broad-gauged visionary - a leader, a teacher, a farsighted "imagineer." Fourth, you've got to be a businessperson - you've got to be obsessed with pragmatic outcomes.

It's this simple: You are a brand. You are in charge of your brand. There is no single path to success. And there is no one right way to create the brand called You. Except this: Start today. Or else.
Tom Peters (TJPET@aol.com) is the world's leading brand when it comes to writing, speaking, or thinking about the new economy. He has just released a CD-ROM, "Tom Peters' Career Survival Guide" (Houghton Mifflin interactive). Rob Walker contributed the brand profile sidebars.
Related: Me Inc.: The Rethink

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It's a new brand world. Nobody understands branding better than professional services firms. Look at McKinsey or Arthur Andersen for a model of the new rules of branding at the company and personal level. Almost every professional services firm works with the same business model.

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El personal branding, también conocido como construcción de marca personal, es un ejemplo de ello y centra su origen en el poder que han tenido las plataformas digitales, para impulsar líderes de opinión que convierten a sus comunidades de seguidores, en su mayor mercado.

El concepto de marca personal viene del término “personal branding”, fue ideado por Tom Peters y vio la luz en la literatura empresarial estadounidense en 1997. Peters utilizó este término por primera vez en un artículo titulado “The Brand Called You” para la revista Fast Company en agosto de ese mismo año. Este artículo ponía de manifiesto la importancia de las marcas comerciales sobre las personas y considera que toda la gente ha de verse a sí misma como una marca, la cual esté en constante competencia con otras marcas. Este proceso fue lo denominó Tom Peters como “economía de agentes libres”.

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Si bien el branding se entiende como una disciplina que se encarga de la creación y gestión de diversos tipos de marcas, el personal branding incorpora ese mismo proceso pero con la particularidad que en vez de enfocarse en la identidad de una organización, lo hace en torno a una persona. Usualmente, estas personas poseen conocimientos, experiencias y habilidades que los hacen destacar dentro de un público o mercado en particular y en base a ello, exprimen al máximo su potencial para convertirse en una marca personal que exterioriza sus ofertas de servicio y contenido.

Cualquier tipo de marca comercial, nace con el objetivo de generar una diferencia dentro de un mercado competitivo. Para ello, implementan estrategias de marketing digital que les permiten obtener un alcance laboral y profesional en diversas plataformas de interacción social. El personal branding no escapa de este escenario, por el contrario, se afianzan aún más en estas prácticas, pero dirigidas al posicionamiento de una sola persona como imagen central

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Marcar la diferencia: Nos guste o no hay mucha gente en el mercado laboral con un perfil muy parecido al nuestro por eso se hace necesario que intentemos buscar algo que nos haga destacar sobre todos ellos, una marca personal bien trabajada nos puede ayudar en eso.

Hacerte visible: La marca personal puede llegar a darte notoriedad y convertirte en una de las personas de referencia dentro de tu campo.

Posicionarte como alguien relevante en tu ámbito laboral: Unos de las principales ventajas de la marca personal es que aumenta tu importancia en un ámbito concreto. Tu opinión contará y mucho, y las empresas se basarán en ella para algunos de sus movimientos.

Pasar de buscar a que te busquen:  Ser alguien conocido te da un estatus por encima de tus competidores de manera que ya no serás tú el que tenga que ofrecerse a las distintas empresas, sino que van a ser estas las que vengan a buscarte a ti.

Más ceros en tu cuenta: El hecho de ser alguien reconocido dentro de un ámbito concreto aumenta tu popularidad y por tanto tu caché. Ser un profesional con reputación te permite poder negociar mejores condiciones con tus futuros clientes.

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En este sentido, las marcas personales representan un activo importante para las empresas. Mientras que las organizaciones gozan del poder de alcanzar posicionamientos en mercados, las personas tienen la capacidad para generar lazos directos de confianza con los compradores, para ser relevantes en contextos humanos donde jamás pueden entrar las empresas. La combinación de ambas identidades (marcas personales y empresas), cuando están alineadas y se expresan con autenticidad, generan una relación de beneficio compartido, en el que las personas refuerzan su autoestima y su prestigio profesional y la compañías aumentan su crédito humano y su proyección fuera de la esferas corporativas.

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&#039;Ni&ntilde;a con el globo&#039; de Banksy.

El grafiti de una niña a la que se le escapa de las manos un globo con forma de corazón del famoso artista Banksy es la obra de arte preferida de Reino Unido, según una encuesta.

La pintura realizada con plantilla Balloon Girl (Niña con el globo), que apareció junto a una tienda del este de Londres en 2002, lidera una breve lista de las mejores obras de arte británicas, votada por 2.000 personas. La obra fue retirada y vendida en 2014 por unas 500.000 libras (560.000 euros, 651.000 dólares). El paisaje pastoral de John Constable La carreta de heno (1821) aparece en segunda posición, seguida de The Singing Butler, una pintura de 1992 de Jack Vettriano.

El Temerario remolcado a su último atraque para el desguace (1839), de Joseph Mallord William Turner aparece cuarto en la lista, y El Ángel del Norte, una escultura de 1998 de Antony Gormley colocada junto a una importante carretera del sur de Newcastle, quedó en quinta posición.

En el top 20 aparecen tres portadas de discos: la realizada por Peter Blake para el álbum de The Beatles Sgt Pepper; la de Hipgnosis y George Hardie para el LP Dark Side of the Moon, de Pink Floyd; y la cubierta del disco de Sex Pistols Never Mind the Bollocks, de Jamie Reid.

Se adhiere a los criterios de

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Un grafiti de Banksy es la obra de arte preferida por los británicos

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El grafiti de una niña a la que se le escapa de las manos un globo con forma de corazón del famoso artista Banksy es la obra de arte preferida de Reino Unido, según una encuesta.

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▶️ ¿QUIÉN es BANKSY? 12 cosas de BANKSY que DEBERÍAS SABER

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PAULINA COCINA, SU MARCA PERSONAL: la cocinera irreverente

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PAULINA COCINA, SU MARCA PERSONAL: la cocinera irreverente

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Ella aclara que lo que hace para compartir con el público son recetas y que el resto son "condimentos" que pueden o no estar. Pero lo cierto es que esos "condimentos" que Paulina Cocina le pone a su contenido lleno de gracia, desparpajo y frescura, es junto a sus preparaciones culinarias, el que la llevó a ser una de las youtubers más famosas de la región.

