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inovação incremental refere-se a melhorias graduais e contínuas em processos, produtos ou serviços existentes. Em vez de criar algo totalmente novo, esse tipo de inovação busca aprimorar funcionalidades ou a eficiência de um modelo de negócio já estabelecido. Além disso, também  concentra esforços para otimizar, corrigir ou atender às necessidades evolutivas do mercado. ex:

A Coca-Cola é um dos bons exemplos de inovação incremental. Além de ter criado vários sabores derivados do seu principal produto, como a Coca Zero e a Coca Light, lançou também diversos tipos de embalagens para atender a vários clientes. De 200 ml a 3 litros, o objetivo é único: aumentar a receita sem mudar o produto.

( Eduardo m. Manasses)

# data[].attributes.body
Processo de criação e gestão de identidade de uma marca, para construir uma imagem positiva na mente do consumidor.

Tem o objetivo de diferenciar a marca dos concorrentes, onde comunica os valores, missão e a visão da empresa, influenciando os consumidores.

Jonas , Marlon

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Conceito: Breakeven significa “ponto de equilíbrio” (também chamado breakeven point), e acontece quando os ganhos de uma empresa se igualam com os custos, tanto variáveis quanto fixos, e posteriormente ultrapassam essa marca para assim gerar lucros para o seu negócio.

Exemplo:

Exemplo de aplicação para o break even:

Para ilustrar a aplicação do break even point, vamos considerar uma empresa que fabrica smartphones.

Supondo que essa empresa tenha custos fixos mensais de R$ 200 mil, custos variáveis por unidade de R$ 300 e cobre por cada smartphone o valor de R$ 500.

O ponto de equilíbrio é alcançado quando o número de smartphones vendidos cobre os custos fixos e variáveis.

Alessandra, Manasses e Eduardo M

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Um plano de negócios é um documento estratégico que descreve a visão, objetivos e estratégias de um empreendimento. Ele serve como um guia para o desenvolvimento e crescimento do negócio, detalhando aspectos como análise de mercado, plano de marketing, estrutura organizacional, plano financeiro e projeções de lucro. O objetivo principal é fornecer um roteiro claro para o sucesso do empreendimento e atrair investidores ou financiadores, além de ajudar na gestão e tomada de decisões.

Trio: Javan Dhein, Raul Coruja, Lucas Kepler

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aceleradora de empresas é um programa intensivo de mentoria e treinamento para empresas já estabelecidas e com equipe formada. A aceleração é projetada para ajudar as empresas a crescerem rapidamente e a alcançar seus objetivos de negócios. Elas recebem treinamento, acesso a recursos financeiros e mentoria para ajudar a acelerar seu crescimento. Aceleradoras são ideais para empresas já estabelecidas que buscam escalar seu negócio e ampliar sua presença no mercado.

Dupla: Alysson, Marcos Selle

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text_decrease format_color_text text_increase
No mundo empreendedor, é comum ouvir os termos ncubadora e aceleradora de empresas, mas muitas vezes as pessoas não entendem a diferença entre esses conceitos. É importante compreender a importância de cada um desses modelos para ajudar no sucesso do seu negócio.

Uma incubadora de empresas é um ambiente onde startups e empreendedores recebem suporte em seus estágios iniciais de desenvolvimento. Isso inclui acesso a infraestrutura, recursos financeiros e mentoria para ajudar na construção e crescimento da empresa. As incubadoras são ideais para empresas em fase inicial, que ainda precisam desenvolver sua ideia de negócio e alinhar sua estratégia de mercado.

Por outro lado, uma aceleradora de empresas é um programa intensivo de mentoria e treinamento para empresas já estabelecidas e com equipe formada. A aceleração é projetada para ajudar as empresas a crescerem rapidamente e a alcançar seus objetivos de negócios. Elas recebem treinamento, acesso a recursos financeiros e mentoria para ajudar a acelerar seu crescimento. Aceleradoras são ideais para empresas já estabelecidas que buscam escalar seu negócio e ampliar sua presença no mercado.

Se você é um empreendedor ou está iniciando uma startup, é importante avaliar qual modelo é mais adequado para suas necessidades. Se você ainda está desenvolvendo sua ideia de negócio e precisa de ajuda para estabelecer sua estratégia, uma incubadora pode ser a melhor opção. Mas se você já possui uma empresa estabelecida e quer acelerar seu crescimento, uma aceleradora é o caminho a seguir.

Além disso, é importante destacar que, em ambos os casos, o empreendedor ou a equipe precisam ter dedicação e paixão pelo seu negócio para aproveitar ao máximo o suporte oferecido pela incubadora ou aceleradora. É preciso estar disposto a aprender e colaborar com a comunidade para alcançar sucesso.

Participe da nossa C omunidade de Ambientes de Inovação!

Compartilhe suas experiências e opiniões sobre incubadoras e aceleradoras.

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sebrae comunidades uma das maiores comunidades de empreendedorismo do brasil

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a comunidade sebrae foi criada para entregar conteúdos em diversos formatos

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pertinentes e temas específicos que se conecte com a realidade da sua empresa.
  e claro

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em todos os momentos de sua vida empreendedora.

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Você sabe a diferença entre Incubadoras e Aceleradoras de Empresas?

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Descubra as diferenças entre incubadoras e aceleradoras e escolha o caminho certo para o sucesso do seu negócio!

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Qual a importância do capital de giro para o seu negócio?

Ter um montante reservado para cobrir as baixas de caixa garantem que a empresa rode lisa, sem problemas com atrasos ou não pagamento de contas. Não honrar com os gastos adquiridos oneram ainda mais a empresa, seja financeiramente, com os juros de boletos atrasados e empréstimos de última hora que tendem a ter taxas mais altas, seja operacionalmente. Assim, a “dor de cabeça” de gerir um caixa deficitário passa a desgastar as relações com fornecedores e equipe.

Exemplo:

Considere, por exemplo, que neste mês, você tem um total de despesas de R$5.000, mas o total de capital disponível para pagá-las é de R$4.800. Isso significa que há um déficit de R$200. Esse valor indica a necessidade de capital de giro do negócio. Isso significa que você tem um capital de giro negativo.

Grupo: Carlos, Gabriel e Yuri

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Conceito: Capital semente é o financiamento inicial oferecido a startups ou empreendimentos em fase muito precoce, geralmente usado para desenvolver um produto, validar uma ideia de negócio ou iniciar as operações. Esse tipo de capital é essencial para ajudar a empresa a ganhar tração antes de buscar rodadas de investimento maiores.

Exemplo: Um exemplo de capital semente é o investimento inicial recebido por uma startup como a Airbnb. Nos primeiros anos, os fundadores da Airbnb receberam capital semente de investidores-anjo e fundos de investimento especializados, que ajudaram a financiar o desenvolvimento do site, a criação de uma plataforma confiável e a expansão inicial do serviço. Esse investimento inicial foi crucial para que a empresa pudesse crescer e atrair investimentos maiores posteriormente.

Eduardo A.

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Um ecossistema empreendedor é um ambiente dinâmico e interconectado que apoia a criação e o crescimento de novos negócios. Ele envolve diversos componentes, como startups, investidores, instituições financeiras, aceleradoras, mentores, universidades e órgãos governamentais. Esse ecossistema promove a inovação e o empreendedorismo ao fornecer recursos, suporte e oportunidades de networking. A interação e colaboração entre esses elementos ajudam a criar um ambiente propício para o desenvolvimento de ideias, a superação de desafios e o crescimento sustentável das empresas.

Trio: Javan Dhein, Raul Coruja, Lucas Kepler

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Capital semente é a concessão de crédito (ou aporte financeiro) para uma startup que está em fase de desenvolvimento, conhecida no mercado financeiro como “fase embrionária”. O dinheiro geralmente parte de fundos de investimentos.

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O investimento anjo acontece justamente nesse primeiro estágio de vida do negócio, quando ele ainda é apenas uma ideia e os riscos envolvidos são grandes. Os investidores anjo são em geral pessoas físicas e os primeiros investidores costumam fazer parte do círculo de contatos pessoais dos empreendedores (amigos e família). Por isso, aceitam um risco mais elevado para ajudar a empresa a sair do papel.

O investidor anjo vai aportar capital na fase inicial da empresa, assumindo riscos mais elevados para ajudar a desenvolver a ideia e transformá-la em um negócio viável. Mas não se trata apenas de colocar o dinheiro, mas sim acompanhar a evolução do negócio e contribuir com sua experiência.

Em um momento posterior, quando a startup já tem um produto desenvolvido, entram em cena os investidores institucionais, que vão avaliar a capacidade real da empresa de conquistar espaço no mercado.

Javan, Raul, Lucas

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Diferencial competitivo é aquilo que torna uma empresa única diante das demais, dando a ela uma vantagem para alcançar um desempenho melhor no mercado. Através dele, um negócio se destaca num determinado segmento, conquistando a preferência dos consumidores diante da concorrência.

Jonas, Marlon

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O empreendedorismo criativo é o processo de criação e gestão de uma empresa que oferece produtos ou serviços inovadores em um setor ou campo criativo. Ele envolve a identificação de oportunidades onde outros veem desafios, a exploração de novas abordagens para problemas antigos e a capacidade de adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado.

Eduardo e Lucas Lobell

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MVP é a sigla para Minimum Viable Product ou Produto Mínimo Viável, em português. A metodologia MVP nada mais é que o desenvolvimento do protótipo ou versão teste de um produto ou serviço. Portanto, o MVP é utilizado para testar em um ambiente prático a performance de uma ideia.

EX: APLLE

A Apple é uma usuária habitual da metodologia MVP. Há alguns meses, foi possível acompanhar a internet borbulhar de notícias sobre o possível protótipo do iPhone 7. Além das imagens mostradas, que foram supostamente vazadas por um usuário de testes, vários acessórios e dispositivos vem aparecendo em alguns sites chineses.

Os fãs da Apple esperam sempre ansiosos notícias sobre os MVPs da empresa, e esta não é primeira vez que a Apple utiliza o MVP para ajustar seus produtos. O iPhone original foi lançado inicialmente internamente e não tinha uma série de recursos básicos, como procurar por nome na sua lista de contatos ou copiar e colar.

Eduardo M Manasses

# data[].attributes.body
Conceito: metodologia utilizada para oferecer produtos e serviços de acordo com a real necessidade dos clientes.

Exemplo:

O reposicionamento da marca Tônica Antarctica em 2017 da Ambev:

As vendas estavam abaixo do potencial do mercado. Uma das hipóteses era que os jovens não conheciam o produto, apesar de ser a primeira água tônica do Brasil, lançada em 1914.

Para encontrar uma solução, a Ambev fez uma parceria com a Questtonò , empresa de consultoria internacional de estratégia e design. Os pesquisadores da empresa foram a bares participar de rodas de conversa com jovens.

A abordagem do design thinking para reposicionar a Tônica Antarctica resultou em um aumento no número de consumidores e novos planos para estender a linha de produtos da marca.

