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Este principio se basa en el poder de los sentimientos para llegar al corazón de una audiencia. Si un orador puede conectar con los sentimientos de la audiencia, puede persuadir a la audiencia de un punto de vista.

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Este principio se basa en el poder de la lógica para convencer a una audiencia de un punto de vista. Por lo tanto, un orador debe asegurarse de que los argumentos que está haciendo sean sólidos y lógicos para convencer a la audiencia de su punto de vista.

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Se refiere a la credibilidad y la autoridad que un abogado o juez proyecta, lo cual puede influir en la percepción y confianza de las personas hacia sus argumentos o decisiones. No solo se construye a través de la experiencia, sino también mediante la forma en que un abogado o juez actúa con integridad, demuestra respeto por el proceso judicial y muestra un compromiso firme con la justicia.

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Es una apelación emocional que se emplea para provocar una respuesta emocional específica en el público.

Suele implicar sentimientos de lástima, simpatía o pena. La intención es hacer que el público se sienta tal y como el autor o el orador quiere que se sienta.

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1. Historia conmovedora: La narración y emocional para conectar con el espectador.

2. Imágenes emotivas: Las imágenes de recuerdos y momentos importantes en la vida de una persona junto a su mascota.

3. Música emotiva: La música de fondo es sombría y emotiva, lo que refuerza la atmósfera de tristeza y reflexión.

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1. Apelación a la empatía: Un abogado defensor puede argumentar que su cliente, un padre soltero, no pudo pagar la pensión alimenticia debido a la pérdida de su empleo y la difícil situación económica, evocando sentimientos de compasión y empatía en el juez.

2. Uso de historias conmovedoras: Un abogado puede compartir la historia de un cliente que ha sufrido un accidente y ahora padece dolores crónicos, para demostrar la gravedad de las lesiones y la necesidad de compensación.

3. Imágenes emotivas: Un abogado puede presentar imágenes gráficas de las lesiones o daños sufridos por su cliente para evocar sentimientos de horror y conmoción en el jurado.

4. Declaraciones emotivas: Un abogado puede incluir declaraciones emotivas de testigos o familiares del cliente en un documento legal para demostrar el impacto emocional del caso.

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Para aplicar el principio de logos, debes asegurarte de que tus argumentos sean sólidos y lógicos. Esto significa que debes buscar pruebas y estadísticas para respaldar tus afirmaciones. También debes tener cuidado de no caer en el razonamiento falso al hacer tus argumentos.

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Si bien el el comercial se hace uso de lenguaje conmovedor, poético y música triste (pathos). Lo que queremos resaltar es el uso de datos estadísticas para persuadir (logos)

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Contexto: Caso de responsabilidad civil por un producto defectuoso.

•Argumento Lógico (Logos):

-Presentación de Evidencias: Informe técnico muestra defectos en el sistema de frenos.

-Causalidad: Diagrama de flujo ilustra la relación entre el defecto y los daños.

-Testimonios Expertos: Declaraciones de peritos confirman el fallo.

-Referencias Legales: Citas de leyes y precedentes que apoyan el caso (e.g., Ley de Protección al Consumidor)

•Visualización:

-Gráficos y Diagramas: Representación visual de los datos y la secuencia de eventos.

-Extractos de Documentos: Ejemplos de informes técnicos y citas legales.

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En este comercial se incluye a expertos en la materia, como Michael Jordan, y otros atletas mundialmente famosos, para aumentar la credibilidad de la marca.

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Un juicio en el que un abogado defensor dice:

"He pasado los últimos veinte años defendiendo casos como este, siempre comprometido con la búsqueda de la justicia y la protección de los derechos de los acusados."

Este abogado está construyendo su ethos al enfatizar su experiencia, su dedicación y su compromiso ético con la justicia. Al proyectar esta imagen de integridad y profesionalismo, busca que el jurado le otorgue mayor credibilidad, lo cual puede influir en su aceptación de los argumentos y pruebas que presenta.

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La persuasión es fundamental en el ámbito legal, ya que permite a los profesionales del derecho comunicar sus argumentos de manera eficaz y convincente para influir en audiencias, jueces y jurados.

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El principio de aprobación social se sustenta sobre la idea de que, por lo general, somos seres influenciables por las personas de nuestro entorno y por aquellas a las que admiramos. Como es normal, se trata de una afirmación relativa, ya que este hecho no siempre determina nuestras elecciones, pero sí que tenemos estas opiniones presentes de un modo u otro.

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Se trata de aquellas valoraciones que pueda hacer alguien especializado en determinada materia. Como es evidente, lo más común es darle fiabilidad a sus palabras

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Uno de los instintos primarios que mantenemos como seres humanos es la lucha por los recursos aunque, en determinados contextos, no es sencillo darse cuenta de ello porque realmente no hay escasez con respecto a bienes de primera necesidad.

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Lo cierto es que las personas sentimos la necesidad de ser coherentes y mostrarnos firmes en nuestras ideas, además de intentar no romper compromisos o promesas. ¿Alguna vez has buscado información comercial en torno a bienes de precios elevados y has acabado comprometiéndote a adquirirlos a pesar de que no era tu intención inicial? Es algo muy común.

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Un caso destacado se refiere a un juicio en Perú, donde se utilizó una reconstrucción virtual para demostrar la trayectoria de un proyectil en un homicidio. La evidencia visual generada a partir de esta reconstrucción fue clave para que los jurados comprendieran mejor la secuencia de eventos, lo que condujo a una decisión más informada sobre la culpabilidad del acusado.

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Todas estas diferentes formas de comunicación y herramientas de persuasión son muy importantes en el ámbito legal, ya que cada una cumple una función que permite que la información suministrada sea mejor comprendida, más entendible, verídica, entre otras cosas que influyen en las diferentes actividades laborales que realizan los juristas.

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Las técnicas de comunicación no verbal son las diferentes formas de expresar mensajes sin utilizar palabras habladas, además del lenguaje corporal que es la forma en la que utilizamos nuestro cuerpo, incluye otros elementos, como el contacto físico y aspectos vocales.

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Una postura erguida y una presencia firme transmiten confianza y autoridad. Mantener una posición abierta y evitar cruzar los brazos ayuda a proyectar apertura y sinceridad

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Mantener un contacto visual adecuado genera una conexión con la audiencia y transmite sinceridad y credibilidad.

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Las expresiones faciales deben ser congruentes con el mensaje que se está transmitiendo.

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Los gestos con las manos pueden reforzar el discurso y ayudar a ilustrar puntos clave. Es importante que estos gestos sean naturales y no excesivos para evitar distracciones.

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El tono de voz, el ritmo, la entonación y el volumen son aspectos cruciales de la comunicación no verbal. Una voz clara y modulada puede mantener la atención y transmitir confianza.