Paulina no se llama Paulina. Y cocina, pero no es cocinera. Carolina Puga, su verdadero nombre, es argentina y fue en el año 2009, mientras cursaba un doctorado en Sociología, cuando decidió filmar un video cocinando un pastel de papas. Lo compartió en internet y así nació Paulina Cocina, que hoy tiene más de 3.000.000 de suscriptores en su canal de YouTube y casi otros tantos seguidores en redes sociales como Instagram o Facebook.

Recientemente publicó el libro Meal Prep (editorial Planeta, $ 1.990), al que describe como un manual completo para cocinar y guardar, para organizarse en la cocina diaria. De este trabajo, del mundo de las redes sociales, la cocina, los cocineros y hasta de aquel primer video del pastel de papas, habló con El País.

-Dicen que sos influencer, cocinera, youtuber... ¿Cómo te presentás si te parás frente a una persona que no te conoce?
-Generalmente lo que digo cuando me preguntan eso es que soy productora de contenido en Internet. Sobre todo cuando no quiero decir que soy youtuber o que soy Paulina Cocina, porque si es alguien que no me conoce si le digo que soy youtuber empieza a preguntar cuántos suscriptores tengo, etc., entonces digo eso.

-Esta pregunta no puede faltar, pensando en los lectores que tal vez no te conocen tanto: ¿Por qué Paulina? ¿Alguna vez te planteaste cambiarlo a tu nombre real?
-Nunca me planteé cambiar Paulina porque es mi marca, es un anagrama de ni nombre y tiene que ver con que cuando yo empecé con esto, estaba haciendo una carrera académica, Sociología, y pedía becas y participaba en distintos proyectos. Entonces no quería que cuando la gente googleara mi nombre yo apareciera haciendo videítos de YouTube. Por eso me puse otro nombre.

-Tenés un blog súper exitoso, un canal de YouTube que explota de suscriptores y vistas, una cuenta de Instagram que no se queda atrás, una tienda online y ahora llegó el libro Meal Prep, ¿con qué se va a encontrar el lector?
-Meal prep es una serie que hago hace un par de años y un e-book que tiene que ver con el arte de cocinar para no quedarse sin comida casera, cocinar para guardar y un montón de estrategias que yo empecé a recopilar y que en muchas casas se dan de forma espontánea. Por ejemplo, si hacés milanesas, en lugar de hacer solo para ese día hacés dos kilos y las congelás y las tenés para otros días. Bueno, es esto pero a la enésima potencia. Meal prep es un manual para organizar la comida en una casa. Cuando vivís sobre todo en una gran ciudad es difícil comer todas las comidas caseras, entonces mucha gente termina recurriendo o a comidas que no son tan sanas como los ultraprocesados o a pedir delivery, que quizá sea sano pero te rompe el bolsillo. Entonces una forma de lograr comer todas las comidas caseras es tener algunos pasos adelantados o comidas adelantadas para el día que no podés cocinar, que es algo que nos pasa a todos incluso a quienes nos encanta cocinar.

-¿Cómo fue el proceso de hacer este libro?
-El proceso de hacer el libro fue increíble porque como yo ya lo tenía hecho hacía un par de años, toda la energía que uno pone en hacerlo de cero la terminamos poniendo en mejorarlo. Entonces quedó un producto maravilloso, hermoso, bien contado, práctico, lindo. Meal prep lo tiene todo y estoy realmente muy contenta con el resultado.

-En tus contenidos sos graciosa y ocurrente. ¿Sentís la presión de tener que mostrarte siempre alegre y con energía porque tal vez la gente está esperando verte de esa manera?
-No lo siento como una presión, si no me sale no lo hago y no pasa nada. Porque mi contenido son las recetas, el resto es condimento, un condimento que puede estar y está bueno que esté, pero que si no me sale y no está, la receta va a estar igual.

-Tu fuerte es YouTube, le sigue Instagram: supongamos que el día de mañana estas redes desaparecen. ¿Qué te gustaría que pase con Paulina?
-Nunca me habían hecho esa pregunta. Si desaparecen YouTube e Instagram me esforzaría muchísimo por ser una gran tiktoker, que es una red que me encanta. Y si desaparecen las redes en general... ¡Ay!, no sé, nunca lo había pensado, es una muy buena pregunta.

-¿Alguna vez te sentiste cuestionada por cocineros profesionales por dedicarte a esto y no tener formación en gastronomía?
-Con la gran mayoría de los cocineros, incluso cocineros que son súper importantes, yo tengo la mejor onda y ellos tienen la mejor onda conmigo. Creo que entienden perfectamente que no estamos en el mismo terreno, que yo produzco contenido para Internet y ellos son cocineros, en algunos casos artistas de la cocina, en otros trabajadores del rubro gastronómico. Pero son cosas en las que yo prácticamente no me meto. Sí, cocino, pero mi producto no es un plato, es un video. La gente que critica está igual, como en todas partes, pero en mi caso no son cocineros talentosos ni importantes. Y cuando alguien es agresivo, mi postura es no darle pelota. Porque siento que esa persona debe tener algunos motivos para ser agresivo, que no me pertenecen a mí y con los que yo no confronto.

-Tu primer video fue haciendo un pastel de papas en 2009: si volvieras a hacer ese video hoy, ¿qué le cambiarías?
-(Risas) A ese primer video le cambiaría absolutamente todo, a ese video lo dejo porque es historia, pero es vergonzoso, la receta es vergonzosa, de los nervios yo me olvido de todo, de las aceitunas, del huevo duro, yo estoy horripilante, la iluminación es mala, le cambiaría todo hoy.

"Si nos organizamos, comemos todos", dice Meal prep.

Desde hace un par de años Paulina Cocina viene recopilando recetas y consejos que se transformaron recientemente en libro: Meal prep, un material que enseña el
"arte" de la organización de las comidas. El material tiene recetas que balancean practicidad, salud y sabor: carnes, panes y pizzas, viandas, legumbres y hasta cómo "adelantar pasos" para una picada o cumpleaños.

Meal prep ya está en librerías uruguayas. La editorial Planeta sortea un ejemplar del libro junto a un kit de productos y se puede participar en su cuenta de Instagram, @planetadelibrosuy. El sorteo se realiza el lunes 7 de junio de 2021.

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Paulina Cocina, una académica que se hizo youtuber y hoy es fenómeno en las redes

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Ella aclara que lo que hace para compartir con el público son recetas y que el resto son "condimentos" que pueden o no estar. Pero lo cierto es que esos "condimentos" que Paulina Cocina le pone a su contenido lleno de gracia, desparpajo y frescura, es junto a sus preparaciones culinarias, el que la llevó a ser una de las youtubers más famosas de la región.