Alessandra, Manasses e Eduardo M

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Validação de mercado é uma ferramenta que permite analisar o mercado e identificar se a sua ideia poderá ser levada a diante, assim vc passa a focar em algo que poderá ter sucesso.

Dupla: Alysson, Marcos Selle

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A validação de mercado é uma ferramenta que permite que você identifique se determinada ideia que possui pode ser levada à diante, assim você passa a se empenhar em algo que você sabe que há mais chances de sucesso. Por isso, a validação de mercado deve ser considerada um ponto de partida crucial para abrir uma empresa ou mesmo lançar um novo produto ou serviço.

A validação de mercado propicia que uma ideia seja validada porque ela permite uma análise mais ampla e prática do produto ou serviço que está em processo de criação. Isso porque, a perspectiva do criador passa a focar não somente na ideia em geral, mas em como ela pode impactar a vida de seus clientes.

Se você quer entender melhor como funciona a validação de mercado e porque ela é importante para as ideias de seu negócio, confira este artigo com dicas práticas de como fazer uma validação.

Afinal, o que é a validação de mercado?

A validação de mercado, como mencionado previamente por aqui, é um recurso que permite uma análise estratégica de uma empresa, produto ou serviço que deseja lançar, de modo que consiga saber antes de disponibilizá-lo no mercado, quais as chances de a ideia dar certo, ou seja, fazer sucesso, e, consequentemente, gerar lucro.

Em outras palavras, validar um modelo de negócio, produto ou serviço quer dizer testar hipóteses. Isso porque a ideia inicial, quase todas as vezes parece certa, mas a idealização é diferente da prática, e quando você passa a entender isso, sua perspectiva com relação ao produto muda. Você passa a compreender que além de dispor de uma boa ideia é preciso que tenha também ciência sobre como o cliente irá reagir a ela.

Apesar de ser utilizada principalmente no desenvolvimento de novos negócios, a pesquisa de mercado também é muito eficaz para o processo de expansão ou de reestruturação de uma empresa, um produto ou um serviço já existente, por conta de sua estrutura flexível.

Por que fazer uma validação de mercado?

O ponto central de uma pesquisa de mercado é validar ideais. Às vezes uma ideia pode parecer totalmente inovadora e executável aos olhos de quem a criou, mas esta é uma perspectiva pessoal, sem se basear em análise de possíveis clientes, sem verificar se há um público grande e suficientemente interessado nela. A tendência de que o investimento de tempo, dinheiro e recurso seja em vão quando não utilizada a validação de mercado é significativa.

Agora, quando você utiliza a validação de mercado no seu negócio, passa a identificar se essa ideia atende um problema real e com compradores reais, o que é de extrema importância para efetivar o negócio.

Como fazer uma validação de mercado?

Confira ações cruciais para criar uma validação de mercado!

Defina seu público-alvo

Para validar uma ideia, você precisará ouvir as pessoas, mas não pode sair perguntando para qualquer indivíduo o que ele acha da sua ideia. É necessário identificar a opinião de um potencial cliente. E quem é ele? Você precisa defini-lo.

Quanto mais detalhadas forem as informações do seu público, melhor será a sua amostra de respostas. Você pode fazer as seguintes perguntas para te ajudar nesse processo de definição de público-alvo:

Qual a faixa etária do meu público-alvo?

Qual o gênero predominante?

Vou vender para uma região específica?

Qual é a classe econômica que meu público-alvo dispõe?

Qual é o grau de escolaridade?

É importante que você fatie o público-alvo o máximo que conseguir.

Estabeleça o que precisa ser validado

Depois de definir seu público-alvo, o próximo passo é analisar o perfil traçado e saber se sua ideia conseguirá sanar alguma problemática dele, se sim então sua ideia já poderá ser considerada como válida, caso contrário, ela não se torna viável, precisando deixá-la de lado, mas pode ser que você consiga adaptá-la ou mesmo encontre uma nova ideia de produto ou serviço.

Pergunte para seu público-alvo

A próxima etapa se resume em questionar o público-alvo, uma vez que ele é o maior interessado em seu produto ou serviço. É o seu público-alvo que compartilhará dados cruciais para você saber se de fato sua ideia é boa.

Elabore perguntas em que eles possam opinar sobre seu produto ou serviço, que eles respondam se eles investiriam ou não nele, e caso a resposta for não, o porquê. Permita também que eles compartilhem opiniões que possam agregar a sua ideia e torná-la ainda mais personalizada.

Com a tecnologia atual há diversos meios que você pode utilizar para fazer esta etapa do processo. É possível criar formulários na internet e disponibilizá-los para acesso online, por exemplo. O importante é identificar o que o seu público-alvo tem a dizer sobre seu produto ou serviço, pois no futuro será ele que irá adquiri-lo.

Analise os dados

Depois de definidas e coletadas as informações, a próxima etapa consiste em analisar. Como sua ideia irá de fato ajudar o seu público-alvo? Deixe claro:

O grupo possui dificuldade em x coisa, meu produto/serviço é este e irá resolver este problema de x maneira.

É hora de especificar todos os detalhes de como seu produto ou serviço irá sanar a problemática do seu público-alvo, e, se for o caso, como ele se diferencia das demais alternativas já disponíveis no mercado.

Assim, você saberá porque o seu público-alvo deverá escolher o seu produto ou serviço ao invés da concorrência e poderá utilizar isso a favor em um futuro breve, quando estiver divulgando.

Construa um Mínimo Produto Viável (ou MVP)

Até então você apresentou uma ideia para o seu público-alvo, mas é importante que se seu produto ou serviço estiver validado em todas as etapas acima, você saia do campo da hipótese e materialize a ideia com o Mínimo Produto Viável que nada mais é do que um protótipo mais próximo possível do produto ou serviço que você de fato quer lançar no mercado.

A partir disso faça diversos testes em situações reais de consumo. Esta é uma maneira de entender como o cliente irá receber seu produto ou serviço, quais as dificuldades e se ainda há algum ajuste necessário. Se o seu MVP for bem aceito, então você poderá concretizar sua ideia com maior garantia de sucesso.
Se você tem interesse em se aprofundar nesta temática, confira o artigo: Descubra quais são os tipos de roadmap e como podem te ajudar. Através dele você descobrirá uma ferramenta com grande potencial para te ajudar no direcionamento do seu projeto.

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Entenda o que é validação de mercado e porque fazê-la - Ludos Pro

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A validação de mercado é uma ferramenta que permite que você identifique se determinada ideia que possui pode ser levada à diante, assim você passa a se

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Benchmarking é a prática de comparar os processos, produtos e práticas de uma empresa com os melhores do mercado. O objetivo é identificar oportunidades de melhoria e otimização. Existem diferentes tipos de benchmarking, como o competitivo , funcional , interno e genérico.

Exemplos de benchmarking incluem:

-McDonald’s: Analisa operações de outras cadeias de fast food para melhorar eficiência e qualidade.

-Toyota: Compara seus processos de produção com outras montadoras para buscar melhorias contínuas.

-Starbucks: Estuda práticas de outras cafeterias e empresas de hospitalidade para aprimorar a experiência do cliente e a eficiência operacional

Glauco, João Vitor e Matheus

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O empreendedorismo é uma abordagem dinâmica e criativa para a criação, desenvolvimento e gestão de negócios. Envolve a identificação de oportunidades, a alocação de recursos e a assunção de riscos com o objetivo de criar valor.

Para entender o que é empreendedorismo, vale lembrar que ele costuma ser conduzido por indivíduos que buscam inovação, estão dispostos a enfrentar desafios e estão motivados a transformar suas ideias em realidade.

O empreendedorismo abrange uma variedade de atividades, desde a criação de startups e pequenas empresas até a expansão de empresas existentes e a busca de oportunidades de crescimento

Pode ocorrer em diversos setores, como tecnologia, indústria, serviços e agricultura, com indivíduos buscando um lucro bruto e, consequentemente, o sucesso de seu negócio.

Os empreendedores desempenham um papel crucial na economia, impulsionando a criação de empregos, estimulando a concorrência e promovendo a inovação. Eles também enfrentam obstáculos, como a incerteza, a falta de recursos e a competição acirrada.

Exemplos:

1. Steve Jobs (Apple, Pixar):

Steve Jobs foi um dos maiores visionários e bem sucedidos empreendedores da humanidade. Jobs revolucionou vários setores como música, telefonia, computador pessoal e criou outros setores com o iPad.

2. Mark Zuckerberg (Facebook):

O Facebook nasceu a partir de uma parceria entre o seu criador, Mark Zuckerberg, e mais 3 amigos. Estudantes de Ciência da Computação em Harvard, os jovens criaram uma rede para alunos do campus, apenas.

Quando o despretensioso portal recebeu tantos acessos e derrubou a rede da faculdade, Zuckerberg percebeu uma oportunidade de negócio. Hoje, o americano também é dono do WhatsApp, do Instagram e de uma série de outros negócios no Vale do Silício.

Grupo: Carlos, Gabriel e Yuri.

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O significado literal seria “empresa emergente” - na verdade, o termo é intraduzível ao pé da letra. Sinônimo de iniciar uma empresa e colocá-la em funcionamento, sempre foi revestido de uma aura romântica, lembrando jovens trabalhando em uma garagem em torno de uma ideia que ninguém sabia explicar muito bem qual era.

Pense no surgimento da Apple e da Microsoft, e terá captado a ideia. Empresas não convencionais, que poderiam submergir em semanas ou arrecadar fortunas, e aí desaparecer, ou não, subitamente. Esta é a ideia a que o termo startup remete.

Fonte: Portal Sebrae

Gabriel, Carlos e Yuri.

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O ciclo de vida do produto é a jornada pela qual todos os produtos passam desde a elaboração do projeto até sua retirada do mercado. Trata-se de uma importante ferramenta administrativa, permitindo avaliar o desempenho de um item durante todo o seu período de existência.

1. Fase 1: Desenvolvimento;

2. Fase 2: Introdução;

3. Fase 3: Crescimento;

4. Fase 4: Maturidade;

5. Fase 5: Declínio;

Dupla: Alysson, Marcos Selle

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Cada produto passa por várias fases, que envolvem o seu planejamento até a sua retirada do mercado, por vezes, devido à inevitável perda de força no mercado. Essa trajetória recebeu o nome de ciclo de vida do produto.

Entender como funciona cada uma dessas etapas é muito importante para o seu negócio. Afinal, elas permitem que você seja capaz de desenvolver estratégias de produção a ações de marketing e vendas, garantindo a lucratividade e a credibilidade da empresa.

Continue a leitura para entender melhor o conceito de ciclo de vida do produto, conhecer as suas etapas, importância e exemplos práticos. Confira!

O que é o ciclo de vida de produto?

O ciclo de vida do produto é a jornada pela qual todos os produtos passam desde a elaboração do projeto até sua retirada do mercado. Trata-se de uma importante ferramenta administrativa, permitindo avaliar o desempenho de um item durante todo o seu período de existência.