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Y A UDS QUÉ EJEMPLOS LES VIENEN A LA MENTE?

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Y A UDS QUÉ EJEMPLOS LES VIENEN A LA MENTE?

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Cuenten por el chat!!!!!

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AHORA SÍ, LAS HERRAMIENTAS PARA LA GENERACIÓN DE NUESTRA MARCA PERSONAL!!!!

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AHORA SÍ, LAS HERRAMIENTAS PARA LA GENERACIÓN DE NUESTRA MARCA PERSONAL!!!!

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Ikigai: encuentra tu propósito en 5 pasos | ¡Hola! Seiiti Arata 140

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EL HI FIVE DE LA MARCA PERSONAL: ESCRIBE EN CADA DEDO UNO DE TUS 5 ASPECTOS MÁS POTENTES, QUE MÁS QUISIERAS POTENCIAR, POR EL QUE QUISIERAS QUE TE RECONOZCAN, ESO QUE TE HACE UNICO/A

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EL HI FIVE DE LA MARCA PERSONAL: ESCRIBE EN CADA DEDO UNO DE TUS 5 ASPECTOS MÁS POTENTES, QUE MÁS QUISIERAS POTENCIAR, POR EL QUE QUISIERAS QUE TE RECONOZCAN, ESO QUE TE HACE UNICO/A

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AHORA ELEGIMOS LOS 3 MAS FUERTES, ENTENDIENDO POR FORTALEZA, QUE SEAN UTILES, OPORTUNOS Y DIFERENCIALES

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AHORA ELEGIMOS LOS 3 MAS FUERTES, ENTENDIENDO POR FORTALEZA, QUE SEAN UTILES, OPORTUNOS Y DIFERENCIALES

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AHORA, ELEGIMOS EL MÁS POTENTE, ÚTIL, NECESARIO, MODERNO, DISRUPTIVO

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AHORA, ELEGIMOS EL MÁS POTENTE, ÚTIL, NECESARIO, MODERNO, DISRUPTIVO

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Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de:

"el cliente no quiere comprar un taladro, lo que quiere es un agujero".

El autor de la famosa cita del taladro era el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Theodore Levitt.

Y tiene su sentido, la gente no quiere el producto o sus características, sino lo que puede hacer por ellos, los beneficios y resultados.

Aquello de que no te debes centrar en tu producto sino en las necesidades y problemas de los clientes.

Hoy sigue siendo cierto, posiblemente más que nunca.

Y muchos estarán de acuerdo con la famosa frase.

Pero no es suficiente...

Más allá de sus necesidades es también muy importante lo que mueve al cliente, sus motivaciones y deseos personales.

Un agujero en la pared, aunque sea como metáfora del problema, no es por lo que paga el cliente. Por lo menos, no solo por eso.

Tu cliente no quiere un agujero... a lo mejor, y por ejemplo, lo que quiere es colgar un cuadro de sus últimas vacaciones en Bali para que lo vean sus amigos y darles envidia cada vez que entren en casa.
Hay que ir más allá del agujero.
En el ejemplo mencionado, la motivación puede ser en este caso el orgullo, que responde a necesidades sociales y jerárquicas, pero suele haber también otras, que siempre hay que descubrir y estimular.

Algunos dirán que con el taladro puedes también hacer otras cosas, por ejemplo como herramienta para hacer un mueble. Pero su capacidad para resolver esto no es lo que le interesa a tu cliente. Posiblemente, imagina ese mueble en un sitio de relax, en el porche, con la familia y amigos, en una fiesta, como parte de una visión mayor.

Lo que les hace su vida mejor.

Más felices.

Así pues, a la hora de hacer planes de marketing y ventas de tu producto, pregúntate:
¿Es ésta la verdadera razón por la que alguien se sentirá motivado a gastar dinero en mi producto o servicio? ¿O tengo que dar un paso o dos más allá?

Sí, hay que vender los resultados, los beneficios y no el producto o sus características. Pero busca siempre también el siguiente paso.

Los resultados inmediatos (el agujero o el mueble) son importantes y pueden integrarse en tu mensaje. Pero en realidad no son más que un medio para alcanzar un fin y deben usarse para mostrar cómo ayudan a tu cliente a alcanzar el verdadero resultado final buscado (el que le motiva realmente)
No te quedes corto con tus clientes y entiende las diferencias entre necesidades y motivaciones.
Descúbrelo en el capítulo 5 de Vender Más y Mejor.

Luego ya lo aplicas tú a cualquier producto, sean taladros u otra cosa.

A fin de cuentas es por lo que realmente pagan tus clientes.

no vendas el taladro

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¿VENDES EL TALADRO O EL AGUJERO? (EN CUALQUIER CASO TE ESTÁS QUEDANDO CORTO)

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Probablemente una de las citas más famosas en marketing, y que ha resonado en muchas cabezas de los vendedores con gran aprobación, es aquella de: "el cliente no quiere comprar un taladro, lo que quiere es un agujero". El autor de la famosa cita del taladro era el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Theodore Levitt.

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CÓMO TE VENDERÍAS EN UN AVISO CLASIFICADO, DEJANDO BIEN CLARA TU MARCA PERSONAL?

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CÓMO TE VENDERÍAS EN UN AVISO CLASIFICADO, DEJANDO BIEN CLARA TU MARCA PERSONAL?

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6 PASOS PARA CREAR Y POTENCIAR TU MARCA ÉRSONAL

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6 PASOS PARA CREAR Y POTENCIAR TU MARCA ÉRSONAL

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Bloo Media. Agencia de tecnológica de marketing digital

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Con toda seguridad hayas oído hablar del concepto de marca personal y de la importancia de trabajar y cuidar de ella.

Cuando hablamos de marca personal no solo nos estamos refiriendo a las aptitudes o prácticas profesionales que, son también muy importantes, sino además incluye una combinación de habilidades y experiencias que te hacen ser tú.

Con la penetrante influencia de las nuevas tecnologías y las redes sociales se hace más que necesario ofrecer una marca personal a terceros, capaz de ofrecer un mensaje transparente sobre tu identidad y valor.
Construir, potenciar y controlar tu propia marca personal te ayudará a generar nuevas oportunidades a la vez que te facilitará la consecución de metas y objetivos.
La creación y consolidación de la marca personal no debe dejarse a la improvisación, es necesario seguir una estrategia de marca personal capaz de moldear de manera real, óptima y eficaz tu imagen.
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Para ello hay que tener en cuenta una serie de pasos o tareas que te ayudarán en el proceso de desarrollo de tu marca.