Compreender o conceito oferece a oportunidade de acompanhar de perto cada uma das etapas da vida do produto. Isso vai desde o seu lançamento e aceitação no mercado, passando pela evolução e queda da popularidade, ou pela manutenção da força de venda do item.

Quais são as etapas do ciclo de vida do produto

Em sua definição sobre ciclo de vida do produto, Philip Kotler apontou 4 fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Já o economista alemão Theodore Levitt acrescentou a fase de desenvolvimento do produto a essa lista. A seguir, entenda melhor as características de cada uma delas.

1. Fase 1: Desenvolvimento;

2. Fase 2: Introdução;

3. Fase 3: Crescimento;

4. Fase 4: Maturidade;

5. Fase 5: Declínio;

Fase 1: Desenvolvimento

A fase do desenvolvimento consiste na etapa onde as ideias começam a ir para o papel. O produto começa a ser planejado, desde as suas características e funcionalidades até a finalidade a qual ele se destina. Nessa fase também é interessante começar a definir a proposta de valor para o lançamento do produto.

Depois de analisar e definir as ideias selecionadas, são realizados testes e protótipos para identificar falhas e pontos de melhorias do produto, a fim de atender às necessidades do público-alvo.

Fase 2: Introdução

Após passar por todos os ajustes necessários, o item está pronto para ser apresentado ao mercado. Nesse momento de introdução, é fundamental investir numa boa estratégia de marketing de produto.

As campanhas devem despertar o interesse e a curiosidade do público em relação ao artigo que vai ser lançado. Para isso, o foco das ações precisa evidenciar os benefícios e funcionalidades que o produto tem a oferecer para sanar a dor dos potenciais consumidores.

Fase 3: Crescimento

Após um bom planejamento e esforços na apresentação do produto ao mercado, é natural que ele passe pela fase de crescimento. Nessa etapa, o item ganha mais espaço junto ao público, levando ao aumento no volume das vendas e no faturamento.

Um erro comum de muitas empresas é não se dedicar às estratégias de vendas e divulgação na fase de crescimento. Isso acontece por acreditarem que o produto é capaz de continuar sua trajetória de ascensão sem mais a necessidade de investimentos.

Porém, isso pode fazer com que o item alcance a fase de declínio antes do esperado, sem conseguir alcançar a próxima fase do ciclo de vendas, a da maturidade. Além de prejudicar todos os esforços realizados em cima desse produto, afeta o faturamento e, muitas vezes, a imagem da marca no mercado.

Fase 4: Maturidade

Quando o produto alcança o auge do seu potencial, dizemos que ele atingiu a fase de maturidade do seu ciclo de vida. Essa etapa é marcada pela estabilidade nas vendas desse produto, que mantém a lucratividade sem a necessidade de maiores esforços de marketing digital e tradicional.

Isso é possível devido ao público conquistado, que se mantém fiel à marca e se transforma em clientes promotores da marca. Por esse motivo, buscar estratégias para manter a fidelidade conquistada e a aceitação do produto, é uma ação indispensável para permanecer nessa fase por mais tempo.

Além de gerar mais lucros, quanto mais um produto se mantém no período de maturidade, maior será a credibilidade da empresa. Dessa forma, maiores vão ser as possibilidades de que os clientes voltem a adquirir novos artigos produzidos pela sua marca.

Fase 5: Declínio

Nenhum produto permanece para sempre na fase de crescimento ou maturidade. Assim, ele pode chegar à fase de declínio por vários motivos, desde a chegada de novos concorrentes, tecnologias inovadoras até mudanças nas necessidades do público.

É natural que, uma hora ou outra, o momento de declínio chegue para um produto. Quando isso acontece, nem mesmo investimentos podem ser capazes de reverter a situação.

A solução pode ser a aplicação de melhorias nas soluções oferecidas pelo produto ou tirá-lo do mercado e focar em itens atualizados, que possam atender às novas necessidades e desejos do público.

Por que é importante acompanhar o ciclo de vida do produto?

Acompanhar o ciclo de vida do produto permite explorar o potencial desse item, evitando que ele sofra uma queda de desempenho antes do tempo. Também ajuda a entender quando chegou o momento de mudar o foco para uma solução da empresa mais compatível com as necessidades dos consumidores.

Outra vantagem está em ajudar a identificar as estratégias de marketing e vendas mais alinhadas com a fase onde o produto se encontra. Isso contribui para melhores tomadas de decisão relacionadas ao produto e ao planejamento estratégico no longo prazo.

Quais os principais exemplos de ciclo de vida de produto?

Para simplificar o entendimento sobre ciclo de vida de um produto, vamos apresentar alguns exemplos. No primeiro caso temos a empresa Kodak, que começou a produzir filmes para máquinas fotográficas em 1888:

Desenvolvimento - criação da primeira câmera com filme fotográfico;

Introdução: - apresentação de um modelo de câmera acessível no mercado;

Crescimento - popularização do uso de máquinas fotográficas;

Maturidade - sucesso mundial de vendas que levou à criação de novos modelos;

Declínio - a fotografia digital chega ao mercado e marca o fim dos filmes fotográficos.

Agora, vamos conhecer o ciclo de produtos das tradicionais sandálias Havaianas. Em fase de maturidade desde a década de 1990. A marca continua forte até os dias atuais:

Desenvolvimento - criação dos modelos tradicionais em borracha;

Introdução - chega ao mercado se destacando nas classes C, D e E;

Crescimento - sucesso de vendas, dominando mais de 90% do mercado;

Maturidade - nessa fase do ciclo de vida do produto, marketing em peso foi investido com foco num público diferente;

Declínio - não há indícios de que as sandálias Havaianas entrem na fase de declínio no curto prazo.

Enfim, a análise do ciclo de vida do produto ajuda a identificar o momento certo de fortalecer os esforços de marketing ou, se necessário, descontinuar a produção de um determinado item. Assim, a atenção a cada fase vai garantir melhores tomadas de decisões para o seu negócio.

Viu só como a análise do ciclo de vida do produto ajuda a identificar o momento certo de fortalecer os esforços de marketing ou, se necessário, descontinuar a produção de um determinado item? . Assim, a atenção a cada fase vai garantir melhores tomadas de decisões para o seu negócio.

Gostou de ficar por dentro sobre o que é e a importância de entender sobre o ciclo de venda de produtos e quer saber mais? Confira outras postagens e se inscreva no blog para receber nossos conteúdos em primeira mão!

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O que é o ciclo de vida do produto e qual sua importância?

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Entenda a importância do ciclo de vida do produto e como ele se comporta em cada fase.

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Conceito: O empreendedor é uma pessoa que identifica oportunidades de negócio, assume riscos e toma iniciativas para criar, desenvolver e gerir empreendimentos, buscando inovar, gerar valor e transformar ideias em soluções lucrativas. Ele é caracterizado por sua criatividade, liderança, resiliência e capacidade de enfrentar desafios e incertezas, sendo um agente de mudança que impacta setores e mercados.

Exemplo: Um exemplo de empreendedor é Jeff Bezos, fundador da Amazon. Bezos identificou uma oportunidade no comércio eletrônico quando a internet estava em seus estágios iniciais e começou vendendo livros online em 1994. Ele expandiu rapidamente a Amazon para se tornar a maior varejista online do mundo, oferecendo uma ampla gama de produtos e serviços, como o Amazon Web Services (AWS), que revolucionou o mercado de computação em nuvem. Bezos é conhecido por sua visão de longo prazo, foco no cliente e disposição para investir em inovações tecnológicas, transformando a Amazon em uma das empresas mais valiosas e influentes globalmente.

Eduardo A.

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É a quantia de dinheiro que uma empresa precisa para manter suas operações diárias funcionando. Um capital de giro adequado garante que a empresa possa continuar operando sem interrupções, mesmo durante períodos de baixa receita ou atraso nos pagamentos.

Componentes do Capital de Giro:

1. Ativos Circulantes: caixa, contas a receber, estoques e outros ativos que podem ser convertidos em dinheiro rapidamente.

2. Passivos Circulantes: contas a pagar, salários, impostos e outras obrigações que devem ser pagas em curto prazo.

A fórmula básica para calcular o capital de giro é:

Capital de Giro = Ativos Circulantes − Passivos Circulantes

Eduardo e Lucas Lobell

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Considerada uma técnica que ,por meio do compartilhamento espontâneo de ideias ,busca encontrar a solução para um problema ou gerar insights de criatividade. A ideia é dar a máxima vida para compartilhar todas as suas ideias sem julgamento, com o objetivo de encontrar a melhor solução possível.

Entre os trabalhos mais famosos estão comerciais escritos para marcas como a General Eletric e a Chrysler General Electric. As palavras chave que conectam são conhecidas como Criatividade, ideias, grupo, solução.

Eduardo S, Jean.

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Sustentabilidade refere-se ao princípio da busca pelo equilíbrio entre a disponibilidade dos recursos naturais e a exploração deles por parte da sociedade, visando equilibrar a preservação do meio ambiente e o que ele pode oferecer em conjunto com a qualidade de vida da população.

Alguns exemplo de sustentabilidade são:

Reutilizar água para outras atividades;

Recolher água da chuva para atividades de limpeza;

Evitar uso de materiais que não são biodegradáveis.

Glauco, João Vitor, Matheus

# data[].attributes.body
Escalabilidade é a capacidade que uma empresa tem de sustentar ou de melhorar seu desempenho, mesmo quando as vendas aumentam. Uma empresa escalável, portanto, é aquela que consegue manter ou até aumentar sua eficiência e lucro ainda que as demandas sejam maiores.

Por exemplo, você tem uma empresa que vende sandálias, a proposta é que você venda uma maior variedade de calçados para abranger as demandas desse mercado. Você estará escalando, mas dentro do seu mercado principal, apenas para ter maior extensão, com mais produtos e serviços.

Jonas, Marlon

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Conceito: Uma incubadora é uma organização que oferece suporte a startups e empresas em fase inicial, fornecendo recursos como espaço de trabalho, mentoria, orientação, e acesso a redes de contatos. O objetivo é ajudar essas empresas a desenvolverem suas ideias e alcançarem o sucesso, reduzindo os riscos e aumentando suas chances de crescimento sustentável.

Exemplo: Um exemplo de incubadora é a Y Combinator. Fundada em 2005, a Y Combinator é uma incubadora de startups baseada em Silicon Valley que oferece financiamento inicial, orientação e recursos para empresas em estágio inicial. Startups notáveis que passaram pela Y Combinator incluem Dropbox, Airbnb e Reddit. A incubadora é conhecida por seu programa intensivo de aceleração e suporte contínuo para ajudar os empreendedores a crescerem e escalarem seus negócios.

Eduardo A.

# data[].attributes.body
Conceito: O empreendedorismo social é uma forma de empreendedorismo que busca desenvolver produtos e serviços que impactem a sociedade, ajudando a solucionar os problemas enfrentados por ela.

Para isso, técnicas comuns no mundo corporativo são utilizadas, como gestão, criatividade e inovação.

Exemplo: Instituto Chapada

Iniciativa que tem como mentora e principal líder a pedagoga Cybele Oliveira, é uma organização focada em ajudar a melhorar a qualidade da educação pública. A entidade faz isso oferecendo, principalmente, apoio à formação continuada de professores e gestores de escolas. Além disso, auxilia na criação de redes colaborativas voltadas a fortalecer o ensino formal e políticas públicas de educação.

Alessandra, Manasses e Eduardo M

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Stakeholders são partes interessadas em uma organização, projeto ou iniciativa que têm influência direta ou indireta sobre ela, ou que são afetadas por suas ações e decisões.

Eles podem incluir indivíduos, grupos, comunidades, instituições ou qualquer entidade que tenha um interesse legítimo no que uma empresa ou projeto realiza.

Para entender o que são stakeholders, é importante saber que eles podem ser internos ou externos. Os internos são aqueles diretamente ligados à organização, como funcionários, acionistas e gerentes. Já os externos incluem clientes, fornecedores, governo, organizações não governamentais (ONGs), comunidades locais e a sociedade em geral.

ex:

Os funcionários são um dos principais tipos de stakeholders em uma organização. Eles são essenciais para a operação e o sucesso de uma empresa.

Os gerentes são responsáveis pela tomada de decisões estratégicas e pela coordenação das atividades da empresa. e maximizar os lucros.

Os acionistas são proprietários da empresa e têm interesse em maximizar o retorno sobre seus investimentos.

Os clientes são fundamentais para o sucesso de qualquer negócio, pois sem eles a empresa não pode gerar receita.

Os fornecedores fornecem os recursos necessários para que a empresa opere.

A comunidade local é afetada pelas operações da empresa e tem interesse em questões como impacto ambiental, responsabilidade social corporativa e geração de empregos locais

O governo regula as atividades das empresas e pode influenciar significativamente suas operações por meio de políticas e regulamentações.

Eduardo m. Manasses

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Conceito: Know-how é o conhecimento prático e especializado necessário para realizar tarefas específicas ou resolver problemas de forma eficaz. Refere-se à expertise e habilidades acumuladas que permitem a aplicação de técnicas e processos de maneira eficiente e inovadora.

Exemplo: Um exemplo de know-how é o processo de fabricação de produtos farmacêuticos. As empresas farmacêuticas possuem conhecimento especializado sobre formulações, processos de produção e controle de qualidade que são essenciais para criar medicamentos eficazes e seguros. Esse know-how inclui técnicas avançadas de síntese química, controle rigoroso de qualidade e conformidade com regulamentações, que são acumulados ao longo do tempo e são cruciais para o sucesso na indústria.

Eduardo A.

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Crowdfunding é uma forma de financiamento coletivo onde várias pessoas contribuem com pequenas quantias de dinheiro para apoiar um projeto, ideia ou empresa. Esse financiamento é geralmente feito através de plataformas online, permitindo que os criadores de projetos alcancem um grande número de potenciais apoiadores.

Existem diferentes tipos de crowdfunding:

Recompensa: Os apoiadores recebem uma recompensa não financeira, como um produto ou serviço, em troca de sua contribuição.

Equidade: Os apoiadores recebem uma participação na empresa ou projeto em troca de sua contribuição.

Doação: Os apoiadores contribuem sem esperar nada em troca, geralmente para causas sociais ou beneficentes.

Empréstimo: Os apoiadores emprestam dinheiro ao projeto ou empresa, esperando receber o valor de volta com juros.

Exemplos de crowdfunding incluem:

Kickstarter: Uma plataforma popular onde criadores de projetos oferecem recompensas em troca de apoio financeiro.

Indiegogo: Similar ao Kickstarter, mas com mais flexibilidade nas campanhas.

Catarse: A primeira e maior plataforma de crowdfunding do Brasil, ajudando a financiar projetos criativos e inovadores

171: Jogo brasileiro financiado por doações

Glauco e João Vitor e Matheus

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Pessoa que passa por dificuldades financeiras e decide empreender para garantir fonte de renda para as necessidades básicas, ocorre com certa frequência quando em tempos de crise.

Dupla: Alysson, Marcos Selle

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O empreendedorismo por necessidade é uma realidade muito forte no Brasil. Para se ter ideia, metade dos empreendedores têm essa motivação ao iniciar um novo negócio, segundo dados da p esquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de 2021.

Neste conteúdo, entenda melhor o que é empreendedorismo por necessidade e no que ele difere do empreendedorismo por oportunidade. Além disso, confira as dicas para ter sucesso ao abrir uma nova empresa, independentemente da motivação. Continue a leitura!

Afinal, o que é empreendedorismo por necessidade?

Empreendedor por necessidade é aquele que decide abrir o próprio negócio porque não possui mais uma fonte de renda fixa.

Acontece frequentemente com quem foi demitido e não conseguiu se recolocar no mercado de trabalho, por exemplo.

Além disso, o empreendedorismo por necessidade aumenta em tempos de crise econômica, quando o índice de desemprego está alto no país. Isso quer dizer que a pessoa resolveu empreender "sem pensar muito", buscando apenas a sobrevivência, na urgência de ganhar dinheiro suficiente para cobrir os custos de vida que o salário do emprego fixo pagava.

Segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), o Brasil fechou 2021 com 12 milhões de desempregados.

No mesmo ano, de acordo com dados do GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48,9% dos novos negócios no país foram abertos por necessidade.

Leia também | Empréstimo para microempresa: como escolher a melhor opção?

Exemplos de e mpreendedorismo por necessidade

Além das pessoas que foram demitidas por um momento de crise econômica no País e não conseguiram recolocação no mercado de trabalho, outro exemplo típico de empreendedorismo por necessidade é a abertura de negócios por mulheres que se tornaram mães.

Infelizmente, ainda hoje, algumas empresas escolhem demitir profissionais após a licença-maternidade (o que não é nada correto).

Ou as próprias profissionais decidem pedir as contas para trabalhar por conta própria e ter mais flexibilidade na carreira, conciliando a criação dos filhos com o negócio.

O empreendedorismo aparece, para elas, como caminho para continuar tendo renda e atuando de forma profissional.

Outro exemplo de empreendedorismo por necessidade é a situação do refugiado empreendedor.

São pessoas que tiveram que sair de seus países de origem por conta de conflitos, guerras ou perseguições e decidem abrir negócios nos novos países que as acolhem.

Isso acontece porque ainda pode ser difícil para um refugiado conseguir um emprego formal em um país estrangeiro.

Seja pelo idioma diferente, pelas diferenças de qualificação, burocracias ou até mesmo preconceitos.

Leia também | Quais são as vantagens de ser MEI e formalizar suas atividades?

E o que é empreendedorismo por oportunidade?

O empreendedorismo por oportunidade difere do empreendedorismo por necessidade por um grande motivo: a urgência.

Enquanto um precisa empreender para pagar as contas do dia a dia, o outro escolhe empreender por enxergar algum potencial no mercado e quer investir em algo que gosta muito ou que tem grande potencial de sucesso.

Por este motivo, quem empreende por oportunidade costuma ter mais tempo para fazer um plano de negócios, pesquisar e estudar tudo sobre a área, planejar as etapas de implantação da empresa, ter dinheiro guardado para isso.

São negócios que têm mais chances de alcançar o sucesso pelo simples fato de terem nascido a partir de uma vontade real de empreender, com calma.

Muitas vezes quem empreende por oportunidade já tem uma carreira consolidada e planeja o negócio ao longo de muitos anos, se preparando, juntando dinheiro, estudando, buscando formação na área, até considerar que o melhor momento para tirar o plano do papel chegou.

É o caso de um engenheiro que decidiu abrir uma academia de pilates, por exemplo, porque enxergou essa tendência no mercado. Ou da manicure profissional que escolhe aproveitar o contato com as clientes e vender jóias.

Claro que empreendedores por necessidade também podem obter muito sucesso em seus negócios. Mas, via de regra, empreendedores por oportunidade podem ter melhor desempenho na empreitada.

Leia também | 10 livros para empreendedores que você deveria conhecer

Como empreender por necessidade ou por oportunidade e ter sucesso? 10 dicas

Empreender e ter sucesso é um grande desafio para todo mundo que decide abrir o próprio negócio.

Tanto que no Brasil, infelizmente , três em cada 10 microempreendedores individuais (MEIs) fecham as portas em até cinco anos de atividade, segundo dados de um dos mais recentes levantamentos do Sebrae.

Mas existem estratégias para ter sucesso com o empreendedorismo, seja por necessidade ou por oportunidade. Separamos algumas dicas:

1. Escolha uma área com o qual você se identifique. Se estiver relacionada à sua atuação profissional pode ser mais fácil ainda.

2. Tente começar com o menor custo possível, para a empresa nascer sem dívidas. Se for empreendedorismo por necessidade, vender itens pela internet p ode ser uma boa ideia.

3. Pesquise o mercado e fique de olho nas tendências. Oferecer os produtos e serviços que estão em alta pode ajudar muito, ainda mais se for por necessidade.

4. Entenda quem é seu público-alvo e verifique se existe demanda para o produto ou serviço que você pretende oferecer.

5. Pesquise e analise a concorrência, até mesmo para saber precificar seu produto ou serviço .

6. Busque especializações e faça cursos gratuitos sobre empreendedorismo .

7. Guarde dinheiro sempre em uma reserva de emergência e uma reserva de oportunidade. Ter dinheiro poupado irá ajudar a abrir a sua empresa sem grandes dívidas.

8. Aprenda sobre gestão financeira e cuide do fluxo de caixa do seu negócio desde o início para garantir finanças equilibradas desde os primeiros meses da empresa.

9. Tenha uma conta PJ específica para sua empresa e uma conta PF exclusiva para suas contas pessoais. Separar as finanças da empresa é fundamental para organizar o negócio. Existem contas PJ gratuitas, como a oferecida pela Cora , que disponibiliza ferramentas que irão ajudar na gestão do empreendimento.

10. Formalize a sua empresa para trabalhar de forma regularizada, conseguir emitir notas fiscais e comprar direto de fornecedores com prazos e condições mais vantajosas, além de ficar em dia com os órgãos de fiscalização.

Agora que você já sabe o que é empreendedorismo por necessidade e quais são suas diferenças em relação ao empreendedorismo por oportunidade, continue acompanhando os conteúdos exclusivos do blog da Cora para aprender mais sobre esse e outros temas relacionados a negócios.

Até a próxima!

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Empreendedorismo por necessidade: o que é e exemplos

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Entenda a diferença entre empreendedorismo por necessidade e empreendedorismo por oportunidade e tire suas dúvidas sobre o tema.

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A inovação radical é a transformação completa de um produto ou serviço, realizado a partir de um conjunto de iniciativas que direciona a organização a novos rumos na busca por crescimento, adaptação ou conquista completa de um mercado. Essa é uma estratégia de alto investimento, impacto e, consequentemente, risco.