¿Qué es la Marca Personal?

La Marca Personal es la manera en que te perciben el resto de personas gracias a cada acción que llevas a cabo, comunicas y transmites a diario tanto en el entorno digital como offline.

La Marca Personal o Personal Branding es un concepto que consiste en considerarse a uno mismo como una marca comercial con el objetivo de diferenciarse y conseguir un mayor éxito profesional. Una marca es algo que se construye día a día pues muestra quién eres y lo que te gusta hacer.

Gracias al desarrollo de una marca personal bien definida, se pueden fortalecer y potenciar aquellos atributos que nos hacen únicos permitiéndonos destacar en nuestro sector profesional como expertos en un determinado área especifica o nicho.

En definitiva se trata de gestionar y proyectar la imagen que más nos conviene para destacar en nuestro ámbito de interés. Para ello resulta imprescindible analizar qué queremos transmitir y el modo en que lo hacemos, con el objetivo de impulsar nuestro reconocimiento.

Pasos para construir tu marca personal

Cualquier tarea o ejercicio de Personal Branding debe estar cimentada bajo las líneas de una estrategia bien detallada la cual marque un desarrollo estructurado acorde a tus necesidades, experiencias y objetivos que desees plasmar y obtener en el futuro.

A continuación vamos a enumerar una serie de pasos básicos para iniciar la creación de una marca personal profesional y óptima ¡Toma nota!

Uno de los grandes errores que se cometen a la hora de desarrollar la marca personal es olvidarse de los objetivos o situarlos en los últimos peldaños de la estrategia a seguir.

Una correcta estrategia de marca personal se inicia y debe iniciarse con la definición de los objetivos. Existe un símil muy simple para explicar la inclusión de la definición de objetivos como primer punto a trabajar: coger el coche y conducir sin rumbo fijo te hará perder tiempo, gastar más gasolina y no encontrar lo que deseas.

Así pues, la definición de tus objetivos será la primera tarea. Los objetivos son de muy diversa naturaleza y pueden comenzar respondiendo preguntas como las siguientes:

¿Qué objetivos profesionales deseas?

¿Hasta dónde quieres llegar?

¿Conseguir nuevo empleo, clientes...?

¿Vender más?

¿Generar nuevas oportunidades, contactos...?

¿Dónde estarás en tres años?

Uno, dos, tres... puedes tener muchos objetivos en tu mente, por ello es aconsejable priorizar y definir aquellos más necesarios o inmediatos.

Por último destacar, que estos objetivos han de ser SMART: específicos, medibles, alcanzables (posibles de realizar, aunque sean ambiciosos), realistas y cuantificables en el tiempo.

2. Determina tu público objetivo

Determinar los objetivos es un factor crucial para desarrollar con éxito un plan de marca personal, pero si esta tarea es fundamental, determinar el público objetivo no lo es menos.

Es cierto que un buen contenido tiende a atraer una gran audiencia o público. No obstante, este hecho no asegura el éxito, pues no garantiza que este sea el público objetivo adecuado para tu marca.
Definir quién es tu público objetivo te ayudará a generar no solo un buen contenido sino el correcto para lograr tus metas.
La definición de tu buyer persona está íntimamente vinculada a los objetivos fijados así pues deberás de tener presente a quien te quieres dirigir: colegas de profesión, clientes, proveedores, contactos, etc...

3. Define tu mensaje y tu tono de comunicación

Poco a poco se va creando una idea de lo que puede llegar a ser tu marca personal. El siguiente paso a desarrollar es aquel relacionado con la definición del mensaje y el tono de la comunicación.

¿Qué quieres decir? Y ¿Cómo lo quieres decir? Este hecho se vuelve ciertamente complejo con la multitud de plataformas de contenido que existen, todas ellas poseen un protocolo y características diferentes.

Uno de los principios y consejos para desarrollar tu marca personal es el uso de palabras e idea simples para transmitir el mensaje. Siempre siendo totalmente fiel a ti mismo describiendo realmente quien eres. Se positivo, abierto, motiva a tu público con el fin de generar confianza y con ello fidelidad tu marca.

El tono y la forma de comunicación la irá determinando el público objetivo deseado: informativo, cercano, emocional...

4. Diseña tu imagen corporativa

Otra de las grandes claves para construir una marca personal de éxito es la imagen corporativa. Toda marca personal lleva asociada una imagen corporativa que refleje las características de la misma.

No es fácil conseguir una imagen corporativa acorde a lo que uno es, es necesario tener en cuenta aspectos tan relevantes como los siguientes:

Identificar aquellos conceptos con los que se quiere que los usuarios reconozcan tu marca personal.

Relacionar objetos o elementos que den valor a tu perfil de personal branding.

Color, tipografía... no olvides que estamos hablando de un proceso creativo y todo cuenta para ajustarse a tu identidad. Por ejemplo, según el tipo de color puedes expresar una u otra emoción.

5. Planifica tus acciones

Hasta ahora hemos pensado, identificando, diagnosticado y creado el armazón de tu marca persona pero... ¡Ya ha llegado la hora de pasar a la acción! Una marca personal no crece sola, ha de estar en continuo movimiento. Todo el movimiento de tu marca personal ha de estar guiado bajo una planificación de determinadas acciones.

Por lo general, se suele establecer un calendario de acciones para ser lo más completo posible en este aspecto: desde las publicaciones en redes sociales, blog personales, colaboración en otros sitios web, creación de videos, ebooks...

Existe una amplia red de acciones que harán que tu marca personal vaya creciendo y ganando más valor. Lo importante es tener inquietud, ganas de aprender y una curiosidad innata para conocer todo aquello relacionado con tus intereses y tu público objetivo.

La planificación de las acciones debe estar unida a una constancia inquebrantable orientada a alcanzar los objetivos deseados.

Las nuevas tecnologías y redes sociales son las plataformas más importantes en las que se mueve la marca personal, en ellas la información fluye en gran cantidad.
Llega el momento de saber qué impacto está teniendo la estrategia de marketing personal y para ello debemos medir y cuantificar los resultados.
Existen una gran variedad de métricas que te pueden dar una idea realista de cómo está resultando tu estrategia de marca personal. Entre otras, podemos tener en cuenta los siguientes:

Alcance o Seguimiento: Un buen punto para comenzar es hacer un balance del número de tus seguidores. Tener un fuerte seguimiento otorga fuerza a tu marca personal y demuestra que sus mensajes están siendo los correctos para la audiencia seleccionada. Es necesario monitorizar el número de seguidores que se tienen en cada uno de los sitios donde se tiene presencia.