Jonas, Marlon

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Conceito: Pivotar é a estratégia de alterar significativamente a direção de um negócio ou projeto com base em novas informações, feedback ou mudanças de mercado. Em vez de continuar com uma ideia que não está funcionando, a empresa faz ajustes para adaptar seu modelo de negócio, produto ou abordagem a uma nova oportunidade ou necessidade.

Exemplo: Um exemplo de pivotar é o caso da empresa Instagram. Originalmente, a startup se chamava Burbn e era um aplicativo de check-in com recursos de redes sociais. No entanto, após perceber que os usuários estavam mais interessados nas funcionalidades de compartilhamento de fotos, os fundadores decidiram pivotar, focando exclusivamente em fotos e renomeando o aplicativo para Instagram. Esse pivot foi crucial para o sucesso da empresa, que rapidamente se tornou uma das maiores plataformas de compartilhamento de imagens e vídeos do mundo.

Eduardo A.

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Hub de negócios é um espaço físico ou virtual no qual startups, empreendedores, investidores e profissionais de diferentes áreas se reúnem para colaborar, inovar e criar oportunidades de negócio. O hub de inovação é algo semelhante mas com foco no inovação.

O termo “hub” surgiu originalmente na informática para descrever determinados tipos de dispositivos que atuam como centro de conexão de redes entre computadores.

No contexto dos negócios, o conceito tem diferentes significados.

Um hub aéreo, por exemplo, é um aeroporto central que serve como ponto de conexão para voos de diversas origens e destinos.

Um hub de distribuição logístico, idem.

Nesse mesmo sentido, o hub de negócios refere-se a um centro de integração de atividades cuja missão é promover o desenvolvimento de determinado setor ou segmento.

Exemplo: Instituo Agregar

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É uma declaração clara e concisa que explica como um produto ou serviço resolve os problemas dos clientes, quais benefícios específicos oferece e por que é superior às alternativas concorrentes. É a promessa de valor que uma empresa entrega aos seus clientes, destacando-se como única e atraente no mercado.

Exemplo: uma padaria local.

Proposta de valor:

"Nossos pães são sempre frescos, assados todas as manhãs com ingredientes naturais e locais, garantindo sabor e qualidade que você pode confiar."

Eduardo e Lucas Lobell

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Em poucas palavras, o Customer Development serve para evitar que o empreendedor baseie seu produto em premissas e suposições. Ao contrário disso, ele trata de aplicar um método científico a fim de construir um produto cujas características atendam às necessidades reais dos clientes.

Pensando nisso, Steve Blank desenvolveu o conceito de Customer Development. Segundo esse modelo, o empreendedor assume desde o início que sua proposta de valor e o encaixe produto/solução são hipóteses que podem ser validadas, revisitadas e renovadas constantemente para encontrar a melhor fórmula para o seu negócio.

Exemplo: realizar pesquisas de mercado, entrevistar clientes em potencial e observar seu comportamento para identificar os problemas que eles.

Fonte: Portal Sebrae

Gabriel, Carlos e yuri.

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Pitch é uma apresentação curta e direta sobre uma empresa ou projeto que tem como objetivo despertar a atenção de um investidor, parceiro ou cliente pelo negócio.

A duração dessa fala varia entre 30 segundos e 20 minutos, de acordo com o tipo de apresentação, público, local e tempo disponível.

Geralmente, o pitch é realizado presencialmente para uma pessoa ou um grupo de pessoas interessado na empresa.

Mas também é possível fazer a apresentação por telefone e videoconferência, ou até mesmo enviar o conteúdo por e-mail ou mensagem instantânea.

O termo pitch ficou famoso no ecossistema das startups, onde empreendedores criativos usam a apresentação rápida para convencer investidores a fazerem aportes em seus negócios nascentes.

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Inovação aberta é um modelo de gestão empresarial que promove um desenvolvimento disruptivo na empresa, por meio da descentralização da sua mentalidade inovadora.

Ou seja, busca a inovação a partir da criação de parcerias externas com outras pessoas e organizações.

Ela começa com a aceitação de que há uma limitação intelectual em um grupo reduzido de pessoas, por mais capazes que sejam.

Ou seja, uma empresa sozinha jamais será detentora de todo o conhecimento necessário para criar novas soluções, seguir tendências ou se reinventar.

Portanto, abrir espaço para uma participação de fora, com outros agentes podendo contribuir com expertise, revela-se uma iniciativa inteligente.

A verdade é que não existe apenas uma maneira de implementar a inovação aberta, conforme detalharemos ao falar sobre os diferentes tipos.

As parcerias com outras empresas e startups são uma das formas mais comuns.

Porém, também existe o financiamento de pesquisas em instituições de ensino e think tanks, além da realização de hackathons e crowdsourcing e outros modelos de aliança para ir em busca de informação e tecnologia.

É importante destacar que, na Open Innovation, não é preciso necessariamente compartilhar tudo que se descobre.

O propósito é buscar conhecimentos que possam ser úteis para o seu negócio, mas mesmo aquilo que não se aplica à realidade da sua empresa pode ser passado adiante.

Exemplo:

LEGO

A LEGO é uma empresa de brinquedos famosa por seus lançamentos com peças de montar e encaixar.

No entanto, nos anos 1990, ela enfrentou algumas dificuldades na queda das suas vendas. Assim, teve a ideia de traçar algumas alternativas inovadoras em parceria com seus consumidores, para entender o que eles estavam procurando.

Isso ficou conhecido como LEGO’s Shared Vision, ou Visão Compartilhada LEGO, recolhendo ideias baseadas na co-criação junto de outros colaboradores.

No seu site, os clientes podiam desenhar seus próprios projetos e enviar para votação e discussão em fóruns. As melhores propostas foram produzidas como novos produtos, e o criador recebia uma pequena parte dos lucros.

Essa iniciativa ajudou a inovar a LEGO, com uma plataforma de contribuição aberta, além dos feedbacks de produtos lançados, ajudando a aumentar as vendas e ter um maior nível de satisfação do público.

Grupo: Carlos, Gabriel e Yuri

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Network é um termo que vem do inglês (“net” é rede e “work” é trabalho) e significa rede de relacionamentos ou rede de contatos. O que é networking, então: trata-se de uma rede de pessoas que trocam informações e conhecimentos entre si, e que pode ser muito mais poderosa do que você pensa.

Jonas, Marlon

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Leads em marketing referem-se a qualquer indivíduo ou organização que tenha interagido com sua marca ou tenha potencial para se tornar um futuro cliente.

Um lead pode ser alguém que vê ou baixa seu conteúdo, se inscreve para uma avaliação ou visita sua loja.

Por exemplo: vamos supor que você tenha uma empresa especializada em conserto de automóveis. Um usuário da internet, em busca de uma solução para o seu problema, encontra o seu site e navega em seu conteúdo buscando saber mais sobre os serviços que sua empresa pode ajudá-lo e solicitou um contato por meio da página de formulário. Logo, este usuário se tornou um lead.

Dupla: Alysson, Marcos Selle

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No marketing digital, algo que você precisa conhecer bem é o seu lead. Mas, afinal, o que é lead? O termo "lead" define potenciais consumidores, sejam eles de produtos ou serviços, de um determinado negócio. Eles costumam demonstrar interesse sobre eles, representando uma oportunidade de venda.

Para quem está investindo em estratégias no digital para conquistar mais clientes, precisa entender o que é lead e a diferença que ele faz para o seu negócio. Neste artigo, você saberá como nutrir seus leads, canais para gerar mais conversões e a importância de segmentá-los. Confira!

O que é um Lead?

Da geração à conversão, provavelmente você está ciente de que os leads são uma parte importante do marketing e do ciclo de vida geral do cliente.

Mas também pode estar se perguntando o que é um lead? Definindo de maneira simples, leads em marketing referem-se a qualquer indivíduo ou organização que tenha interagido com sua marca ou tenha potencial para se tornar um futuro cliente.

Um lead pode ser alguém que vê ou baixa seu conteúdo, se inscreve para uma avaliação ou visita sua loja.

Por exemplo: vamos supor que você tenha uma empresa especializada em conserto de automóveis. Um usuário da internet, em busca de uma solução para o seu problema, encontra o seu site e navega em seu conteúdo buscando saber mais sobre os serviços que sua empresa pode ajudá-lo e solicitou um contato por meio da página de formulário. Logo, este usuário se tornou um lead.

Porém, você ainda não tem informações suficientes para fazê-lo um cliente e não sabe sobre todos os seus problemas, visto que ele ainda não é um lead qualificado.

O que é um lead qualificado?

Os departamentos de marketing geralmente estão mais interessados ​​em leads qualificados de marketing, ou MQLs, do que um cliente em potencial que demonstrou um nível básico de interesse em sua empresa ou produto. Aqui estão alguns exemplos de um lead qualificado de marketing:

Preenchendo um formulário do site com número de telefone e endereço de e-mail

Inscrevendo-se em um boletim informativo

Interagindo nas redes sociais

Ligando para sua empresa para pedir mais informações

Envolvendo o chatbot em seu site

Preenchendo um formulário de contato em um evento

Baixando um e-book

Inscrevendo-se para um webinar

Clicar em um anúncio da Internet para o seu produto

Todas essas atividades são consideradas MQLs porque o cliente em potencial se envolveu voluntariamente com a empresa de alguma forma em resposta a uma atividade de marketing.

Porém, incluindo essa estratégia, existem três tipos de leads qualificados: Lead qualificado por informação, Lead Qualificado de Marketing e Lead qualificado de vendas.

Conheça seus Leads

1. Lead qualificado de informação (IQL)

Esses leads estão no início da jornada do comprador . Nesta fase, uma empresa deve oferecer informações úteis sobre um tópico relevante para a consulta da pessoa em troca de dados pessoais como nome, endereço de e-mail, localização etc. Esse tipo de lead de marketing também é chamado de "lead frio".

A jornada do comprador pode ser resumida simplesmente como "o caminho do cliente até a compra", durante o qual ele pesquisa um problema, encontrar possíveis soluções para ele e, em seguida, escolher uma dessas soluções.

2. Lead qualificado de marketing (MQL)

Esses leads estão no meio do funil de vendas, falaremos mais sobre essa metodologia a seguir. Eles expressaram interesse contínuo em uma empresa. Depois que os clientes em potencial identificam o problema, eles geralmente procuram a maneira pela qual uma empresa pode lidar com isso. Esse tipo de lead também é chamado de "warm lead".

3. Lead qualificado de vendas (SQL)

Esse lead está no fundo do funil; eles expressam sua vontade de fazer uma compra. Também é chamado de "hot lead".

Por que gerar leads é importante para os negócios?

Nenhum negócio pode sobreviver se não tiver clientes ou, ao menos, pessoas interessadas em um produto ou solução que uma empresa pode ter.

Agora que você entende o que é lead, já deve compreender que a gerar leads é o mesmo que criar oportunidades. É fazer com que o seu negócio seja tão atraente, de modo que um simples visitante se torne alguém realmente interessado em saber mais sobre a sua empresa e disposto a pagar pela solução.

Qual a diferença entre lead e visitante?

Algumas pessoas podem se sentir confusas em relação a diferença entre um lead e um visitante.

Basicamente, o visitante é um indivíduo casual e anônimo que visualiza o site sem nenhuma intenção ou muito interesse em realizar outras ações ou cliques. Por exemplo, para quem tem uma loja física, é aquele consumidor que entra, olha os produtos e vai embora sem pedir por mais informações ou um cartão da loja. No entanto, um visitante pode ou não se tornar um lead.

Um visitante se converte em lead quando fica claro que está interessado no produto ou serviço oferecido. Os leads realizam ações positivas, como optar por receber um boletim informativo ou ofertas, participar de webinars ou adicionar a um blog.

Os leads qualificados oferecem a possibilidade de negócios futuros. Sua atividade indica o quão perto eles estão de tomar uma decisão de compra. Um lead qualificado se torna uma oportunidade quando identifica uma necessidade, se interessa em comprar o produto ou serviço e entra em contato com um vendedor/representante de vendas.

Uma oportunidade se torna um cliente e apresenta uma chance de fechar o negócio quando sua atividade resultará em receitas/vendas futuras.

Conheça seus Leads

A importância do funil de vendas para conquistar mais leads

Um funil de vendas é o termo de marketing criado para definir a jornada que os clientes em potencial percorrem até chegar na etapa de compra.

No funil de vendas existem várias etapas, geralmente conhecidas como topo, meio e fundo do funil. Embora essas etapas possam variar dependendo do modelo de vendas de uma empresa.

Um funil de vendas ajuda você a entender o que os leads estão pensando e fazendo em cada etapa da jornada de compra. Esses insights permitem que você dedique esforços nas atividades e canais de marketing certos, crie mensagens mais relevantes durante cada estágio e transforme mais clientes em potencial em clientes pagantes.

Em geral, existem quatro etapas principais:

Estágio 1: Conscientização

O primeiro estágio do funil de vendas é chamado de nível de "conscientização", porque é onde as pessoas ficam sabendo do seu produto ou serviço. Eles podem ouvir sobre você em sua publicidade, mídia social e até mesmo no boca a boca.

Como e por que essas pessoas avançam no funil de vendas depende de sua própria capacidade de vendas e marketing, é claro.

Estágio 2: Interesse

Depois que os clientes em potencial aprenderem sobre sua marca, eles a avaliarão com base em seu nível de interesse. Eles pensarão sobre o problema que estão tentando resolver e farão pesquisas competitivas para garantir que sua oferta seja a melhor solução.

Estágio 3: Decisão

Bem informados sobre sua empresa, os clientes em potencial irão se aprofundar em suas opções de preço e embalagem. Páginas de vendas, webinars e chamadas são úteis nesta fase para ajudar a influenciar os clientes em potencial a fazer uma compra.

Estágio 4: Ação

Todo o seu trabalho se resume a esta etapa: se o lead faz uma compra ou não. Se não for feito, o negócio não está perdido para sempre. Você pode criar campanhas de nutrição para garantir que você seja lembrado.

O que é Nutrição de Leads?

A nutrição de leads tem a ver com entender as necessidades dos clientes em potencial e fornecer a eles informações que possam terminar com as preocupações em relação aos produtos e serviços oferecidos por uma empresa.

Para manter os leads de vendas com sucesso bem cultivados, os profissionais de marketing devem gerar conteúdo que mostre suas marcas como a melhor opção entre as outras no mesmo nicho.

Ao elevar o perfil de uma empresa aos olhos de um lead, os profissionais de marketing aumentam significativamente as chances de os consumidores adquirirem um produto ou serviço de suas marcas no momento da compra.

A nutrição de leads é importante, pois garante que você possa realizar mais vendas com custos mais baixos, melhorar a tomada de decisão nas empresas, construir uma reputação comercial, aumentar o engajamento e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Como criar uma estratégia de nutrição de leads

Uma estratégia de nutrição de leads é uma abordagem específica adotada por uma marca com o objetivo de atrair e envolver clientes, mantendo os já existentes. Dito isto, aqui está como desenvolver um.

1. Alinhe as vendas com o marketing

Identifique leads de marketing e vendas desde o início das suas campanhas. Os leads de marketing são enviados para o processo de nutrição, em que são "alimentados" até que estejam prontos para vendas. Os leads de vendas são redirecionados para um vendedor onde são tratados no CRM, para tratar das dores que o lead tenha.

2. Configure um processo de gerenciamento de leads

Esse processo determina que o departamento de vendas tenha contato apenas com leads "quentes", enquanto os leads "mornos" são enviados para o processo de nutrição, para receber mais conteúdos.

3. Colete dados úteis

Para uma nutrição de leads eficaz, um profissional deve coletar informações sobre os compradores-alvo e o que eles exigem durante o processo de compra. Essas informações podem ser obtidas por meio de entrevistas, pesquisas , pesquisa de palavras-chave, entre outros processos para conhecer melhor a forma de consumo dos clientes..

4. Desenvolva um plano de conteúdo

Os profissionais de marketing devem preparar planos de conteúdo de nutrição de leads para entender melhor seus horários de maior interação e saber quando enviar conteúdo apropriado.

5. Comunique sua mensagem por e- mail

Visto que o e-mail oferece o maior ROI em comparação com outras táticas de marketing utilizadas nas campanhas, é de bom tom que um profissional de marketing transmita a mensagem aos clientes-alvo.

6. Sempre analise os resultados

Depois que a estratégia é lançada, deve-se utilizar várias métricas para saber se o esforço vale a pena ou não. Também é crucial medir a quantidade de leads conquistados para determinar quantos são enviados para as equipes de vendas ou marketing. Por fim, a marca deve avaliar o conteúdo que gera mais leads para ajudar a melhorar o processo ou otimizar o conteúdo.

Melhores canais para gerar leads

Sabendo da importância de leads para os negócios e como você pode criar uma estratégia de nutrição de leads, também é importante considerar os canais de aquisição para gerar leads.

Dentre os principais canais, pode-se destacar os seguintes:

Ter um bom site, sempre atualizado com boa experiência de usabilidade ainda é uma das principais formas de se gerar leads. No entanto, é importante ressaltar a importância de investir em mídia paga, aplicação de técnicas de SEO e investimento em plataformas de anúncios como o Gerenciador de Anúncios do Facebook e Instagram, Google Ads e LinkedIn Ads.

Por meio dessas estratégias você irá gerar aumento de tráfego para o site e, consequentemente, maiores taxas de conversão. A vantagem desse cenário está no retorno mais rápido, uma vez que você não depende apenas dos acessos orgânicos ou do rankeamento do Google.

Dentro da internet, a produção de conteúdo de qualidade é uma das maneiras mais eficazes de conquistar clientes. Para isso, uma das maneiras de se gerar leads qualificados é por meio de uma estratégia de conteúdo para blogs.

Uma das vantagens é o investimento, visto que o baixo custo para produção pode render grandes retornos para você.

Ao produzir conteúdos que utilizem técnicas de SEO, uma empresa pequena tem a oportunidade de aparecer nos primeiros resultados de busca, junto às principais marcas do mercado que oferecem o mesmo serviço, porém que estão gastando rios de dinheiro com a publicidade.

Para muitos empreendedores, as plataformas de redes sociais são o principal canal de geração de leads. Visto que só no Facebook há mais de 2,9 bilhões de contas ativas.

Nas redes sociais, a empresa tem a chance de compartilhar conteúdos relevantes para os seguidores e investir em publicidade segmentada para atingir leads que não conhecem sua marca, porém tem necessidades pelo produto.

Atualmente, uma das principais é o Instagram para empresas, que desenvolvem ideias de conteúdo e promoção de produtos, tendo como resultado altas taxas de envolvimento. Ou seja, o aplicativo que antes era utilizado para compartilhar fotos do prato do almoço, agora se tornou uma das redes sociais mais influentes.

Outra rede social que vem se destacando é o TikTok, plataforma de vídeos curtos em que os influenciadores e empresas compartilham conteúdo sobre marcas, produtos, dicas, etc. Com uma população mais hiperconectada, essa é uma plataforma que não pode ficar de fora em sua estratégia.

De acordo com a Leadster, cerca de 93% dos usuários do Brasil com smartphone, possuem o aplicativo e o acessam diariamente.

O WhatsApp tem sido usado como uma ferramenta de comunicação e de negócios. Inclusive, o WhatsApp Business possui recursos exclusivos para empreendedores, além de ser possível integrar em plataformas de CRM, transformando ele em uma máquina de gerar leads qualificados.

Seja para pequenas ou grandes empresas, a estratégia do e-mail marketing vem sendo utilizada para gerar leads, nutrir e mantê-los atualizados sobre o seu negócio. Empresas que possuem um blog, geralmente tem uma caixa de inscrição em que os usuários cadastram o e-mail para receber as publicações em primeira mão.

Para quem utiliza um serviço de CRM, pode segmentar a audiência e criar e-mails diferentes para cada tipo de usuário dentro do funil de vendas, utilizando diferentes tipos de estratégias do canal, como recuperação de carrinho de um e-commerce, envio de cupom, primeira compra, entre outros.

Conheça seus Leads

Conclusão

Neste artigo, você descobriu a importância de ter um lead qualificado para sua campanha de marketing digital e como seus resultados podem ser duas vezes mais assertivos quando você faz a venda do seu produto ou serviço para as pessoas certas.

Pensando nisso, não podemos deixar de falar sobre o Audiências Digitais da Serasa Experian: uma solução capaz de impulsionar suas campanhas nas diferentes plataformas digitais, através de mais de 200 opções de filtros exclusivos que usam de dados sociodemográficos, econômicos, financeiros, entre outros.

Com ele, seus clientes em potencial, sejam Pessoas Físicas (PFs) ou Pessoas Jurídicas, serão impactados pelas suas campanhas na hora e no momento certo. E isso significa que suas chances de conversão tendem a ser maiores.

Quanto à geração de leads, por exemplo, há uma expectativa de aumento de pelo menos 6%, e quanto a economia no CPM (custo-por-mil) de 50%.

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LEAD: O Que é e Qual Sua Importância Para o Negócio - Serasa Experian

# data[].attributes.attachment_link.description
Entenda o que é LEAD e a importância para o seu negócio. O termo "LEAD" define potenciais consumidores. Nutrição, Qualificação e mais!

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Inovação é o processo de criar e implementar novas ideias, métodos, produtos ou serviços que trazem melhorias significativas ou novidades. O objetivo da inovação é gerar valor, seja através de aumento de eficiência, redução de custos, melhoria de processos ou criação de novos mercados.

Existem diferentes tipos de inovação:

Inovação de Produto: Desenvolvimento de novos produtos ou melhorias significativas em produtos existentes.

Inovação de Processo: Implementação de novos métodos de produção ou distribuição que aumentam a eficiência.