Compromiso: Más conocido en el sector como Engagement, describe la capacidad de fidelizar y crear relaciones sólidas y duraderas con el público. No es lo mismo un usuario que comenta, hace "Me gusta" o "Retweet" que otro que no genera ningún feedback.

Número de Visitas: El tráfico web es una de las grandes métricas que nos ofrecen información útil y efectiva sobre el impacto de la marca personal: número de visitantes, páginas que visitan las personas y cuánto tiempo pasan en cada página...

También es importante conocer el número de suscriptores en blogs o redes sociales, comentarios de blog o menciones... Las métricas de la marca persona puede generar un gran informe capaz de ofrecernos la dirección correcta para la estrategia de marketing personal.

¿Por qué necesitas potenciar tu marca personal?

A nivel empresarial una compañía ha de trabajar para situarse por encima de su competencia. Mejorando sus productos, servicios, cadena de suministro, innovación...

En el caso de la marca personal sucede lo mismo, una marca estática sin evolución no servirá para nada. Trabajar y potenciar la marca personal es necesario por razones tan básicas y sugerentes como las siguientes:

Diferenciarse de la competencia: Prácticamente en todos los sectores profesionales existe una alta competencia, diferenciarse y ofrecer un valor nuevo e innovador, mediante tu marca personal, puede ayudarte a elevarte por encima de los demás.

Visibilidad. Una marca personal trabajada eficientemente te proporcionará una mayor visibilidad, posibilitando un mayor abanico de posibilidades y oportunidades.

Desarrollo de la imagen profesional y personal: El proceso de creación de la marca personal ayuda a tener un mayor conocimiento de nuestro perfil personal y profesional, ofreciendo una mayor transparencia sobre lo que deseamos y las metas que queremos conseguir.

Posicionamiento y mensaje: Una marca personal bien trabajada te posiciona a nivel profesional y permite dar una mayor voz y fuerza a tu mensaje.

¿Cómo mejorar y desarrollar tu marca personal?

Como ya podrás saber, poseer una marca personal no es suficiente para sacar el máximo rendimiento y beneficio de ella.

Para desarrollar y mejorar tu marca personal se necesita trabajar mucho y de manera eficaz. Vamos a enumerar una serie de consejos para mejorar y potenciar tu marca personal:

Dedicación: En primer lugar es vital ser consciente que crear, mejorar y desarrollar tu marca personal necesita mucho trabajo. Este trabajo vendrá planificado mediante la estrategia seleccionada y las acciones necesarias para plasmar el mensaje de la misma.

Fomentar las relaciones y conexiones: También denominado networking, es importante crear de forma continuada una red de contactos que te ayuden a conocer y crear oportunidades.

Constancia en Redes Sociales: Como hemos dicho anteriormente, la constancia es una cualidad primordial para llegar a obtener éxito con la marca personal. Se constante en la publicación en redes sociales: comparte, crea contenido, contesta a seguidores... de esta manera estarás creando valor.

Interacción: Interactúa siempre que puedas tanto en tus propios sitios personales como en los de terceros. Genera diálogo, fomenta el conocimiento y la curiosidad o aporta soluciones, lo importante es mostrar que tu marca está viva y atenta a su público.

Contenido de calidad: Tiene mayor valor un artículo bueno y completo de 2.000 palabras que tres de 500 palabras. El contenido ha de ser de calidad, original y útil. Existe mucha competencia en este sentido, ya sabe lo que está escrito... ¡Hazlo diferente!

Errores que no debes cometer con tu marca personal

Ya lo tienes todo para desarrollar tu marca personal. Trabajas duro y de manera constante pero no llegan los resultados ¡No desesperes! Por desgracia una gran mayoría de marcas personales no obtienen el rendimiento deseado y menos los objetivos fijados.

Existen una serie de errores muy comunes que se repiten con mucha frecuencia y hieren de muerte la vida la marca personal ¿Quieres conocerlos?

Posiblemente sea el error más fácil de detectar y el que más problemas da. La marca personal debe ser una continuidad de tu forma de ser y pensar. De nada sirve mostrar una cara diferente, a medio plazo y largo plazo es muy complejo de defender. Sinceridad y honestidad son factores clave.

2. No analizar resultados y objetivos

Sabemos que los objetivos a identificar y seleccionar de la estrategia de marca personal han de ser reales, medibles y cuantificables. Si no sabemos qué impacto está teniendo nuestra marca personal no sabremos qué medidas y acciones debemos de realizar para mejorar y potenciarla en el futuro.
No analizar resultados y objetivos es viajar a ciegas sin ningún tipo de propósito ni finalidad.
3. Carecer de una buena estrategia

Tan importante es poseer objetivos fijados como la de tener una estrategia de personal branding. La creación y el desarrollo de una marca personal no pueden dejarse a la improvisación ni a la aleatoriedad. Debe seguir un plan prefijado bajo una estrategia profesional con objetivos muy bien definidos, siguiendo unas óptimas pautas de diseño de marca.

4. Perfiles sociales poco optimizados

Las nuevas tecnologías y las redes sociales son plataformas claves para elevar a un nuevo nivel tu marca personal. Especialmente las redes sociales son escenarios naturales de convivencia y crecimiento de tu marca personal.

Por ello perfiles y contenidos de dichas redes sociales deben estar correctamente optimizados cumpliendo las reglas y protocolos establecidos para dar una mayor visibilidad y claridad al mensaje, además de potenciar la confianza y la fidelidad de los usuarios.

5. No entender al usuario

La definición incorrecta del público objetivo pueden llevar a no entenderlo y con ello al más puro fracaso de tu marca personal. Una vez definido qué tipo de audiencia deseas, debes tratar de conocer e interactuar para conocer qué intereses, gustos y preferencias destilan.

De este modo, tu mensaje será cada vez más correcto y afinado para responder a las necesidades de los mismos.