Inovação de Modelo de Negócio: Criação de novas formas de gerar receita ou entregar valor aos clientes.

Inovação Organizacional: Mudanças na estrutura ou práticas de gestão que melhoram o desempenho da empresa.

Exemplos de inovação:

Apple: Com o lançamento do iPhone, a Apple revolucionou o mercado de smartphones, combinando várias tecnologias em um único dispositivo.

Amazon: Transformou o comércio eletrônico com inovações em logística e atendimento ao cliente

Hyperloop esse conceito, proposto por Elon Musk, envolve um sistema de transporte de alta velocidade onde cápsulas viajam através de tubos de baixa pressão a velocidades que podem ultrapassar 1.000 km/h. A ideia é revolucionar o transporte terrestre, tornando as viagens longas muito mais rápidas e eficientes.

Glauco e João Vitor e Matheus

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CONCEITO: O capitalismo é um sistema de relações econômicas que visa o lucro, liberdade econômica e posse de propriedade privada. Apesar de ser considerado um sistema econômico, o capitalismo estende-se aos campos políticos, sociais, culturais, éticos e muitos outros, compondo quase que a totalidade do espaço geográfico.

EXEMPLO:

direito à propriedade privada;

liberdade econômica;

acumulação de riquezas;

trabalho assalariado;

Manasses e Eduardo M

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Insight é um termo que descreve a percepção súbita e profunda de uma verdade, uma compreensão intuitiva ou uma nova perspectiva sobre algo. É uma espécie de estalo momentâneo, onde uma ideia ou conexão anteriormente desconhecida se torna clara.

Confira alguns dos principais benefícios de ter insights estratégicos no seu negócio:

Facilidade em observar situações por diferentes pontos;

Ideias surpreendentes;

Melhor percepção de detalhes;

Influenciador de criatividade;

Estímulo a mente do empreendedor;

Identificação de gatilhos emocionais e comerciais.

Dupla: Alysson, Marcos Selle

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Sua empresa gera muitos insights estratégicos? Ter novas ideias é uma excelente forma de se diferenciar do mercado, apresentar novas formas de fazer negócio e de cativar o público com a sua marca.

A palavra insight vem do inglês e pode ser traduzida como intuição ou conhecimento, basicamente, é usada pelas pessoas para se referir a uma compreensão interna e súbita de algo que estaria oculto.

Nos negócios falamos que os insights estratégicos é o que você entende sobre determinado problema e o que pretende fazer para conseguir solucioná-lo. Ou seja, é a compreensão de uma situação que provoca a concepção de ideias para essa questão.

Portanto, gerar insights são importantes para que você possa utilizar as informações que tem disponível em planos de ação.

Um insight bem executado é capaz de solucionar um problema da sua equipe e ajudar a construir novos processos estratégicos dentro da empresa.

Mas será que é possível estimular sua empresa a gerar mais insights? A resposta é sim! Neste artigo, vamos apresentar algumas dicas muito úteis para implementar na sua empresa para gerar mais insights estratégicos, além de outras informações úteis que podem agregar muito na hora de colocar em prática todas essas dicas, confira!

Veja mais: Sistema de viagens corporativas: por que é tão necessário?

Benefícios dos insights estratégicos para o seu negócio

Os insights estratégicos podem permitir que sua empresa se diferencie da concorrência no mercado, oferecendo novas visões e ideais de como executar as coisas. A inovação e a criatividade tem se tornado uma característica que é cada vez mais procurada e considerada no mercado.

Normalmente, bons insights surgem naturalmente. Mas, obviamente, não aparecem do nada sendo elaborados com base em questões importantes como: comportamento do consumidor, análise da concorrência, novidades do mercado e muito mais.

É importante ter em mente que os insights estratégicos apresentam algumas características. São elas:

1- Aplicável: É fundamental que as ideias que apareçam possam ser aplicadas de maneira prática na sua empresa, tendo a possibilidade de ser viável e realmente tirar do papel e fazer acontecer. É preciso que o insight tenha lógica e seja passível de reprodução.

2- Mensurável: Conseguir acompanhar e mensurar os resultados de uma estratégia é o que fará com que mais insights possam surgir ao longo do caminho e que novas ideias sejam reproduzidas.

Porém, não é apenas esse benefício que essas ideias podem apresentar para a sua empresa. Confira alguns dos principais benefícios de ter insights estratégicos no seu negócio:

Facilidade em observar situações por diferentes pontos;

Ideias surpreendentes;

Melhor percepção de detalhes;

Influenciador de criatividade;

Estímulo a mente do empreendedor;

Identificação de gatilhos emocionais e comerciais.

Leia também: Relatório integrado: como otimizar as informações com as melhores práticas

Como gerar mais insights estratégicos para o seu negócio

Agora, vamos entender um pouco mais sobre como é possível gerar mais insights estratégicos para o seu negócio.

Se conecte com o público

A melhor forma de conseguir insights estratégicos para o seu negócio é através do relacionamento com o seu público, eles podem servir como termômetro para que você identifique oportunidades e ideias para melhorar a sua empresa.

Por isso, é fundamental manter uma conexão bem próxima com o seu público, através das redes sociais, fazendo pesquisas de satisfação e entendendo quais são os interesses que eles possuem.

Acompanhe os canais digitais

Com a utilização das redes sociais é possível conseguir diversas informações sobre tudo, desde os interesses dos clientes, como citamos no item anterior, até se manter atualizado com as últimas tendências do seu ramo de atuação.

Com isso, é possível ter insights de diversas ações e estratégias que podem ser utilizados pela sua empresa para melhorar os resultados e alcançar novos objetivos.

Analise sua concorrência

Outra maneira muito eficiente de gerar mais insights estratégicos é através da análise de mercado. Estudar e entender o mercado é essencial para o sucesso de qualquer negócio, porém, manter esse hábito pode ajudar sua empresa a identificar oportunidades e crises, permitindo que você tome as melhores decisões baseadas nas informações obtidas através das suas observações.

Além disso, você é capaz de identificar quais são as estratégias utilizadas pela sua concorrência e os resultados que elas estão gerando, permitindo que você elabore as melhores respostas para garantir a sua competitividade no mercado.

Investimento no público interno

Não é apenas seus clientes que podem gerar insights estratégicos para a sua empresa, investir no público interno, ou seja, seus colaboradores, também é uma ótima forma de conseguir essas informações.

Uma forma de fazer isso é através de treinamentos e workshops que garantem, ao manter sua equipe sempre atualizada e capacitada, você garante que a empresa estará em dia com as novas tendências e tecnologias, permitindo que elas sejam utilizadas para alavancar a empresa na hora certa.

Esteja aberto às novidades

Por fim, uma das principais dicas para ter novos insights estratégicos é ficar aberto às novidades que possam surgir no mercado. Muitas vezes, empresas ficam resistentes à utilização de uma nova ferramenta ou de uma estratégia que está trazendo muitos resultados e isso pode ser muito prejudicial.

Estar aberto às novidades garante que sua equipe consiga aproveitar as melhores oportunidades, muitas vezes, antes que os concorrentes aproveitem.

Veja mais: Plano de gestão de crises: como criar um em 6 passos simples

Descubra outras plataformas da SAP Concur

Você achou que estamos só em blogs e webinars? Pois bem, estamos também em Podcast! Aproveite e escute o terceiro episódio do SAP Concur Pocket Show "O novo destino das viagens corporativas", mais um podcast da família SAP CAST. SAP Cast une o conteúdo que você precisa sobre negócios, tecnologia e transformação digital. Sempre com a participação de especialistas da SAP, clientes e parceiros de negócios prontos para tirarem suas dúvidas e aprofundar sobre os temas mais importantes da atualidade que envolvem o mercado corporativo.

Com conversas sobre temas e conexões, a missão do SAP Cast é levar você ao centro da revolução tecnológica, através do ponto de vista da empresa líder no segmento de software e empresas. Apresentadores: Leo Lopes, Maximiliano Cunha e Rodrigo Murad. Mande sua sugestão ou comentário pelo e-mail: sapcast@sap.com e participe de nossos debates!

Conheça o SAP Concur Travel & Expense!

O SAP Concur Travel & Expense é um sistema de controle financeiro para empresas e viagens corporativas que pode ajudar o seu negócio a otimizar todo o controle end to end dos deslocamentos empresariais e a ter uma gestão inteligente.

Contando com recursos inovadores, o SAP Concur Travel & Expense não somente simplifica o processo de reservas e elaboração de roteiros das viagens de negócios, mas também permite calcular custo de viagem, receber os comprovantes de gastos e elaborar relatórios tudo por uma mesma plataforma.

Dentre os principais benefícios do SAP Concur Travel estão:

Registro completo das viagens, roteiros e gastos;

Painel consolidado com dados atualizados da viagem;

Conformidade total com as políticas de viagens e despesas da sua organização;

Possibilidade de pesquisar e reservar hotéis, passagens e outros serviços por meio da plataforma;

Integrações inteligentes e simplificadas com diversos sistemas;

Comodidade, flexibilidade e conectividade para utilizar a plataforma de qualquer lugar ou dispositivo;

Acompanhamento dos colaboradores em tempo real;

Permite a escolha de viagens sustentáveis;

Simplifica a digitalização dos recibos e comprovantes de despesas;

Permite a integração como SAP Concur Expense para gerenciamento completo dos gastos corporativos e auditorias dos pedidos de reembolsos;

Simplifica a aprovação e monitoramento das despesas.

Você quer saber mais como o SAP Concur Travel & Expense pode ajudar a sua empresa? Acesse agora mesmo e converse com o nosso time!

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Aprenda a gerar mais insights estratégicos para o seu negócio

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Sua empresa gera muitos insights estratégicos? Ter novas ideias é uma excelente forma de se diferenciar do mercado, apresentar novas formas de fazer negócio e de cativar o público com a sua marca. A palavra insight vem do inglês e pode ser traduzida como intuição ou conhecimento, basicamente, é usada pelas pessoas para se referir a uma compreensão interna e súbita de algo que estaria oculto.

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É um sistema econômico no qual bens e serviços são compartilhados, trocados ou alugados, geralmente por meio de plataformas digitais. Em vez de comprar um produto ou serviço, as pessoas podem acessá-lo temporariamente, promovendo o uso mais eficiente dos recursos e a redução de desperdícios.

Exemplo:

BlaBlaCar: Plataforma de caronas compartilhadas para viagens de longa distância, onde os motoristas oferecem lugares disponíveis em seus carros para outras pessoas.

Eduardo e Lucas Lobell

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Serviço é uma atividade prestada por alguém, que atende a necessidade de outra pessoa ou empresa, mas não é um bem material físico. A prestação de serviços é a realização de um trabalho que foi contratado por terceiros, podendo ser pessoa física ou jurídica.

Jonas, Marlon

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Empreendedorismo por oportunidade e a criação de um novo negócio a partir da percepção de uma demanda no mercado, sendo uma forma de empreender mais confortável pois pode-se planejar conforme as tendências de um determinado setor.

Um exemplo é o Airbnb, onde se percebeu que muitas pessoas tinham espaços disponíveis em suas casas.

Glauco, João Vitor, Matheus

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O Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas, é uma ferramenta de planejamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes.

É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos, são eles:

1- Proposta de valor: o que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os clientes.

2- Segmento de clientes: quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa.

3- Os canais: como o cliente compra e recebe seu produto e serviço.

4- Relacionamento com clientes: como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente.

5- Atividade-chave: quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor.

6- Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave.

7- Parcerias principais: são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa;

8- Fontes de receita: são as formas de obter receita por meio de propostas de valor.

9- Estrutura de custos: São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa funcionar.

Fonte: Portal Sebrae

Gabriel, Carlos e Yuri.

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Esse termo é frequentemente associado à inovação tecnológica, não somente da tecnologia mas pode se aplicar a qualquer mudança radical que desafie o status ou modelos. Exemplos de disrupção incluem o surgimento da internet, que transformou a maneira como consumimos informações e realizamos transações, e a ascensão das plataformas de streaming, que mudaram a indústria de entretenimento. Tem como bases as palavras de ligação, Inovação, Transformação, Tecnologia.

Eduardo S,Jean.

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É um modelo de negócios onde uma empresa concede a terceiros o direito de operar sob sua marca, utilizando seus produtos, serviços e métodos de operação em troca de um pagamento inicial e de royalties contínuos. Esse modelo permite a expansão rápida de uma marca e a replicação de um negócio de sucesso em diferentes locais.

Exemplo: Giraffas

Eduardo e Lucas Lobell

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O modelo de negócio tem como função principal dizer às pessoas como a empresa ganha dinheiro.

Ele serve como base para a definição de uma série de aspectos operacionais, os quais dependem de um conceito para serem montados.

Digamos, por exemplo, que você crie uma empresa de limpeza de piscinas.

Pensando em obter receitas recorrentes, os sócios decidem que o modelo de negócio será por assinatura, tendo em vista que piscinas precisam constantemente de limpeza.

Exemplo:

Franquia

Esse é um dos modelos mais tradicionais de negócio, responsável pela comercialização do direito de uso de uma patente, infraestrutura ou marca. Sendo assim, podemos dizer que a franquia é um modelo que permite a concessão de direito de uso.

Nesse modelo a rede franqueadora atribui para uma outra pessoa (fraqueado)  uma parcela de seu negócio para que ela possa ser replicada seguindo um modelo de padronização de processos e produtos estabelecido pela rede. Podemos listar como exemplos de franquias bem sucedidas o Subway, Mc Donalds e 5àsec.

Grupo: Carlos, Gabriel e Yuri

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O objetivo principal de um coworking é o compartilhamento de espaço e otimização de recursos para empreendedores e empresas de pequeno porte. O coworking é um espaço físico que pode ser compartilhado por várias empresas, profissionais liberais e freelancers.

Jonas, Marlon

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A prova de conceito (Proof of Concept - original do inglês).

A Prova de Conceito é uma forma de validar se o produto criado terá sucesso no mercado. Por mais que a POC não seja uma garantia, ela ajuda muito a aumentar a segurança para a criação e o lançamento de um novo produto. Ela pode ser validada por meio de pesquisas ou de um lançamento mais enxuto, por exemplo. A POC permite identificar com antecedência erros que poderiam prejudicar o posicionamento do produto no mercado ou o desenvolvimento do software caso essa Prova de Conceito não fosse feita. A Prova de Conceito, como o próprio nome sugere, está baseada em uma série de testes (“provas”), por meio dos quais você consegue colher feedback sobre a solução proposta tanto de stakeholders como de usuários. A partir disso, é possível analisar gargalos e pontos de melhoria para evitar desperdício de recursos e aumentar a produtividade do processo de desenvolvimento do produto. Também é importante ter um planejamento para a POC, com metas, estimativa de custos, ferramentas, pessoal envolvido, etapas e datas.

A Apple, por exemplo, realizou muitas tentativas para chegar a um produto inovador como o iPhone. E ela faz isso com todos os seus lançamentos.

É o caso do Apple Watch, uma necessidade de longa data dos usuários que foi validada e chegou ao estágio de prova de conceito.

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É uma criação original de um produto, processo ou método, resultado de um processo sistemático e intencional.

tecnológico e econômico.

Eduardo e Lucas Lobell

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Define por uma organização ou estabelecimento que depende de outro, opera em uma localização diferente daquela da matriz, mas que está subordinada e controlada pela unidade principal. Também conhecida como "subsidiária", uma filial pode operar de forma independente em algumas áreas, mas sempre está ligada à estratégia e controle da unidade principa. Palavras que geralmente são ligadas em relação são denominadas elas, empresa, controle, operação.

Eduardo S,Jean.

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Meetup são encontros informais onde as pessoas com interesses em comum se reúnem para discutir um tema, e fazer networking e troca de ideias.

Um exemplo é o empreendedorismo no mundo dos Games, onde desenvolvedores se encontram para trocar ideias sobre o mercado de jogos, desafios, oportunidades e até parcerias de projetos novos.

Glauco, João Vitor, Matheus

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Personas são representações fictícias de segmentos de clientes ideais baseadas em dados reais e insights detalhados. Elas ajudam as empresas a entender melhor o comportamento, necessidades, motivações e objetivos dos seus clientes, facilitando a criação de estratégias de marketing, desenvolvimento de produtos e serviços mais eficazes e direcionados.

Eduardo e Lucas Lobell

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Sonegação de impostos, também conhecida como evasão fiscal, é o não pagamento proposital ou o pagamento insuficiente de impostos devidos.

O termo se aplica a qualquer pessoa que deixa de pagar os tributos devidos, por meio de declarações fraudulentas ou informações que não correspondem à realidade.

A sonegação de impostos é crime e punível com multas altas, prisão ou ambos. E, infelizmente, a evasão fiscal é algo comum no país.

De acordo com o “Estudo sobre Sonegação Fiscal das Empresas Brasileiras” do Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação (IBPT), em 2019, a sonegação tributária alcançou no Brasil a cifra de R$417 bilhões.

E os negócios de pequeno porte são responsáveis por 47% de todas as ações de sonegados no país.

As empresas de pequeno porte geram renda em torno de R$ 420 bilhões por ano, o equivalente a cerca de um terço do Produto Interno Bruto (PIB, soma dos bens e serviços produzidos) brasileiro.

A estimativa consta do Atlas dos Pequenos Negócios, lançado pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae)

Com a sonegação de imposto o povo brasileiro consegue viver e se houvesse mais brasil já estava melhor faz tempo pois imposto é roubo

Como a sonegação salva o Brasil (youtube.com)

(1338) IMPOSTO é ROUBO - YouTube

Glauco e João Vitor e Matheus

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É o termo utilizado para o processo de inovação realizados pelos funcionários, dentro de uma empresa.

Imagine que um funcionário teve uma ideia para melhorar um processo produtivo dentro da empresa, como, por exemplo, o desenvolvimento de um software para gerenciar as ordens de serviço em um setor. Esse funcionário cria o projeto para otimizar boa parte do serviço com a utilização do software e o apresenta à empresa. Esse funcionário está praticando intraempreendedorismo, trazendo inovações dentro da empresa onde trabalha.

O intraempreendedorismo é baseado em cinco pilares essenciais para ter um perfil adequado:

1. Proatividade: Tomar a iniciativa e agir

2. Pensamento Crítico: Avaliar situações de forma lógica e objetiva

3. Iniciativa: Ter disposição e vontade

4. Motivação: Manter-se engajado

5. Inovação: Buscar e implementar novas ideias

Eduardo S., Kauane, Jean

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O termo Avanço no empreendedorismo pode ser considerado como o progresso ou melhoria significativa em aspectos como inovação, mercado, eficiência ou desempenho financeiro de um negócio.

Eduardo S., Kauane, Jean

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É o processo de criar um modelo inicial ou versão de um produto para testar e melhorar antes de fabricar o produto final. A prototipagem é aquela face inicial de qualquer desenvolvimento de projeto, aonde, se tem um esboço inicial de como você gostaria que o produto ficasse. Esse processo, normalmente é feito com material mais simples para testar a funcionalidade do produto. Após, a validação e feedback desse protótipo, você pode então partir para o desenvolvimento do produto mínimo viável.

Para fazer um protótipo, você pode usar materiais que tem em casa, como fita, papel, lápis, até mesmo aquele material que iria para o lixo, ou se preferir pode utilizar software e ferramentas de prototipagem, para a criação de designes, desenhos 3D, e inclusive, desenvolvimento de páginas web.

É importante salientar que o protótipo não é um MVP (Minimum Viable Product). O protótipo é uma representação básica do produto, que serve para dar vida à ideia, permitindo visualização e sugestões de mudanças antes de começar o desenvolvimento. Já o MVP é a primeira versão do produto ou serviço, que contém as funcionalidades essenciais para atender às necessidades do cliente.

Eduardo S., Kauane, Jean

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Patente é um direito legal que protege uma invenção, impedindo que outras pessoas, físicas ou jurídicas, fabriquem, usem ou vendam essa invenção sem a sua permissão.

Se você inventar um novo tipo de bicicleta ou trazer uma inovação no processo produtivo que a torne mais eficiente e econômica, você pode registrar uma patente para proteger sua invenção. Isso significa que ninguém mais pode fabricar ou vender a mesma bicicleta sem a sua autorização, garantindo que sua ideia não seja copiada por um período determinado.

Eduardo S., Kauane, Jean

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Lavagem de dinheiro é o processo pelo qual recursos obtidos de atividades ilícitas, como tráfico de drogas, corrupção ou fraude, são disfarçados para parecerem legítimos. Isso envolve a conversão, transferência ou ocultação da origem desses recursos, tornando difícil rastrear sua procedência ilegal. O objetivo é integrar o dinheiro sujo na economia formal, fazendo com que ele pareça ter sido obtido de forma lícita. O processo geralmente envolve três etapas principais: colocação (introdução do dinheiro no sistema financeiro), ocultação (esconder a origem ilícita por meio de transações complexas) e integração (introdução dos fundos lavados na economia, tornando-os aparentemente legais).

Trio: Javan Dhein, Lucas Kepler, Raul Coruja

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Insight é uma brilhante ideia que se dá através do desenvolvimento da atividade de avaliar e pensar. É o instante que a ideia que irá resolver o problema em questão vem à tona. Irei retratar um exemplo que acontece diariamente no meu trabalho. Estou analisando um esquema elétrico de um painel de comando que não está exercendo a função correta no equipamento. Eu analiso e vejo que o esquema está correto, ele está fazendo o que é pra ser feito, porém, aquilo não irá atender o cliente. Partindo deste ponto, tenho que buscar algo diferente na implementação do projeto para que comece a atender as expectativas. Aí a criatividade vem à tona.

Bernardo Luiz Watthier de Bairros