Otro valor indiscutible para lograr el éxito de tu marca personal, está relacionado con la continua actualización y renovación de contenidos y acciones. Una estrategia estática de personal branding se acabará agotando frente a una audiencia deseosa de nuevos intereses y contenidos atractivos.
Recuerda que tu mensaje ha de ser un valor diferencial hacia terceros y este hecho requiere de innovación y búsqueda constante.
Crear un marca personal es un trabajo diario que nos reta a mostrarnos cómo somos hacia los demás mediante mensajes, ideas y acciones.
El trabajo y cuidado continuo de la marca personal dará sus frutos a medio y a largo plazo generando una buena base de nuevas oportunidades profesionales y personales.
¿A qué esperas? Sigue nuestros consejos y comienza elaborar tu propia marca personal de manera seria, profesional y eficaz ¡Consigue tus objetivos!

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Marca Personal: ¿Qué es, cómo construirla y potenciarla? - Bloo Media

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Marca Personal: ¿Qué es, cómo construirla y potenciarla?

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Pipol News, actualidad y viajes. Lifestyle, Negocios, Enigmas y misterios y Renata

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Negocios

3 min lectura

La era digital abrió paso al mundo de los influencers y los creadores de contenido, quienes han tenido un éxito tal de penetración, conversión y ventas, que han dado lugar a la explosión del modelo de la Economía de los Creadores

La era digital abrió paso al mundo de los influencers y los creadores de contenido, quienes han tenido un éxito tal de penetración, conversión y ventas, que han dado lugar a la explosión del modelo de la Economía de los Creadores, que, en los últimos años ha generado millones de dólares en ganancias para youtubers, bloggers y más, sin necesidad de tener empresas intermediarias, teniendo completa libertad creativa.

A partir de estos fenómenos surgidos de lo virtual y las redes sociales, cobró una mayor importancia el hacer de la propia persona una marca personal o "personal branding". Hace unas décadas no existía tanta preocupación por esto, dando mayor peso a ​ elementos como un CV o un portafolio. Pero en esta era es más factible que las personas puedan trabajar su propia marca. , agencia regional de comunicación estratégica, brinda las claves para construir una marca personal exitosa.

¿Qué es la marca personal?

Antes de definir este concepto, hay que tener en cuenta el nombre de una marca y el sentimiento o la emoción que causa el recordarla, es decir, todo con lo que se asocia cuando alguien piensa en ese nombre. Todo eso se pasa a una persona y esa imagen es una marca personal. Nombres como Michael Jordan, Steve Jobs o Elon Musk, son ejemplos claros de individuos que gestionaron su imagen al punto de convertir su nombre en referencia de marketing.

El proceso de desarrollo de una marca personal se puede llevar a cabo de muchas formas. Es importante saber, primero, ¿Qué no es marca personal? Al hablar de este tema se puede pensar en ideas como diseñar un logo, definir colores característicos y aplicarlos a cualquier producto. Es una buena estrategia, pero va más hacia la imagen de marca y no es lo mismo.

En realidad, el desarrollo de una marca persona requiere un estudio de nuestra propia marca, tanto a nivel interno como externo. Para un influencer que busque trascender el ecosistema digital, es fundamental conocerse a sí mismo. A veces no hay mucha conciencia de los elementos diferenciadores propios, entonces, si un influencer no conoce su valor añadido, nunca podrá desarrollar un mensaje eficaz para construir su marca. En este punto, hay que responder a la pregunta de ¿Por qué quiero que me reconozcan? Es decir, a qué se pretende que se asocie una marca personal.

Plantear objetivos medibles, alcanzables y relevantes

La organización es fundamental en cualquier cosa. En marketing esto no es la excepción. Si no se conocen los objetivos a lograr y en qué tiempo, es difícil tener éxito. Por ejemplo. un posible objetivo para desarrollar una marca personal puede ser aumentar "X" cartera de clientes nacionales en un 20% antes de terminar el año. Con planes mensurables y una buena organización, la construcción de la marca personal está garantizada.

Definir a un público objetivo

Para cualquier estrategia de marketing se tiene que definir muy bien el buyer persona: aquellas personas a las que se va a dirigir la marca personal. Sin la audiencia correcta, el mensaje tampoco tendrá el efecto esperado.

Aprovechar el networking

La práctica del networking con otros profesionales del sector puede ayudar a crear sinergia, aumentar contactos y generar un reconocimiento más claro de la imagen profesional.

Cuando se trata de crear visibilidad, es indispensable el uso de las redes sociales. Por ello, una buena estrategia de marca personal debe incluir una estrategia de redes sociales que impulse la difusión de la marca y la imagen personal, pero también, para crear engagement. No se debe olvidar que las redes en las que uno tiene presencia las decide el buyer persona.

Otros puntos fundamentales para construir una marca personal según another:

Ser auténtico. Hoy, los consumidores jóvenes buscan identificarse de forma genuina con influencers y marcas.

Asistir a eventos online y offline. Trabajar la marca personal en todo el metaverso (físico y digital). También se pueden hacer eventos propios (webinars, reels, live streamings, etc.)

Publicar artículos en los blogs de más audiencia y salir de ese formato.

Ser muy activo y constante en las principales redes sociales, (TikTok, Instagram, LinkedIn y Facebook).

Si se desarrolla correctamente, el valor de la marca personal potenciará la influencia y ayudará a llegar a una audiencia mayor, permitiendo cumplir objetivos de visibilidad, engagement y conversión.

Joaquin Basile Patron
PR Executive, another.Co

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Del influencer al personal branding:¿Cómo construir una marca personal?

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La era digital abrió paso al mundo de los influencers y los creadores de contenido, quienes han tenido un éxito tal de penetración, conversión y ventas, que han dado lugar a la explosión del modelo de la Economía de los Creadores

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CONSEJOS PARA IMPULSAR LA MARCA PERSONAL

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CONSEJOS PARA IMPULSAR LA MARCA PERSONAL

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Supongo que has escuchado mucho acerca de lo importante que es trabajar en tu Marca Personal, pero además, también debes haberte dado cuenta que no es algo tan sencillo y rápido de lograr. Es un proceso que requiere de tiempo y trabajo, pero puede traerte muchos beneficios como Profesional del Conocimiento, pues te permitirá llegar a nuevos ámbitos, darte a conocer y ofrecer tus servicios. En definitiva te abrirá nuevas oportunidades que se traducirán en clientes, contactos de negocios y colaboraciones.

Es posible que este proceso de creación de tu Marca Personal pueda parecerte algo complejo, incluso ajeno a tu misión de ayudar a las personas, por ese motivo hoy me he propuesto ayudarte para hacértelo un poco más fácil y práctico con este artículo, en el cual he sintetizado 6 poderosos y útiles consejos que desde ya puedes poner en práctica para crear e impulsar una Marca Personal sólida como Profesional del Conocimiento.

1. Describe el perfil de tu Cliente Ideal y el de tu Cliente NO Ideal

Esta debería ser de las primeras cosas que hagas en pro de tu Marca Personal como Profesional del Conocimiento. Tener una imagen clara y meridiana de tu cliente ideal te dará la pauta para desarrollar cualquier estrategia de promoción de tus servicios. Conocer al detalle esta información te ayudará a establecer cómo, cuándo y dónde llegar a él.

Por eso es vital que tomes nota y describas todo lo que puedas sobre cómo es ese cliente: dónde vive, qué hace, qué le gusta, cómo es su vida, cómo es su familia, en qué trabaja, cuáles son sus problemas y necesidades. Cuanto más detallado puedas hacerlo, más fácil será para ti determinar las acciones a seguir para atraerlo.

Si ya tienes la descripción de tu cliente ideal, podrás también hacer la de tu cliente no ideal, es decir, ese cliente con el que no deseas trabajar por alguna razón. ¿Para qué te sirve esto? Pues básicamente para llegar a identificarlo fácilmente cuando se presente y tener preparada una amable respuesta que lo direccione a buscar a otro profesional "más idóneo para él" y de paso te evites un cliente que no deseas. Ten en cuenta que aceptar a clientes con los que no conectas y no quieres trabajar se convertirá simplemente en una fuente de problemas.

2. Habla sobre lo que haces y cómo ayudas a las personas

Habla abiertamente sobre el valor que brindas y que te distingue más allá de tu profesión. Para esto, es importante que tengas preparada una breve presentación, clara, sencilla y concreta. Y recuerda que es importante que hables siempre en términos de los beneficios que puedes brindar a las personas y no sobre lo grandioso que eres y todo lo que sabes (esto no va sobre ti, va sobre ellos y cómo les puedes ayudar).

Por ejemplo, en lugar de decir: "Soy Coach Certificado con especialización en Liderazgo", podrías decir: "Me dedico a ayudar a las personas a que logren sus objetivos potenciando en ellos el liderazgo en cada aspecto de su vida".

¿No suena más interesante?

Aprovecha la red de contactos que ya tienes, no porque ellos te vayan a contratar necesariamente, sino porque pueden ayudarte a conectar con nuevas personas.

Además de esto, asiste a eventos, ferias y reuniones de tu interés, no sólo relacionadas con tu profesión, recuerda que en cualquier espacio puedes dar a conocer lo que haces, eso sí, de una forma casual y agradable, sin convertirte en un vendedor-acosador. Ten en cuenta que, en principio, no estás vendiendo, sólo quieres darte a conocer.

También puedes aprovechar los canales digitales para hacerte notar, redes como LinkedIn y Twitter pueden ser muy útiles para llegar a nuevos contactos si se utilizan adecuadamente. Puedes compartir contenido útil dirigido a clientes potenciales o dirigido a otros profesionales como tú. Interactuar en publicaciones relacionadas con tu área y aportar valor, te dará a conocer y puede generarte oportunidades importantes.

3. Tu blog es una herramienta fundamental

Hoy día es imprescindible tener una página web o un blog para casi cualquier negocio. Tratándose de ti, que eres un Profesional del Conocimiento, se hace aún más importante tener ese blog que será una ventana para ofrecer tus servicios, un sitio donde puedas hablar de lo que dominas y aportar valor a las personas.

Compartir tu conocimiento es una poderosa forma de destacar en un mercado donde son muchos los profesionales que pueden ofrecer los mismos servicios que tú. Te convertirás en un referente y llegarán a ti las personas interesadas en la información que brindas, además de que estarás generando confianza en tus clientes potenciales.

Es importante que mantengas un buen ritmo de publicación, que crees contenido valioso y útil, y que estés atento a la opinión de tus lectores: resolver sus inquietudes y ofrecerles lo que ellos necesitan. Utiliza un calendario para programar tus publicaciones, podrías utilizar Google Calendar, crear un Excel o usar otra herramienta que te resulte efectiva.

4. Ten tus propios referentes en el medio, síguelos e interactúa con ellos

Las redes sociales son un importante canal para hacerlo, allí puedes seguir las publicaciones que otros profesionales hacen y aprender de ellos, pero además puedes participar en temas que te interesen y aportar valor, lo cual te servirá para hacerte notar en el mundo digital.

El otro medio para relacionarte con profesionales de tu campo es conocer y seguir los blogs más importantes, donde también podrás participar y aportar valor comentando sus artículos inicialmente y, cuando se presente la oportunidad, haciendo colaboraciones en su blog.

5. No te olvides de que existen otras formas de compartir tu conocimiento

Existen otras formas de compartir tu conocimiento como por ejemplo escribir un libro, impartir charlas o minicursos gratuitos o participar como voluntario en diferentes eventos donde puedas aportar desde tu área de conocimiento.

Hay muchas formas en las que puedes ganar visibilidad como experto, puedes informarte sobre cada una de ellas y escoger la que más se adapte a tu forma de ser y a tus circunstancias. Como sugerencia podrías alternar entre algunas de estas y programar por ejemplo una charla presencial y, esa misma charla, ofrecerla también de forma virtual para quienes no puedan asistir. Este tipo de experiencias enriquecerán tu currículum, tu experiencia y tu agenda de contactos.

6. Tus clientes satisfechos son la mejor publicidad que puedes tener

El resultado que obtengan tus clientes al contratarte es el que más publicidad te puede generar. Y esa publicidad es invaluable, no tendrás que pagar por ella y aún así será la más efectiva, porque no hay nada más influyente para tomar una decisión de compra que la recomendación de un cliente satisfecho.

Por esto, además de las diferentes estrategias que desarrolles para la promoción de tu Marca Personal, debes esmerarte especialmente en cumplir con la promesa de valor que estés ofreciendo a tus clientes y asegurarte ante todo de que están obteniendo los beneficios que les planteaste inicialmente.

Puedes obtener feedback de tus clientes a través del uso de alguna herramienta, pero aún más importante, puedes pedirles una recomendación u opinión sobre tus servicios, la cual puedas posteriormente (con autorización de tu cliente) compartir en tu blog u otras publicaciones. Así se hablará de ti, no sólo por tus contenidos, sino por tus resultados.

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6 Consejos para impulsar tu Marca Personal como Profesional

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Es posible que el proceso de creación de tu Marca Personal pueda parecerte algo complejo, incluso ajeno a tu misión de ayudar a las personas, por ese motivo me he propuesto ayudarte para hacértelo un poco más fácil y práctico con este artículo.

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Cualquier tarea o ejercicio de Personal Branding debe estar cimentada bajo las líneas de una estrategia bien detallada la cual marque un desarrollo estructurado acorde a tus necesidades, experiencias y objetivos que desees plasmar y obtener en el futuro.

A continuación vamos a enumerar una serie de pasos básicos para iniciar la creación de una marca personal profesional y óptima ¡Toma nota!

1. Define tus objetivos

Uno de los grandes errores que se cometen a la hora de desarrollar la marca personal es olvidarse de los objetivos o situarlos en los últimos peldaños de la estrategia a seguir.

Una correcta estrategia de marca personal se inicia y debe iniciarse con la definición de los objetivos. Existe un símil muy simple para explicar la inclusión de la definición de objetivos como primer punto a trabajar: coger el coche y conducir sin rumbo fijo te hará perder tiempo, gastar más gasolina y no encontrar lo que deseas.

Así pues, la definición de tus objetivos será la primera tarea. Los objetivos son de muy diversa naturaleza y pueden comenzar respondiendo preguntas como las siguientes:

¿Qué objetivos profesionales deseas?

¿Hasta dónde quieres llegar?

¿Conseguir nuevo empleo, clientes…?

¿Vender más?

¿Generar nuevas oportunidades, contactos…?

¿Dónde estarás en tres años?

Uno, dos, tres… puedes tener muchos objetivos en tu mente, por ello es aconsejable priorizar y definir aquellos más necesarios o inmediatos.

Por último destacar, que estos objetivos han de ser SMART: específicos, medibles, alcanzables (posibles de realizar, aunque sean ambiciosos), realistas y cuantificables en el tiempo.

2. Determina tu público objetivo

Determinar los objetivos es un factor crucial para desarrollar con éxito un plan de marca personal, pero si esta tarea es fundamental, determinar el público objetivo no lo es menos.

Es cierto que un buen contenido tiende a atraer una gran audiencia o público. No obstante, este hecho no asegura el éxito, pues no garantiza que este sea el público objetivo adecuado para tu marca.

Definir quién es tu público objetivo te ayudará a generar no solo un buen contenido sino el correcto para lograr tus metas.

La definición de tu buyer persona está íntimamente vinculada a los objetivos fijados así pues deberás de tener presente a quien te quieres dirigir: colegas de profesión, clientes, proveedores, contactos, etc…

3. Define tu mensaje y tu tono de comunicación

Poco a poco se va creando una idea de lo que puede llegar a ser tu marca personal. El siguiente paso a desarrollar es aquel relacionado con la definición del mensaje y el tono de la comunicación.

¿Qué quieres decir? Y ¿Cómo lo quieres decir? Este hecho se vuelve ciertamente complejo con la multitud de plataformas de contenido que existen, todas ellas poseen un protocolo y características diferentes.

Uno de los principios y consejos para desarrollar tu marca personal es el uso de palabras e idea simples para transmitir el mensaje. Siempre siendo totalmente fiel a ti mismo describiendo realmente quien eres. Se positivo, abierto, motiva a tu público con el fin de generar confianza y con ello fidelidad tu marca.

El tono y la forma de comunicación la irá determinando el público objetivo deseado: informativo, cercano, emocional…

4. Diseña tu imagen corporativa

Otra de las grandes claves para construir una marca personal de éxito es la imagen corporativa. Toda marca personal lleva asociada una imagen corporativa que refleje las características de la misma.

No es fácil conseguir una imagen corporativa acorde a lo que uno es, es necesario tener en cuenta aspectos tan relevantes como los siguientes:

Identificar aquellos conceptos con los que se quiere que los usuarios reconozcan tu marca personal.

Relacionar objetos o elementos que den valor a tu perfil de personal branding.

Color, tipografía… no olvides que estamos hablando de un proceso creativo y todo cuenta para ajustarse a tu identidad. Por ejemplo, según el tipo de color puedes expresar una u otra emoción.

5. Planifica tus acciones

Hasta ahora hemos pensado, identificando, diagnosticado y creado el armazón de tu marca persona pero… ¡Ya ha llegado la hora de pasar a la acción! Una marca personal no crece sola, ha de estar en continuo movimiento. Todo el movimiento de tu marca personal ha de estar guiado bajo una planificación de determinadas acciones.

Por lo general, se suele establecer un calendario de acciones para ser lo más completo posible en este aspecto: desde las publicaciones en redes sociales, blog personales, colaboración en otros sitios web, creación de videos, ebooks…

Existe una amplia red de acciones que harán que tu marca personal vaya creciendo y ganando más valor. Lo importante es tener inquietud, ganas de aprender y una curiosidad innata para conocer todo aquello relacionado con tus intereses y tu público objetivo.

La planificación de las acciones debe estar unida a una constancia inquebrantable orientada a alcanzar los objetivos deseados.

6. Mide los resultados

Las nuevas tecnologías y redes sociales son las plataformas más importantes en las que se mueve la marca personal, en ellas la información fluye en gran cantidad.

Llega el momento de saber qué impacto está teniendo la estrategia de marketing personal y para ello debemos medir y cuantificar los resultados.

Existen una gran variedad de métricas que te pueden dar una idea realista de cómo está resultando tu estrategia de marca personal. Entre otras, podemos tener en cuenta los siguientes:

Alcance o Seguimiento: Un buen punto para comenzar es hacer un balance del número de tus seguidores. Tener un fuerte seguimiento otorga fuerza a tu marca personal y demuestra que sus mensajes están siendo los correctos para la audiencia seleccionada. Es necesario monitorizar el número de seguidores que se tienen en cada uno de los sitios donde se tiene presencia.

Compromiso:  Más conocido en el sector como Engagement, describe la capacidad de fidelizar y crear relaciones sólidas y duraderas con el público. No es lo mismo un usuario que comenta, hace “Me gusta” o “Retweet” que otro que no genera ningún feedback.

Número de Visitas: El tráfico web es una de las grandes métricas que nos ofrecen información útil y efectiva sobre el impacto de la marca personal: número de visitantes, páginas que visitan las personas y cuánto tiempo pasan en cada página…

También es importante conocer el número de suscriptores en blogs o redes sociales, comentarios de blog o menciones… Las métricas de la marca persona puede generar un gran informe capaz de ofrecernos la dirección correcta para la estrategia de marketing personal.

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Ikigai - Los secretos de Japón para una vida larga y feliz